彼得·蒂爾：創辦初創企業的十條秘訣

[德]托馬斯·拉波爾德

對硅谷知名投資人、PayPal聯合創始人彼得·蒂爾來說，一個偉大的公司總是基于一個“秘密”背景。Google以網頁排名算法為基礎，可口可樂是基于自己的秘方，它們的基因里攜帶著秘密。在一次采訪中，蒂爾談到了他走向成功而遵循的秘訣。

1.你是你人生的規劃者。你可以設定優先級。你有最大的自由來制定你生活中的一些基本原則，從而讓你開啟人生。

2.把一件事做到最好。創業最重要的是認識到技術是全球業務。真正優秀的科技公司會制造出比世界上任何人都做得好得多的東西，你應該把自己置身于這樣的位置。

3.確保與你有聯系的人適合你的生活和公司，并相得益彰。創始人與員工之間必須和諧相處，并作為一個共同體開展工作。如果可以，他們最好在很早以前就互相認識，而且就商業理念進行了深入的交流，他們在能力方面能互補（如技術和企業管理）。

蒂爾在斯坦福大學結交了很多學生為摯友，其中很多人為他的報紙《斯坦福評論》工作。他們中許多人加入了他的PayPal，包括領英創始人雷德·霍夫曼也是，他還是前PayPal員工，他們的友誼已經有近30年了。

4.追求壟斷地位。建立一個具有極強競爭力、無人能匹敵的公司，然后努力讓自己擺脫競爭。作為創始人，必須要爭取壟斷地位，這意味著，人們的目標是建立一個獨特并且與競爭對手高度區分的公司，從而避免進入競爭狀態。

5.不要做一個“假的”企業家。創辦一個公司，是因為你對一個普遍的問題能做出回答。對于“人們想如何開啟自己的人生”這樣的問題，“我想成為一個企業家”的回答沒有說到重點。這一回答就和“我想發財”或“我想出名”一樣。沒人能用這樣的設想來創造出一個成功的公司。投資人正在尋找的公司和企業家，必須已經發現了一個重要的問題，而這個問題各企業和政府部門都無法解決，而他們想自己獨自去解決這個問題。

6.對本質的評價要高于地位和聲望。由地位驅動的決策不是可持續的，而且從長遠來看，是毫無價值的。我自己也經歷過。我先是在斯坦福上大學，然后在曼哈頓一家律師事務所當律師。然后我問自己，為什么不再思考自己走的是怎樣的一條道路？我太忙于那些與規范和聲望相符的事，而沒有致力于我自己真正想做的事。因此，“先本質后地位”這一課適用于我。

7.競爭是一把雙刃劍。你可以集中精力來打敗你周圍的人，但是你付出了代價，即疏忽了有價值和重要的事。我年輕時是一個優秀的象棋棋手，那時我就已經有很強的競爭觀念。但對在中學、大學和后來在曼哈頓當律師時參與競爭的強烈關注，并沒有讓我感到快樂和滿足。作為一名企業家和風險投資家，我建立了自己的企業，試過憑借建立公司和各種投資來擺脫競爭的壓力，而且用獨特的商業模式來經營這一切，但代價不小。

8.所有的趨勢都被高估了。不要追求最新最熱門的事情，爭取對一個普遍的問題提出切實的解決方案。當前的技術趨勢，如健康或是教育界的軟件都被高估了，還有面向企業客戶的SaaS軟件，大數據和云計算等。如果這些變成了投資話題，那么請盡快逃離該領域。用這些眾所周知的無關緊要的詞匯來修飾自己的企業，通常有不好的商業理念作為基礎。

9.不要拘泥于過去。專注于不起作用的事物，只會削弱信心。應該勇往直前，改變前進方向。失敗會對人產生有害影響。尤其是如果一個人竭盡所能有所創新，然后不得不承認這不會成功時，這會導致負面的心理反應。失敗不能帶來創立一家新公司的經驗。通常失敗由5個原因導致：“錯誤的人，錯誤的想法，錯誤的時機，非壟斷產品，產品效果不好。”

10.找到通往成功的秘徑，永遠不要隨大流。每個人都試圖通過小門走出去，但是在拐角處有一個無人使用的快速秘密出口。你應該總是能找到秘徑。一路向前，去找這條秘徑吧。

（摘自《彼得·蒂爾傳》）