順應新消費趨勢，眼鏡企業多向發力，品牌影響力穩步增強

文 晏昱凌

2022年，充斥著挑戰與不確定性的大環境，讓眼鏡行業在消費者觸達上面臨難以預測的變局。在此背景下，市場逐漸回歸理性，眼鏡企業不管是通過跨界融新、明星代言塑造品牌形象，提升口碑與認知，還是借勢而為，拓展合作領域，助力品牌建設邁入新階段，都在從不同角度持續有效地與消費者建立聯系。

面對時代的發展、消費群體及消費理念變化等諸多因素，邀請明星代言已成為企業加快品牌宣傳效率和傳遞品牌主張最有力的營銷手段。聚焦眼鏡行業，2022年品牌代言可謂星光熠熠，光彩奪目：BOLON暴龍眼鏡×王鶴棣；明月鏡片×劉昊然；派麗蒙眼鏡×吳磊；施洛華眼鏡×華晨宇；PORTS眼鏡×宋軼；鴻晨眼鏡×李冰冰；AIRO MIRO眼鏡×張碧晨；YEIN魅影眼鏡×楊子姍……

越來越多的眼鏡企業開始尋找和品牌自身調性或在社交營銷上可以碰撞出火花的代言人。需要強調的是，對于眼鏡品牌而言，選擇明星合作不僅僅看重熱度與知名度，是否擁有正確的價值觀也成為選擇的一大因素。所謂的流量加持，一定要區分、驗證流量帶給品牌的是“賦能”還是“負能”。對此，有行業人士指出，眼鏡企業應更加客觀地看待代言人合作，不能過于依賴明星代言這種單一的宣傳方式，而是要將“為消費者提供可感知價值”“為行業發展提供積極正面引導作用”等方向作為品牌建設發展的重點。

隨著市場環境的不斷變化，加之消費者需求的多元化，一些眼鏡企業開始夯實研發實力，不斷創新蓄能：一方面，近年來行業內涌現的不少眼鏡新消費品牌，大多通過新穎的營銷方式塑造品牌力，強化與消費者之間的黏性；另一方面，深耕眼鏡行業多年的“老品牌”，也在持續升級品牌形象，與消費者產生更多鏈接。

以暴龍、海倫凱勒、派麗蒙等為代表的品牌通過一系列潮流、科技、有趣的線上及線下宣發活動，在目標人群中建立起近距離觸達、可感知的年輕化形象，形成長期的品牌認同；以海昌、moody等為代表的隱形眼鏡品牌則在技術創新、產品研發、產業升級等領域開展深層次、多維度的跨界合作，為消費者提供更健康、安全、舒適的產品體驗。

作為國產鏡片品牌，在技術研發方面，明月鏡片先后與國內頂尖科研機構達成合作，并成為中國航天事業合作伙伴，共同建立聯合光學實驗室，進一步升級中國鏡片的“科技含量”；在品牌建設方面，繼演員陳道明后，明月鏡片再度官宣代言人劉昊然，實現品牌年輕化升級，撬動新生代消費群體關注視覺健康。

值得一提的是，不少眼鏡零售企業也在跨界融合的道路上找到了自身的定位與方向，開辟出與消費者溝通的全新方式。如千葉眼鏡攜手JILL STUART推出聯名系列，重新定義眼鏡時尚消費，傳遞當代年輕人自信潮流的文化態度與理念；北京大明眼鏡與目后眼鏡聯手打造新國潮網紅打卡點——大明潮宮，讓消費者沉浸式地感受眼鏡與中國文化的碰撞。無論是供應商還是零售商，與消費者的互動上都在發力精耕，以全媒體為媒介，以消費者為中心，讓品牌形象深刻地在消費者心中塑造起來。

2023年，必然是消費賽道充滿變化的一年。眼鏡企業只有從對流量的追逐轉變為品牌力的長期輸出，與消費者真正建立更緊密、更穩定的關系，持續傳遞情感價值與溝通，才能實現品牌價值驅動長效增長。?