電商營銷新模式提升飼料企業(yè)經(jīng)營效益分析

韓璐璐，康博涵，秦 媛

（石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院，河北石家莊 050000）

隨著互聯(lián)網(wǎng)線上線下的加速融合，電商賦能飼料產(chǎn)業(yè)也不斷升級加速。在新型電商營銷新模式下，飼料電商企業(yè)借助大數(shù)據(jù)營銷平臺了解市場需求變化，創(chuàng)新優(yōu)化飼料企業(yè)新產(chǎn)品、新服務(wù)的衍生，不斷完善電商營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型與體系建設(shè)。目前，電商營銷新模式處于爆發(fā)式增長階段，電商經(jīng)濟(jì)也幾乎成為飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)配模式。相對于傳統(tǒng)的電商模式，電商營銷新模式更能將飼料企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深度實(shí)時及富媒體形式展示，讓用戶對產(chǎn)品有更加直接、豐富的認(rèn)知和零距離的購物體驗(yàn)，具有較強(qiáng)的互動性、專業(yè)性及高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢。

1 電商營銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)營模式相互關(guān)系

1.1 電商營銷新模式對飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)有促進(jìn)作用電商營銷新模式主要是借助短視頻直播平臺而開展的電商直播帶貨活動，一方面，將直播帶貨等這種新型的電商營銷模式與飼料企業(yè)深度融合，借助網(wǎng)紅直播粉絲的黏性來吸引粉絲觀看飼料企業(yè)直播，吸引飼料企業(yè)潛在客戶群（侯金廷，2022）；另一方面，電商直播這種場景化電商營銷新模式為飼料客戶群帶來實(shí)時化購物體驗(yàn)，相對于飼料企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，這一模式的開展可以使飼料企業(yè)銷售人員與消費(fèi)者實(shí)時進(jìn)行互動交流，提高銷售過程中的溝通效率。因此，電商營銷新模式作為飼料產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)中的營銷、銷售、倉儲及物流環(huán)節(jié)關(guān)系密切，對飼料產(chǎn)業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用（戴心怡等，2022）。

1.2 飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)為電商營銷新模式提供基礎(chǔ)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為電商營銷新模式提供穩(wěn)定成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。一方面，傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相對較為成熟，相對電商新模式具有一定的基礎(chǔ)性優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)之上，通過高效的電商平臺營銷模式進(jìn)行推廣可以取得良好的營銷效果。傳統(tǒng)的飼料企業(yè)擁有比較成熟完備的物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈條及銷售渠道，可以為電商平臺的快速發(fā)展提供持續(xù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)（余楠，2022）。另一方面，電商平臺的直播帶貨的銷售新模式是借助實(shí)際生活化的場景及氛圍，讓客戶更加直觀地看到產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)及實(shí)用功能，通過飼料企業(yè)產(chǎn)品在養(yǎng)殖業(yè)中的真實(shí)數(shù)據(jù)及成效來贏得消費(fèi)者的信賴，只有高質(zhì)量的飼料企業(yè)產(chǎn)品才能獲得飼料在養(yǎng)殖業(yè)中的真實(shí)可靠數(shù)據(jù)，因此，這種營銷模式也必須是以飼料企業(yè)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。

2 電商營銷新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

2.1 電商營銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合不深飼料企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式和新型電商營銷模式之間在實(shí)際發(fā)展中存在結(jié)合不深等問題，一方面，飼料產(chǎn)業(yè)電商營銷新模式和傳統(tǒng)的商業(yè)模式貼合度不高。在實(shí)踐過程中大部分飼料企業(yè)在實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)上相對欠缺，致使電商新模式與傳統(tǒng)營銷模式之間的結(jié)合只是效仿其他行業(yè)的結(jié)合形式，無法進(jìn)行深層次的合作開發(fā)（曲彩練，2021）；另一方面，在我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，大部分的傳統(tǒng)飼料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，這些傳統(tǒng)飼料企業(yè)和大型電商營銷模式發(fā)展相對成熟的飼料企業(yè)在資金規(guī)模、人才配置等方面存在較大差距，以至于大部分飼料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與新型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合的不深，進(jìn)而在一定程度上阻礙了飼料企業(yè)全面、有效化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，在新型電商營銷新模式的認(rèn)知層面存在一定的滯后性，特別是在物流運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)信息共享等方面存在貼合度不足等問題。

2.2 飼料企業(yè)電商模式缺乏完善的規(guī)劃和管理機(jī)制傳統(tǒng)的飼料企業(yè)雖然能對自身企業(yè)發(fā)展模式及前景作出審時度勢的布局，但飼料企業(yè)在對電商發(fā)展新模式、電商平臺運(yùn)營等方面缺乏合理的生產(chǎn)規(guī)劃和管理機(jī)制。一方面，飼料企業(yè)在制定企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃過程中未能將電商新模式對傳統(tǒng)飼料企業(yè)沖擊等相關(guān)問題納入規(guī)劃中去，使得傳統(tǒng)飼料企業(yè)在發(fā)展中不能深入享受新型電子商務(wù)新模式帶來的利潤紅利，無法及時順應(yīng)電商新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長模式（王晴，2021）；另一方面，電商新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不夠快速化、全面化，飼料企業(yè)管理者缺乏對直播帶貨等電商新模式的重視，不能充分認(rèn)知直播電商將為飼料企業(yè)帶來的優(yōu)勢資源，同時，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在電商運(yùn)營新模式前景規(guī)劃層面缺乏健全的管理機(jī)制及系統(tǒng)化體系建設(shè)，進(jìn)而出現(xiàn)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新型電商模式之間互動性弱、轉(zhuǎn)化率低等問題（陳杰，2021）。

2.3 飼料企業(yè)電商營銷人力資源力量不足新型電商新模式對專業(yè)電商營銷人才資源要求相對較高，不僅要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)知識儲備，還要對傳統(tǒng)的飼料行業(yè)發(fā)展有一定的認(rèn)知。因此，在新型電商營銷新模式下，對飼料行業(yè)復(fù)合型人才、高層次的人才提出了更高的要求。一方面，不少飼料企業(yè)管理者認(rèn)為，電商營銷發(fā)展新模式是新興產(chǎn)業(yè)，不想主動去接觸、去了解。如十分受歡迎的直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新型電商模式。此外，部分飼料企業(yè)管理者對電商新模式在企業(yè)銷售過程中的重要性認(rèn)知不足，認(rèn)為只有生鮮、水果、蔬菜等系列農(nóng)產(chǎn)品才適合直播電商，而飼料企業(yè)產(chǎn)品不適用當(dāng)前電商新模式（鄭延，2021）；另一方面，我國飼料企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模多以中小企業(yè)規(guī)模為主，基于對飼料企業(yè)當(dāng)前從業(yè)人員的統(tǒng)計(jì)分析，飼料企業(yè)產(chǎn)品主要營銷輻射范圍以農(nóng)村區(qū)域?yàn)橹?，受飼料企業(yè)傳統(tǒng)營銷理念的影響，該類區(qū)域內(nèi)飼料企業(yè)營銷人員對先進(jìn)的營銷知識、電子商務(wù)等新型理論知識儲備不足現(xiàn)象普遍存在。

3 電商營銷新模式助力飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

3.1 深化電商營銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式融合立足當(dāng)前飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)發(fā)展模式，對電商營銷新模式進(jìn)行深入挖掘研究。一方面，依據(jù)飼料企業(yè)電商新模式的發(fā)展優(yōu)勢，將電商營銷新模式經(jīng)濟(jì)與飼料企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，積極借鑒傳統(tǒng)飼料企業(yè)中成熟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式及管理經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式融入到飼料經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去（閃茜和張巖，2021）；另一方面，當(dāng)前飼料企業(yè)正逐步向規(guī)?；l(fā)展，飼料企業(yè)管理者要借勢電商新模式發(fā)展機(jī)遇，將飼料企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢資源與電商新模式進(jìn)行深入融合，為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型積累力量。此外，借助電商營銷新模式平臺對線上線下的營銷障礙進(jìn)行有效打通，線上通過直播帶貨等模式來創(chuàng)新飼料產(chǎn)品營銷場景的構(gòu)建，通過線上營銷信息傳播快、效率高的特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)營銷客戶的高轉(zhuǎn)化率，同時借助場景化購物體驗(yàn)及直播網(wǎng)紅的影響力，不斷開辟飼料企業(yè)新的市場區(qū)域（楊文娟，2021）。

3.2 完善新型電商營銷新模式規(guī)劃和飼料經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)完善電商營銷新模式與傳統(tǒng)飼料發(fā)展體系建設(shè)，需要飼料企業(yè)各個環(huán)節(jié)之間的通力合作。一方面，在飼料企業(yè)管理機(jī)制的制定之初，相關(guān)政府部門需對電商營銷背景下飼料產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展提出規(guī)范性意見，為飼料行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展提供有效的政策支持。同時，企業(yè)管理者需對電商營銷新模式有全面的認(rèn)識和了解，做好電商營銷新模式下飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)布局的同時，注重當(dāng)下飼料產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的有效發(fā)展，為電商新模式的持續(xù)化運(yùn)營發(fā)展提供基礎(chǔ)保障（李蕊，2021）。另一方面，逐步完善健全的電商營銷產(chǎn)業(yè)鏈，這是飼料企業(yè)發(fā)展電商營銷新模式的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。同時，構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)的人員梯隊(duì)建設(shè)體系、飼料企業(yè)培訓(xùn)及飼料營銷績效考核機(jī)制等規(guī)章制度，提高整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)性，發(fā)展全方位的營銷體系建設(shè)（昝夢瑩和王征兵，2020）。

3.3 發(fā)展新型電商營銷新模式和飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)合人才飼料企業(yè)復(fù)合型人才是新型電商營銷模式開展的重要支撐力量，飼料企業(yè)在電商營銷新模式運(yùn)用過程中要注重加強(qiáng)營銷人才儲備，特別是既熟悉電商發(fā)展規(guī)律，又精通傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論知識的人才（傅澤，2020）。一方面，在制定飼料企業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃過程中，重點(diǎn)吸收專業(yè)性強(qiáng)及綜合素質(zhì)高的人才。積極提升飼料企業(yè)內(nèi)部營銷競爭機(jī)制，完善薪酬體系建設(shè)，優(yōu)化飼料企業(yè)對綜合素質(zhì)人才的吸引力（吳梅，2020）。另一方面，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新型電商營銷新模式下的網(wǎng)紅人才相對接，立足飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展的實(shí)際需求，依據(jù)飼料企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相對應(yīng)的營銷人才進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)力，選擇適合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷主播，盡可能地借助影響力較大的網(wǎng)紅主播的影響力把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)人群，提高電商營銷的實(shí)際效率，發(fā)揮電商平臺及營銷主播人才拓寬銷售渠道的重要作用（王卓，2018）。

4 結(jié)語

當(dāng)前，雖然新型電商營銷新模式與飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間有著較強(qiáng)的相互作用，但飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在新型電商營銷新模式運(yùn)作過程中也出現(xiàn)了一些問題，新型電商營銷新模式與飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合不深，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏完善的規(guī)劃和管理機(jī)制，同時飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人力資源力量不足等問題急需解決。在新型電商營銷新模式下，要深化電子商務(wù)與飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式融合，同時新型電商新模式發(fā)展規(guī)劃還需要深度完善，飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)也要隨之不斷優(yōu)化。此外，還要發(fā)展新型電商營銷新模式和飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)合人才建設(shè)工作。