電子商務對農業經濟發展的推動與探析

蔣春慧

（泗陽縣來安街道農村工作局，江蘇 宿遷 223700）

電商模式的發展需要信息技術的支撐，運用電商銷售開展商業貿易，商業活動效率有助于提升。現如今互聯網在農村大范圍的普及，不再稀奇、陌生，電商交易也越來越逐漸滲透于農村，為農戶所接受，讓農產品不再積壓，銷售不再是難題，范圍不局限于本縣、本鄉，擴大到全國，乃至全世界。因此，政府有關部門需要進一步強化電商在農業方面的推廣及應用，通過電商模式推動農村經濟發展，讓農業經濟的可持續發展最終得到實現。電子商務和傳統農業經濟有不同的銷售群體及營銷模式，在過去的傳統農業經濟模式中，生產勞動者若是需要銷售自產自銷的農產品，交易貨物必需要到指定的地點、攤位去，花費大量的人力、物力、精力。而電子商務開展的營銷模式可以拍拍圖片、視屏，配上解說，在家動動手指，通過電腦互聯網去交流與交易，款可以通過電子錢包收取，交易平臺提供擔保，節省了面對面交流收付款的麻煩及攜帶數量上的局限，利用網絡根據訂單協商發貨，無論是購買的消費者亦或是出售的商家均可以在家完成交易行為，更有利于大批量銷售，擴大規模，增加像打包、搬運這樣普通勞動力者的就業，對農村而言，這確實是一種全新的百利無害的發展模式。將電子商務應用在農村中，可以有效解決傳統農業存在弊端，使得農村地區個別農戶規模小及生產力不集中的問題得到進一步改善與推進。

一、電子商務功能介紹

農業經濟發展中開辟了電商新模式，把傳統的線下交易帶到線上，拓寬了交易范圍，不再受到區域局限性的約束，讓各行各業發展擁有全新的環境。

可以說，電商成為了推動國民經濟發展的一股重要力量。在傳統農業經濟發展中，過去的模式明顯帶有滯后的特點，而通過電子商務，農產品進行定位，通過互聯網傳輸的優勢，明顯讓農業經濟的良性發展擁有了重要支撐。以電子商務為載體，整合農業豐富的資源，對接大的市場環境，銜接上下游農產品的產業鏈，以點帶面，立足于電子商務，有效解決傳統的農業經濟發展中遇到的貿易困難，讓農業經濟發展擁有全新機遇，既有利于扶貧政策更好的實施，提高農村人口整體收入，同時也加快了農業經濟發展的步伐。

目前電子商務帶動農業經濟發展具體功能表現在：

一是避開周轉環節。農戶在各級政府引導和支持下、直接得到資源服務投資、教育培訓等提供的多方面幫助，從實踐中推動電子商務平臺快速應用，進一步加快了現代化農業經濟發展。

二是參與當地產業鏈。在電商平臺上，當地龍頭企業或核心企業建立完善的產業鏈，鼓勵農民積極參與，全方位學習農產品銷售框架模式及操作細節知識，解決農村剩余勞動力的就業問題，尤其是鄉村振興拆遷后，村民變居民的人口，給社會創造穩定、安定、祥和的人文環境。

三是堅持溢出效益共享。規模化地發展電子商務，對周邊區域經濟很大的輻射作用，農業產品、產業鏈得到更好帶動，營造良好的市場氛圍，增加和擴大各個年齡次農民的勞動就業機會，讓農產品從生產到銷售整個過程實現一體化，大大增加了農民收入。

二、電子商務在農業經濟發展中的作用與價值

1.農業經濟效益的增長

電子商務在農業經濟中應用，有助于農業經濟進一步增長。將電子商務引入到農業經濟中，對于農產品銷售模式是質的創新，將以一個全新的模式進行開展。

以宿遷市為例，所轄的泗陽縣以優質優量農產品為IP，具有規模的企業發展為中心、全面實施“一村一網紅、一鎮一標桿、一園一業態”電商攻堅模式，農產品銷售渠道得到有力拓寬，抓機遇靠“互聯網+農業”發展，不僅增加了農民收入，帶動了物流行業，還促進了工業企業的生產，讓縣域經濟發展推動全產業鏈轉型升級，泗陽縣經濟轉型升級需要電子商務，全縣共有近4000余家各類電商企業，1100余個網店，158個標準村建成“一村一品一店”，超過230億元行業年交易額，超11萬人就業創業得到帶動。沭陽縣則以創新“六抓六促六提升”工作機制，樹立“扶持+孵化+服務”思想理念，“互聯網+農業”作為探索發展之路，“全國首批電子商務進農村綜合示范縣”“全國返鄉創業試點電商合作示范縣”等榮譽稱號被先后榮獲， 2020年5月，國務院對其農村電子商務工作經驗給予了充分肯定，獲重大政策措施真抓實干督查激勵表彰。踏出了一條“富農民、美農村、強農業”的新型鄉村振興之途。

2020年，全市電商網絡零售額同比增長18.9%；活躍電商網店近9萬余家；網絡零售農產品實現43.5億元，同比增長25.1%；物流行業業務量33640.9萬件，同比增長57.9%；142個省級以上電子商務示范點，其中102個農村電商示范點，“淘寶村”總數連續四年全省第一，在全省實現省級“電商縣”縣（區）全覆蓋，國家級“電商縣”數量達到全省第二。

電子商務應用相比于傳統農業經濟形式，讓農村產品有了更多更廣闊的銷售渠道，進一步提高了農村經濟發展速度。

2.提供更加個性化的銷售服務

C2B、B2C、B2B等模式逐漸誕生在人們視野中，這部分模式中，B2C、B2B相對滯后些，在電子商務應用時，C2B模式能夠結合客戶的具體需要，定制個性化的商品，此種銷售方式可以減少商家及客戶間問題，還可以更好滿足客戶的個性化需求。社會的發展讓人們對個性化產品有了更多的需求，對C2B客戶的相關調查可得出，超過八成的客戶喜歡購買能夠滿足自己個性化需求的商品，應用電商平臺就很容易滿足這樣的要求，也可進一步帶動農業經濟的快速轉變。

3.加速農業信息貫通

現代農業與傳統農業對比，其既擁有信息技術更先進的、多元化、綠色化的高速產業鏈、銷售渠道也擁有更多，消除了傳統信息傳遞和交流的時空障礙，利用信息手段和網絡技術為供需方提供了全新的購銷平臺，并有效優化資源配置，農產品的流通環節同時也減少了，傳統農業產業市場競爭實力在很大程度上實現有效提升。以家庭作為單位傳統的生產模式增多，無有關信息交流存在，其生產技術和手段相對滯后，進而使得大多數農業生產全都是依靠農民的經驗開展的，形成農產品單價降低被動銷售局面，影響農民經濟收入。隨著電子商務廣泛應用，售買雙方可以網絡交流，打破了時間及地域的限制，資源的配置不但優化了，也降低農產品銷售過程中的風險，經濟效益全面提升了。

4.產品生產周期縮短

傳統農業產品銷售中，由不同部門分別處理從產品的生產、包裝設計和銷售直到產品的品控整個過程，部門間欠缺溝通及交流，工作方式分散，會使商品的銷售過程中有各式各樣問題存在。長此以往，許多客戶會因商品質量上的問題出現流失，了農業經濟的發展在一定程度上制約。電商的應用，規避了傳統商務銷售方式存在弊端，原來部門間封閉性問題得到改善，讓各部門間進行有效銜接，商品信息共享，這不但有助于商品質量提升，而且還可以提高商品出廠速度，奠定農村經濟發展基礎。

5.開闊視野，拓寬農產品銷售渠道

在一些基礎設施較為薄弱的農村，農產品銷售一定程度上受到限制，電子商務可以更好擴寬農產品銷售渠道。利用電腦、網絡和手機短信等信息傳播方式搭建完善的終端服務平臺，農業電子商務服務能夠更好地開展，農產品流通渠道構建實現合理化、科學化、規模化。供需雙方通過網絡銷售平臺，擁有信息對等的交易方式，降低流轉銷售成本，讓農民直接面對購買方，直接參與農產品銷售市場，使大家擁有一個公平對等、和諧透明的銷售環境，減少市場波動、中間商或信息交流不及時帶來的經濟損失。

6.網絡化及數字化的電子商務

在電商應用中，其中電子流動是比較主要的一個方式，之前物理流動方式能夠進一步得到突破，物力及人力成本從而有效降低。而在實際經營管理中，電子商務已經被一些管理者充分認識到，隨著網絡化及數字化的管理逐漸實施，經營管理整體的水平進而有效提高，運營成本不但可以更好降低，也有助于提升整體經濟效益。

7.營銷方式有效創新

如今，我國標準產業化在農村地區并未完全實現，科學地應用電商平臺，更多的客戶被廣告宣傳所吸引，銷售渠道從而拓寬了，訂貨及售后服務快速實現，農民收益也提高，最終農業生產的產業化及標準化實現了。

三、農業電子商務發展現狀

1.專業知識能力問題

從目前的電子商務發展現狀來看，網絡知識及動手能力不足的問題依然存在，農產品方面電商發展時期較短，有關農業生產者的專業知識匱乏，文化程度低，在一定程度阻礙了農村電商的前進，僅依靠自身經驗開展相關工作并不能跟上電子商務發展節奏，且網絡營銷的相關知識也有待學習培訓，在農業發展過程中，必須把它同電商發展統一化，如果農業同電商脫離，最終會使得農產品供銷出現失衡。此外，有關的農業生勞動者大多是中老年人，他們必須在農業生產經營中快速地接受新事物，加強學習培訓，在農業電商實際發展中，運營管理、溝通和技術處理方面的人才也要引進培養，多類原因的綜合作用使得農業電商發展有待提高。

2.信息匱乏，設備陳舊

農業電子商務的發展離不開環境和地區的相關設施建設，偏遠的地區，網絡覆蓋面并沒有完全，落后的信息設施，網站并不穩定，農業電商發展受到牽制約束，最終導致農業電子商務只能在農業發展良好的、網絡基礎設施較為完備的農村地區開展，這樣讓農業發展差距拉大，市場經濟發展缺乏穩定。所以，應該對其基礎實施有效完善，尤其在較為落后及偏遠的地區，更需要構建較為完善的基本信息設備，電子商務的應用水平從而更好的全面得以提升。

3.單一的電商物流配送體系

通過電子商務銷售的農產品，在實際配送中，需要對農產品的鮮活等特殊性質進行充分考慮，需要縮短配送時間，進行專業保鮮包裝，從而保證農產品的完整保存，實現高質、高速、以及高滿足度的優質配送要求。農產品銷售有較高運輸成本。讓很多小型物流將直接放棄農產品配送，進而減少的分銷機會，這將會直接導致農業電子商務發展鏈的終端不齊備，不斷減弱電子商務扶貧效果，不利于農業的長期發展，很多農產品只能“壞爛死”在種植養殖地，基于如今現狀，迫切需要加強對農產品配送的重視，建立和完善符合實際情況的農業電子商務體系配套鏈并逐步發展，更好地實現電子商務與農業現代化協調發展。

四、農業經濟中電子商務的應用策略

1.進一步提高農民對電子商務認知

在農業經濟發展中充分發揮出電商的助力作用，第一步是需要提高農民對電商的流程的認知。縱觀現今發展局勢，農民對電商的理解程度直接影響農業經濟發展。只有農民對電子商務有更為深刻的了解，對操作流程嫻熟，才能確保電子商務在農業經濟發展中得到更好的應用，更好地推進農業經濟的進度。

現階段，隨著社會的發展，農民群體也廣泛普及了現代化電子設備，農民家庭基本上也都配備了電腦、有了智能手機，農民學習電子商務擁有了便捷的途徑，當地政府相關部門可以通過網絡視屏及APP普及電商知識，使其對電子商務更深入了解，讓農民清楚認識到電商所帶來的快捷及巨大效益，另外有效利用公眾號也是一個簡便的傳播方式，農民可以通過關注公眾號尋找電子商務的相關信息及網站。

譬如，農業信息網就是一個較為大眾所熟知的電商網站，該網站在建成于1996年，到現今為止，已開辟了28個專業網站及54個精品頻道。每天在中國農業信息網的點擊量平均夠達到約340萬次，讓農民提高銷售效率，獲得了很大的經濟效益。政府也能夠舉辦線上線下培訓班為農民普及講解如何使用電商及操作方法，使其進一步了解網點經營方式，這樣不僅帶動農村經濟發展，更加快了電商的發展速度。

2.電子商務專業人才的引進與培養

發展電子商務需要復合型人才，線上運營、攝影、美工設計等綜合型人才招聘相對困難。第三方平臺企業、個體經營戶和農村電商人才方面缺乏最多，專業的人才讓農戶電商極難招到，大多數電商戶將客服安置工業園、產業園里，在郊區設倉儲，而大多稱配送的運營中心一般放在北京、廣州、杭州等一二線大城市。對于產品代理模特除長相氣質出眾還要求綜合素養高，宿遷電子商務產業園也表示不好招這類人才，雖然產業園每周都會定期舉行人才招聘會和校園宣講會，能夠符合條件的極少。連客服這些中低端人才都極難招到滿意的，美工、軟件研發類的人才更少，多數的高校畢業生會選擇留在一二線城市，覺得就業機會和發展空間比較大，若是回宿遷基本考慮選擇有規模的大型企業、或體制內工作招考，能選擇中小型電商企業的甚少。因招不到高端技術人才，像宿遷本土的“江蘇易工場網絡股份有限公司”核心技術研發團隊放在了北京，這是一家互聯網定制交易的電商企業，專注政企客戶服務。

3.加強物流配送體系建設

一是快遞物流園區建設需要加快推進。面對電子商務產業快速發展的機遇，大力招引培育電商配套的快遞物流服務企業，以科學規劃引領，特別是加大龍頭物流企業招引力度，推動快遞物流業做大規模、做強實力。二是建立完善農產品物流信息管理系統，強化農產品冷鏈運輸技術。鼓勵和扶持功能性、專業化冷鏈物流服務商，促進其提供成規模社會化的運輸租賃、倉儲租賃等服務。

4.提高農副產品附加值，創建個性特色品牌

大力宣傳農產品品牌戰略，建全由農民參與、企業運營、政府主導的品牌建設體制，對農產品品牌進行準確定位，加快實施農產品包裝化、商標化、規范化銷售策略，加強農產品質量安全生產監管，把握農產品質量檢測關，加強電商銷售的售前售后監督，嚴懲表里不一的欺詐違法犯罪。做強做大區域內品牌，整合線上和限下資源地，進行有機結合。

從農產品品牌創建來看，對于農村經濟發展仍然相對滯后的地區，一些純天然的優質綠色農產品銷售仍然是問題。主要是因為農產品在整個市場中缺乏品牌效應，知名度低，保障體系尚待健全，價值市場誠信需要提高，鑒于此，想要在農業經濟發展中充分發揮出電商作用，必須既創改進農產品的生產方式，從產品源頭開始，嚴格把控產品的品質，創建樹立起良好的品牌，讓大眾熟知。對企業政策要引導和支持，讓多主體創造新的農產品銷售網絡，加快農業現代化發展，建立農民合作社，推進產業化經營，讓農產品的生產、加工、銷售形成一體化規模，改變傳統農產品銷售方式，從優化產品設計和包裝，設計品牌標識，打造特色農產品獨有品牌，確保產品質量過關。

通過標準化的模式對特色農產品進行生產、銷售，以新聞媒體作媒介，比如，微信和微博等渠道加大宣傳力度，讓農民生產與電商平臺通力合作，對創建品牌進行宣傳，提升推知名度，地區特色農產品的品牌效應充分發揮出來，發掘出產品的潛在機制，打下良好的產品銷售基礎，提高產品效率和質量。農產品的附加值得以提升，充分發揮出電子商務在農民創收和農業經濟發展中的效力。

5.科學布局農村互聯網，搭建電商平臺

我國農村地區的農產品資源十分豐富，一些地區也有很多豐富的旅游資源，推行休閑農業、生態旅游。然而，因農產品缺乏比較高的品牌知名度，導致農產品向商品方向轉化的效率也極為低下，一直局限于傳統單一化銷售渠道，讓農業經濟發展停滯不前。因此，必須依靠電子商務的帶動，消除影響農業經濟的支點，并進行重新布局，搭建農村電商平臺銷售網絡，確保電子商務的覆蓋率，加快農產品流通配送方式的創新，拓寬農產品的銷售渠道，讓農產品與市場對接，讓優質產品走出農村，將更好、更實惠的東西帶進市場，解決農產品銷售難、難銷售的窘境。

總而言之，可以利用京東、阿里巴巴、淘寶、拼多多、抖音等成熟的網絡電商平臺，學習運營技術，將農產品供應鏈資源優勢與金融服務優勢相配套，促進經濟發展，在農村地區設置惠農服務站設置，并應用“B2C” 及“O2O” 等新型運營模式，確保線上與線下銷售同步運行，讓農產品的產銷融合更便捷，充分發揮品牌優勢，線上多方途徑開展推廣及宣傳。在有關政策指引下，扶持構建服務站，如合作社、超市，并搭建農村電商專有通道，把電商效應向農村各家各戶進行惠及。全面引導農業經濟發展方向，體現電子商務在農業經濟發展中的前景及普惠價值。確保以縣城與鄉鎮等當做節點與農戶產品銷售平臺對接無縫，不斷向電商平臺網絡進行推廣，有效擴寬電商涵蓋的交易范圍，讓服務面更為廣闊。

6.大力開展線上活動及直播，多渠道開展電商

網絡信息技術的進步，讓大數據技術應用水平得到了顯著提高，可利用大數據領域對用戶的瀏覽方向及次數進行精準定位，以此通過電子渠道推廣宣傳農副產品，并根據具體實際狀況為農產品配置更合適的推廣方式。

直播帶貨作為新型網絡銷售模式在當前電商模式中更為普見，越來越多的企業和個人通過網絡直播將自己的商品向網民展現，推銷。據此可實現小成本，大盈利，讓自身經濟效益的有效提升。

據有關統計可知，2021年第一個季度直播場次已經超出了500萬場， 968個國家級貧困縣的網絡零售額提高了16.3%，2021年全國網絡產品零售額已然有4975億人民幣，相比于去年同期增長了29.2%，這使四百多萬的貧困農民收入有所增加。透過這些數據我們可知，直播帶貨方式能夠使農村經濟顯著增長，電商在農村經濟中有效應用，是有益于促進農村經濟增長，更多的推廣活動通過電商平臺來舉辦，可通過贈送代金券、優惠券、發紅包方式用于電商平臺直播中開展活動，活躍氛圍，帶動消費者購買熱情，以此更好地促進農業經濟增長。

7.建立健全電商監管體系

現如今，隨著電商平臺得以推廣應用，在網絡銷售中，部份唯利是圖的不法分子打著電子商務的旗號，進行一些非法營銷活動，損害消費者利益，瘋狂牟取暴利，這對電子商務平臺的健康發展構成了極大的威脅。

農民接受新事物的能力提升了，知識面也擴寬，更多人開始使用電商模式，得到了很多利益。近些年農產品在電子商務平臺上的零售額確實實現了飛速增長，在農業經濟中電商的應用效果是明顯的。由于農民對電商平臺認知的局限性，防范意識還沒有充分認識到位，讓部分違法分子鉆空有利可圖，農民電子商務群體的欺詐行為引起部份消費者的警覺、恐慌，嚴重影響了農村經濟的發展，同時也阻礙了扶貧攻堅工作進展。

想要杜絕此類狀況，不影響農村經濟發展，相關監管部門應該構建完善的電商法規，加強日常工作中對市場的監管，提升電商交易平臺的合法、合規性，以此更好的避免不法分子實施違法行為，保護消費者及電商平臺用戶的根本利益。限制和懲罰電子商務平臺上的欺行霸市違法行為，電商平臺對個人信息進行嚴密保護，杜絕相互外泄倒賣，嚴加把控入電商用戶注冊，對入駐電商平臺的企業的資質、信譽進行查證、查實，嚴厲打擊和制止電商平臺的一切侵權不法行為，使電子商務更加健康，為中國農業經濟發展創造良好交易平臺。

綜上，電商是通過互聯網構建的一種全新的交易模式，使農產品傳統生產及銷售模式得以快速轉變，讓農業經濟發展更具全新活力。所以，多層次布局農村地區的電子商務，讓電商形成普遍化、規模化發展，支持農業資源與市場環境接軌，解決傳統農業發展過程中的生產易、銷售難的問題，只有利用電商構建“互聯網+農業”發展模式，充分利用電商政策和農業資源，打造全新電商格局的新局面，才會更好地促進農業經濟實現健康、穩步的發展。