甘肅臨洮黨參農產品的網絡營銷策略研究

陳愛玲 李一清

（河西學院 甘肅張掖 73400）

一、甘肅臨洮黨參農產品網絡營銷的背景概述

（一）農產品網絡營銷的概述

農產品網絡營銷主要是利用互聯網平臺進行農產品營銷、市場調查、開展促銷活動、執行交易洽談等相關工作，能及時獲取相關信息、也可以塑造品牌形象、降低交易成本，將農產品銷售和網絡信息技術進行全面整合。同時農產品的網絡營銷，是脫離不了現實中的農貿市場等傳統營銷模式而單獨存在的，也不僅僅限于網上銷售，而網絡營銷能夠很好地促進農產品銷售，還能夠大幅度增加客戶的忠誠度。

（二）農產品網絡營銷的特征

農產品的網絡營銷具有的特征之一就是成本低，可以有效提高農產品的網絡營銷，使得農產品營銷宣傳成本的降低。網絡作為新時代的新的媒介工具，它具有許多功能，給廣大網民帶來許多的便利。網絡媒介具有跨越時空、傳播速度快、覆蓋范圍廣、內容詳細而生動、多媒體一對多傳送、雙向交流、反饋及時等特點。這些特點使得網絡營銷的效率得到了提高，成本也得到了一定的降低。

（三）農產品網絡營銷的主要形式

農產品信息的發布是互聯網最基礎的一個特征，企業可以借助互聯網發布相關信息，通過網絡將農產品信息進行宣傳推廣，使有農業需求的地區、個人、單位，可以使用百度搜索，及時獲取農產品的信息以及特點，掌握全面的信息，推進交易。農產品在線網絡營銷網上商店的銷售以及網上的拍賣活動，都屬于網絡營銷的渠道。而農產品的網絡營銷也需要創新，可以進行網絡品牌的創建，在網上進行連鎖店的經營，同時通過服務特色進行網絡營銷。將第三方建設的電子商務平臺作為發展基礎，每個商家可以展示農產品特色的銷售；網上拍賣活動是將產品零售的方式作為主要的營銷方式，其中交易的金額較小，農業的種植人員可以借助這個營銷方式宣傳產品。另外，隨著社會網絡化的快速發展，已經開始借抖音、快手、微博、微信公眾號等平臺銷售產品。

二、甘肅臨洮黨參農產品網絡營銷的發展趨向

（一）甘肅臨洮電商產業的發展

在引鳳筑巢建設阿里數字鄉村產地倉項目中，臨洮充分發揮區位優勢，帶動臨洮周邊地區建立了許多電商平臺，并且多次召開會議專題研究。縣委、縣政府主要領導和分管領導，多次親自參與直播帶貨，推動打響了全民直播帶貨農特產品電子商務營銷的總體戰。同時，按照政府推動、群眾參與、示范帶動、激發活力的原則，通過村干部領辦和駐村干部、幫扶隊幫辦的模式，樹立鄉鎮及村級標桿店鋪353個，累計在第三方平臺新開設網店696個，培育賣貨主播654個，大力動員群眾開直播、開網店，推廣銷售特色農產品，助力縣域公用品牌宣傳和線上銷售市場拓展。截至目前，累計銷售網貨產品11.7萬單創利292.6萬元，還使帶動干部群眾參與電商直播的積極性有了很大的提高，營造了全縣農村電子商務產業發展的良好氛圍。

（二）甘肅臨洮黨參線上電子平臺營銷

甘肅臨洮縣近年來堅持把發展電商產業，作為拓展農產品銷售渠道、提升農業產業化水平和助力全縣脫貧攻堅的重要抓手，制定出臺了臨洮縣《電子商務產業發展實施方案》《國家電子商務進農村綜合示范縣項目實施方案》等系列政策文件，先后建成了18個鄉鎮電子商務公共服務站和標準化快遞驛站以及243個村級電子商務公共服務點、170個村級快遞服務點。依托對全縣現有363個遠程教育終端站點，對具備條件的177個農村衛星模式終端站點進行升級，接通互聯網改造為電信模式，為農村商務信息服務工作提供必要的硬件條件。同時還依托遠程教育終端站點探索推行“遠程教育+市場信息+網絡銷售”的發展模式，積極為廣大群眾提供種、養、加和產、供、銷等方面的服務，為服務農民致富增收拓寬了信息渠道，全面帶動電子商務工作的有序開展。

臨洮縣近年來堅持把發展電商產業作為拓展農產品銷售渠道、出臺的《國家電子商務進農村綜合示范縣項目實施方案》等系列政策文件，組建成立了全市唯一的正科級事業單位縣電商發展中心，先后建成了縣級電子商務公共服務中心和標準化快遞物流園區，培育改造的電商運營服務企業25家，在第三方電子商務平臺開設個人網店或專營店634家，打造了“臨洮珍好”區域公用品牌，開發鮮百合、馬鈴薯鮮粉、黨參等網貨產品120多種。五年來舉辦各類電商培訓班93期、培訓人員13760余人次，完成電子商務交易額2.64億元，全縣13家品牌快遞企業完成進港件1750.75萬件、出港件261.29萬件。

（三）甘肅臨洮網絡營銷走向廣闊市場

2020年以來，臨洮縣建立了貫通縣城到鄉鎮村社的農特產品電子營銷、物流生產加工體系，從縣委書記到機關事業單位員工，都在為電商產業的快速發展積極努力；而且一些從事電視編導、新聞主播、電視新聞記者的工作人員，也紛紛化身直播達人，發揮新聞人的專業優勢為家鄉農產品代言。在發動融媒體等相關人員轉型直播的同時，臨洮縣通過實施國家電子商務進農村綜合示范項目和省級各類電商扶貧項目，建成縣級電子商務公共服務中心，設置了臨洮珍好精品網貨展示區等的場所，大力扶持電商創業。截至目前，已入駐各類電商企業16個，形成了較好的電商創業氛圍。同時建成鄉級電商服務站和標準化的快遞驛站各18個，實現了所有鄉鎮全覆蓋，建成村級電商服務和快遞物流服務站點261個，村級站點覆蓋率達到80%以上，其中貧困村覆蓋率達到了100%。而且臨洮縣培育臨洮新狄電子商務有限公司向電商化轉型。累計在淘寶、京東、微店、拼多多等各類電商平臺開設個人和企業網店634個，其中年銷售額500萬元以上的網店有2家，100萬元以上網店5家。2019年臨洮縣電商交易額完成8014萬元，網絡零售額完成5116萬元。現每年都保持30%以上的增速，帶動臨洮珍好農產品品牌不斷發展壯大。

三、甘肅臨洮黨參農產品網絡營銷發展的隱憂

（一）網絡營銷應用水平比較低

甘肅臨洮黨參在進行網絡營銷時存在的問題有：信息的更新速度較慢，農民獲取有關農產品及農產品市場的信息滯后；同時網絡用戶的增長速度快，覆蓋率低，農村網絡運行的效率低，物流網絡不配套等。企業網站的宣傳內容與市場之間的數據沒有有效的銜接，其中網頁鏈接不強，使得營銷效率也不高。對于很多的農民來說，網絡營銷其中涉及的最基本的一些網絡知識甚至是技術方面的操作，他們都存在困難，有不能理解的地方。

（二）物流配送體系建設落后

網絡營銷過程中，物流配送體系不完善，大多數農產品物流企業，降低了產量和效益、農產品的附加價值運輸、配送各個環節，仍以人工為主、缺乏自動化信息網絡。由于農村路況差，農產品在運輸過程中有一定的破損率，而且農村物流信息化程度也比較低，使得電子商務應用滯后而導致物流配送效率低。農民線上購物的體驗較差，影響農村電商的發展。

（三）農產品網絡營銷人才的匱乏

在甘肅臨洮，農產品網絡營銷的發展水平比較低，這種現象的出現，主要是因為缺少專業的網絡營銷人才。農產品網絡營銷是最近幾年才出現的，在農民的認知理念方面是比較陌生的，而且許多農民文化水平普遍不高，對網絡營銷意識淡薄，而且企業對于農產品網絡營銷人才的培育激勵機制比較缺乏，從而使得網絡技術不能得到很好利用。目前，農村網絡營銷人才是比較少的，對“互聯網+平臺”的認知不夠，涉農企業的參與度不高。

（四）農產品網絡營銷品牌效應不強

在農產品的網絡營銷模式開展中，面對很多的競爭對手。如何讓消費者在諸多的產品中選擇甘肅臨洮黨參農產品，而產品的品牌效應是特別重要的，而甘肅臨洮雖然有特色農產品，但是真正形成品牌效應的特色農產品出現得很少。臨洮縣不但缺乏優秀的特色農產品，而特色農產品網絡銷售額也不高。很大一部分原因來自于臨洮縣特色農產品區域品牌競爭力較弱，對于自主品牌建設相對滯后。對于網絡銷售來說，品牌建設是其關鍵性因素之一。臨洮縣受傳統思維模式限制，缺少對特色農產品品牌的認知，忽視品牌建設，對品牌建設資金投入少，沒有針對性的廣告推廣和完善的品牌建設體系。多種原因導致臨洮縣一直沒有自主品牌，制約了特色農產品網絡銷售。

四、甘肅臨洮黨參農產品網絡營銷的發展對策

（一）改進網絡營銷基礎設施

互聯網營銷基礎設施的改進，需要加大對農村農業網站的投入，完善農村網絡設施，使農民們可以快速準確地獲得農業信息，更好地促進物流的配送。此外，加大一些企業機構對農村物流營銷發展的支持力度，從而能夠更好地促進農村農產品物流營銷整體的完善。與此同時，也需要政府加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度以及農業生產、批發零售、居民消費連接起來的綜合網絡和信息建設。

（二）完善農產品物流配送體系

為了能夠在農產品網絡營銷工作過程為消費者提供高效的服務，包括人性化服務、精準化的服務，就需要實施完善物流體系的相關措施。對臨洮縣各個相關的物流資源進行整合，對物流基礎設施進行建設完善，完善黨參農產品等的物流配送的整體體系。此外，對農產品產區內的各級公路、鐵路、汽車站點等硬件設施進行全方位的規范化管理。利用互聯網平臺不斷拓寬農產品的網絡營銷渠道，增加農產品的銷售量。也可以發展第三方物流體系，從而協助農產品整體的物流配送體系更加高效。

（三）創新營銷模式

品牌作為有效塑造區域形象、提高經濟水平的重要手段，越來越受到全國各個地區的重視。甘肅臨洮黨參農產品要加大品牌的建設，從各大互聯網平臺及線下各類渠道，向外界推出甘肅臨洮黨參農產品品牌，以此來提升品牌形象，維護健康的公共關系，打造成熟的品牌營銷環境。開展農產品網絡營銷宣傳，提升農產品品牌效應，擴大農產品更大范圍的影響力。也可以直播營銷，直播營銷的優勢在于給電商平臺的運營商帶來巨大的利潤空間。不斷構建甘肅臨洮黨參農產品網絡營銷宣傳新陣地，提高甘肅臨洮黨參農產品知名度。

精準營銷能夠通過互聯網技術從而提高農產品的銷售量，精準營銷也可以通過對消費者行為特征及消費習慣進行深度分析，進行有針對性的營銷，從而吸引更多的潛在消費群體。當下的信息技術環境下，精準營銷也可以是多種方式的，可以采用C2C營銷模式、目標消費群體鎖定策略模式、農產品定位策略模式等，都有助于產品營銷。

線上營銷與線下營銷進行整合營銷，對于消費群體來說，不同的消費者會選擇不同的購買產品的方式，一部分消費者可能會偏向于線上進行購買，購買成本低也便利。而另一部分消費者比較喜歡在線下實體店進行購買，線下購買的體驗感更好，消費者可以現場觀察和選擇，因此線上與線下兩種營銷方式各有優勢，將兩者相結合能夠更好地為消費者服務，同時提高產品的銷售量。通過農產品的線上線下來促進農產品銷售渠道的不斷擴大，從而使得銷售量不斷地增加。采取線上線下體驗式營銷策略，能有效提高產品的銷售量。

（四）培養農產品網絡營銷人才

只有對農產品的從業人員從整體素質和能力都得到提高，才能為農產品網絡營銷打好基礎。創建會互聯網上進行計算機應用、綜合能力較強、有網絡營銷專業素質的人才隊伍，是有效快速開展各項網絡營銷工作的重要關鍵點，可以給農產品網絡營銷奠定一定的基礎。按照不同的農產品網絡營銷發展需求，建設農戶專業人才隊伍、企業人才隊伍與銷售人才隊伍等，針對性地開展不同層次的培訓活動。在這些人才的幫助下，可以通過科學化的方式培養更多的網絡營銷專業人才。在此期間應利用好教育培訓的方式，培養農戶良好的網絡營銷觀念、意識與技能，解決目前農戶缺乏良好網絡營銷意識與技能的問題，促使各項網絡營銷工作的有效開展。鄉村振興相關政策提出“深入推進電子商務進農村和農產品出村進城，推動城鄉生產與消費的有效對接”。這些措施對于培養農村網絡營銷人才奠定了基礎。加強農村網絡營銷人才培養，就要加大宣傳教育，改變農民傳統的思想觀念，開展農村網絡營銷人員的培訓活動，加大農村職業教育投資力度，可以制定多種激勵政策，促進知識青年返鄉服務。

五、結語

綜上所述，在新媒體環境下，網絡營銷是一種新的營銷模式，為農產品的暢銷具有積極的作用。但是，如今的農產品網絡營銷，還受到一些相關因素的影響，也存在應用效果不高等問題，對于網絡營銷工作的高質量、高效開展是不利的。而一些負向因素的存在，使得農產品的整體銷售成果無法取得優質效果。這需要在具體的農產品網絡營銷過程中，開展更多的創新發展活動，創建獨特的品牌形象，打造優質良好的專業人才隊伍，不斷地積極開展各種宣傳活動，完善網絡設施建設和物流配送體系。通過多元化的手段完善農產品的網絡營銷體系，確保農產品網絡營銷工作的良好開展，使得農民獲益，從而進一步促使農村經濟不斷發展。