淺析法考學習資源與“國際貿易實務（英）”課程教學改革的有機結合
——以廣州華商學院為例

梁潔露

（廣州華商學院 外國語學院，廣東 廣州 511300）

黨的十九屆五中全會提出了“國內國際雙循環相互促進”的新發展格局，可見外貿的重要性。在這樣的時代背景下，“國際貿易實務（英）”等商務英語課程的開設完全符合時代要求。筆者認為，本課程是就業型課程，可直接為學生將來進入外貿作出貢獻。根據我國海關總署統計，2021年全年，廣東出口總額名列全國第一，而經深圳海關出口的貨物總額名列全國第二，僅次于上海海關，遙遙領先于國內其他海關。根據廣東分署統計，廣東2021年出口貨物主要有機電產品、自動數據處理設備及其零部件等。作為毫無疑問的外貿大省，特別像英語專業這樣的“萬金油”專業，外貿是廣東英語專業學生的一大就業方向。因此，本課程可讓學生了解外貿基礎知識，為其將來的就業打好基礎。

一、文獻述評

作為本校外國語學院英語專業的專業選修課程的“國際貿易實務（英）”，授課時間是大二下學期。這是學生大學學習中的第一門以“國際”開頭的課程，大三還有“國際商法（英）”比較接近本課程和法考的一些科目，學好本課程也能為“國際商法（英）”及后續的一些商務英語相關的課程做好準備。

（一）課程的特點

對學生來說，本課程有一定難度，主要是因為內容比較抽象，比如教材中涉及的許多單證如提單、信用證等，現實中很少有學生會接觸到。又比如貿易術語如FOB、CFR、CIF，如果不是從事外貿工作，基本不會遇到它們，此外，即使是從事外貿工作，也未必使用11個貿易術語；況且，學生在學本課程前，沒有其他相關課程作基礎，再加上獨立院校學生的基礎和自學能力相對薄弱。以上情況都給教學和學習帶來了較大挑戰，而每年更新的法考學習資源是本課程的重要資源。

（二）課程使用的教材

該課程教材《國際貿易實務學生用書》由李月菊、李洋主編，上海外語教育出版社出版，2018年9月第1版，2020年9月第4次印刷。一共有12章，本校以3~8章為主，分別是CISG、Trade Terms、Quality，Quantity and Packing of Commodity、Pay-ment、Transportation、Insurance。然而，比較遺憾的是，這本書還未更新過，如貿易術語還是2010年版，而最新版是2020年版。此外，書中也有一些錯誤如拼寫錯誤等，由于沒有更新，它們也沒有得到更正。

（三）法考

國家統一法律職業資格考試，簡稱“法考”。《國家統一法律職業資格考試實施辦法》規定：“初任法官、初任檢察官，申請律師執業、公證員執業和初次擔任法律類仲裁員，以及行政機關中初次從事行政處罰決定審核、行政復議、行政裁決、法律顧問的公務員，應當通過國家統一法律職業資格考試。”現如今的“法考”始于2018年，前身包括“司考”——司法考試（2002—2017）和“律考”——律師資格考試（1986—2001）。

法考分為客觀題考試和主觀題考試兩部分。客觀題包括卷一、卷二。和本課程關系較大的是卷二，科目有知識產權法、商法、經濟法、國際私法、國際經濟法等。根據央視網統計，2021年客觀題考試報名總人數為71.89萬，再創新高；其中，報名人數最多的為廣東（59295人）。可見，法考的影響力不可小覷。有需就有供，一些法考培訓機構提供免費的、優質的精講資源，對想學習相應知識的教師和學生特別有用。

法考考生要考好，必須理解過程才能掌握其中的法律關系；因此，作為不法考但是學習本課程的學生來說，這些針對客觀題的資源無疑是強力助手。此外，法考資源是應試導向，直接目的就是幫助考生通過法考，這是這些資源的顯性功能，因此，它們普遍有不僅讓考生學會，而且讓他們記住知識點的特點，畢竟法考科目眾多，全部看一遍需要不少時間。因此，授課教師會構建知識網絡，利用一些獨特的方法盡量讓考生過目不忘，這些優秀授課技巧可以幫助考生減負增效，而本課程可以從中得到啟發。

簡而言之，法考中的三國法（國際法、國際私法、國際經濟法三科的合稱）和商經法與本課程的關系最為密切。

（四）三國法

在嗶哩嗶哩彈幕網，瑞達教育的楊帆（中國政法大學國際法學院副教授、中國政法大學國際法博士）所講授的三國法是最受歡迎的，其次是眾合教育的陸寰、厚大教育的殷敏。

在楊帆的最新法考教材（2021）中，三國法主要包括國際法、國際私法、國際經濟法。其中，國際經濟法的第二章、第三章、第四章和華商教材有緊密聯系。

（五）商經法

在嗶哩嗶哩彈幕網，商經法授課教師受歡迎程度大概排名如下：眾合教育的郄鵬恩（畢業于中國政法大學）、瑞達教育的劉安琪、厚大教育的鄢夢萱、瑞達教育的李晗。

在郄鵬恩的最新法考教材（2021）中，商經法包括商法、經濟法、勞動與社會保障法、環境與自然資源法、知識產權法。其中商法中的票據法、保險法和知識產權法與華商教材關系較大。

（六）相關研究

在中國知網和谷歌學術搜索輸入“法考國際貿易”，并無數據。可見，法考這一優質資源，對類似課程并沒有發揮應有的作用。

二、有機結合

法考章節和華商教材的對應關系大致如文末表1所示。

表1 法考章節和華商教材的對應關系

（一）授課章節順序調整

根據楊帆（2021）所講，國際貿易過程主要分為買賣、運輸、保險、支付四個環節，分別涉及買方、賣方、承運人、保險人和銀行。而華商教材卻是把1980年《聯合國國際貨物銷售合同公約》放在第三章，而這一章應該是有關買賣雙方的“合同”的，而第四章的貿易術語是在買賣雙方談價格時就要協商好的，這個環節顯然發生在“合同”前。而第五章是關于貨物的，且這章相對比較簡單。第六章的支付雖然說如果買賣雙方采用貿易術語FOB，支付可以發生在運輸和保險之前，但是如果采用的是CFR、CIF，賣方就要安排運輸或保險并獲得相應單證之后才可向買方收錢。總體來說，按照買賣、運輸、保險、支付順序來教學更合理。因此，筆者在上課過程中，根據章節的難度和發生的順序，將授課章節順序調整為5→4→3→7→8→6。

（二）授課風格借鑒

三國法的楊帆授課風格比較幽默，深入淺出、化繁為簡，對筆者的授課方式有較大影響；而商經法的郄鵬恩則通過豐富的故事講授知識點，讓人很容易代入并記住知識點。筆者也通過對三國法、商經法其他教師的視頻進行學習，掌握了更多的技巧和細節，并通過筆者自己的學習和思考，優化知識點的總結，并把學到的方法應用到教材的其他章節，從而形成有自己特色的教學方法。下圖是筆者自己制作的議付信用證流程，比起教材中復雜的描述來說，這個流程簡潔明了，用非常少的文字，展示了議付信用證的全過程。通過這個圖，學生能很好地了解信用證的流程，正如法考不會考流程一樣，本課程的考試也很少考讓學生畫出信用證的流程，但是熟悉這個流程卻能很好地幫助學生正確答題。此外，筆者在教學過程中，使用螺旋式方法，重復講解此流程，利用此流程講解相關知識點，逐漸增加難度更高的知識點，在此過程中，還讓學生自己畫及向同伴講述，才能內化為他們自己的知識。

（三）其他教材內容的教學優化

教材第三章是講1980年的《聯合國國際貨物銷售合同公約》，由于本章學習的對象是我國批準了的公約，內容涉及較多法律語言，而法律語言對外行來說，有時候無異于“天書”。而法考培訓教師的講解，讓這些知識點通俗易懂。但是，由于多數法考培訓教師上課是不用幻燈片的，而只是看著書說，因此需要自己做一些總結工作，善做流程圖的話能大大提高效率。如下圖所示，是關于要約和承諾的“撤回”和“撤銷”的時間點，如果不用流程圖，描述會比較混亂，而本課程教材也并未明顯區分“撤回”和“撤銷”，然而我國法律是明顯區分的，因此下圖可以很好地區分“撤回”和“撤銷”的時間點。

教材第四章是2010年版貿易術語，關于貿易術語的授課順序，根據賣方的義務遞增，把順序調整為

EXW→FCA→CPT→CIP→FAS→FOB→CFR→CIF→DAP→DAT→DDP，并且重點學習FOB、CFR、CIF三個最古老的、針對海運的貿易術語（楊帆，2021）。此外，值得一提的是，DAT貿易術語是需要賣方卸貨的，楊帆就編了個口訣“踢一腳”來輔助記憶。口訣法是非常高效的學習方法，常見于各類應試資源，如教師資格證考試等，而在本課程的教學和學習的過程中，一些知識點也可以使用口訣法。和2010年版相比，雖然2020年版變動不大，但是有一些容易混淆的地方，比如CIF和CIP，2010年版賣方包最低險（平安險FPA），但是在2020年版的CIP，賣方包最高險（一切險AR），但是CIF仍舊維持原樣。根據楊帆（2021）所講，是因為世界的趨勢是鼓勵更安全的鐵路運輸。2013年，我國發起“一帶一路”倡議，加大力度建設中歐班列。中歐班列建設發展規劃（2016—2020年）指出，中歐班列通道不僅連通歐洲及沿線國家，而且連通東亞、東南亞及其他地區。軌道已經鋪設，投資已經花費，因此充分利用鐵路運輸才是明智的。根據國家發展改革委發布的數據（陶媛，2022），截至2021年12月底，中歐班列歷年累計開行48814列，運送貨物443.2萬標準集裝箱。但由于華商教材中仍是2010年版貿易術語，考試也盡量不超出教材的范圍，讓學生有據可依，因此如果強調2020年版CIP的變化，容易造成學生知識點混亂。

（四）注意事項

由于本課程的教材是英語版，在教學和學習過程中，可以借助中文幫助學生快速上手流程以及一些比較陌生、偏門的概念，但務必要進行語言的轉換。比如說，第六章就涉及較多看似眼熟實際卻陌生的詞匯，如acceptance（承兌）、negotiation（議付），在教學過程中，一定要注意英語的相關表達，否則就違背了本課程名稱中的“英”字。而這個“英”字，不僅僅代表著英語專業學生的英語相對比較好，商務知識以及計算能力比較薄弱，還代表著本課程的教學是以英語為主的。

三、結語及進一步討論

法考中的三國法和商經法與廣州華商學院外國語學院英語專業的“國際貿易實務（英）”課程有密切聯系，可充分利用每年更新的法考學習資源，優化本課程的教學內容。法考學習資源不僅僅對課程的教學和學習有幫助，還讓我們明白了在國際貿易過程中知法、守法、用法的重要性，只有這樣，才能促進國際貿易的發展，并切實維護我方的權益。同時，也讓學生感受到外貿的魅力，堅定他們畢業后從事外貿工作的決心。

對于未來的研究方向，首先，雖然在實際教學過程中，以教材的3~8章為主，但是Chapter 11 International Commercial Dispute Resolution以及Chapter 12 Intellectual Property Rights也是分別和法考中的三國法和商經法有比較密切的關系，因此，如果要真正吃透課本，了解國際貿易實務的大局，還是應該好好利用法考資源認真研究這兩章的內容。其次，法考資源是應試導向，而本課程是就業導向，因此，建立合適的試題庫，能檢驗學生的學習成果，既不至于達到法考試題的難度，又傾向于就業，最大化實現課程的育人目標。

學海無涯，進無止境，無論是“國際貿易實務（英）”課程的教師還是學生，都應該充分利用法考資源與時俱進、把知識點學透，如有可能，增加外貿行業中切實使用的材料作為輔助，更好地為社會特別是廣東這個外貿大省培養合適的人才。