以“鏈式思維”推進“九大商”建設

曹松

湖北省供銷合作社以推進“九大商”建設作為新時代供銷合作社服務鄉村振興戰略的“棋眼”，實行“一個商由一名供銷合作社廳級干部擔任鏈長、一個龍頭市場（企業）為主體、一個處室負責聯系服務、一支供銷產業基金扶持、一個配套實施方案、做到一月一調度”的工作機制。

2021年以來，湖北省委、省政府多次強調，堅持自轉服從公轉，以一域服務全局。湖北省供銷合作社積極建設大茶商、大糧商、大棉商、大漁商、大蝦商、大果商、大菜商、大藥商、大肥商等“九大商”，引導全省供銷合作社系統圍繞鏈條互通有無、抱團發展。

推進“九大商”是新時代供銷社系統服務鄉村振興戰略的“棋眼”

要向發展聚焦，為發展開路，以戰術精到保障戰略實施，湖北全省供銷合作社系統必須識時局、順時勢、擔時任，把實施鄉村振興戰略作為供銷合作社服務國家戰略的“棋臺”；把推進農業農村產業化、鞏固拓展脫貧攻堅成果作為供銷合作社服務國家大局的“棋局”；把供銷“九大商”作為供銷合作社服務“三農”的“棋眼”。全省供銷合作社系統要形成五個共識：

——以“九大商”為抓手，推進“一個要事”，即全面深化供銷合作社綜合改革，實現“兩個成為、一個橋梁紐帶”。

——以“九大商”為突破，加快“一個融入”，即重塑供銷競爭新優勢，把主動服務和融入新發展格局作為重大契機。

——以“九大商”為使命，穩住“一個供給”，即深刻領悟初級產品供給安全理論和實踐內涵，把穩定初級農產品供給作為供銷合作社歷史擔當。

——以“九大商”為方向，把握“一個變量”，即培育供銷新動能，把項目建設作為決勝明天的“定海神針”。

——以“九大商”為切點，加快“一個革命”，即勇于自我革命，把思想破冰作為實現發展突圍的邏輯起點。

2021年供銷社“九大商”發展起步良好

2021年6月以來，湖北省供銷合作社聚焦省委、省政府“十大重點農業產業鏈”，對標中華全國供銷合作社第七次代表大會關于企業發展的戰略部署，堅持“鏈式思維”跟緊全省重點產業鏈布局，以“一市一品”推進供銷“九大商”建設。省社出臺了《“九大商”三年行動方案》，建立了省社聯席會議制度，實行“一個商由一名供銷合作社廳級干部擔任鏈長、一個龍頭市場（企業）為主體、一個處室負責聯系服務、一支供銷產業基金扶持、一個配套實施方案、做到一月一調度”的工作機制。2021年，匯總“九大商”鏈主企業實現實物經營量480萬噸，銷售額280億元。湖北供銷“大棉商”銀豐集團、“大農資（肥）商”農資集團進入全省100強企業行列。

供銷“大茶商”。以省茶業集團為龍頭，建成銷售網點1萬余家，銷售網絡覆蓋32個省區市；建成核心茶園基地3.6萬畝，輻射周邊茶園20萬畝，年產能1.7萬噸，帶動宣恩、竹溪、秭歸、赤壁等地8700余戶農戶年均增收2500元；“；“一紅（漢口茶廠宜紅）一綠（恩施玉露）一黑（趙李橋川字牌青磚茶）”產品先后成功亮相外交部全球推介活動，完成中蒙“羊來茶往”任務。全省系統茶葉銷售額為240.28億元，同比增長9%。

供銷“大糧商”。以湖北供銷糧油集團、荊門市荊糧集團為龍頭，構建“一托四擴”為農社會化服務模式，扛起國家糧食安全責任。全省系統農業社會化服務規模達到3884.31萬畝次，生產托管1284.53萬畝，服務糧食產量70億斤。

供銷“大棉商”。以省銀豐集團為龍頭，全省系統棉麻購進額267.8億元，同比增長156.86%；棉麻銷售額268.95億元，同比增長204.83%，發揮了服務棉農和下游紡織企業的積極作用。湖北供銷“大棉商”、國家級農業產業化重點龍頭企業銀豐集團經營規模首次突破100億元。

供銷“大菜（菇）商”。以嘉魚、十堰、隨州等地供銷合作社社有企業為龍頭，全省系統蔬菜、香菇種植基地面積超過300萬畝，實物經營量超過400萬噸。其中，嘉魚縣社領辦創辦的富德蔬菜專業合作社成為湖北省第一家入駐粵港澳大灣區“菜籃子”的生產基地。

供銷“大漁商”。以湖北供銷中和市場集團為龍頭，全省系統實物經營量達73萬噸。該公司已躋身國家級農業產業化重點龍頭企業。

供銷“大果商”。以宜昌市供銷合作社為鏈長單位，聯合62家企業建立“大果商”銷售聯盟。全省系統建成基地42.9萬畝，銷售量48.23萬噸，銷售額20.6億元，帶動就業人數6800人。

供銷“大蝦商”。以潛江市供銷合作社社有企業為龍頭，打造小龍蝦產業化聯合體。全省系統養殖小龍蝦60萬畝，占全省養殖面積的8%；產量8.35萬噸，占全省產量的10%。

供銷“大藥商”。以黃岡市供銷合作社社有企業為龍頭，全省系統建成藥材基地2萬余畝，實物經營量1.56萬噸，銷售額5.73億元。

供銷“大農資（肥）商”。以省農資集團為龍頭，全省系統農業生產資料銷售額704.09億元，其中銷售水溶肥、有機肥等283.05萬噸，市場占有率持續穩定在全省60%左右。

2022年“九大商”目標舉措

2022年，匯總“九大商”鏈主企業實物經營量要達到550萬噸，銷售額達到300億元。

“大茶商”：突出“宜紅、玉露、川字牌”三大系列建設，2022年銷售收入達到10億元，建成全省茶產業“旗手、龍頭、主力”。省茶業協會成立品牌管理專業委員會，統籌省級茶葉重點區域品牌管理工作。一是積極引進英國紅茶頭部企業立頓集團，圍繞綠茶、紅茶在加工、銷售等領域開展深度合作。二是利用中華老字號“川”字牌，不斷拓展黑茶銷售市場。三是線下擴店擴渠道，全國省級空白區域清零，培育百萬級經銷商20個以上；線上打造“湖北名茶館”，垂直整合襄陽、孝感等小散茶廠資源。四是建好“湖北茶文化中心”項目。參與赤壁市萬畝茶園、磚茶產業集群整體規劃建設，建成趙李橋茶廠國家級工業遺產茶文旅項目。五是收購1家出口型茶企。

“大糧商”：2022年，中國供銷糧油小池物流項目建成投產，荊門糧油銷售收入達到5億元。一是打造湖北供銷糧油集團、荊糧集團“雙龍頭”，突出糧、油“雙主業”，實現收儲、加工“雙10萬噸”，建設供銷特色糧油供應鏈。二是加快引進中糧、華潤五豐等頭部企業，擬控股省內1至2家優勢糧企。三是做優做大惠儂橋米等農產品，代理中糧福臨門等一線品牌，鞏固魯糧、大潤發、武商等核心渠道。四是荊糧集團落實好“一袋米工程”，加入“京山橋米”聯盟，啟動現代糧食物流產業園建設項目。

“大棉商”：2022年，要實現銷售量70萬噸、種植30萬畝、營收穩定在100億元以上，躋身全國棉花行業頭部企業前五名；新疆種植基地面積接近8萬畝，種植效益實現五連增；銀豐棉花股份公司進入上市輔導期。一是按照“基礎層——創新層——北交所IPO”路徑，爭取年內棉花股份公司晉級創新層，建成“行業領先的棉花產業鏈綜合服務商”。二是加強與怡安、星宇、金廣嘉等知名企業合作，收入復合增長率繼續保持在50%以上。三是引進精紡龍頭企業，打造服裝產業鏈。

“大菜（菇）商”：重點在嘉魚縣打造“百里蓮藕長廊、百里瓜果長廊、百里蔬菜長廊”，進入粵港澳大灣區“萊籃子”，經營規模達到2.5億元。一是申報認證3個粵港澳大灣區“菜籃子”。二是武漢蔡甸區、洪湖市建設萬畝蓮藕標準化示范基地。三是十堰市、隨州市、遠安縣等地對標吉林省，加強合作，做好菇產業。四是實施“入漢——進京——供港——出口”品牌發展戰略，重點培育十堰“武當山珍”、嘉魚“富德蔬菜”等一批供銷合作社農產品品牌，用好“洪湖蓮藕”“房縣花菇”等地理標志注冊商標，推動供銷合作社蔬菜“走出去”。

“大漁商”：從賣“鮮活”向賣產品轉變，“接一連二”，2022年水產品單日交易量要達到200噸，全年交易70萬噸，交易額80億元以上。一是用好中和市場集團國家級龍頭企業金字招牌，高質量建設養殖基地4萬畝以上。二是打造全國最具特色的淡水產品集散基地。三是與正大集團合作打造水產品加工基地；與江南大學合作做精做強黃鱔加工產業，力爭黃鱔年加工產值1億元，銷售4億元。四是打造水產品出口基地，積極開拓國際市場，特色水產品及其加工品出口額2000萬元以上。五是2022年下半年高水平辦好湖北水產節；加快與全國中心城市農批市場的互連互通，打響“中和鮮品”“中和仙品”兩個自有品牌。

“大果商”：圍繞柑橘等優勢水果，加快加工處理中心正式運營，推進新品種、新技術、新設備示范應用，2022年銷售額達到80億元。一是培育1個龍頭企業。組建宜昌供銷柑橘產業集團，打造國家級龍頭企業、柑橘產業重要鏈主企業。二是建設1個基地。按4A級景區標準，將宜昌供銷·惠農產業園建成供銷“橘都橙谷”，產業園二期擁有10萬噸冷鏈倉儲物流服務能力。三是打造1個品牌。叫響文旅融合的“曉曦紅”品牌。

“大蝦商”：營業收入達到13億元，市場占有率達到6%。一是以潛江市供銷合作社社有企業為龍頭，引進頭部企業，組建新的小龍蝦集團公司，打造小龍蝦產業聯合體。二是夯實“潛江龍蝦”品牌，把潛江打造成全國最大的蝦稻連作基地、蝦產品交易中心、信息發布中心和冷鏈物流中心，達到供銷合作社系統銷售收入過百億的目標。三是推廣綠色高效養殖模式，全省系統產量達到10萬噸。四是將小龍蝦主產區縣市供銷合作社優先納入省冷鏈骨干網。

“大藥商”：圍繞道地中藥材產業，建設標準化、規范化種植基地50萬畝左右，帶動600家中藥材專業合作社，2022年銷售額達到80億元。一是依托黃岡市、十堰市、神農架林區供銷合作社對內整合資源，對外招引龍頭。二是組建全省供銷“大藥商”聯盟，推廣標準化種植。三是發展藥食同源康養文旅產業，爭取年內落地一批項目。四是推進供銷“大藥商”與李時珍醫藥集團等中藥材生產商、流通商緊密銜接。

“大農資（肥）商”：建立湖北農業社會化服務聯盟，經營規模達到300萬噸，營業收入沖刺60億，人均營收實現1500萬元；市場占有率提升1%。新增品種規模突破6萬噸，產品配送比例70%以上。省農資集團進入上市輔導期。一是加強與中農、中化、宜化、興發、鹽湖鉀肥等企業合作，擴大鹽湖鉀肥代理權、氮磷肥銷售、化工和出口業務。二是繼續深耕湖北農資潛江富來地廠方圓300公里的復肥生產核心市場。三是在全省20個縣市拓展湖北佳瑪馳生態農業有限公司代理權。四是建好監利縣鄉村三級農資流通網絡示范項目、天門測土配肥項目。五是核心業務板塊進入上市輔導期。