禮盒消費增長：愉人、悅己，拉動新需求

文 高玉冰

“禮”是禮品、禮物，也是禮節、禮貌。

隨著居民生活水平的提高，人們越來越樂于以贈禮的方式表達心意、促進感情，禮盒消費市場正持續擴容升級。據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，自2018年起，中國禮物經濟市場規模就在不斷擴大。截至2020年，市場規模已達10913億元，未來有望繼續呈增長態勢。今年9月，京東消費及產業發展研究院發布《2022年禮盒消費趨勢報告》指出，2019～2021年，京東平臺的禮盒消費保持快速增長，2021年消費額增長近50%。

在眼鏡行業，不少企業也瞄準了這一消費熱點，紛紛推出節日限定禮盒、明星同款禮盒，不僅俘獲了品牌的忠實消費者，還在一定程度上打造了新的市場空間。圍繞禮盒消費趨勢的走向與變化，以及消費者對眼鏡禮盒的接受程度，本文將逐一展開解讀。

趨勢1：傳遞節日溫情，禮盒消費連續增長

隨著新消費時代下消費者的儀式感增強，以精選禮盒表達對親朋好友或者重要人士的關心和思念，成為很多人傳遞節日溫情的重要方式。以中秋節為例，據艾媒咨詢發布的數據，2016～2021年，中國月餅禮盒市場規模連續呈上升趨勢，2022年達到188.7億元，同比增長11.8%。根據“什么值得買”網站數據顯示，2022年的“七夕”節前一周（7月27日～8月2日），包含“禮物、禮盒”等關鍵詞相關商品的搜索熱度均明顯上漲，搜索量環比提升高達1～2倍。各大品牌紛紛推出禮盒、限定等七夕特別產品，搶占風口，滿足消費者想要表達特別心意的需求，如蘭蔻的“星河”限定唇膏禮盒、圣羅蘭YSL七夕限定“雙向奔赴”禮盒、紀梵希“七夕鎖愛”禮盒、完美日記七夕信封禮盒等。

數據顯示，中國禮盒經濟用戶中，會在節日給別人購買禮物的比例達81.9%，對此，艾媒咨詢分析師認為，中國消費者對于節日禮物消費的態度和觀念根深蒂固，認可度極高。從消費人群畫像上來看，女性購買的禮盒數量更多，年均消費達到2.6份，比男性多0.3份；男性購買禮盒均價為138元，比女性高出28元。從消費群體的年齡分布來看，在2021年購買禮盒的用戶中，36～45歲用戶購買的數量最多，年均購買禮盒2.7份；56歲以上用戶買的禮盒均價最貴，達145元。由此可見，中年消費者買得多，但老年消費者買得更貴，消費能力更強。

值得一提的是，新生代消費者的禮盒消費意識并不比上一代人弱，與贈送酒水、茶葉等禮物不同的是，Z世代更傾向于贈送體驗感更強、富有新鮮感的禮物，如玩樂、美護、明星定制禮盒等，以表達個性化、新穎性和高品質。

為滿足不同消費者的節日儀式感需求，眼鏡品牌紛紛通過與不同的銷售平臺進行雙向聯動，準確捕捉市場動向，推出適應時間節點的定制產品。以九九重陽節為例，百年紅、夕陽紅、玉品堂等品牌均推出了節日限定禮盒款。其中，玉品堂禮盒旨在幫助子女說出心聲，在設計上增添了語音播放，男款或女款分別采用《父親》《母親》兩首歌曲，歌曲結束后是一段深情感恩告白，讓父母在打開禮盒的瞬間感受到來自兒女的烏鳥之情。

另外，在年輕群體中，“悅己型禮盒消費”悄然崛起。對此，京東消費產業發展研究院院長劉暉表示：“當前，國內悅己消費占比的持續提升，越來越多的白領會選擇給自己買一個心儀的禮盒，以作犒勞。同時，消費者對禮盒的包裝并不那么看重，更在乎背后的消費理念、美好祝愿以及使用價值。”

據某電商平臺統計，將近32%的年輕人有給自己買禮盒的行為，這些消費行為的背后，蘊藏著當前消費環境的變化。從節日的溫情傳遞，到日常的悅己型消費，很大程度上拉動了禮盒銷售的持續增長。作為商家，只有保持對用戶需求變化的敏銳洞察，才能捕捉到未來的消費趨勢。

趨勢2：聯名禮盒收割人心，美觀與實用性兼具

據京東平臺數據顯示，25歲以下的消費人群更偏好IP禮盒，尤其是國風IP禮盒，其訂單銷量在2022年同比增長300%，其次是潮玩IP禮盒，同比增長100%。面對這一充滿生機的年輕化消費市場，不少品牌躍躍欲試，除了在節日銷售旺季發布禮盒之外，還攜手知名IP推出了聯名合作、定制套裝等，進一步吸引消費者。對此，有分析師認為，今后或將有越來越多的品牌聯手開展禮盒定制合作，根據不同的產品特性進行精準營銷，呈現“不同平臺，不同產品”的特征。

對商家而言，這既是創新營銷的突破口，也是業績增長的驅動力之一。以國潮風格的聯名IP禮盒為例，2022年初，眾多品牌聚焦傳統生肖文化，精心打造并推出了虎年生肖限定款禮盒，以驚喜感和前衛設計吸引消費者，如GUCCI虎年限定系列禮盒、英雄鋼筆虎年生肖紀念禮盒、江小白虎年限定紀念手工精釀、羽西推出的虎年限定鎏金眼霜禮盒等，均受到了不同年齡段消費者的青睞。

借國民大熱IP打造品牌的維度差，海昌隱形眼鏡在洞察年輕消費群體心理上獨樹一幟，于2022年新推出了與英雄聯盟深度合作的聯名款產品，滲透消費主體人群，與用戶建立情感連接，喚起年輕群體的情感共振。除此之外，海昌已經連續3年推出聯名限量款，瞄準年輕人關注的手游、潮牌、emoji文化等流行元素，與LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、PANCOAT等潮流文化品牌開展跨界合作，傾力打造出“星眸”“東方瞳色”“追光”等多系列產品，極力滿足年輕消費者的個性化需求。

從市場的角度來看，消費者對于禮盒包裝精美程度的要求在降低，對實用價值的要求在提升。京東銷售數據顯示，對比禮盒銷量較高的幾個品類，價格親民的禮盒銷量更高，更受消費者歡迎。縱觀市場上林林總總的禮盒，包裝精致，同時兼顧實用性和功能性，方能吸引消費者眼球，打動人心。

一位購買了GUCCI迷鏈系列絲絨臻享禮盒的消費者向記者表達了她的喜愛之情，“這份禮盒包括鏡盒、1副眼鏡、2對鏡鏈，吊墜鏡鏈不僅是眼鏡鏈，還可以當耳飾、包鏈、腰鏈、手機鏈等，一物多用，就連禮盒本身，內部被巧妙地設計成了多個可自由拆卸的間層，可以變身成為首飾盒，同時擺上鏡鏈與眼鏡，收納功能強大。”

思考：如何以禮盒為載體，突出眼鏡的文化或時尚屬性？

在禮盒消費總體大好的趨勢下，眼鏡禮盒市場同樣呈現出一片喜人的增長趨勢。只要在京東、淘寶等電商平臺上搜一搜“眼鏡禮盒”，相關的產品推薦令人目不暇接；知乎、“什么值得買”等網站上也不乏眼鏡消費者的禮盒購買反饋。

一位消費者在購買“蔡司Z BOX禮盒套裝”后，分享了他的消費體驗：“禮盒包括禮品袋、眼鏡盒，內含幻燈鏡盒、充頭線、收納袋及鏡片包裝、幻燈說明書等物品。作為一副防藍光眼鏡，蔡司Z BOX帶來的體驗感非常好且比較直接，在一定程度上緩解了視力疲勞、眼睛干澀等不適，改善用眼健康。眼鏡盒里面包含了眼鏡、支架、軟膠膠圈、信息卡片、投影片及數據線，尤其是禮盒還可以作為多彩氛圍燈使用，開機以后，通過主機上面的三色燈珠的切換，實現圖案及色彩的變化，整體氛圍感挺不錯的。同時，還附贈了一個折疊眼鏡盒，在不用的時候方便收納。”

在以年輕消費者引領的多元化眼鏡消費潮流下，眼鏡的文化與時尚屬性日益凸顯。許多品牌正在聯動不同行業與部門，開展市場調研，深度洞察不同場景下的目標人群需求，比如，溥儀眼鏡推出的2022新春禮盒、Coach太陽鏡禮盒、木九十周年慶眼鏡+鏡鏈禮盒套裝，自用、送人兩相宜。眼鏡零售企業也在禮盒營銷上下足了功夫，如北京大明與目后聯合推出的限定“明·潮”系列眼鏡禮盒，包括眼鏡、手提袋和聯名周邊禮品等，打造眼鏡與中國文化藝術融合的產品。山東德州英翔視光通過與品牌商合作，共同推出針對適合中老年人的老視鏡紅木禮盒，并據此進行營銷規劃及產品開發，挖掘消費者送禮趨勢，實現精準人貨匹配，擴大眼鏡禮盒的覆蓋范圍，最大限度地滿足消費者需求。

目后×北京大明“明·潮”眼鏡禮盒

如何以眼鏡文化為核心、以禮盒為載體，產生更具創意、藝術化的演繹，突出眼鏡產品的雙重屬性？這一問題值得思考，一切有待時間來解答。