“一帶一路”背景下飼料企業新媒體傳播路徑的創新發展

高 坤

（開封文化藝術職業學院，河南開封 475000）

農業貿易是我國在“一帶一路”中的主要貿易類型，在農業貿易中，飼料產品貿易也是最主要的貿易類型。本文研究了我國飼料產品的進出口貿易狀況，分析相關產品和市場前景，拓展并創新飼料企業的傳播路徑及營銷模式，在保障飼料貿易可持續發展的基礎上具有一定的價值底蘊?，F階段，新媒體迅速發展，新媒體傳播具有傳播性強、途徑新穎、內容多元、用戶需求量大的特點，發揮新媒體傳播的作用有利于推動飼料企業的進一步發展。因而，新媒體傳播與飼料企業營銷的有機結合逐漸成為相關學者研究的熱門課題，對其進行研究有助于推動我國飼料企業廣告營銷的進一步發展，為飼料企業發展打下良好的基礎。

1 “一帶一路”背景下新媒體對飼料企業傳播帶來的機遇

1.1 削弱廣告化效應，實現優勢互補 新媒體傳播具有較強的去廣告化效應，能彌補傳統廣告營銷用戶接受度低、宣傳效果弱等問題，避免消費者對產品產生抵觸心理。傳統的電視營銷只有15～30s的時間，呈現的產品信息相對較少。而飼料企業的信息往往不對稱，即使是同一飼料廠相同配方的產品也會因地區不同而發生價格變動，一旦廣告選擇失誤，會對相關品牌塑造造成不可逆轉的負面影響。然而，新媒體能拓展企業營銷手段與路徑，避免消費者產生抵觸心理。如飼料企業可采取社群傳播的方式，打造品牌效應，并且在營銷時精準定位用戶（何煒，2021），使營銷效果更有效。除此之外，還可采用公眾號營銷、軟廣告宣傳等方式進行新媒體宣傳，這些營銷方式具有較強的削弱廣告效應，消費者更容易接受和理解。飼料企業將新媒體營銷與線下營銷相結合，實現了優勢互補，達到了企業營銷效果最大化。

1.2 打破產品單向營銷瓶頸，消除信息壁壘 新媒體傳播改變了信息傳播方式，有助于打破傳統的單向性營銷，增強消費者和信息間的互動性。飼料企業的傳統營銷方式以單向營銷為主，與消費者的互動性較差，消費者處于被動接受信息的狀態，容易使消費者對產品產生困惑，也很難迅速得到企業回應。與此同時，飼料產品的銷售主要依靠經銷商和銷售員，致使企業難以挖掘潛在用戶。

現階段，在“一帶一路”的倡議下，我國加強了與沿線國家的貿易，飼料產品的國際貿易額增加。為了實現更加快捷有效的傳播，飼料企業要借助新媒體轉變單向營銷的營銷方式，加強飼料企業與消費者之間的互動性，當消費者對產品產生困擾時，企業能第一時間聯系消費者，解決困惑，這種營銷方式有助于企業和消費者之間的實時溝通與交流，從而為消費者提供人性化的服務，進而提高企業核心競爭力。飼料企業采取新媒體線上營銷，突破了傳統營銷方式的束縛，實現企業與消費者之間的信息交流，提高飼料企業的市場競爭力。

1.3 提高消費者對營銷內容的接納度 隨著融媒體時代的到來，消費者在獲取信息時越來越傾向于使用智能終端系統，從而突破時空限制。借助新媒體進行企業營銷有助于拓展營銷渠道，使消費者在空閑時間就能了解企業的產品信息，增加消費者獲取信息的頻次和時長，提升用戶對內容的接受度（何煒，2021）。

新媒體傳播有助于突破飼料企業的傳統生產模式和區域限制，有效增加銷售量，為客戶提供更加人性化的服務。近期，養殖業走勢呈低迷趨勢，養殖戶的經濟效益有所降低，購買力也隨之降低，養殖戶是飼料企業的主要消費者，通過新媒體在養殖戶智能終端上為其提供飼料產品信息，如投送產品廣告、品牌宣傳書等，有助于給養殖戶提供快捷方便的信息服務，刺激養殖戶的購買心理。此外，移動性也使消費者能在同一時間收到呈現于不同屏幕上的相同廣告內容，從而提高了消費者獲取信息的頻率和次數，客戶會更容易接納相關信息。

2 “一帶一路”背景下飼料企業的新媒體傳播服務缺陷

2.1 缺乏核心媒體傳播的技術和能力，加大了成本和營銷難度 現階段，我國飼料企業在借助新媒體傳播時，普遍存在核心傳播技術較弱的問題，這一問題加大了企業的營銷成本與難度。飼料企業與“一帶一路”沿線國家進行進出口貿易有助于我國飼料企業取長補短，提高飼料產品市場競爭力，使飼料企業在國際市場中獲得更大的競爭優勢。此外，還能調整我國飼料市場的整體結構，實現我國飼料企業的穩步發展。然而，許多飼料企業為搶占貿易先機，盲目利用新媒體進行企業營銷，飼料企業在媒體傳播技術不強的情況下只能高薪聘請外來專家，在專家指導下購買設備，組織新媒體營銷活動。由此導致企業產生不必要的成本投入。

此外，由于飼料企業的營銷能力不足，缺少對新媒體和信息技術的了解，難以直接構建起與消費者溝通的橋梁，只能聘請第三方或將新媒體傳播外包出去來進行企業營銷，由此提高企業營銷成本，企業也面臨著更高的營銷風險。由此可見，個別飼料企業存在缺少核心運營技術的問題，導致企業營銷成本和難度增加（周政希等，2021）。

2.2 營銷理念老套，未實現展示的主動性 我國飼料企業在新媒體傳播過程中還存在營銷理念缺少創新性的問題。隨著“一帶一路”倡議的落實，飼料企業的一體化趨勢逐步加強，企業必須與時俱進轉變營銷理念，才能有效吸引消費者，拓展企業營銷路徑。然而，現階段，許多飼料企業在新媒體傳播過程中未能重視消費者的需求和購買體驗，對各類種植業、畜牧業、產品加工業等與飼料企業緊密聯系的產業缺少相應的調查與分析，忽略了商場環境的多變性，沒能對消費者進行精準定位。

企業為追求經濟效益相互模仿，大量生產“網紅產品”，致使飼料產品同質化現象嚴重（李淑蘭，2021），嚴重損害了企業信譽，從而阻礙飼料企業的新媒體營銷?，F階段，許多飼料企業在營銷過程中偏離了新媒體營銷的核心，輕視軟廣告宣傳價值，營銷理念依然老套，未能主動向消費者展示產品的優勢和特征，處于被動展示狀態，致使消費者仍然以個人需求為主，企業處于被消費者選擇的被動狀態。

2.3 營銷模式落后，制約企業營銷效果 落后的營銷模式也是制約企業營銷效果的因素之一。飼料企業雖然已經意識到營銷價值，但沒能形成正確的企業營銷思路，在營銷模式上盲目套用優秀企業的營銷模板，未能做到營銷模式和企業實際狀況的有機結合。多樣化的營銷模式有助于將各類飼料產品準確的宣傳給目標客戶，并且提高產品知名度，打造品牌效應，收獲消費者的信賴與認可。然而，當前企業營銷以實體營銷為主，依靠經銷商和銷售人員來進行銷售，不但增加了企業的營銷成本，還導致營銷效果不佳，無法發掘潛在客戶群體，浪費企業資源。

企業營銷模式落后，對直播營銷、互聯網營銷等模式的了解不夠透徹，未能與時俱進，創新營銷模式。落后的營銷模式不利于飼料企業增加銷售量，尤其是產品知名度較低、產品質量波動較大的中小型飼料企業，更是面臨著更高的市場風險。落后的營銷模式抑制了企業的營銷效果，企業必須與時俱進，轉變營銷模式。

3 “一帶一路”背景下新媒體拓寬飼料企業傳播路徑

3.1 切實提升飼料企業的營銷科技化，減少營銷成本 自“一帶一路”政策出臺后，飼料企業迎來了廣闊的市場，貿易數量急劇增多，企業也面臨著前所未有的發展機遇，但同時面臨著更大的挑戰，因此，飼料企業必須拓寬推廣途徑。出現了多層次的飼料生產標準，飼料企業必須實現營銷科技化，降低投入成本，分析掌握養殖戶的實際需求，重新調整飼料產品，注重飼料產品的賣點才能在眾多產品中脫穎而出。根據現行的生產飼料技術和飼料銷售的特殊性，企業要結合新媒體采取標簽條碼的方式跟蹤產品，降低企業成本投入，督促企業熟練掌握互聯網相關技術，去掉中間商，與消費者構建直接聯系，加強飼料企業的營銷科技化（周政希，2021），減少外部采購次數，有效降低產品成本。在飼料售賣過程中落實大數據的應用工序，加強跨境電商對產品推銷的積極影響。與此同時，企業要注重飼料產品的創新，在生產過程中采用優質原材料來滿足國際需求、達到國際標準；加大研發新產品的投入，為我國飼料行業奠定基礎。

在推銷和宣傳飼料產品時，企業要認識到線上平臺優勢，在分析飼料產品區域性和物流成本的基礎上（吳銳俠，2021），采取線上銷售方式，積極推廣品牌和優惠政策，線下就近網點負責配送產品，有效控制投入成本，擴大經濟效益。并提供技術服務，仔細講解每一種產品的使用方法和特點，推動產品在具體操作過程中達到預想效果。新媒體線上平臺推銷具有投入低、宣傳面廣等特點，企業要利用這一優勢制定捆綁銷售活動，再結合線下配送網點，掌握市場動態，積極引導民眾，真正轉變飼料營銷模式從線下推銷到線上推銷，擴展推銷途徑，開發新渠道。

3.2 借助新媒體創新營銷理念，拓展飼料企業宣傳寬度 在“一帶一路”政策下，企業在實現飼料產品國際化推銷時，要轉變傳統營銷策略，注入新的銷售理念，探索出合理的銷售方式，增加訂單量，加強大數據方面的投入力度，積極拓展新的售賣途徑。飼料企業要端正產品國際化的態度，加強飼料產品的特色，以出眾的飼料質量贏得飼料購買者的贊賞。

飼料企業在保障提供購買者正常服務質量的基礎上，可以制定增值服務，借助增值服務的優勢提升企業在市場中的競爭力。增值服務的開設是本企業有別于其他企業的優勢，能給客戶提供更加細致的服務。因此，飼料企業可以向客戶收取額外的服務費，而且這種服務具有獨特性，企業也可收取較高的服務費。在開設增值服務時，企業要配備專業的人長時間研究探索可以開設的增值服務種類。首先要了解同行業內已開設的增值服務，根據此有別于已有增值服務的服務內容，從而提高企業自身競爭力。

在新媒體盛行的背景下，企業要實現高收益、高效率、低成本的推銷，首先要掌握消費者的心理，針對性地開展營銷活動。飼料企業要分析未來市場發展趨向，未來主體養殖戶中80、90后的占比會逐漸上升，這部分人更習慣借助互聯網購買物品。飼料企業要抓住這一特點，全力開發互聯網，將線上營銷模式當作發展方向，根據消費群體的轉變而采用相應措施。除此之外，企業要對自己有一個清晰的定位，在品牌和用戶定位方面有清楚的認知，制定出符合企業發展的具體規劃，便于企業領導層依據規劃內容開展下一步的部署工作。當前，飼料企業能依據消費者的具體需求量身定做飼料，利用質量和種類不同的原料產出飼料，并配備相應的飼養方案。

如飼料企業與養殖戶開展貿易活動時，因為養殖戶面臨的最大威脅是畜禽疫病，這會導致養殖戶破產或產生巨大的損失，因此，飼料企業可以給養殖戶講解防疫知識或制定免疫程序；為消費者制定合理的畜禽發展計劃，宣傳新的養殖技術，研究出產生最大經濟效益的方法；為客戶布置禽舍，制定用料計劃；邀請養殖領域內的專家，舉辦專業講座、傳授理論知識、培訓養牲畜的科學方法。

在宣傳飼料產品時，要結合大數據平臺，讓顧客對飼料采購員有一個全新的體驗。大數據平臺通過免費發放飼料廣告，推廣產品，創建飼料產品論壇，給消費者提供交流溝通的平臺，進一步開發銷售飼料產品的線上渠道，拓寬營銷寬度。飼料和數據的結合給消費者提供更便利的平臺，幫助消費者加深對飼料的理解，為產品宣傳推廣活動增添活力。

3.3 創新多元化的營銷模式，加強飼料行業間的產品互動和信息互動 飼料產品在推廣宣傳時，要充分利用現代化科技成果創新宣傳方式，同時注重飼料行業間的有效溝通，采取合理、科學、便捷的宣傳方法，開展多樣化的宣傳活動。如飼料企業可以開通專門的抖音號，借助抖音創建專屬宣傳頁面，消費者可以隨時隨地到官方賬號下面表達自己的感想、使用反饋或提出與飼料產品相關的疑問。企業要積極回應客戶提出的問題，加強企業與客戶之間的交流互動，推動客戶通過抖音上的交流參與到宣傳推廣中。這不僅有助于顧客進一步認識飼料產品，為企業生產出更多的效益，同時線上宣傳方式還加大了推廣力度，新穎的推廣方式也能吸引更多消費者的注意力。

飼料企業可以利用大數據挖掘和分析市場動態和消費者偏好（劉通，2021），通過創建大數據平臺分析用戶的瀏覽記錄、收藏產品和購買類型等，從而精準獲取用戶的消費喜好、消費記錄等信息，為后續提供個性化服務奠定基礎（張喬娜，2021）。同時還能獲取關聯數據，分析顧客喜好的其他相關產品，并以組合的方式推送給消費者，提高產品銷量。

除上述內容外，飼料企業劃分飼料產品，建立企業微信公眾號，通過直播帶貨的方式借助綠色直播間、正能量的網紅宣傳飼料，在售賣產品的同時與消費者分享飼料文化，講解與飼料產品相關的內容，為消費者普及更多的科學知識。企業還能借助微信公眾號推廣飼料安全性和保障性相關的文章，定期更新內容，持續推送，提高消費者對產品的認知，確保在購買產品時依據自己的需要進行挑選。直播平臺和微信軟件作為飼料產品推廣的重要途徑，要充分發揮消費者與企業之間的橋梁作用，將產品準確的信息傳達到到市場，促進消費者理性消費。

新媒體為飼料產品的推廣提供了新的途徑，為創建多種形式的飼料產品銷售途徑奠定基礎，促使飼料產業逐漸向精細化、規?；图s化發展，豐富我國飼料產品的種類，促進飼料市場向多元方向發展，爭取更多消費者的青睞，推動我國飼料產品走向世界市場。隨著“一帶一路”政策的提出，我國飼料銷售市場將會得到空前擴展，可見，企業需要進一步優化貿易結構，加大宣傳力度，推動我國飼料行業的進一步發展，促進國際貿易雙贏。