當代農民畫文創與數字化傳播的可行性
——以臨桂五通農民畫為例

◇黃紅韓

當前，文化產業已成為全球發展最快的產業之一，市場需求變化的速度也越來越快，其發展已經成為世界潮流。2007 年5 月，桂林市臨桂區五通鎮獲得由原文化部和中國美術家協會頒發的“全國文化（美術） 產業示范基地”殊榮，同期獲此殊榮的在全國僅四家。這是廣西繼“印象·劉三姐”“愚自樂園”之后獲得的第三個國家級的文化產業示范基地。臨桂五通鎮充分利用其深厚的民間工藝畫的歷史文化優勢，以作坊為依托，發揮領軍人物的排頭兵作用，組建民間書畫協會，積極引導和規范農民畫的發展，走產業化發展道路，形成了較大的產業規模，取得了很大的成效。結合產業發展實踐進行分析，在互聯網得到廣泛利用的背景下，應順應時代潮流，強調農民畫文創和數字化傳播，以讓廣西農民畫被更多的人熟知。這樣一來，臨桂五通農民畫的消費群體會得到擴大，并且對于農民畫產業的發展具有突出的現實價值。

一、農民畫文創與數字化傳播的必要性和重要性

以臨桂五通農民畫為例進行分析，在目前的社會環境下，之所以要強調農民畫文創和數字化傳播，主要原因有兩個方面。

第一，我國各地的農民畫是各有特點、極具特色的。雖然農民畫在近年來得到了快速發展，但是仍然有很大一部分農民畫處于無人問津、銷售渠道狹窄的尷尬境地。從產業發展的角度來看，銷售在產業壯大的過程中發揮著非常重要的作用。而傳統的農民畫形式和傳播渠道限制了農民畫的銷售，所以在實踐中，可以利用網絡技術、數字技術等實現農民畫的數字化傳播。這樣一來，農民畫的銷售渠道會更多，產業發展前景會更加廣闊。

第二，目前臨桂五通農民畫的銷售渠道主要為線下銷售，通過旅游業和貿易市場進行售賣。但是這種銷售方式不僅單一，無法提高農民畫的知名度，而且極其占用時間，一旦處于農忙時期或旅游業發展不景氣的時期，那么售賣將會成為一個大問題[1]。在現代化社會，社交工具和平臺越來越豐富，比如抖音、快手等平臺，并且這些平臺擁有眾多的受眾，這些受眾可以成為農民畫的重要潛在客戶。通過農民畫文創和數字化傳播，農民畫會更快“出圈”，其受到的關注會越來越多，農民畫產業的發展也會越來越好。簡言之，農民畫文創和數字化傳播為農民畫產業的發展提供了更多的可能，所以需要強調數字化傳播。

二、農民畫文創和數字化傳播方面的嘗試

在當代農民畫文創和數字化傳播方面，廣西應進行積極的嘗試，一方面要驗證數字化傳播的可能性，另一方面要尋找農民畫產業發展的有效路徑。就臨桂五通農民畫文創和數字化傳播來看，銷售人員可從多個角度進行嘗試。在具體的嘗試中，臨桂五通農民畫銷售人員可從以下三個方面入手。

（一） 拓展銷售渠道

第一，完善線下銷售渠道，幫助臨桂五通鎮的農民合理利用線下銷售渠道，可以選擇在知名度較高或者具有一定人流量的地點進行銷售。同時，還可以與當地的鄉鎮政府或者社會組織合作，以節省時間，充分利用社會資源，完善線下銷售的渠道和方式。

第二，拓寬線上銷售渠道，充分利用抖音、快手、微信小程序等知名度較大的網絡平臺進行宣傳銷售。初期可以拍攝一些有關五通農民畫的視頻，提高知名度，有了知名度后，便可以著手進行售賣。此外，還應教會農民使用互聯網，讓農民積極使用一些營銷方法和策略。

第三，利用學校等人流量大、傳播范圍廣的地點，積極向學生、教師進行宣傳。例如通過問卷調查、投票等方式了解校內人員的情況，提高五通農民畫的知名度，為接下來的售賣活動做好準備。

第四，使用各種媒體工具和軟件，在社交平臺上介紹五通農民畫的歷史，進行成品畫展示，或者在報紙上、學校媒體上進行宣傳與傳播。

第五，與五通鎮農民進行溝通與交流，與他們探討畫農民畫的體會和感受，并詢問他們是如何產生靈感的，詢問他們對于未來的規劃，并與他們探討該如何提高五通農民畫的銷量等問題，收集好資料。

第六，研究五通農民畫的藝術特點，提取其中的精華并加以完善與發揚，并以此為宣傳五通農民畫的落腳點。

（二） 開展實地調查

為了更好地促進臨桂五通農民畫銷售工作的開展，銷售人員開展了一系列的研究工作，在參考部分相關文獻之后，實地采訪臨桂五通鎮當地的一些農民，同時開展數據調查與分析。通過調查可知，五通農民畫基本上是通過父子、朋友、師徒傳承，大部分從事農民畫創作的人員都沒有經過專業的繪畫訓練，整體素質不高[2]。同時，從業人員在繪畫技巧和構圖上缺乏創新。雖然大部分農民畫的成本并不高，但其本身蘊含著極其豐富的文化內涵及藝術價值，其直白又濃烈的感情色彩是彌足珍貴的。

通過實地訪談調查，得知國家和政府對五通鎮農民畫的發展非常重視，并且將打通和完善農民畫線上和線下的銷售平臺。然而，目前市場上尚無這樣的平臺可以對五通農民畫進行系統的管理。將所有五通鎮甚至是桂林市的農民畫集中統一管理、宣傳、推廣，合力銷售，是市場先例，可使原來銷售渠道單一、范圍受限的局面得到改善，拓寬農民畫的銷售渠道，同時明碼標價可避免市場的惡性競爭。此外，線上銷售平臺可為消費者的采購提供便利，同時也能解決產品滯銷的問題。

（三） 利用農民畫銷售過程中的有利條件

對農民畫的銷售情況進行分析可知，隨著網絡銷售渠道的拓展，當地農民畫的具體銷售工作有了顯著改善，并且在改善銷售模式的過程中形成了一些可持續利用的優勢條件。第一，團隊知識儲備條件。比如某團隊共有六人，都來自某高校學前教育專業。他們有一個相同的特點，即熱愛農民畫，并致力于幫助臨桂五通鎮的農民將其畫作推廣出去，讓農民畫工的收入更加穩定，使畫作走出廣西，走向全國，走到更遠的地方。學前教育專業的學生在本科教育中系統地學習過繪畫，在繪制農民畫的過程中可運用所學專業知識，幫助農民不斷夯實繪畫功底，提高繪畫水平，從而使農民畫中充滿藝術特色。在“互聯網+”模式快速發展的背景下，可充分利用各種媒體力量宣傳五通鎮，在全國主流媒體上宣傳報道五通鎮農民畫，既可為推廣農民畫奠定基礎，同時也可通過互聯網平臺幫助農民畫提升品牌價值，豐富農民畫的銷售渠道[3]。第二，國家政策條件。黨的十九大報告提出實施鄉村振興戰略，要從產業建設、基層組織建設、鄉村文明建設、生態建設、鄉村社會建設等多方面出發，為“三農”問題的解決提供有力保障。簡單來講，優勢政策條件為產業發展及相關工作提供了必要保障，對于當前的工作實踐組織與開展具有顯著的價值。

三、當代農民畫文創和數字化傳播的可行性

一是技術可行性。所謂的技術可行性指的是在農民畫文創和數字化傳播的過程中，是否有相應的技術作為基礎支撐。從目前的社會實踐情況來看，相關技術具有比較高的成熟度，是可以被直接運用到實踐中的[4]。比如現階段廣泛使用的通信技術和互聯網技術，其為數字化傳播提供了基本渠道，對于農民畫的數字化傳播具有很大的促進作用。再比如，現階段被廣泛使用的3D 掃描技術等，為農民畫的數字化呈現提供了基礎。總的來講，在目前的環境下，農民畫文創和數字化傳播具有必要的技術條件作為基礎支持，所以從技術角度來講，數字化傳播是具備可行性的。

二是人員隊伍可行性。所謂的人員隊伍可行性具體指的是在具體工作開展的過程中，是否有專業的人員隊伍為工作提供支持。現階段，專業教育在持續發展，每年都會培養大量的具有較高專業素養的人才，而且在部分特色產業的發展過程中，國家會給予技術人員多方面的支持。就農民畫文創和數字化傳播來講，現階段的高校教育中具有相關的教學內容，學生具備基本的繪畫能力，能夠勝任文創和數字化傳播方面的工作[5]。從臨桂五通農民畫的銷售嘗試和取得的結果來看，專業人員并不缺乏，也就是說從人員角度來看，五通農民畫文創和數字化傳播是可行的。

三是藝術可行性。所謂的藝術可行性指的是農民畫產業的數字化傳播是否具備可行性。從目前的研究來看，農民畫的相關研究實現了社會應用和市場接軌，可將手工制作的農民畫轉變為裝飾品，并提升它所蘊含的精神價值。而它的精神價值也正是農民畫要傳遞給消費者的情感，從而實現農民畫真正的價值。從結果呈現的角度來看，農民畫的藝術性是值得肯定的，而且其在市場中具有一定的受眾群體，且隨著農民畫文創工作的持續開展，其受眾群體不斷擴大，所以農民畫在藝術方面也是具備可行性的。

四是政策支持可行性。政策的支持對農民畫文創和數字化傳播也是有顯著影響的。從產業發展的角度來看，現階段國家大力扶持文化產業，所以就農民畫文創和數字化傳播來看，政策方面也是可行的。

四、缺少的條件和解決方法

結合目前的社會實踐，從大方向上來說，農民畫文創和數字化傳播是具備可行性的，但是在具體實施的過程中，其存在著明顯的問題，具體表現為：第一，不同種類的畫受歡迎程度不一，所以接受群體之間存在著顯著差異；第二，互聯網平臺的利用率不高，微信公眾號、抖音、快手等網絡平臺的推廣賬號在準備初期可能會遇到一些技術難題；第三，農民畫的消費群體單一，開始創業時知名度低，農民資料準備不完善。

基于存在的具體問題進行分析，要真正地強調農民畫的數字化傳播，可以從三方面入手進行解決。第一，對于更受歡迎的農民畫，應該加大生產力度，價格適中就好；對于銷量不好的畫，應在不破壞其原本的藝術性和文化性的前提下稍加改進，或者將價格調低，讓消費者覺得性價比更高。第二，了解微信公眾號、抖音、快手等平臺的使用方法和日常維護方法，創建好各個平臺的宣傳賬號，并且了解這些網絡平臺的推廣規則，在規則允許的情況下大力推廣五通農民畫。第三，可以根據銷售情況調整固定的畫作。比如，如果有些畫作的銷售量不大，則可以減少這類畫作的推薦，或者設計出大眾比較喜歡的風格和款式；如果有些畫作的銷售量較大，則可以加大對其的推廣力度。在線上宣傳方面，可以利用微信朋友圈、QQ空間、微博開展大力宣傳，使人們積極轉發；在線下宣傳方面，可制作海報并張貼于人流量較大的地方進行宣傳。簡單來講，應立足于多角度、全方位的視角促進當代農民畫的數字化傳播，并通過銷售的方式來帶動農民畫的發展。

綜上所述，在目前的社會環境下，農民畫文創和數字化傳播對農民畫產業的發展具有積極的作用，所以討論與研究農民畫文創和數字化傳播相關問題是非常必要的。結合目前臨桂五通農民畫的工作實踐進行分析，討論銷售人員在農民畫銷售方面可作出的嘗試，分析農民畫文創和數字化傳播方面的可行性，同時結合實踐對農民畫文創和數字化傳播中存在的具體問題及解決問題的具體方法等進行探討。這樣一來，農民畫文創和數字化傳播會具有更加詳細的理論參考資料，基于這些參考資料對實踐工作進行改善和優化，可以使農民畫文創和數字化傳播取得更好的效果。