胡煜華：以前瞻性目光 全球化視野 引領半導體行業發展

文 本刊記者 賈敏

匯頂科技總裁胡煜華曾五度被福布斯商業排行榜推舉為『中國杰出商業女性領導者』。她曾在全球知名半導體公司德州儀器（TI）擔任中國區總裁及全球副總裁，重塑了TI的營銷團隊，并為該公司帶來了2萬多家忠實客戶。胡煜華強力推動了TI與中國600多所大學間的校企聯合人才培養計劃，為中國半導體行業培養了數以十萬計的主力軍與下一代接班人。

“經濟發展全球化轉向區域化的趨勢將對我國半導體行業產生深刻的影響，其間，機遇與挑戰并存。”匯頂科技總裁，在半導體行業深耕了二十余年的企業領導者胡煜華，在接受《中國商界》記者采訪時分享了她對當下行業熱點的看法。在她看來，全球半導體行業在向區域化生態圈演進的過程中，機遇在于，這一過程將倒逼半導體產業鏈上下游轉型升級，國際化巨頭將有選擇性地退出市場，國內企業的“蛋糕”將越做越大。與此同時，挑戰也將隨之到來。隨著國際化企業的退出，國內企業能夠參照的樣本將減少，投資并購的機會也將受到影響。

胡煜華所率領的匯頂科技，面向智能終端、物聯網及汽車電子領域等提供領先的半導體軟硬件解決方案。該公司的研發投入占據營收投入的35%。不難看出，如匯頂科技這樣的以科技研發為核心，放眼于長遠發展的企業必將會成為塑造區域產業新勢力的主力軍。

以前瞻性目光布局企業未來

作為匯頂科技總裁，胡煜華過往的經驗與智慧積淀也正在潛移默化地影響著匯頂科技的發展路徑。據了解，胡煜華本人曾五度被福布斯商業排行榜推舉為“中國杰出商業女性領導者”。她曾在全球知名半導體公司德州儀器（以下簡稱TI）擔任中國區總裁及全球副總裁，重塑了TI 的營銷團隊，并為該公司帶來了2 萬多家忠實客戶。她強力推動了TI 與中國600 多所大學間的校企聯合人才培養計劃，為中國半導體行業培養了數以十萬計的主力軍與下一代接班人……

那么，到底是哪些差異化的核心競爭能力，助力胡煜華取得了上述輝煌成就呢？事實上，頗具前瞻性的戰略眼光，正是幫助她不斷實現突破與躍升的底層邏輯。

早在20 年前，胡煜華就加入到了TI。彼時，TI 在中國的客戶和業務很少，總共只有30 多個客戶。憑借敏銳的商業眼光，2007 年，胡煜華及其團隊就洞察到——隨著中國經濟社會的發展，工業、汽車等領域將會迎來全新的發展機遇：哪個企業能夠率先占領渠道，就能搶占先機，進而實現最大化的發展。此時，胡煜華團隊著手制定戰略目標：從單一的消費類業務迅速拓展到汽車及工業等領域。她堅信，從此開始，TI 勢必能從淺灘駛向深海。

然而，這樣的轉型就相當于從一個市場跨越到另一個全新的市場。戰略轉型對整個銷售體系提出了極大挑戰，需要對銷售團隊進行大刀闊斧的重組。當時，胡煜華決定，要將中國區的銷售團隊從以往的垂直化架構轉型為有二級市場的多層級團隊。憑借堅定的執行力，不久后，TI 就成為了半導體行業中銷售團隊觸達二級市場范圍最大的企業，其觸角延伸到了中國所有的二級市場。

胡煜華曾如此闡述自己的策略：“之所以要搶先布局銷售網絡，一方面是要占領市場先機。另一方面也是考慮到了半導體行業的特性。由于半導體行業服務對象分散性強。因此，須最大范圍布局多層級城市，方能直接服務于客戶，為其提供具有超溢價價值的服務，增加客戶粘性。”這一策略也得到了實踐驗證。公司的客戶群體迅速擴張，發展到多達2 萬多家，成就斐然。

此外，胡煜華也帶領TI 團隊取得了亮眼的成績。在中美貿易摩擦的陰霾下，大量中國企業的效益都遭到波及。然而TI 中國區的業績卻引人矚目。2015 年開始，胡煜華擔任TI 中國區總裁，2018 年后晉升為TI 全球副總裁。其間，中國區的業績始終保持大幅增長態勢。即便遭遇了中美貿易摩擦影響，2020 年，TI 中國區的市場收入占比依舊快速上揚，環比2018 年、2019 年持續提升。

以全球化視野推進行業主力軍培養

除了前瞻性的布局外，全球化視野也助力胡煜華在跨國平臺上實現了一次又一次華麗蛻變。而這，主要體現在她對團隊，以及對半導體行業下一代主力軍的培養上。由于擁有在著名跨國企業任職的經歷、在香港科技大學MBA 的系統性學習，以及通過知名的IWF（International Woman Forum）領導力培訓，在美國與36位不同領域、不同國家和地區的卓越女性領導長期交流學習的經歷，使胡煜華對中西方文化都擁有深刻的領悟與理解。基于此，她將國際管理理念和文化應用到了她所帶領的中國團隊中，培養出了一支能征善戰的隊伍。

最能體現胡煜華的全球化視野，以及她對行業發展的貢獻方面在于，她將TI 的領先技術產品以及國際化理念，引入到了對半導體行業下一代接班人的培養中。這對于中國社會做出的貢獻無法估量。讓她仍感到驕傲的是TI在中國一直堅持實施的大學計劃。自1998年開始，TI 就和中國幾所知名大學，包括清華大學、上海交大等開啟了聯合計劃。迄今為止，已在中國600 多所大學建立了技術中心，2500 個模擬創新實驗室由此誕生。

胡煜華親自出馬，與教育部簽下了迄今為止電子行業中最權威的十年項目——“TI 杯大學生電子競賽”。這是一個針對本科生設立的比賽，每兩年有一次正式的全國性競賽。從海選開始，到省級比賽最后進入國家級比賽，需歷經層層篩選與考核。考核由全國著名院士和專家出題。參加考核前，學生們都需要參加正規培訓。

胡煜華團隊將這一賽事視為長久性的項目進行管理，設立了獨立的機構和人員負責。TI 也深度參與到了培訓及考核的每一個環節當中。例如，規定賽事的出題方為國家級權威專家以及院士；考核題目均須基于TI 的產品技術與方案等進行設定……

通過該賽事被選拔出的佼佼者能獲取免除研究生階段學費等諸多方面的福利，加之胡煜華團隊對該賽事的管理嚴格精細，無論從出題、培訓抑或考核環節等均體現出了業內最高水平。因此，該賽事吸引到了來自各地電子行業大學生的踴躍參與，競賽舉辦得風生水起。最終，該項目成為了業內最具影響力和美譽度的賽事。迄今為止，已惠及到了數十萬半導體領域的主力軍，還在繼續滋養著下一代的接班人。

致力于為全社會創造價值

過往輝煌高山仰止，未來成就指日可待。當提及對未來的規劃時，胡煜華表示，她將繼續帶領匯頂科技，這一全球知名的指紋、觸控產品和方案公司，接受全新挑戰。“我們現在面臨的挑戰是拓展多元化產品和多元化市場，并且力爭在每個領域都成為佼佼者。沒有什么捷徑與秘籍，關鍵在于持續的研發投入和高效的執行力。”胡煜華強調。

目前，等待胡煜華的考驗是帶領團隊完成匯頂科技從1 到N 的多元化業務和產品拓展。據了解，匯頂科技的指紋識別產品實現了持續升級，新產品線收入大幅增長。在成功整合恩智浦VAS 后，匯頂語音及音頻解決方案已廣泛應用于三星、OPPO 等主流智能手機大廠，并成功打入車載領域。在IoT 產品線，單就上半年，匯頂健康傳感器系列產品的出貨量同比增長超15 倍，BLE 藍牙產品的出貨量也取得了近5 倍的增長。或許，從1 到N 的拓展是另一段艱辛的歷程。然而堅信，胡煜華將會在新的舞臺上繼續演繹她的絕世風華。因為無論如何，只要選對方向、持續前行，就會駛向一馬平川。

致力于為客戶、為行業、為全社會提供最大價值，這是胡煜華矢志不渝的追求。也許，正是這樣的使命感，讓她步履不停，也讓她將自身的事業牢牢依托于社會最大的需求之中，在紛繁復雜、變幻莫測的市場環境中實現永恒不變的價值追尋。而這，也正是胡煜華本人在商業倫理中所追尋的良性基因。同時，也是一位企業家最大、最深沉的智慧體現。