新時代健美操培訓機構發展的SWOT分析與營銷策略

于希華

（沈陽市旅游學校 遼寧 沈陽 110032）

1、前言

健美操作為一項具有時尚性、潮流性的體育運動項目，因其健身價值與藝術審美深受廣大青少年群體的喜愛。現階段，隨著我國青少年健美操整體水平日益增高，健美操的練習人數也愈發增多，健美操培訓機構如雨后春筍一般在全國各地涌起。健美操的發展是我國體育事業進一步發展的基石，健美操培訓機構為青少年參與健美操培訓提高運動技能提供了重要場所。健美操培訓機構為青少年群體參與運動提供了不同的運動形式，豐富了青少年參與體育鍛煉的內容，為青少年的健康提供了體育鍛煉的載體。雖然我國健美操培訓機構正處于如火如荼的發展階段，但是一些健美操培訓機構的經營、管理等問題也日益凸顯，健美操培訓機構的運營與管理問題儼然已經成為現階段的一項重要課題。基于此，本文從健美操培訓機構的SWOT進行分析，以期規范健美操培訓機構的市場，將健美操培訓機構發展的一些不足進行整合，并對現階段健美操培訓機構的現狀進行分析，嘗試提出現階段健美操培訓機構的營銷策略，為健美操培訓機構的發展建言獻策，進一步推動我國健美操培訓機構的蓬勃發展。

2、新時代健美操培訓機構發展的SWOT分析

2.1、新時代健美操培訓機構的優勢分析

（1）健美操運動的獨特性。

健美操是一項對柔韌素質要求較高的運動項目，注重運動過程中整體的藝術美感和審美價值。健美操是一項具有推廣價值的運動項目，在音樂的伴奏下保持身體進入有氧狀態進行練習，融入了音樂、舞蹈、體操、藝術的元素，長期練習健美操可以到到健身健美，塑造形體，更能培養學員的自信力和表現力，進一步提升學員的審美觀念和藝術修養。健美操區別于其他運動項目，主要在于它以身體運動形式展現藝術美感，給觀眾帶來一場視覺盛宴。除此之外，科學合理參與健美操運動能夠保持身體形態，促進身心健康，促進全面發展，提高生活質量，從而保持良好的社會競爭意識，身心處于良好的狀態。

（2）較高的經濟效益。

健美操培訓機構作為體育/藝術類培訓機構，是我國體育產業的重要分支。我國經濟不斷提高，健美操培訓機構如雨后春筍一般在全國各地涌起，健美操培訓機構也已成為我國體育事業進一步發展的基石。健美操培訓機構是商業性質的盈利機構，早已形成經濟盈利運營的發展模式，全年的培訓費用約在3000-6000元不等，培訓費用相對與其他培訓機構相對較低，能夠讓培訓機構周邊的群眾接納培訓價格，符合體育培訓市場的發展范圍內，并且商業性健美操培訓機構能夠從中獲得盈利。隨著健美操機構不斷發展，不僅為體育舞蹈機構帶來了綜合效益，提高體育經濟發展的同時，也帶動了區域內其他產業的發展。

（3）良好的社會效益。

健美操運動是促進社會體育發展的一種新穎的運動形式，隨著大眾群體對參與體育運動帶來的益處不斷提高，參與健美操運動人數的不斷增加，健美操成為大多數參與體育鍛煉的主要形式。一方面，健美操運動促進全民健身的開展與落實，大眾群體在參與健美操活動中，享受著運動帶來的愉悅感與身體形態美感，促進社會體育的積極開展；另一方面，隨著健美操培訓機構的普及，大眾群體參與體育運動的選擇性更為廣泛。健美操運動更適宜女性加入，為女性的柔韌美提供了發展的平臺。從社會學角度分析，健美操培訓機構的開展有助于促進全民身心健康，形成日常生活的運動規律。健美操班級的開展增加了全民參與健美操運動數量，健美操助力全民健身的發展。

2.2、新時代健美操培訓機構的劣勢分析

（1）教師流動性較大。

當前，健美操培訓機構的教師以兼職形式居多，而全職教師數量不多，教師參與培訓教師的流動性較高。一方面是健美操培訓為了節省成本，聘用高校在讀本科生充當健美操教學教師，影響了健美操班級開展的穩定性；另一方面，健美操教師數量不多，受到中小學編制穩定性的影響，很多健美操教師都離職備考編制。健美操教師的流動性大，導致培訓機構發展缺乏穩定性，這是現階段健美操培訓行業發展的弊端，也是影響健美操培訓機構長足發展的重要因素。健美操流動性較大，導致健美操教師容易匱乏，健美操培訓機構的教學開展難以保障，很多青少年參與健美操培訓的需求難以滿足，對健美操培訓機構產生不良影響。

（2）營銷手段缺乏創新。

健美操培訓機構的營銷手段以傳統的營銷方法為主，宣傳方式以發放培訓宣傳單、表演、廣播、報刊雜志以及表演健美操的形式進行宣傳。結合現代媒體宣傳的培訓機構較少，很少有借助現代“抖音”、“快手”、“微信公眾號”平臺進行宣傳，導致大眾群體對健美操運動的了解受到局限。除此之外，健美操培訓機構設置的費用沒有根據學生的具體情況做出及時調整，導致學員水平與課堂教學內容產生矛盾，即培訓過程中缺乏分層次教學，沒有摸清學員健美操運動的基礎條件，對學員的個性化因材施教，導致學員對參與健美操培訓的期望值有所下降，不利于健美操培訓機構的長足發展。

（3）管理缺乏科學化。

近年來，健美操培訓機構逐漸增多，具有良好的發展前景，但是尚未形成一個良好的組織部門對新開設的健美操機構進行管理與監管，導致健美操培訓機構的管理缺乏科學化。比如，師資力量薄弱，培訓場地硬件設施較差，沒有達到開展健美操教學機構的標準。各個培訓機構的培訓水平、培訓內容、培訓效果不盡相同，導致學員對參與健美操培訓的期待值下降，從而影響了健美操培訓市場的良性發展態勢。正是由于健美操培訓缺乏科學化的管理模式，一些健美操培訓機構培訓規模較小，培訓能力較低，為了獲取充足的生源，采取收費較低的形式吸引學員參與培訓，而不良的競爭進而影響了健美操培訓機構的整體發展。

2.3、新時代健美操培訓機構的機遇分析

（1）體育培訓政策的相繼出臺。

近年來，國家對體育培訓機構出臺了諸多保護政策，促進大眾群體積極參與到健身類的俱樂部中。比如，為了貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，相繼出臺了《“健康中國 2030”規劃綱要》、《全民健身計劃綱要》、《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》、《陽光體育運動》，國家體育總局辦公廳引發了《課外體育培訓行為規范》等政策文件，鼓勵青少年積極參與體育運動，為相關體育類培訓機構提供了法律約束與政策保護。健美操培訓機構是當前提高青少年身體素質的重要場所，也是為社會培養健美操專業人才的中堅陣地，通過對學員進行技術性指導，提高學生健美操運動技能，從而為社會輸送健美操專項的優質人才。

（2）充足的生源保障。

健美操是一項適宜青少年群體參與促進身心健康，緩解生活壓力的運動，在生源方面具有一定數量的群眾基礎。青少年對富有青春活力、朝氣蓬勃的運動具有濃厚的興趣，并且能夠積極參與到健美操運動。興趣是最好的大眾群體力求認識事物，探究知識的心理傾向，也是健美操與培訓持續傾注情感的認知活動。據不完全統計，全國參與健美操人數高達3000萬，而健美操培訓機構較少，健美操具有充足的生源。但是，每家健美操培訓場館所能容納的培訓學員有限，因此健美操培訓機構具有充足的生源保障，這也是現階段健美操開展的主要優勢之一。充足的生源為健美操培訓機構提供了穩定發展的基礎，也成為健美操培訓機構盈利因素。

（3）健美操比賽的逐漸增多。

近年來，隨著我國體育事業的發展，各級政府與體育部門主辦或者承辦的體育比賽逐漸增多。各級政府部門與體育部門注重推廣全民健身活動，這些活動順利的開展提高了全民健身的熱情，增加了群眾參與體育鍛煉的認知。健美操的相關賽事也在逐漸增多，賽事受到社會的重視程度也逐漸增強，并且健美操運動在比賽中得到了良好的宣傳和發展。培訓機構所在的市區所舉辦的比賽受到區域發展的影響，但相比較而言，培訓機構所組織或參加健美操比賽的賽事日益增多，給健美操培訓機構的發展帶來了生機，學員在健美操比賽中通過獲得優異的成績能夠滿足成就感，展現出健美操運動的表現力。

2.4、新時代健美操培訓機構的威脅分析

（1）培訓市場混亂。

由于健美操培訓機構門檻較低，大眾群體對健美操培訓的需求日益提升，健美操培訓機構的逐漸增多。由于政府市場監督部門對健美操培訓市場監管不嚴，導致很多健美操培訓機構不符合開設標準要求，健美操培訓市場的綜合水平良莠不齊，健美操培訓市場出現亂象。健美操培訓市場會亂引起學員參與健美操培訓的積極性降低，參與培訓人數逐漸減少，嚴重影響了健美操培訓機構在社會上的影響力以及大眾群體對健美操培訓機構的認知，出現培訓市場的混亂甚至會造成健美操培訓機構的發展日漸式微，步履維艱。

（2）學員基礎差異。

健美操培訓機構每期收納學員的數量與基礎存在一定的差異，教學計劃與教學任務需要及時根據招生的具體情況進行斟酌，制定合理的、系統的培訓方案。由于學員的健美操基礎條件存在差異，分班前需要根據學員的學情進行因材施教。此外，健美操學員具有差異性，培訓班級收取學員費用難以定價，尤其是從學校獲得其他健美操培訓機構轉班進來的學員，插班生的學員水平與級別需要考核。在招生之后根據學員健美操的基礎進行分班，具有運動水平差異分類之后，班級學員的數量難以均衡，造成有的培訓班級學員數量差距較大，不利于健美操培訓的開展。

（3）其他項目的影響。

健美操培訓機構受到外來文化與其他運動項目培訓的影響較大，比如游泳培訓、跆拳道培訓、街舞培訓、籃球培訓等。近些年國家鼓勵全民健身，一系列體育/藝術類培訓機構應運而生，體育類培訓機構均具有強身健體的功能，但是對青少年群體帶來的訓練效果與視覺沖擊有所不同。隨著其他項目的增多，對體育健美操開展招生帶來了一定的影響，比如生源從事其他運動項目，帶動健美操班級內的學員一起專向其他運動。從健美操培訓機構收納的學員性別來說，女性占據健美操培訓機構的大多數，而男性更多是以跆拳道、籃球、游泳、足球等項目的培訓為主。受到其他項目的影響，男性參與健美操項目數量較少，造成男性不宜參與健美操運動的錯誤觀念，導致健美操培訓機構學員性別差距較大。

3、新時代健美操培訓機構的市場營銷策略

3.1、加強政府扶持力度，規范培訓機構監管

體育/藝術類培訓離不開政府的扶持與監管，政府對健美操培訓市場扶持有助于大眾群體參與健美操培訓的健康開展。一般來說，政府的扶持力度與健美操培訓的發展息息相關，政府部門的扶持力度越大，健美操培訓機構的質量就愈發突出。政府部門可以適當的減免社會培訓機構的稅收，增加社會培訓機構發展的資金投入，促進更多的群體參與到健美操培訓活動，加大商業性健美操培訓機構的安全監管，減少安全事故的發生。除此之外，長期或定期對健美操培訓機構的運營進行調查，通過審核健美操培訓機構的開展資質，觀察健美操培訓機構是否符合開展標準，加大開辦健美操培訓的監管力度，提高申辦健美操培訓的門檻，對健美操的場地規模、培訓場地的安全以及消防進行合理的檢查，從而確保健美操培訓的開展質量。

3.2、創新培訓宣傳方式，合理調整培訓費用

健美操培訓機構傳統的宣傳方式是提高生源的關鍵因素，也是營銷與推廣健美操賽事的重要舉措。在當下自媒體時代，培訓機構應當借助網絡平臺進行宣傳健美操培訓機構的培訓內容、培訓效果與參與培訓優勢，通過借助“抖音”、“快手”、“微信公眾號”的形式，以網絡推廣為主要宣傳手段，聚焦于網絡平臺為載體，合理、科學的普及參與健美操對身體發展的益處，從而引起更多的生源加入到健美操培訓，為健美操培訓機構的發展奠定經濟發展的基礎。與此同時，健美操俱培訓機構通過合理調整健美操的培訓費用，根據城鄉經濟收入的不同，健美操培訓俱樂部開展投入的差異進行合理的設計培訓費用，做到人人可以參與到健美操培訓，并且健美操培訓機構處于盈利的態勢，為健美操的健康與可持續發展奠定基礎。

3.3、加強師資培訓力量，提高師資專業素養

健美操教師在健美操培訓過程中起著主導作用，教師對健美操教學水平直接影響著培訓機構的培訓效果。但是，目前健美操師資力量不足是健美操發展的主要問題，也是導致健美操培訓機構難以發展的重要因素。因此，健美操培訓機構的發展需要提高專業性的師資力量，引進健美操專業的教師，加強在職教師健美操教學技能的培訓，提高健美操教學的整體水平。健美操培訓機構通過在職教師的提升學歷，豐富與創新健美操教學方法，定期對在職健美操教師進行教學技能考核與評估，將教學技能存在缺陷與不足的教師，定期組織與開展教學培訓，從而提高教師的專業素養，形成完善的健美操教學模式，促進健美操培訓機構的社會聲譽更加美好。

3.4、改善場地硬件設施，完善機構辦學資質

現階段城鎮化健美操培訓機構的規模整體偏小，硬件設施短缺，限制了健美操培訓的發展，并且健美操的發展缺乏專項資金，導致一些健美操培訓機構統籌規劃上發展目標不夠明確，難以滿足學員參與培訓的體驗。因此，改善場地硬件設施是現階段健美操發展的當務之急，通過購置健美操培訓所需要的服裝、道具、器材等，提高健美操培訓效果。逐步改善健美操場館的場地設施，提高學員的參與興趣滿足學員的參與體驗，有助于提高健美操培訓機構的社會聲譽，從而提高健美操俱樂部的商業性運營模式。除此之外，面對尚未完善辦學資質的培訓機構應當在完善健美操培訓機構之后開展，通過健美操培訓機構完善辦學資質與運營模式，加強健美操培訓的安全意識，構建健美操培訓機構的管理體系，減少市場上的惡性競爭，從而有助于健美操培訓機構的可持續與健康發展。

4、結語

隨著我國經濟的不斷發展，大眾群體對體育培訓機構的關注持續升溫，更多的青少年傾向于體育藝術類培訓機構。健美操是一項促進身心健康，緩解生活壓力的運動，具有運動審美與藝術性的項目。現階段，健美操培訓機構正處于如火如荼的發展階段，具有一定數量的群眾基礎，呈現出良好的發展態勢。健美操培訓機構的完善為藝術培訓行業的發展提供了有力保障，具有優質課程服務的教學培訓機構，將會在培訓行業脫穎而出，發揮出潛在的價值。在國家體育培訓發展的相關政策的引導下，健美操培訓機構具有較大的潛在市場，并且機遇與挑戰并存。當前，健美操培訓機構需要抓住市場發展的優勢與機遇，努力完善自身的教學水平與培訓質量，通過多元宣傳提升社會影響力與知名度。同時需要根據市場的法律法規，制定健美操培訓機構的管理規定，從而保障健美操培訓機構的良性競爭。借助政府的扶持力度，在相關職能部門與培訓機構的共同努力下，促進新時代健美操培訓市場呈現健康、有序發展的態勢，進一步推動健美操市場產業鏈的完善與發展。