“價(jià)量費(fèi)”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理在水泥企業(yè)的探索與實(shí)踐
——以A公司為例

張國(guó)強(qiáng)

（焦作千業(yè)水泥有限責(zé)任公司，河南 焦作 454150）

一、前言

為有效應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)困境，A公司開(kāi)始實(shí)施“價(jià)量費(fèi)”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理，以有效統(tǒng)籌企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源，科學(xué)管理、科學(xué)施策，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化，有效應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困境。

構(gòu)建“價(jià)量費(fèi)”模型的前提是進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)環(huán)保政策做足功課，對(duì)礦產(chǎn)資源治理力度做好充分評(píng)估，對(duì)未來(lái)幾天、幾個(gè)月甚至1年做出充分的預(yù)測(cè)，在對(duì)市場(chǎng)前景、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)停機(jī)推定的情況下，進(jìn)行充分的決策。

“價(jià)量費(fèi)”模型除對(duì)宏觀政策評(píng)估外，需要不間斷地對(duì)公司水泥、熟料庫(kù)存、原材料、燃料、氨水等進(jìn)行適時(shí)了解，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售不間斷，原料供應(yīng)有保障。

“價(jià)量費(fèi)”模型需要執(zhí)行者對(duì)市場(chǎng)條件、政策變動(dòng)敏感，及時(shí)調(diào)整決策，每一個(gè)條件的變化，都會(huì)影響到模型的決策準(zhǔn)確性，從而確保做出合理的決策。

二、A公司營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

A公司營(yíng)銷(xiāo)管理較為粗放，精細(xì)化管理不夠，員工素質(zhì)亟待進(jìn)一步提升。A公司成立時(shí)間較短，員工多為破產(chǎn)改制企業(yè)職工，原有的思想認(rèn)識(shí)不高，技術(shù)水平有限，組織紀(jì)律性和技能水平需要進(jìn)一步加強(qiáng)和提升，好的工作習(xí)慣和素養(yǎng)需要進(jìn)一步培養(yǎng)，才能滿(mǎn)足日益提高的現(xiàn)代水泥企業(yè)精細(xì)化管理要求。

A公司自2014年以來(lái)，受到國(guó)家環(huán)保政策、水泥協(xié)會(huì)限產(chǎn)保價(jià)、礦產(chǎn)資源綜合治理、運(yùn)輸超限治理等因素的影響，水泥熟料不能連續(xù)生產(chǎn)，原材料供應(yīng)受限，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重限制。A公司為了打破制約，最大限度地保證連續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)提高產(chǎn)品售價(jià)、保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡、降低物料盤(pán)運(yùn)費(fèi)用，探索并建立了“價(jià)量費(fèi)”模型，在保證生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的前提下，算賬搞經(jīng)營(yíng)，提質(zhì)增效、節(jié)支降耗，提升企業(yè)效益。

三、“價(jià)量費(fèi)”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的構(gòu)建及內(nèi)涵

“價(jià)量費(fèi)”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理就是充分考慮市場(chǎng)、物料供給、宏觀政策的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)高、數(shù)量多、成本費(fèi)用少，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

“價(jià)量費(fèi)”模型中的“價(jià)”，包括公司水泥、熟料售價(jià)，原燃材料采購(gòu)價(jià)格；“量”包括水泥、熟料銷(xiāo)量，水泥、熟料庫(kù)存量，熟料盤(pán)運(yùn)量，原燃材料庫(kù)存量，原燃材料盤(pán)運(yùn)量，焦煤公司內(nèi)部單位水泥需求量；“費(fèi)”包含熟料盤(pán)運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)。

公式如下：水泥售價(jià)*水泥銷(xiāo)量+熟料售價(jià)*熟料銷(xiāo)量-原燃材料采購(gòu)價(jià)格*原燃材料采購(gòu)量-水泥庫(kù)存量*水泥機(jī)會(huì)成本-熟料庫(kù)存量*（熟料機(jī)會(huì)成本+熟料盤(pán)運(yùn)成本）=企業(yè)擴(kuò)大盈利規(guī)模

從上述公式可以看出，水泥熟料售價(jià)越高，庫(kù)存越合理，盤(pán)運(yùn)費(fèi)越低，企業(yè)盈利就越多，企業(yè)就越能實(shí)現(xiàn)保值增值。

1.正常生產(chǎn)銷(xiāo)售期間

水泥銷(xiāo)量=水泥產(chǎn)量-焦煤內(nèi)部安全用量；

熟料銷(xiāo)量=熟料產(chǎn)量-水泥生產(chǎn)用熟料-熟料庫(kù)存量；

原燃材料采購(gòu)量=生產(chǎn)需要量+基本庫(kù)存量；

水泥、熟料、原燃材料價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)；

水泥庫(kù)存量=水泥庫(kù)庫(kù)存量；

熟料庫(kù)存量=熟料庫(kù)庫(kù)存量；

水泥機(jī)會(huì)成本、熟料機(jī)會(huì)成本、熟料盤(pán)運(yùn)費(fèi)為零。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的有效途徑就是多生產(chǎn)、多銷(xiāo)售、高售價(jià)、零庫(kù)存，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，以產(chǎn)促銷(xiāo)。

2.錯(cuò)峰停產(chǎn)、環(huán)保停機(jī)期間

水泥預(yù)計(jì)銷(xiāo)量=水泥預(yù)計(jì)產(chǎn)量+水泥現(xiàn)有庫(kù)存量-焦煤內(nèi)部安全用量；

水泥預(yù)計(jì)日銷(xiāo)量=水泥預(yù)計(jì)銷(xiāo)量/熟料預(yù)計(jì)停機(jī)天數(shù)熟料銷(xiāo)量=熟料庫(kù)存量-水泥預(yù)計(jì)銷(xiāo)售生產(chǎn)用熟料；原燃材料采購(gòu)量=水泥生產(chǎn)需要量+庫(kù)存量；

水泥、熟料、原燃材料價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)；

水泥庫(kù)存量=水泥庫(kù)庫(kù)存量；

熟料庫(kù)存量=熟料庫(kù)庫(kù)存量+熟料庫(kù)庫(kù)存量；

水泥機(jī)會(huì)成本=（水泥售價(jià)-水泥未來(lái)售價(jià)）*水泥日銷(xiāo)量*天數(shù)

熟料機(jī)會(huì)成本=（熟料售價(jià)-熟料未來(lái)售價(jià)）*熟料庫(kù)存量+（水泥售價(jià)-水泥未來(lái)售價(jià)）*水泥日銷(xiāo)量*天數(shù)

熟料盤(pán)運(yùn)費(fèi)=熟料盤(pán)運(yùn)量*運(yùn)輸單價(jià)

實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的有效途徑就是根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量、售價(jià)預(yù)測(cè)、熟料庫(kù)存，預(yù)計(jì)錯(cuò)峰停產(chǎn)期間的銷(xiāo)量，提高效益，降低成本，實(shí)現(xiàn)盈利規(guī)模最大化。

四、A公司“價(jià)量費(fèi)”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理的主要做法

1.提價(jià)增盈，賣(mài)出效益，擴(kuò)大盈利

一是實(shí)施精準(zhǔn)定價(jià)策略，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)下發(fā)價(jià)格調(diào)整文件，做到降價(jià)及時(shí)、漲價(jià)到位。二是焦作地區(qū)售價(jià)以堅(jiān)固、金隅水泥為對(duì)標(biāo)，外區(qū)域售價(jià)以天瑞、中聯(lián)水泥為對(duì)標(biāo)，把產(chǎn)品賣(mài)出好品相、好價(jià)值。三是積極參與并推動(dòng)焦作片區(qū)水泥企業(yè)深度協(xié)同、全面落實(shí)。四是緊緊抓住新鄉(xiāng)水泥受環(huán)保管控、水泥停磨的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)多渠道鼓勵(lì)民用水泥業(yè)務(wù)人員加大民用市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，搶占焦作東部民用市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率同期明顯提高。

（1）堅(jiān)持“內(nèi)穩(wěn)外拓”，深耕市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量

堅(jiān)持“內(nèi)穩(wěn)外拓”，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全面分析周邊及長(zhǎng)距離市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性，推動(dòng)山東、周口等潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，不斷提升了市場(chǎng)廣度和深度。同時(shí)，加強(qiáng)銷(xiāo)售裝運(yùn)與售后服務(wù)。

深化實(shí)施水泥經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局。由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，對(duì)焦作及周邊區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)并定期走訪(fǎng)，走訪(fǎng)結(jié)束后，召開(kāi)銷(xiāo)售部專(zhuān)題會(huì)議，商討市場(chǎng)行情及建議實(shí)行的市場(chǎng)策略，保證對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋和精準(zhǔn)把握。

（2）密切關(guān)注市場(chǎng)行情，隨行就市，確保市場(chǎng)份額

根據(jù)水泥價(jià)量關(guān)系，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格漲跌不一、暗箱操作的復(fù)雜局面，及時(shí)關(guān)注周邊水泥企業(yè)價(jià)格動(dòng)向，分渠道分區(qū)域?qū)χ攸c(diǎn)用戶(hù)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，精準(zhǔn)掌握重點(diǎn)用戶(hù)及市場(chǎng)相關(guān)情況，做到漲價(jià)及時(shí)，降價(jià)到位。

堅(jiān)持區(qū)域并進(jìn)，堅(jiān)持提前謀劃，合理調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。切實(shí)穩(wěn)固各水泥銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)份額，堅(jiān)持齊頭并進(jìn)，不斷把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做實(shí)，進(jìn)一步提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率；同時(shí)，認(rèn)真分析研判市場(chǎng)，堅(jiān)持提前謀劃，充分考慮市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，合理實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。

（3）引入無(wú)人值守系統(tǒng)，促進(jìn)裝運(yùn)效率

在過(guò)磅、開(kāi)票環(huán)節(jié)引入無(wú)人值守系統(tǒng)后，A公司及時(shí)組織職能部門(mén)員工、供應(yīng)商、客商等進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)安排專(zhuān)門(mén)人員緊盯系統(tǒng)運(yùn)行，及時(shí)處理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的異常情況，全力推動(dòng)無(wú)人值守系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運(yùn)行，切實(shí)提升裝卸、進(jìn)出廠(chǎng)效率，進(jìn)出廠(chǎng)裝運(yùn)效率全面提升。

（4）加強(qiáng)渠道管理，拓展市場(chǎng)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)溝通市場(chǎng)和用戶(hù)的重要途徑，在企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中占據(jù)著十分重要的地位，關(guān)系到企業(yè)銷(xiāo)售的興衰和成敗。為了進(jìn)一步穩(wěn)固銷(xiāo)售渠道，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售通道暢通，A公司對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了深度拓展和探索實(shí)踐。

一是進(jìn)行渠道分類(lèi)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及用戶(hù)的類(lèi)別進(jìn)行充分、翔實(shí)的研究和分析后，把渠道主要為兩大類(lèi)：民用市場(chǎng)及攪拌站市場(chǎng)。

民用市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是使用的產(chǎn)品主要以袋裝水泥為主，用戶(hù)零散，主要市場(chǎng)在農(nóng)村，多為居民建房、裝修或農(nóng)村修路等，一般為現(xiàn)款用戶(hù)。攪拌站市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是使用的產(chǎn)品為散裝水泥，單個(gè)用戶(hù)使用量較大且相對(duì)穩(wěn)定，主要分布在城市建成區(qū)。受建筑工地按節(jié)點(diǎn)付款等因素影響，一般需要墊資供應(yīng)。

二是針對(duì)不同的渠道，深化渠道建設(shè)。在民用市場(chǎng)方面，根據(jù)市場(chǎng)變化，實(shí)行靈活的銷(xiāo)售政策；針對(duì)特殊情況，采取針對(duì)性政策，確保各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)特別是重點(diǎn)道路工程水泥供應(yīng)的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，通過(guò)安裝定位儀等嚴(yán)格把控手段，確保指定水泥銷(xiāo)售到指定場(chǎng)所或工地。在攪拌站市場(chǎng)方面，針對(duì)攪拌站市場(chǎng)墊資供應(yīng)的特點(diǎn)，為規(guī)避企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，采取以經(jīng)銷(xiāo)商墊資開(kāi)發(fā)模式為主，在A公司水泥銷(xiāo)售的半徑內(nèi)，將攪拌站市場(chǎng)根據(jù)銷(xiāo)售地域劃分為鄭州、開(kāi)封、焦作、晉城、濟(jì)源等區(qū)域。根據(jù)區(qū)域的業(yè)務(wù)量等實(shí)際情況，又分別設(shè)置獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)和多家經(jīng)銷(xiāo)等方式。

2.貨比三家，買(mǎi)來(lái)效益，節(jié)約成本

優(yōu)化采購(gòu)管理，加大市場(chǎng)考察力度，堅(jiān)持“先對(duì)標(biāo)，再采購(gòu)”，充分利用信息化平臺(tái)，與原合同價(jià)格對(duì)標(biāo)、與市場(chǎng)咨詢(xún)價(jià)格對(duì)標(biāo)、與兄弟單位采購(gòu)價(jià)格對(duì)標(biāo)，提高平臺(tái)采購(gòu)率，降低采購(gòu)成本。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期，及時(shí)買(mǎi)入性?xún)r(jià)比高的原燃材料，平衡全年生產(chǎn)需要。

3.調(diào)配庫(kù)存，存出效益，提升價(jià)值

一是宜存則存，宜銷(xiāo)則銷(xiāo)，充分利用現(xiàn)有庫(kù)存調(diào)節(jié)功能，調(diào)整水泥、熟料庫(kù)存和出貨量。水泥成品庫(kù)（1-8#庫(kù)）庫(kù)存共8萬(wàn)噸，1#熟料庫(kù)5萬(wàn)噸，2#熟料庫(kù)10萬(wàn)噸，1#、3#堆棚各4萬(wàn)噸，2#堆棚8萬(wàn)噸，可充分利用庫(kù)存進(jìn)行水泥、熟料調(diào)節(jié)，確保熟料線(xiàn)停車(chē)期間熟料供應(yīng)。

二是建立原燃材料預(yù)警機(jī)制。對(duì)原燃材料建立原燃材料最低庫(kù)存表，確保生產(chǎn)連續(xù)正常運(yùn)行的最低庫(kù)存要求。

原燃材料庫(kù)存含一期石灰石堆棚、二期石灰石堆棚、一期原燃材料矩堆、二期原燃材料矩堆、一期鐵粉渣堆棚、二期鐵粉渣堆棚、一期脫硫石膏堆棚、二期脫硫石膏堆棚、粉煤灰?guī)臁⑽⒎蹘?kù)等，分別建立預(yù)警最低庫(kù)存，確保滿(mǎn)足生產(chǎn)最低要求。

三是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，充分利用庫(kù)存，做好市場(chǎng)調(diào)節(jié)，存出效益。

根據(jù)環(huán)保政策，開(kāi)停機(jī)月份存在“開(kāi)二停一”情況，同時(shí)存在每年10月15日至次年3月15日冬季錯(cuò)峰停產(chǎn)，重污染天氣停機(jī)管控等情況。A公司根據(jù)環(huán)保治理預(yù)期，及時(shí)面向庫(kù)存生產(chǎn)，確保停機(jī)期間有產(chǎn)品可賣(mài)，同時(shí)滿(mǎn)足內(nèi)部煤礦生產(chǎn)需要。

根據(jù)超限源頭治理，運(yùn)輸管控，礦產(chǎn)資源治理，河道淤沙季節(jié)性開(kāi)采，及時(shí)采購(gòu)，準(zhǔn)備充足的原燃材料，以保障A公司產(chǎn)能需要，保證原燃材料供應(yīng)。

4.合理盤(pán)運(yùn)，盤(pán)出效益，控制費(fèi)用

根據(jù)市場(chǎng)及生產(chǎn)需要，熟料及原輔材料需要及時(shí)盤(pán)運(yùn)，保證生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

一是熟料作為半成品，在正常生產(chǎn)時(shí)，經(jīng)過(guò)熟料庫(kù)均化后，進(jìn)入水泥磨系統(tǒng)粉磨，生產(chǎn)成品水泥。因道路運(yùn)輸及水泥銷(xiāo)量不足時(shí)，熟料需要面向庫(kù)存生產(chǎn)，從熟料庫(kù)盤(pán)運(yùn)到熟料堆場(chǎng)。水泥正常生產(chǎn)時(shí)，從熟料堆場(chǎng)盤(pán)回生產(chǎn)裝置。短途盤(pán)運(yùn)會(huì)產(chǎn)生盤(pán)運(yùn)費(fèi)用，增加企業(yè)成本。A公司根據(jù)生產(chǎn)需要，合理盤(pán)運(yùn)，減少盤(pán)運(yùn)量，最大限度壓縮盤(pán)運(yùn)費(fèi)用，控制熟料盤(pán)運(yùn)。

二是原輔材料在秋冬季為保證開(kāi)機(jī)生產(chǎn)需要，及時(shí)采購(gòu)，暫時(shí)存至堆棚。由堆棚至生產(chǎn)裝置產(chǎn)生短途盤(pán)運(yùn)費(fèi)用。A公司根據(jù)生產(chǎn)需要，合理設(shè)置庫(kù)存，保證生產(chǎn)需要。

5.統(tǒng)籌謀劃，積極研判，擴(kuò)大盈利

A公司積極開(kāi)展政策研究及市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一盤(pán)棋謀劃，積極謀劃，研判市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)盈利，擴(kuò)大盈利規(guī)模，做大做強(qiáng)企業(yè)。

提高產(chǎn)量，科學(xué)合理抓好生產(chǎn)管理，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)高效。一是加強(qiáng)工藝管理。以?xún)?yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、高效、低耗為目的，加強(qiáng)回轉(zhuǎn)窯、水泥磨、立磨等主機(jī)設(shè)備的管理；推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝；加強(qiáng)檢測(cè)、定額、計(jì)量等基礎(chǔ)工作，提高生產(chǎn)全過(guò)程工藝管理水平。二是加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施管理。深入開(kāi)展“點(diǎn)檢定修”及“零泄漏工廠(chǎng)”創(chuàng)建，嚴(yán)格開(kāi)停車(chē)管理，重點(diǎn)提升人員技術(shù)水平和裝備可靠性，提高裝置運(yùn)行可靠率。加強(qiáng)重點(diǎn)部位、核心部件的檢查巡查、維護(hù)保養(yǎng)和更新更換，重點(diǎn)加強(qiáng)頻繁停窯情況下的窯體防護(hù)措施，及時(shí)消除設(shè)備缺陷，提高開(kāi)停設(shè)備準(zhǔn)確率，確保生產(chǎn)裝置安穩(wěn)、高效運(yùn)行。三是優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行方式。加強(qiáng)生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，合理安排檢修時(shí)間，統(tǒng)籌謀劃因市場(chǎng)、環(huán)保等因素引發(fā)的階段性限產(chǎn)、停產(chǎn)，科學(xué)制定應(yīng)急預(yù)案，確保生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)。掌握行業(yè)先進(jìn)技術(shù)動(dòng)向，針對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備運(yùn)行難題開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，優(yōu)化關(guān)鍵工藝參數(shù)、調(diào)整原料配比，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

保障供應(yīng)，在供應(yīng)方面克服環(huán)保管控影響，盡最大力量多渠道采購(gòu)各種原輔材料供應(yīng)，確保“庫(kù)滿(mǎn)棚滿(mǎn)”，為開(kāi)足馬力生產(chǎn)提供保障。嚴(yán)格按制度采購(gòu)，利用電子商務(wù)平臺(tái)采購(gòu)河沙、煤矸石、微粉等多項(xiàng)原材料，實(shí)現(xiàn)了大宗物資采購(gòu)“質(zhì)量?jī)?yōu)，價(jià)格低”。加大修舊利廢力度，實(shí)施修舊利廢、回收復(fù)用。針對(duì)河道淤沙、粉煤灰、礦渣微粉等主要原材料供應(yīng)緊張現(xiàn)狀，積極尋找替代品，緩解原材料供應(yīng)壓力。繼續(xù)進(jìn)行煤矸石試驗(yàn)，將各礦井的煤矸石作為研究對(duì)象，探索合適的配料方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)摻入比例達(dá)到5%；優(yōu)化礦山高低品位礦石的科學(xué)合理搭配，實(shí)現(xiàn)資源高效利用。加大原材料市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)關(guān)注大宗原燃材料的價(jià)格走勢(shì)，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)采購(gòu)管理規(guī)定，在鞏固現(xiàn)有采購(gòu)渠道的基礎(chǔ)上積極開(kāi)發(fā)新的渠道，保證原燃材料及時(shí)供應(yīng)，最大限度降低采購(gòu)成本。建立健全價(jià)格監(jiān)管、聯(lián)合體檢、追究機(jī)制，將監(jiān)督問(wèn)責(zé)與內(nèi)部市場(chǎng)化考核有效融合，嚴(yán)考核、嚴(yán)兌現(xiàn)，確保各項(xiàng)制度落實(shí)落地。

五、結(jié)論

A公司探索建立的“供銷(xiāo)存”統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了管理優(yōu)化，建立了以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向，賣(mài)出效益為核心，買(mǎi)來(lái)效益為基礎(chǔ)，存出效益為保障，以市場(chǎng)預(yù)判為前提，充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)政策，調(diào)節(jié)庫(kù)存，及時(shí)供應(yīng)，促進(jìn)了“價(jià)量費(fèi)”模型的有效運(yùn)行。