非國有博物館可持續盈利模式探索
——以鄭州大信博物館聚落為例

迭小方，龐學元，李電萍，曹 源，朱露冰

（1.鄭州明月家居藝術博物館，河南 鄭州 450000；2鄭州華彩藝術博物館，河南 鄭州 450000；3.鄭州鏡像藝術博物館，河南 鄭州 450000；4.鄭州啟原木雕藝術博物館，河南 鄭州 450000；5.鄭州大信廚房博物館，河南 鄭州 450000）

一、非國有博物館的盈利模式現狀

盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。

（一）非國有博物館業務構成

根據價值鏈理論，當前非國有博物館經營主要包括以下四個環節，分別是文物的征集和鑒定、收藏和保管、展覽和講解、文創產業。當前非國有文化博物館盈利模式主要包含兩個方面，一方面是通過展覽館藏文物，向大眾提供文化產品的形式獲取收益；另一方面是依托館藏文物的藝術價值和文化價值，以文創環節延長產業鏈，將文化產品與實體產品相結合，通過文創產品的銷售獲取收益。

（二）非國有博物館盈利模式存在問題

1.藏品問題

藏品深度，是博物館核心競爭力的重要來源，尤其是非國有博物館，其藏品深度決定著非國有博物館的核心競爭力。但是，近年來許多非國有博物館的藏品因為質量問題，受到外界的抨擊，嚴重影響非國有博物館的盈利能力。

2.體制問題

2017年7月，國家文物局引發了《關于進一步推動非國有博物館發展的意見》中明確指出，非國有博物館是“非營利組織”，相較于國有博物館“文化事業單位”的定位，非國有博物館在經營中因為體制問題造成了許多困境和難題。例如因為“非營利組織”這一性質，非國有博物館從事商業活動時會受到許多制約，包括進行文創產品開發等，嚴重制約了非國有博物館的收入。同時，因為非國有博物館不屬于事業單位，因此在經營活動中仍以企業身份開展，無法像國有博物館一樣獲取財政資金等各項資源支持。

3.人才問題

因為文物的脆弱性，文物收藏和管理是一項對專業程度要求十分嚴格的工作，但是目前非國有博物館中專業技術人才十分匱乏。專業化人才數量少，人員素質、專業能力不高是制約非國有博物館盈利能力的關鍵原因，因為缺乏專業人才，所以非國有博物館服務水平不高，對于文物的保護、管理、研究和開發的水平也處在較低水平。

二、大信博物館聚落盈利模式理論及實踐分析

（一）大信博物館聚落簡介

大信博物館聚落，地處黃河文化中心、華夏文明腹地鄭州，由大信家居投資興建，占地56畝，毗鄰大信家居總部。本聚落包括鄭州大信廚房博物館、鄭州明月家居藝術博物館、鄭州華彩藝術博物館、鄭州啟原木雕藝術博物館、鄭州鏡像藝術博物館、國家工業設計中心美好生活體驗場、室內停車場等設施，共35 000平方米。該聚落自2010年起陸續建成，并免費對公眾開放，年接待能力達240萬人次。大信博物館聚落是鄭州市優秀博物館、國家級服務型制造示范企業、國家級智能制造示范企業、國家工業設計十佳園區、國家AAA級旅游景區。

大信博物館聚落結構嚴謹，邏輯清晰，它將歷史文化與現代科技、先進制造業相互融合，形成了可持續發展的創新綜合體、工業基礎研究的平臺、科學創新的高地，城市文化的中心、優質的旅游景區、研學的基地。它是現代服務業與先進制造業相融相長、耦合共生的有益探索和成功示范，并在世界范圍內具有獨創性和先進性。

1.古本灶王經 鄭州大信廚房博物館藏

2.明三彩儀仗俑 鄭州明月家居藝術博物館藏

3.明灰陶二進院 鄭州明月家居藝術博物館藏

4.漢七層連閣彩繪陶倉樓 鄭州華彩藝術博物館藏

5.漢五層綠釉陶望樓 鄭州華彩藝術博物館藏

（二）大信博物館聚落盈利模式實踐經驗

1.建設文化產業集群，構建多元展覽體系

大信博物館聚落由鄭州大信廚房博物館、鄭州明月家居藝術博物館、鄭州華彩藝術博物館、鄭州啟原木雕藝術博物館、鄭州鏡像藝術博物館五個博物館組成。各個博物館，都有專業性的定位，通過多館集群，大信博物館聚落內可以提供多元化的文化供給，滿足受眾多元化的文化需求。

2.依托館藏文物資源，強調社會服務功能

大信博物館聚落依托館藏文物資源，積極開展典藏文物的展覽和講解活動。一方面，可以通過對參觀者的文物講解，提升參觀者對于文物歷史價值的認識，并從中感悟中國優秀傳統文化精神和觀摩外國思想文化，滿足參觀者對文物展品的需求。另一方面，通過開展展覽活動，可以有效發揮博物館社會服務供給功能，將館藏文物歷史知識和文物知識提供給廣大參觀者。

3.強化文化輸出供給，延長文創產業鏈條

地理決定文化，文化決定生活，文物是文化的物證，大信博物館聚落是家居的科學實驗室，融合現代生活方式的研究，依托大信家居國家級工業設計中心強大的智造實力，大信打造的超級文創產品—“大規模個性化定制家居”，其囊括了德國紅點獎、中國紅星獎等世界級大獎，形成超強系統的博物館文創產品能力，從而構成了完美可持續發展的閉合鏈條：博物館成為旅游景區的吸引力核心，景區免費為“文創產品”提供顧客流量，文創產品為博物館免費開放提供全額財務支持。以此，實現了游客與文創產品6∶1實際收益的雙贏，社會效益明顯。

三、非國有博物館構建可持續盈利模式策略探究

（一）強化文物征集，提升館藏深度

館藏文物是非國有博物館核心競爭力的根本源泉。非國有博物館要構建可持續盈利模式，就必須要抓住館藏文物這一根本性因素，以文物征集、鑒定、收藏和保管環節為基礎，構建鑒定、評估、競拍、代管相融合的文物收藏管理模式。一方面，通過文物的征集和鑒定，不斷提升非國有博物館館藏內容深度，提升非國有博物館核心競爭力；另一方面，在合法范圍內，積極拓寬文物收藏和保管環節盈利能力，比如開發文物代管業務，依托非國有博物館專業化水平相對較高的優勢，幫助民間文物收集者進行文物收藏和管理，在收藏和管理中，既可以收取一定的收藏和管理費用，也可以將民間文物收集者的文物資源以合作的形式納入博物館館藏，進一步提升博物館館藏深度。

（二）加強文物保護，減少文物損失

文物具備較高的歷史價值、藝術價值和經濟價值，對于館藏文物的保護，既可以保護歷史文化資源不流失，也可以保證非國有文物資產穩定，避免因為文物損壞給非國有博物館造成損失。加強文物保護，一是要加強專業人才隊伍建設，結合文物保護的專業性，培養專業化的文物保護開發團隊，確保在文物在專業手段的保護下避免損壞；二是要加強文物保護設施建設，根據文物性質，針對性地建設文物保護設施，例如紙質文物需要在干燥、恒溫的環境中保存，非國有博物館要根據這一性質，專門建設保護設施；三是要加強文物開發保護，加強民間采風工作，積極挖掘優秀傳統文化，保護文物資源，確保在合法合規的條件下將優秀傳統文化資源和文物納入非國有博物館館藏中。

（三）構建產業集群，拓寬受眾群體

伴隨著社會主義市場經濟的不斷發展，群眾的生活水平也在不斷提高，對于文化的需求也日趨多樣化。在此背景下，非國有博物館構建可持續發展的盈利模式，要強調產業集群建設，將多元化的文化資源與非國有博物館建設方向統籌，形成“一館多元”的傳統文化供給模式。一是要依托當地傳統文化資源，強化對周邊傳統文化資源的挖掘和培育，以非國有博物館為基點在周邊形成文化產業集群；二是要積極吸收各類優秀文化資源，將紅色資源、現代精神文明建設資源等統籌規劃，提升產業集群深度和廣度；三是要借助互聯網、移動手機、移動電視平臺，開展文物借展業務，做成數字化文物展覽圖錄，便于相關人員下載與閱讀。以點擊率獲得廣告收入，提高文物圖錄的預約、定制與傳送效率，開展文物線上圖錄預定與線下借展，推動文物借展業務發展。

6.漢代烤爐 鄭州大信廚房博物館藏

7.漢彩繪陶甗 鄭州大信華彩博物館藏

8.漢灰陶五眼灶 鄭州大信廚房博物館藏

9.漢灰陶單眼灶 鄭州大信廚房博物館藏

10.漢灰陶綠釉廚房 鄭州大信廚房博物館藏

11.漢灰陶龍虎灶 鄭州大信廚房博物館藏

12.漢紅陶環形灶 鄭州大信廚房博物館藏

13.漢灰陶褐釉龍首灶 鄭州大信廚房博物館藏

（四）提升文創水平，延長產業鏈

以文物借展與展出、文物講解與培訓環節的經營性業務為基礎，形成文物借展與租賃、文物展覽、講解與培訓協同發展的三條產業價值鏈。借助博物館的品牌效應，開展文物借展、影印、租賃業務，與電影、電視、主題公園、服裝業、家居業相互融合，融入文物的文化歷史要素，推動電影、電視、主題公園、服裝業和家居業發展，提升文化的價值，促使文化產業發展。同時，借助博物館平臺，開展文物展覽，提高博物館展覽的品牌價值、藝術品位和文化藝術傳播力度，進而形成博物館展覽租借業務與承接業務。并且，借助博物館展覽租借業務與承接業務，推動文物講解與培訓產業化。

四、總結

2015年3月，全國第一個博物館行業法規性文件《博物館條例》出臺實施。《條例》中第二點明確規定：“國家在博物館的設立條件、提供社會服務、規范管理、專業技術職稱評定、財稅扶持政策等方面，公平對待國有和非國有博物館。”可以看出，非國有博物館在我國優秀傳統文化的保護和傳承方面，與國有博物館一樣具有重要意義。因為體制的原因，非國有博物館相較于國有博物館而言，其經營和管理方式更加靈活，但是因為非國有博物館私有制的性質，導致其面臨的市場競爭壓力十分巨大。因此，非國有博物館如何構建科學合理的盈利模式，對于提升非國有博物館的經營管理水平和實現運營有序具有重要意義。