演講的開場白到底怎么說

李南南

俗話說，好的開始，是成功的一半。演講也一樣，開場最重要。那么，開場第一句到底應該說什么呢？

根據美國著名演講家詹姆斯·休姆斯的觀點，這個問題本身就問錯了。因為一場好的演講，開場根本就不應該著急說話。

這位演講家，曾經為5位美國總統寫過演講稿，他認為，演講的第一條原則是停頓。上臺后不要說話，先登臺站定，然后盯著臺下半分鐘，跟觀眾的目光一一對視。

這么做是讓現場安靜下來，并讓觀眾的注意力集中到你的身上，它還會讓整個演講產生一種莊重感。

貝尼托·華雷斯曾經5次出任墨西哥總統。根據休姆斯的說法，此人身高1.52米，相貌十分丑陋。可以想象一下，這個形象在演講臺上其實是不占優勢的。但是，他特別擅長使用沉默的開場。每次開口前，他都會用一分鐘的時間環視現場，凝視觀眾。就在這一分鐘里，人群變得鴉雀無聲。

這就是開場的第一個技巧——停頓，并且運用沉默的力量鎖定全場的注意力。

全場安靜，現在你可以開口了。那么，第一句話說什么呢？我猜，你聽到最多的開場，不是問好就是感謝。比如，“各位來賓，晚上好，很榮幸站在這里，首先我想感謝這場大會的主辦方。”

但是，休姆斯一再強調，開場千萬不要問好，不要表達感謝。因為，只要你這么開場，觀眾就會產生一種強烈的套路感。更重要的是，當你這么說的時候，會產生一種討好現場觀眾和主辦方的感覺，你的姿態會不自覺地低下來。要知道，演講的時間何其寶貴，第一句話一旦讓觀眾的注意力跑掉，或者一開口沒有贏得觀眾的尊重，后面再想挽回就難了。

丘吉爾曾經說過，取悅他人的開場，是最愚蠢的開場。休姆斯認為，開口第一句話，要能鎮住全場。你必須一開口，就說出一句讓所有人都產生強烈共識的話。

比如，你可以說出一個在場人都認同的主張。19世紀美國廢奴運動的領袖弗雷德里克·道格拉斯，在一個獨立日的演講上，他是這么開場的。他說：“不好意思，我不懂為什么你們會邀請我。我和我所代表的人民，沒有任何理由來慶祝今天這個日子。”這句話一出口，就帶著很強的主張。它背后有一句潛臺詞——黑人一度是被壓迫的，而我堅定地站在黑人這邊。

再比如，你可以說出一個大家都沒有注意到的事實。馬丁·路德·金1963年在林肯紀念堂的臺階上發表演講的第一句話是：“100年前，一位偉大的美國人簽署了《解放宣言》。今天，我們正站在他雕像的身影下集會。”這是一個被很多人忽視的事實，一旦說出來，能讓在場的人立刻產生一種共識感。

此外，你還可以用一個極其自信的愿景開場。比如，曾經有一位紙張公司的CEO，其開場的第一句話是：“我看到的前景是，我們將要創造公司年度銷量最大的歷史，除非我們自己搞砸它。”這個開場方式，不能說它有多高明。但至少一開口，氣勢就上來了。要知道，所謂演講——演在前，講在后。

當然，這不是說不能在演講中表達謝意，而是不要把它當成開場。假如你想表達感謝，可以把它們穿插在中間。換句話說，你可以把感謝當成廣告，在中間插播一下。

你要記住，演講的目標是讓所有人跟你同頻共振。因此，你必須一開口，就喚醒大家的共識。

（摘自“得到App”，魏克圖）