“互聯網+”背景下農產品新型營銷與農業經濟發展

□陳冠群

（財政部資產評估中心，北京 100045）

由于互聯網時代的到來，互聯網已經成為群眾日常生活中至關重要的組成部分，并且許多較為新穎的互聯網業務為群眾的生活帶來了極大的便捷。同時，各類網絡電商平臺也成為群眾平時購物以及生活的關鍵平臺，在這種網絡營銷模式全面發展的情況下，其內部所涉及到的產品類型也在逐步拓展，比如生活用品、電子產品等。因此，應以探尋農產品營銷的全新方式為基礎，更好地促進農業經濟的穩定發展。

1 “互聯網+”的基本概述

“互聯網+”在本質上屬于一種全新的經濟業態，其出現后就受到社會各界的重點關注。同時，政府部門也十分重視互聯網在促進經濟轉型升級過程中所起到的重要作用。早在2015 年，國務院就發布了與“互聯網+”相關的指導理念，在2020 年政府部門的工作報告中，則進一步突出要促進“互聯網+”的發展，以此為基礎來為我國數字經濟的穩定發展奠定堅實基礎。

“互聯網+”在本質上就是通過互聯網平臺、物聯網技術、大數據技術以及云計算技術等多種技術手段，將其與社會中的各類科技行業融合在一起，這樣不僅可以為傳統產業的穩定發展賦能，突破原本產業發展的瓶頸，也可以構建出一種全新的發展生態。而其中涉及到的符號“+”則同樣有著較為深刻的內涵，其不僅代表連接，通過互聯網將傳統產業與現代化技術手段之間有效連接在一起，為傳統產業的創新發展起到良好的促進作用，同時，其還代表著跨界，利用互聯網自身所具備的開放性與包容性進一步突破傳統產業之間存在的壁壘，確保有限的社會資源可以在不同產業之間流轉，使得社會的福利水平穩步提升。

在“互聯網+”背景的影響下，互聯網與農業之間的結合也成為主要發展趨勢，在社會經濟持續發展進程中，對群眾生活水平的提升以及消費觀念的轉變產生了一定程度的影響。如果傳統農業仍舊將供給作為基本導向，不僅會進一步縮小自身的發展空間，也會進入到一種惡性循環的狀態中。而通過互聯網具備的數據信息收集能力、組織運營能力以及傳播能力，可以更好地滿足不同群眾對綠色農產品的個性需求，并突破時間與空間方面的局限，確保農業經濟能夠持續穩定發展[1]。

2 “互聯網+”背景下農產品營銷的機遇與問題

2.1 “互聯網+”背景下農產品營銷的機遇

2.1.1 突破了時間與空間的局限

在農產品實際營銷過程中，應通過互聯網平臺展開相對應的交易活動，這樣不僅可以突破傳統農產品的營銷模式與交易模式，也可以保證農產品在營銷階段降低空間與時間帶來的影響，消費人員也可以利用互聯網在任意時間、任意地點對農產品進行交易。當前智能手機的應用越來越廣泛，群眾也更加傾向于采用互聯網移動平臺進行購物，這就為農產品的互聯網營銷帶來了全新的發展機遇。

2.1.2 滿足群眾的個性化需求

通過互聯網對農產品展開更加全面的宣傳與銷售，能夠消除農產品銷售階段商戶與消費者之間存在的交流障礙，消費者可以直接在網絡購物平臺與產品供應商進行溝通交流，供應商可以了解消費者的個性化購買需求。“互聯網+”不僅能夠有效彌補傳統農產品交易過程中存在的不足，也可以在農產品的營銷階段，為消費者提供具備個性化特征的服務，以此來吸引更多的消費者。

2.1.3 轉變原本的銷售理念

在當前社會環境下，社會各界對農產品的需求都呈現出一種不斷提升的狀態，而科學合理地引入互聯網技術，就可以突破農產品傳統營銷理念以及營銷方式所帶來的限制，促進農產品營銷質量與營銷效率的穩步提升。消費者僅需要一部智能手機就可以全面了解對應產品的所有信息，掌握了這部分信息后在手機上在線支付。這種具備現代化特征的交易模式，不僅全面提升了購置商品便捷性，也從根本上改變了農產品營銷的傳統交易模式[2]。

2.2 “互聯網+”背景下農產品營銷存在的問題

當下，群眾日常生活水平已得到全面提升，群眾對農產品的安全性以及綠色性提出了較高需求，這促使越來越多無公害綠色產品進入到了市場環境中。通過近年來的調查研究發現，品質較好的農產品在市場競爭下產生了一種發展動力不足的情況，主要體現在以下幾方面。

2.2.1 農產品的宣傳具備局限性

隨著現代化信息技術的飛速發展，互聯網的覆蓋面也得到進一步拓展，但在對農產品的宣傳中，仍舊只局限于傳統媒體中，比如電視、報紙等，如今很少有人會選擇在傳統媒體上消費精力，此方式會導致整體宣傳效果以及宣傳質量受到較為嚴重的影響。

2.2.2 消費者并不認可農產品品牌

近年來的發展進程中，雖然各大地區的政府部門都加大了對農產品的宣傳力度，甚至還注冊了對應商標，全面提高了農產品在市場中的影響力。但由于農產品的銷售渠道相對單一，只在本地市場有較高的認可度，一旦在其他地區銷售，則困難重重，這就對農產品的營銷產生了嚴重限制。

2.2.3 仍舊采用傳統營銷模式

在農產品的實際營銷階段，大部分農產品供應商所采用的仍舊是傳統的營銷方式，比如門店訂貨以及自主送貨等，這也是目前較為主流的營銷方式，并沒有采用電視營銷、網絡營銷等現代化的營銷渠道，這就導致群眾對于農產品的質量需求很難得到滿足，無法提高農產品供應商的銷售量。

2.2.4 農產品生產信息與銷售信息缺乏對稱性

在農產品銷售過程中，由于供應商很難準確獲取到群眾對農產品的基本需求，導致農戶在實際生產工作中存在著較大的盲目性，潛移默化間加大了農產品生產的風險性。一旦農產品出現了滯銷等問題，不僅會對農民生產的積極性產生嚴重影響，也會影響到農民自身的經濟效益，不利于農村經濟的穩定發展[3]。

3 “互聯網+”背景下農產品營銷的全新模式

3.1 轉變傳統的個體營銷模式

在“互聯網+”時代，應積極轉變農產品的傳統個體經營方式，充分將不同地區的優勢有效結合在一起，構建出一種專業性更高的生產企業，通過互聯網尋找更加穩定的長期客戶。同時，農產品的生產也受到自然因素的影響，如果僅僅只是依靠傳統的個體經營方式，不僅會降低整體營銷效率，農產品的質量也參差不齊，很難保證農戶自身的經濟效益。因此，應在互聯網技術的支持下，通過結合不同農戶來建立具備地區性特征的生產企業，并將地區資源進行整合與規模化生產，在確保農產品質量不會受到影響的同時，幫助每一位用戶積極主動分享外部規模經濟發展所帶來的效益。其中最為重要的就在于專業化的生產企業，其相對于個體經營來說可以獲取到更加穩定的客戶關系，通過互聯網也能夠幫助生產經營中的各個主體進一步明確市場需求信息，從而在日益激烈的市場競爭當中占據主動地位。“互聯網+”背景下，農產品業主應當與時俱進，充實自身的現代化知識，提高信息化意識，應用抖音、短視頻、淘寶、微商等現代化科技平臺進行營銷，轉變傳統的個體營銷模式，向專業化、信息化、智能化、規模化轉變，使得營銷手段與“互聯網+”充分融合。

3.2 建立品質優先的生產理念

為了有效提升農產品的營銷效率以及營銷質量，應建立品質優先的全新生產理念，加強對農產品品質的重視程度，這樣不僅可以通過互聯網來宣傳各類農產品，也可以更好地發揮農產品所具備的競爭優勢。當前傳統的價格競爭已經很難滿足社會經濟發展的基本需求，這也使得商品銷售等內容進入到了全新的階段中，只有那些品質優異的產品才能夠更好地進行網絡銷售，在快速打開市場的同時，形成具備更高辨識度的品牌。

而在傳統的農產品營銷中，農戶很難闡述自身產品所具備的優勢，但由于互聯網的開放性與便捷性，可以促使農戶更加詳細地表達出農產品的種植過程以及營養價值，從而為消費者提供多樣化的選擇，提高消費者的購買意愿[4]。信息化時代，信息不對稱問題成為網絡營銷的一大難點，如何讓客戶信任產品的品質是農業企業的研究重點。

除了利用智能化技術展示生產的全過程外，最重要的是要樹立可持續發展觀念和品質優先的生產理念，這樣才會在長期生產中取勝。品質保證會提高產品口碑，逐漸形成自身特色，時機成熟時可以申請商標，樹立農產品品牌。

3.3 充分利用互聯網平臺

要充分利用互聯網內部的各類電商平臺來拓展農產品的銷售渠道，其中較為典型的就是“網絡直播平臺+電商”的方式，也就是常說的直播帶貨，其所形成的網紅經濟屬于一種全新經濟模式，在群眾的日常生活中起到了十分重要的作用。在我國打贏的脫貧攻堅戰過程中，這種全新的經濟模式起到了至關重要的作用，其可以充分發揮出名人效應，幫助那些貧困地區直播帶貨，在吸引群眾興趣的同時，幫助他們明確這些農產品的品質與特征，利用電商平臺來迅速下單，更好地促進當前地區經濟的穩定發展。農戶也應充分利用好這一全新的營銷模式，可以與政府部門聯系，邀請家鄉名人通過電商平臺宣傳家鄉農產品，或者構建出獨特的農產品代言人，全面提高農產品的知名度。

4 “互聯網+”背景下促進農業經濟發展的具體措施

4.1 加大各類基礎設施的投入力度

在農產品的實際營銷階段，地方政府部門應在各大農村地區加大基礎設施的投入力度。應在農村構建出以互聯網平臺為核心的全新電子商務體系，使得互聯網在農村地區的覆蓋范圍能夠進一步拓展，加大農產品在互聯網營銷過程中的技術支持力度。此外，根據相應的調查內容可以看出，目前大部分農村都實現了光纖網絡與寬帶網絡范圍覆蓋，但基礎網絡設施的覆蓋范圍仍舊較小，部分農村地區還沒有實現網絡的全面覆蓋，對農產品的互聯網營銷產生了一定程度的限制。因此，政府部門應進一步加大網絡基礎設施的建設力度，確保農村地區能夠實現真正意義上互聯網的全覆蓋，并且還要采取財政補貼等措施，引導農戶積極安裝寬帶與光纖，使農戶可以第一時間掌握與市場農產品相關的價格信息，以此為基礎促進農村經濟的穩定發展[5]。

4.2 構建具備網絡化特征的農產品品牌

農產品作為群眾日常生活中至關重要的物品，與其他類型的產品在營銷方面存在著一定程度的互補，由于營銷模式帶來的影響，農產品對于消費者來說并沒有太大的吸引力。在當前的社會環境中，農產品營銷中所采用的電商渠道，其也具備著較為顯著的同質化現象，這也與農產品自身的屬性有著緊密聯系，由于并不具備那些個性化的品牌形象，地區內部農產品在網絡營銷中的辨識度較低。同時，目前群眾的生活節奏也逐步加快，很少會有人浪費精力和時間分辨不同農產品之間存在的差異。消費者在購買農產品的實際過程中通常都會先入為主，優先購買那些最早進入到電商渠道中的農產品品牌，并通過流量以及營銷量對農產品的質量進行判斷，這潛移默化影響了農產品的價值。因此，需要從區域特點方面入手，加大資源的整合力度，構建出特征明顯的農產品品牌，有效發揮出政府部門的主導作用。而在網站的實際運轉過程中，也要積極創新營銷思路，深入發掘出當地農產品的價值，確保其可以在網絡營銷過程中更好地體現出自身的優勢。

4.3 完善營銷網絡的監督管理體系

在“互聯網+”時代，農產品的網絡營銷無論是在市場規模還是從業人員等方面，都發生了較大的變化，但在市場銷售中的農產品，卻仍舊存在著質量不達標的問題。同時，部分農戶由于過度追求利益，其所看重的往往為產品的整體銷量，忽略了對于農產品質量的管理控制。因此，這就需要政府部門發揮出自身作用，引導農戶以及商戶構建自我管控措施，維護市場的平衡性與公平性，并對農戶的市場營銷進行嚴格的監督與管理，禁止農戶與商戶發生無證經營等現象，通過這些處理方式來確保農產品的電商經營主體可以遵守法律法規。

除此之外，市場監督管理部門也要提高對于信息化技術的重視程度，明確其所具備的便捷性，以此為基礎構建出更加完善的農產品追溯體系，保證消費者能夠更好地了解農產品質量，全面提升農產品網絡營銷的信譽度[6]。只有完善營銷網絡的監督管理體系，提升“互聯網+”背景下營銷者的自身素質，才能促進農產品營銷的可持續發展。

在追求利益最大化的當今社會，政府要多提倡奉獻精神，發揚傳統優秀文化，樹立誠實守信的銷售理念，對于個別只追求利益而喪失基本道德的商家給予嚴厲處罰，構建“政府—客戶—媒體”一體化的網絡監督管理體系。

5 結束語

在“互聯網+”的影響下，針對農產品采用網絡營銷方式不僅能夠有效滿足市場發展的基本需求，還可以為農村經濟的穩定發展帶來更大的動力。同時，在農產品的實際營銷階段，也要科學合理地利用好互聯網平臺，保證農村地區的資源可以得到高效利用，為農業經濟的穩定發展奠定堅實基礎。