廣東聰明人集團發展策略研究
——基于SWOT分析

邱靜，黃聰婷，岳心悅

（1.暨南大學經濟學院廣東，廣州 510630；2.華南農業大學經濟管理學院 廣東，廣州 510640）

1 廣東聰明人集團簡介

1.1 廣東聰明人集團發展現狀

廣東聰明人集團有限公司成立于1999年。作為“廣東省重點農業龍頭企業”以及“廣東優秀民營企業”，以“聰于知，明于行”為核心理念，以“締造健康幸福生活”為發展愿景，秉承“做良知企業，造良心產品”的經營理念，圍繞“陽明文化、轉型升級、創新發展、產融結合、互聯網+、注重人才”打造的六大戰略平臺，在農業產業發展方面具有突出優勢。目前聰明人集團的業務板塊涉及水果、水稻、油茶和農特產的種植、銷售、深加工，附屬生產線主要有“聰明人果汁系列”以及“稻香樓香米系列”。其產業園位于和平福和產業轉移園北側，總用地14.5萬平方米，建筑面積15.3萬平方米。

聰明人果汁系列口味以廣東省河源市和平縣的特色農產品為主。和平縣被譽為“我國最南端、也是廣東省唯一的國家獼猴桃生產基地縣”，和平縣獼猴桃濃郁甘美、酸甜可口，聰明人旗下獼猴桃果汁系列產品保留了當地水果本身特有的口味，深受消費者青睞。

1.2 經營模式

廣東聰明人集團順應時代變化、回應發展挑戰，抓住歷史機遇，將自身資源優勢、機制優勢、創新優勢轉化為多元化發展的品牌優勢、組織優勢、資本優勢的生動實踐。憑借“文化主導+生態格局+融合發展”的商業思路，穩健發展、銳意進取，突破新格局。采用“公司+基地+農戶”的經營模式，對接農戶供給端及銷售端，完成整合資源、統籌產銷，直接帶動當地就業，造福當地經濟可持續性發展。此外，與海南大學、中國農業大學、華南農業大學等高校進行產學研合作，集種植、加工、銷售為一體，致力于農產品的科研開發及產品優化。

1.3 園區布局

廣東聰明人集團產業園區位于福和產業轉移工業園內，工業四路與商業步行街交匯處，占地面積30027m2，建筑面積10600m2，于2008年6月動工，現已投產使用。工程包括全自動果汁飲料生產線兩條，配套建設冷凍庫、展示廳、辦公樓及生產輔助用房。針對新的產業規劃和市場需求，布局投資擬建設有機食品產業園，繼續優化產品結構，更好地順應市場新趨勢。

2 廣東聰明人集團SWOT分析

SWOT分析通過研究企業內部優劣勢和外部環境，制定企業未來發展戰略，這一理論模型最早由美國教授韋里克提出[1]。為了更好地認識廣東聰明人集團的發展現狀，筆者從產業結構出發，對廣東聰明人集團內部的競爭優勢和劣勢、外部的機會和威脅進行分析，建立SWOT模型（圖1），并據此進行戰略組合，制定廣東聰明人集團未來的發展組合策略（表1）。

表1 廣東聰明人集團發展的策略選擇

2.1 優勢

2.1.1 農作物種植條件好河源市和平縣獼猴桃已有40多年種植歷史，先后引進中華獼猴桃、美味獼猴桃等優良品種；和平縣位于廣東省東北部，地形多為丘陵，屬亞熱帶季風氣候，常年氣候溫和空氣滋潤，雨水、熱量充足，較少霜期，在地形和氣候條件上都十分適宜獼猴桃的生長。

2.1.2 產品質量監管到位廣東聰明人集團采用“公司+基地+農戶”的模式運作，在農作物種植環節中，企業免費為獼猴桃種植戶提供養護技術，在收購時會對農戶種植的獼猴桃進行質檢，只有符合公司規定標準的果實才算合格過關，隨后流通進入車間生產環節，確保進入果汁生產線的獼猴桃都是質量過關、符合標準的。

2.1.3 企業文化良好廣東聰明人集團創立初衷是為和平縣本地農戶服務，希望通過獼猴桃產業的發展幫助當地村民發家致富，帶動當地經濟發展。作為龍頭企業，肩負著穩定經濟發展的社會責任；在面對高昂制作成本，盈利空間不大的情況下，廣東聰明人集團仍堅守創立企業的初心，真正做到為當地農戶服務，做一家良心企業。

2.2 劣勢分析

2.2.1 抗疫能力較低廣東聰明人集團的銷售網絡主要集中在廣東、江西。廣東地區以粵西、粵東地區以及珠三角為主。受2020年新型冠狀肺炎疫情影響，工廠關閉、工人停工，使廣東聰明人集團果汁系列生產經營受阻；多處物流受阻，生產原料運送受限讓聰明人集團果汁在外地的銷售因物流鏈斷裂而難以開展；人們對獼猴桃汁消費的減少也使果汁線下銷售在年初經營慘淡，企業年銷售總額下降20%～30%。

2.2.2 品牌宣傳力度不大近些年，隨著“互聯網+”的快速興起，各大企業品牌紛紛趁勢而發，依托抖音、小紅書等各大主流APP宣傳產品，打造品牌優勢。但廣東聰明人集團產品在主流媒體宣傳方面投入不足，網絡影響力不夠，品牌效應大部分存留于和平縣當地。

2.2.3 盈利能力較弱廣東聰明人集團還處于一個品牌起步、搶占市場的階段，果汁定價比較低，整體的毛利潤并不理想。相比于其他地區特色農產品營銷線上電商與線下實體銷售相配合，廣東聰明人集團產品多為面向當地及周邊地區的實體銷售，新冠肺炎疫情伊始初步嘗試直播帶貨，電商經營環節較薄弱，營銷方式較單一。目前，獼猴桃果汁在同行業水果飲料中不具備盈利競爭優勢。

2.3 機遇分析

2.3.1 國家政府給予政策支持鄉村振興戰略的提出以及歷年的中央一號文件都涉及到“三農”問題，對河源市農業發展具有指導作用。2018年，河源市和平縣被列入國家級電子商務進農村綜合示范縣，為了讓“數字下鄉”更好地服務于河源地區，當地政府也給予了相關政策支持，對于聰明人集團的產品生產、流通、銷售環節都起到很大的作用。

2.3.2 農村電子商務日益繁榮 農村電子商務是當今中國農村重點關注領域之一。農村電子商務使信息不對稱問題在一定程度上得到解決，農產品的中間流轉成本減少，農戶、農企也能通過電商銷售實現成本的節約、利潤的增長。聰明人集團在2018年進軍農村電商行列，線上直播帶貨為聰明人果汁系列提供了重大機遇。

2.3.3 現代農業發展空間巨大十九大報告提出：加快實現農業農村現代化。聰明人集團果汁加工的生產車間建設標準均已超過國家標準，實現全自動化生產，大大地降低了人力成本。但在原材料收購環節，因為獼猴桃多種在山上，采摘與流通環節仍是靠雇工手動采摘、運輸，這樣不僅人力物力耗費大，廢果率也隨之提高。近年來，和平縣提出的“一核一帶一區”布局帶來的產業聚集紅利，有利于提高農作物采摘效率，提高農業現代化水平。

2.4 挑戰分析

2.4.1 人力成本日益上升隨著城市化進程不斷加快，受城市更高收入水平和更多就業機會影響，農村地區大量的勞動者進城務工[2]。和平縣當地僅有少部分青壯年勞動力在當地謀求生計，日益上升的人力成本與聰明人集團定價不高的獼猴桃果汁，進一步擠壓了集團的利潤。

2.4.2 融資困難制約發展隨著現代農業和集約化生產的不斷推進，農業企業需要搭建溫室大棚、采購大型機械設備等健全產業鏈發展；而農業企業可抵押資產少、受自然災害影響大的痛點，很難得到外界資金的支持[3]。前者巨大的投入資金與后者短缺的資金來源形成強大對比，聰明人集團面臨的融資困難、發展資金短缺等問題制約了可持續發展，亟需政府金融支持促進發展。

2.4.3 農產品抵御自然災害風險大河源地處廣東省東北部，屬亞熱帶季風氣候，夏秋季節多臺風、洪澇災害，農產品種植面臨突發自然風險幾率高。同時，要謹慎防范農作物病蟲引起的大面積災害。獼猴桃產業作為和平縣的支柱產業，帶來的經濟效益隨當地自然災害發生的情況產生波動。

2.5 策略選擇

從企業內部環境出發，給出以下發展策略：一是企業加強生產車間規范化運作。一方面要加強部門內部員工的技術培訓與安全意識，另一方面要加強果實加工環節質量監控，保障食品安全。二是拓寬盈利模式，促進產品銷售。一方面可以增加產品銷售渠道，如在淘寶、京東等大型電商平臺上架獼猴桃果汁等特色農副產品，另一方面可以開放參觀企業內部環境的通道，打造標準化生產的企業形象，進一步帶動獼猴桃及相關產品的銷售。三是產學研融合，積極引進人才。除了與高校合作農產品種植、培育等技術外，積極號召農業院校大學生前往企業參與生產活動，實現產學研相結，同時有利于企業吸引優質人才。

從企業外部環境出發，給出以下發展策略：一是政府要加強對于當地特色產業的扶持力度以及對行業進行標準化管理。如在政策方面給予惠稅傾斜，并對農產品生產、加工、流通等環節進行監督與指導，推動當地農產品企業的標準化生產。二是加強與周邊高校的知識、技術交流。將專業知識與實踐相結合，通過相關技術手段推進新產品的研發，并提高旗下品牌產品的食用質量，形成規模經濟。三是完善當地小額貸款政策的相關政策，降低當地金融機構的貸款門檻，給予良心企業更多獲得融資的機會，助力企業未來發展。四是提供公正權威的農產品及其深加工品的質量安全檢測，增強消費者對產品的購買信心。四是推動農業農村現代化發展。合理利用區位優勢，發展山地農業，整合周邊產業鏈，促進生活富裕和農村經濟發展。

3 結語

廣東聰明人集團作為河源市和平縣當地的扶貧龍頭企業，秉承著“做良知企業，造良心產品”的經營理念，不僅利用自身品牌效應宣揚河源當地特色農產品獼猴桃，而且一直以來保持著幫扶本地農戶，助力經濟發展的初心。這種“以人為本”的經營理念在2018年的“廣東扶貧濟困日”捐款100萬活動中顯得彌足珍貴。廣東聰明人集團對于和平縣當地獼猴桃的種植和生產經營發揮了重大的龍頭企業帶動作用，以實際行動助力脫貧攻堅，為和平縣脫貧工作貢獻榜樣力量。但在隊伍調研過程中，仍能發現企業目前面臨著資金不足、人才缺乏、全產業鏈發展困難等問題。由于公司目前在農產品電子商務領域仍處于起步階段，更多地停留在直播帶貨層面，尚未在淘寶、京東等電商平臺上架商品；同時，人才缺乏在一定程度上影響了企業的發展；資金不足也成為公司拓寬品牌效應、開拓市場的主要瓶頸，長此以往，企業的文化和品牌無法進行大力宣傳。

在鄉村振興戰略背景下，廣東聰明人集團秉持初心，充分發揮龍頭企業優勢、把握機遇，已探索形成初具特色的鄉村振興模式。廣東聰明人集團目前主要面臨資金短缺、人才匱乏等困境，今后，在電子商務、現代化農業發展仍有很大提升空間，在后續推進產業升級規劃中，建議通過人才引進、增加融資、提高基礎設施建設水平等途徑走可持續發展道路，推進鄉村振興建設進程。