“STP”戰略下企業國際市場營銷可行性分析

●楊曉東

引言

改革開放的進一步深化，為我國正式引進和研究市場營銷創造了更有利的環境和條件。以往由于我國對社會主義經濟認識的不充分，國家在政策制定上曾一度在“計劃”與“市場”之間不斷徘徊。直到步入21世紀，國家才基本明確要將企業推向市場這一發展目標，此時市場營銷才逐漸進入到全面應用和發展的階段。除此之外，當前市場營銷的相關思想及理論知識在高校以及企業學習當中，也逐漸成為了重點，進一步為企業的營銷活動開展提供了指導作用與意義[1]。經過20余年不斷努力，市場營銷這一理論逐漸被企業接受，并且當前大部分企業在發展過程中已經逐漸接受了以顧客為導向的營銷觀念。隨著市場營銷理論的快速普及，也出現了諸多問題，例如，部分企業在營銷過程中并沒有將現代市場營銷作為主導思想，還有部分企業盡管采取了營銷思想指導工作，但仍然存在較多的缺陷問題。針對這一現象，“STP”戰略逐漸形成，這一戰略的主要內容包含市場細分、目標市場以及市場定位。通過對“STP”戰略的合理利用能夠實現在市場中對發展機會的充分挖掘，并以此進一步拓寬企業的新市場發展。同時，在當前經濟全球化發展中，來自其他國家的大量差異性內容的涌入，使得我國本土企業在營銷和發展過程中受到了一定沖擊[2]。面對這一挑戰，企業逐漸開始實行國際市場營銷策略，以此在完成對市場營銷理念的明確下，將消費者作為企業營銷推廣的對象，并從不同國家發展差異當中尋找突破點，鞏固企業在市場經濟當中的地位。為了能夠實現對企業國際市場營銷可行性的全面分析，在引入“STP”戰略的基礎上，分別從以下三個方面對其進行可行性分析研究。

一、實現企業國際市場營銷必要性

當前，隨著各類現代技術的快速發展，全球化發展速度也得到了極大的提升，在工業生產領域以及各類服務行業當中，不同國家存在著差異性，使得國際之間的經貿交流不斷增加。在當前這一發展浪潮當中，我國企業也受到了這一發展的影響，并且逐步被帶入到了世界范圍內的市場經濟發展洪流當中，成為了全世界市場經濟當中的一員[3]。以往我國傳統的“閉關鎖國”已經無從談起，企業若想實現更加長久的發展，必須要順應當前時代發展的新浪潮，并以更加主動和積極的方式參與到國際化的市場營銷活動當中。同時，在實現其國際層面上的市場營銷過程中，應當面對外來文化以及營銷思想沖擊予以合理應對，并始終保持我國企業發展中特有的營銷優勢和特征。隨著國際之間的交往逐漸變得頻繁，加之在互聯網領域當中，各類新媒體的涌現，使得消費者有了越來越多的消費需求，進一步促使其消費需求的多樣化和層次化轉變。企業市場發展已經逐漸向著以消費者為主導的方向發展。在這樣的企業發展競爭當中，若無法實現對營銷策略的合理使用，企業只能處在“坐以待斃”的狀態當中，并逐漸被其他企業超越和替代。在以往企業發展的過程中，由于常常會受到西方國家營銷策略和企業文化的侵蝕，使得其發展變得岌岌可危。因此，為了避免這一問題的再次出現，在當前市場化發展當中，應當實現對其營銷戰略的充分利用，并通過有效的營銷方式，充分了解并把握住消費者的心理與需求，進而實現對消費者的引導，使企業能夠在激烈的競爭當中保持甚至進一步強化自身原有的發展特點，并將其轉化為未來在國際市場當中的發展優勢。

二、“STP”戰略下企業在國際市場營銷中應注意的問題

“STP”戰略是近幾年產生的一種全新的發展戰略，在這一戰略當中，分別從對市場的明確劃分、企業發展市場目標的選擇以及對市場的明確定位，并提出相應的戰略內容，以此可以幫助企業在其運營過程中發現、分析當前市場經濟中企業發展的機會，并實現對其合理選擇，通過結合多種營銷方式，實現針對不同客戶群體需求的發展。同時，在這一戰略背景下，企業實現對目標客戶的明確，并完成對產品、價格、渠道等發展策略的制定后，應當充分將完整的營銷信息和思想有效傳達給客戶，并對其形成更加積極的影響，以此達到最終營銷的目標[4]。企業在實現國際化的市場營銷過程中應當充分明確，其企業文化本身并不是營銷的最終目標，而應當是實現對企業所在行業發展的整體推動，以此為企業未來的可持續發展創造更加有利的經濟條件，進而實現對國家層面社會經濟發展的促進。企業在發展的同時，應當與在同一行業當中的其他企業形成相輔相成的關系，一方面，為其各自發展提供更具吸引力的資源，另一方面也為產業整體的發展提供更加強有力的表現形式，并通過協同發展實現資金上的支持。除此之外，企業在營銷過程中，還應當樹立結合產業發展意識的營銷思想，通過對營銷活動的進一步創新，促使其向著更加多元化的方向發展。

三、“STP”戰略下企業國際市場營銷可行性分析

（一）國際市場細分可行性分析

為進一步探究企業國際市場營銷實際實施中的可行性，在“STP”戰略下，首先從市場細分角度對其進行分析。在這一戰略當中，針對國際化的市場環境進行細分，并結合特定的分類依據，將一個完整的、規模較大的市場劃分為若干個小規模市場。同時，在劃分的過程中，應當充分遵循可衡量性、穩定性和差異性原則，完成對小規模市場的劃分[5]。同時，企業未來實現更加長遠的發展，完成對市場的細分后，市場本身還應當具備可盈利性。針對不同的企業，應當結合其自身特點對市場細分標準進行明確。通過這一形式的國際市場細分，選擇出具有穩定性強、差異性強和邊緣清晰的國家，將其作為文化企業重點營銷的對象，以此能夠在極大程度上促進企業向著正確的方向作出營銷努力，從而確保其營銷的合理性。因此，進一步證明了國際市場細分的可行性。

（二）國際目標市場選擇可行性分析

在完成對國際市場細分可行性的分析后，再從“STP”戰略中的目標市場選擇角度，對企業國際市場營銷可行性進行分析。在這一內容當中，將上述完成細分的市場作為基礎，從中挑選出符合企業未來發展與營銷思路相同的若干個市場作為未來企業發展的主要目標環境。在實現從國家邊界角度上對市場的細致劃分后，再針對其具體的市場選擇策略進行分析，目前在國際市場當中，企業營銷策略大致可以分為三個不同類型，分別為無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。在企業實現市場化的營銷過程中，若采用第一種營銷方式，則應當由企業推廣者負責找出整個國家市場范圍內相同企業的共同性，并結合產品類型上的特點，或企業營銷上的特點，實現對消費者的吸引。若采用第二種營銷方式，則應當通過企業內部推廣者推出與企業自身發展特色相關的產品或針對不同的細分市場，提出更具特色的營銷策略，以此實現對各個細分市場的分別營銷，從而達到更加多元化的營銷發展目的。若采用第三種營銷方式，則需要將多個企業推廣者的力量進行集中，并從中選擇更具有代表性以及盈利性的細分市場，將這些細分市場作為發展目標，從而提出更加具有針對性的營銷策略。基于不同企業的不同特點，使得在這一方面我國企業具備了更大的優勢，因此為實現企業未來在國際化市場當中的營銷與發展，可充分應用第二種和第三種營銷策略，與第一種營銷策略相比，這兩種營銷策略在實際應用中具備更高的可行性。與此同時，盡管我國本身傳統文化上的優勢能夠實現對企業發展的有效促進，但在實際應用中由于國際市場的復雜性，仍然會存在不同國家之間文化上的差異，進而造成沖突問題的產生。因此，針對這一問題，為確保上述兩種營銷策略在實際應用中能夠充分發揮作用，企業應當針對文化上的沖突問題給予更加合理的解決和處理方案。在進行國際營銷過程中，營銷時應當充分認識到企業自身發展的文化與各個細分市場文化之間存在的差異性，針對不同的發展環境，應當給出不同的營銷策略，增強相互之間的融合度，以此在實現吸引更多消費者的同時，確保企業發展的可行性，避免由于沖突問題而造成的各類損失，促進市場營銷策略可行性的進一步提升。

（三）國際市場定位可行性分析

為了進一步落實此項工作，優化企業在市場的發展模式，提升企業在國際發展中的地位，使經營業務在市場內進行有效延展，應參照“STP”戰略中的“P（市場定位）”，選用靈活地思維進行經營生產產品的創新，此時企業的設計人員、營銷人員，可以根據產品在設計中的特色，分析產品在銷往市場過程中的企業與用戶兩者之間的利益關系是否存在沖突，根據目標群體的消費能力，對產品進行決策定價，并根據目標群體的類型，提取營銷產品在市場內參與競爭的優勢，只有基于多個角度對企業市場定位展開思考，才能保證企業市場定位的精準性與行業發展的優勢。以試點地區某大型營銷企業為例，在對此企業的市場規模與價值進行定位時，應將該企業的市場發展文化作為產品設計與產品市場宣傳的重點，深度挖掘企業文化所代表的價值與含義，根據文化輸出在市場內的意義，進行產品的優化[6]。通過此種方式，可以實現對企業在國際中發展方向的精準定位，為企業社會發展提供決策輔助，保證企業在建設中規模的持續擴張。

在對STP戰略的深化研究中發現，將此項核心發展戰略與企業在國際市場上的發展進行對接，可以實現對企業在國際上建設方向的精準定位。企業在經營項目過程中，項目負責人或銷售部營銷人員會結合企業在市場內的規模，根據項目的主導方向，圈定一個目標發展方向。當明確企業在國內市場發展的定位后，將項目建設指向與國際市場的發展進行對接。以此種方式可以實現對目標市場競爭現狀的深度分析，根據目標建設領域中其他企業的競爭情況與該市場具有的產業資源，進一步挖掘企業消費者或企業面向的受眾群體對于產品的需求。同時還可將其需求作為企業營銷產品設計和生產的方向，通過對市場整體供應鏈的分析與價值挖掘，實現為企業生產產品塑造一個鮮明的形象，保證企業在生產經營中產出成果具有較為顯著的優勢與特點。將此類具有代表性或特征性經營產品信息傳遞給企業受眾群體，不僅可以實現對消費者需求的對接，同時也可以獲得企業在市場發展中更多用戶與消費者對其的認同感。

四、結束語

通過本文研究，在STP戰略下，針對企業在國際化市場當中的營銷可行性進行了深入的研究。如何能夠在當前全球化發展的過程中，實現對我國本土企業發展特點及優勢的充分發揮是迫在眉睫的問題。在當前社會經濟快速發展的過程中，國際市場營銷策略的提出為我國企業未來發展提供了全新的思路，通過本文研究證明這一發展思路的可行性。同時，若能夠充分利用這一營銷策略，也能夠進一步激發我國本土企業的發展潛力，并實現對我國傳統文化優勢的繼承與弘揚。同時進一步增強我國本土企業的品牌效應，帶動整個社會經濟的可持續發展。