年銷量超200萬！一年連開4家店，這位好潤店長要把門店開到廣西

■ 當代水產 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

2019年，魏三原第一次接觸好潤，2020年底就在珠海橫山開了第一家門店。據了解，好潤橫山店銷售額已突破200萬元。2021年，已經連開4家店，而他的門店版圖還不僅局限于珠海，陽江、湛江、北海、欽州都在他的規劃版圖里，到底是什么支持他做出這樣的決定？

“好人文化”為契機，1年連開4家店

魏三原畢業于廣東海洋大學，盡管畢業后做過農業，做過建筑工程，也投資過別的行業，但是從2008年開始從事水產養殖之后，他便將重心移至水產養殖。一方面是因為本身就讀的水產專業，對這一行有著難以割舍的情懷，另一方面是綜合考量之下，認為水產行業還是朝陽行業，機會更多。

第一次接觸好潤，是在2019年。當時魏三原已經在珠海養了10年的蝦，從養殖場到珠海家里的這段路，他無數次經過好潤珠海上橫店。“那時候就經常會和好潤上橫店朱店長聊天，慢慢對好潤越來越了解，我認為這個企業的理念和我個人的理念是一致的，所以就決定加入好潤。”

下定決心后，魏三原開始物色門店位置，招募合伙人。短短一年的時間里，他在2021年連開了4家好潤門店。

快速擴張背后離不開，好潤服務團隊的支持

1年連開4家店，魏三原的開店速度讓人瞠目結舌。在線下開店擴張的方式不僅考驗資金，還考驗門店運營、人員管理。前三家店的模式成功復制給了他極大的信心。

好潤珠中江旗艦店長魏三原

“這和我本身的做事方式有關，我是那種‘認準了就要做，不但要做，而且要快’的人。再加上我也想盡快地在珠海地區將好潤這個品牌打出來。”在魏三原看來，動保這個市場永遠在這里，總有人會去做，如果不能快速布點，搶占市場，就不能確立自己在區域市場的競爭優勢。

盡管門店擴張速度很快，但魏三原并沒有沒有進行大量招人，他對門店的管理人員有更高的要求。“因為我們提供的是技術服務，有過養殖經驗的人去做動保，更能站在養殖戶的角度去處理問題，解決問題。所以我要求店長必須有實際操作經驗，現在這個幾個店的店長都是都是我原來的客戶，有自己的養殖塘，長期從事養殖行業的從業者。”

已經有4家店，正籌備第5家店的魏三原，按理來說應該忙得腳不沾地，實際上他卻處理得游刃有余。一來是門店的店長具備處理一定病害的能力，二來是好潤有著強有力的技術團隊支持。遇到自己比較棘手的問題，只要一張照片，或是一個視頻，一組數據，好潤的服務團隊和魏三原都能及時通過數據結合塘口實際情況給予解決方案。

以珠三角為起點，欲拓展外圍市場

對于接下來的開店規劃，魏三原表示，除了珠海會再布局3～4家門店外，他開始考慮往外圍市場拓展，陽江、湛江、北海、欽州都是他的下一個目標區域。面對這樣的區域布點計劃，記者提出疑問，“這樣的區域布點，似乎已經遠超一個普通店長的戰略計劃。”

對此魏三原給出解釋，“如果只是盯著眼前的一畝三分地，你就永遠也走不遠。”曾就職于世界500強企業的魏三原，從普通員工做到企業的中高層，這段經歷給他最大的啟發就是，要想做得更大、更好，就必須要有不一樣的眼光。“如果你只是一個普通員工，就要用經理的思維去做事，如果你是個經理，那你就要站在老板的高度去做事。既然遇到一個和自己理念這么契合的品牌企業，我還是希望能夠在最短的時間里將企業的理念推廣開來，最好的辦法就是開店。”

效果好、見效快，好潤全程助力養殖

技術出身的魏三原，自認為是個責任心很強的人，對做生意也有自己的一套理念。在他看來，產品的好壞起了決定性的作用。“產品效果很關鍵，產品用下去沒有效果，不但耽誤了客戶的養殖，也辜負了客戶對我們的信任。要對得起客戶，更要對得起自己。”魏三原認為，正是因為有好潤這樣的有品質、有責任，還有強有力技術支持的企業，才支持他快速去開展工作。

除了動保產品、苗、飼料等，甚至養殖戶賣蝦，魏三原都在全程跟進，希望能夠把服務再升級。在他看來，提高客戶的成功率才是最重要的事。“雖然很多養殖戶都有豐富的養殖經驗，但是他們長期面對的都是自己的那幾口塘，對于塘口發生的病害有認知局限性，我們好潤有專業的技術人員能夠在集團大數據信息的比對中找到最適合的解決方案。如果我們能夠全程為養殖戶提供服務，不說保證百分百的成功，但是成功率肯定比他們靠經驗來得要高。”魏三原說道。

現在魏三原已經有比較穩定的模式思路，在對蝦養殖的一些關鍵節點，他都會根據客戶塘口的情況進行適當的用藥調整。其中他強調在養殖前期往往會被忽視的幾個關鍵節點：比如清塘消殺時，很多養殖戶出于成本各方面的考慮，在清塘過程中會用到一些農藥、或者菊酯類，或者是買便宜的原料產品用，這種產品一是會在泥里面有殘留，對養殖造成隱患，二是來路不明的非正規廠家的產品沒有效果，不能更好的解決問題。其次是投苗5～10d左右，是容易被忽視的階段。

“整體來說，我們這一年來跟蹤的客戶基本上都能夠養出大蝦，在這個行業里面，養對蝦能夠有60%成功率已經很不錯了，包括我們自己養的塘也有80%～90%成功率，像今年早造蝦排塘率奇高的大環境下，我們的客戶也沒有出現排塘的情況。”魏三原認為，一是把握住了幾個養殖關鍵節點，二是好潤的產品“給力”。

年銷售額200萬，全靠技術服務和產品

好潤的產品“給力”在哪里？魏三原舉例，“有養羅蝦的客戶，第二天要發網，我建議他提前一天潑灑‘鈣天力’，第二天蝦的活力好，而且軟殼蝦少了很多。”

據了解，在珠海，除了“鈣天力”這樣的補鈣產品受到養殖戶歡迎，“上水”、“蝦青素”的購買量也是非常可觀。“從我在這邊開店以來，‘好潤紅’是我賣得最好的產品，因為這款產品的見效快，使用后肉眼可見的變化。”魏三原分析，因為動保產品的無序發展，在很長一段時間里，動保廠家的業務員總是為了賣產品大肆推廣，但是產品的使用效果卻不明顯，久而久之，養殖戶對這樣的銷售行為感到厭煩。

他認為見效快、效果好的產品才能夠在最短的時間里說服客戶。魏三原稱，最初在珠海橫山開店，養殖的客戶是一個也不認識。“最開始我是在一大片蝦塘里服務一個客戶，塘頭跑得多了，就會有隔壁塘的養殖戶讓我幫忙看看蝦、看看水，一來二去，就陸續成了我的客戶。”魏三原靠產品做突破口，加上技術服務，慢慢的在這個區域建立起自己的客戶群。

現在，魏三原也會根據給養殖戶的具體情況制定全年的養殖方案。首先他會制定一個養殖時間線，告訴客戶每個節點需要的操作，以及用藥的方法方式等，再根據具體塘頭的情況，進行調整。據了解，今年珠海普遍冬棚養殖成活率在40%～60% 。魏三原認為，雖然很多客戶養得比較成功，畝產也能達到1,300～1,500斤，但是如果能夠提高投苗的成活率，其實畝產就能更高。如何能優化養殖過程中的管理手法，為養殖戶提供解決方案，提高服務效率，成為他現在推進工作的重心。

魏三原也希望今后有更多志同道合的合作伙伴加入好潤這個大家庭，盡快壯大服務隊伍，將門店拓展到華南更多養殖區，服務更多有需求的客戶。