農(nóng)產(chǎn)品線上銷售視閾下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑分析

張 炎，陳慧中

（1.安徽科技學(xué)院 化學(xué)與材料工程學(xué)院，安徽 蚌埠 233000；2.安徽科技學(xué)院 外國語學(xué)院，安徽 滁州 233100）

鄉(xiāng)村振興視閾下，鄉(xiāng)村要積極嘗試產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擺脫傳統(tǒng)的以農(nóng)業(yè)為單一支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，積極發(fā)展服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)村地區(qū)擁有大量特色農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的營銷模式下，特色農(nóng)產(chǎn)品只能覆蓋很小的范圍，由于銷路不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品始終無法成為拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。而隨著“五通三改一建”政策的全面落實(shí)，農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的全面覆蓋，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售逐漸興起，借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品的傳播范圍顯著擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品銷售量呈迅猛上升趨勢(shì)。擁有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的大學(xué)生群體敏銳捕捉到了這一機(jī)遇，紛紛決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立農(nóng)產(chǎn)品電商公司。而在實(shí)際工作中，由于大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)這一問題，相關(guān)研究人員分析農(nóng)產(chǎn)品線上銷售與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際情況，以及農(nóng)產(chǎn)品線上銷售對(duì)于人才的切實(shí)需求，總結(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過這種方式讓大學(xué)生能夠深入了解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售工作內(nèi)涵，為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。

1 大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)模型

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)具有一定技術(shù)門檻的工作，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)熱情或者創(chuàng)業(yè)資金，無法維持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的持續(xù)開展。想要成功創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生需要借助各種創(chuàng)業(yè)模型，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)方向以及鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，思考人力資源、交易行為、環(huán)境以及機(jī)會(huì)等各方面因素，盡可能降低創(chuàng)業(yè)過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提升創(chuàng)業(yè)成功率[1]。

本次研究中以相關(guān)從業(yè)人員選擇較為常見的薩爾曼創(chuàng)業(yè)模型為例，該創(chuàng)業(yè)模型主要由people and resources（人與資源）、opportunity（機(jī)會(huì)）、deal（交易）以及 context（環(huán)境）四個(gè)要素構(gòu)成。 這四種要素中，人和資源要素主要包括參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)人員的技能、經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)儲(chǔ)備，工作人員的綜合素養(yǎng)，對(duì)于資源分配會(huì)產(chǎn)生直接影響。機(jī)會(huì)主要分為替代品、競(jìng)爭(zhēng)者以及營利性，這三種要素是影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)能否持續(xù)的關(guān)鍵因素。而交易主要是指創(chuàng)業(yè)者與供應(yīng)商之間的聯(lián)系，通過達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)共識(shí)、明確分配制度等方式，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及創(chuàng)業(yè)成本。環(huán)境要素主要分為政策要素與宏觀環(huán)境要素，該要素與上述三種要素之間存在作用與反作用關(guān)系（如圖1所示）。

圖1 薩爾曼創(chuàng)業(yè)框架結(jié)構(gòu)

2 大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)面臨的主要問題

伴隨著鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)型以及創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，越來越多的大學(xué)生選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于帶動(dòng)鄉(xiāng)村就業(yè)，拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有積極的促進(jìn)作用。大學(xué)生群體綜合素質(zhì)較高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及電商工作較為熟悉，因此很多大學(xué)生將農(nóng)產(chǎn)品線上銷售作為創(chuàng)業(yè)方向，使得鄉(xiāng)村物質(zhì)資源與人才資源得到高效融合，進(jìn)一步推動(dòng)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。但是在實(shí)際工作中，由于受到各種外界因素的影響，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也面臨著一系列復(fù)雜而且深刻的問題，其具體表現(xiàn)如下：

2.1 大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)輻射作用低

絕大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限，因此在創(chuàng)業(yè)初期通常會(huì)選擇投資周期短，回報(bào)率高的“短平快”項(xiàng)目，這些項(xiàng)目能夠在短時(shí)間內(nèi)給大學(xué)生帶來豐厚的收入回報(bào)，幫助大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)自信心，但由于其體量較小且投資周期短，無法與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度融合，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)經(jīng)常處于“單打獨(dú)斗”的狀態(tài)，使得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后期運(yùn)營缺少資金以及人力資源的有效支持。例如，某大學(xué)生組織團(tuán)隊(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在鄉(xiāng)村成立淀粉加工廠，在創(chuàng)業(yè)過程中沒有充分利用鄉(xiāng)村資源，沒有對(duì)鄉(xiāng)村居民進(jìn)行集中培訓(xùn)，幫助鄉(xiāng)村居民了解種植木薯的基本技術(shù)，農(nóng)民盲目種植木薯，導(dǎo)致木薯的種植面積逐漸減少，無法滿足淀粉加工廠對(duì)原材料的實(shí)際需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不得不從國外進(jìn)口高價(jià)原材料，導(dǎo)致淀粉加工成本飆升，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最終以失敗告終。

2.2 同質(zhì)化問題突出

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，如果某一個(gè)鄉(xiāng)村涌現(xiàn)多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其主營產(chǎn)品或服務(wù)很容易出現(xiàn)同質(zhì)化問題。如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的主營業(yè)務(wù)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，則其核心業(yè)務(wù)很容易被復(fù)制，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不利于大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展[2]。例如，某大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)為鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的包裝與推廣，取得了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。同村的其他大學(xué)生紛紛效仿，開始進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)，由于該行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)所推出的商品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到飽和狀態(tài)，為了拉動(dòng)銷量被迫采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，使得利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

2.3 抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

絕大多數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，其原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過于依賴鄉(xiāng)村的資源稟賦，圍繞鄉(xiāng)村自然資源稟賦所形成的產(chǎn)業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，例如，養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)等，這些產(chǎn)業(yè)受自然環(huán)境的影響較大，一旦出現(xiàn)自然災(zāi)害會(huì)形成大規(guī)模減產(chǎn)。此外，傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)科技含量較低，未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難與其他產(chǎn)業(yè)形成合作關(guān)系，無法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生選擇傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)方向，盡管能夠降低創(chuàng)業(yè)前期試錯(cuò)成本，邁過創(chuàng)業(yè)初期之后，很快會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，面對(duì)政策導(dǎo)向以及自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)脆弱的資金鏈無法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管控，使得很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)迅速衰落并解體。

3 大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品線上銷售創(chuàng)業(yè)對(duì)策

大學(xué)生在掌握大量創(chuàng)業(yè)知識(shí)并具備一定創(chuàng)業(yè)資金的基礎(chǔ)上，可以嘗試圍繞農(nóng)產(chǎn)品線上銷售開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在正式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之前，需要了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與困難，并結(jié)合自身實(shí)際情況制定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案。

3.1 構(gòu)建信息聯(lián)動(dòng)共享機(jī)制

大學(xué)生熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作規(guī)律，在開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過程中需要得到信息環(huán)境的支持。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要積極構(gòu)建信息聯(lián)動(dòng)共享機(jī)制，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售所涉及的重要信息，例如，用戶群體畫像、農(nóng)產(chǎn)品銷售周期、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗等，要定期公布在信息共享平臺(tái)上，以鄉(xiāng)村為單位，建立大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間保持良好的溝通，確保信息在各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間有效流動(dòng)，避免由于信息孤島效應(yīng)，導(dǎo)致多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇相同的農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道，確保大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體之間時(shí)刻保持著良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

第一，要重塑就業(yè)觀念，地方政府要積極普及“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”理念，并出臺(tái)一系列與之相關(guān)的扶持性政策，選派大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型團(tuán)隊(duì)在鄉(xiāng)村開展創(chuàng)業(yè)講座，分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，通過大學(xué)生的宣傳轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村發(fā)展傳統(tǒng)觀念。地方政府對(duì)于積極開展鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以及精神獎(jiǎng)勵(lì)，例如，將優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者列為人大代表候選人，或者將創(chuàng)業(yè)大學(xué)生發(fā)展為黨員，借助上述方式在鄉(xiāng)村中營造積極向上的創(chuàng)業(yè)氛圍，吸引更多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村發(fā)展建言獻(xiàn)策，一方面以鄉(xiāng)村為紐帶，為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面吸納優(yōu)秀人才加入鄉(xiāng)村發(fā)展隊(duì)伍[3]。

第二，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)評(píng)估。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前要深入分析鄉(xiāng)村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以及特色產(chǎn)品。一旦確定以農(nóng)產(chǎn)品線上銷售作為創(chuàng)業(yè)主要方向，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就要積極搜尋相關(guān)資料與數(shù)據(jù)，創(chuàng)建大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，一方面總結(jié)鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，通過現(xiàn)代化的包裝，突出鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)，提升鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品差異性。將某一種特色農(nóng)產(chǎn)品打造為拳頭產(chǎn)品，以此為基礎(chǔ)形成農(nóng)產(chǎn)品線上銷售產(chǎn)業(yè)。另一方面通過對(duì)數(shù)據(jù)的深度挖掘，了解鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)失敗案例，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品線上銷售方面的失敗案例，要進(jìn)行重點(diǎn)研究，總結(jié)失敗原因，并以此為基礎(chǔ)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡可能降低農(nóng)產(chǎn)品線上銷售創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，積極開展大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售行業(yè)發(fā)展迅速，線上銷售平臺(tái)更新速度快，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售人員要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品需求的變化，以及線上銷售渠道的發(fā)展，及時(shí)調(diào)整銷售策略。想要達(dá)到這一目標(biāo)，相關(guān)從業(yè)人員就必須要具備終身學(xué)習(xí)意識(shí)，通過定期參加培訓(xùn)、講座，更新知識(shí)儲(chǔ)備，了解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)合鄉(xiāng)村實(shí)際情況，采用聯(lián)合辦學(xué)、獨(dú)立辦學(xué)等模式，在鄉(xiāng)村開展系統(tǒng)性的培訓(xùn)工作，通過這種方式提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的綜合素養(yǎng)，確保理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同步提升。在農(nóng)村廣闊的田間開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、體驗(yàn)教學(xué)，提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生勞動(dòng)能力，深入了解各種鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)與習(xí)性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定制化的包裝與加工，突出農(nóng)產(chǎn)品差異性，吸引更多消費(fèi)者選購農(nóng)產(chǎn)品。隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，對(duì)于培訓(xùn)活動(dòng)的投入力度也要逐漸增強(qiáng)，不僅要擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容也要進(jìn)行理論拔高，確保培訓(xùn)活動(dòng)能夠真正幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提升綜合素養(yǎng)，幫助大學(xué)生快速識(shí)別創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并制定切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防范策略，提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率。

3.2 完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策

第一，要對(duì)現(xiàn)行的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)體系進(jìn)行優(yōu)化與完善，擴(kuò)大金融服務(wù)的覆蓋范圍，針對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的特點(diǎn)，提供具有針對(duì)性的小規(guī)模金融服務(wù)，滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的資金需求。在實(shí)際工作中，可以通過減免降低稅費(fèi)、發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)貼等扶持性政策，降低大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻，激發(fā)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)積極性。需要注意的是，在優(yōu)化金融服務(wù)體系過程中，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，調(diào)整金融服務(wù)細(xì)節(jié)，提升金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契合性。例如，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售行業(yè)，在設(shè)計(jì)金融服務(wù)時(shí)，要考慮農(nóng)產(chǎn)品線上銷售活動(dòng)的成本組成，通過分析可以發(fā)現(xiàn)，信息收集、物流運(yùn)輸是影響農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的主要因素。針對(duì)這一情況，在提供金融服務(wù)時(shí)，就可以設(shè)計(jì)類似“物流延誤保險(xiǎn)”的金融服務(wù)項(xiàng)目，降低物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的影響。條件允許的情況下，還可以與地方政府展開積極的合作，創(chuàng)設(shè)鄉(xiāng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，政府通過發(fā)放低息或者無息貸款，進(jìn)一步解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金問題。

第二，細(xì)化產(chǎn)業(yè)扶持政策，切實(shí)保障返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生權(quán)益。對(duì)于地方政府制定的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策要進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理，依據(jù)當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)以及鄉(xiāng)村資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)，制定符合實(shí)際情況的扶持政策，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)納入扶持政策之中，針對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展情況的不同，對(duì)扶持政策進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售產(chǎn)業(yè)，地方政府相關(guān)工作人員需要與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生代表進(jìn)行深入溝通，了解大學(xué)生在從事農(nóng)產(chǎn)品線上銷售活動(dòng)過程中所面臨的實(shí)際問題，例如，對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生租賃倉庫制定費(fèi)用減免或者貼現(xiàn)政策，緩解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售資金壓力。在此基礎(chǔ)上，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)線上平臺(tái)，將與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的各類信息，例如，優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、人才培養(yǎng)計(jì)劃等公布在平臺(tái)上，提升信息的流通效率。地方政府與高校要積極合作，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)觀察，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段的能力與表現(xiàn)作出評(píng)估，了解每個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)前景，一方面為高校創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容的調(diào)整提供真實(shí)的數(shù)據(jù)參考，另一方面拓展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生培訓(xùn)渠道。例如，很多圍繞農(nóng)產(chǎn)品線上銷售所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，都會(huì)面臨農(nóng)產(chǎn)品差異性不足、大量相同賣點(diǎn)競(jìng)品稀釋客戶群體的問題，這也是導(dǎo)致大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品線上銷售失敗的一個(gè)重要原因。針對(duì)這一問題，高校在開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，就要重點(diǎn)圍繞“如何提升農(nóng)產(chǎn)品差異性”這一問題展開探討，可以通過挖掘農(nóng)產(chǎn)品文化價(jià)值、增加產(chǎn)品賣點(diǎn)與標(biāo)簽等方式，提升農(nóng)產(chǎn)品辨識(shí)度[4]。同時(shí)，要對(duì)線上銷售渠道的變化擁有敏銳的感知力，對(duì)于新出現(xiàn)的線上銷售渠道，例如，直播帶貨平臺(tái)，要迅速投入資金與人力資源，增加銷售模式，保持農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)占有率。

3.3 跨部門合作

為了給大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供良好的外部環(huán)境，地方政府、地方企業(yè)以及地方高校要形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，從多個(gè)維度加強(qiáng)合作，為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支持、政策支持、資金支持。

第一，地方政府需要從宏觀層面對(duì)鄉(xiāng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行宏觀把控，借助出臺(tái)扶持政策的方式引導(dǎo)更多的大學(xué)生深入鄉(xiāng)村開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，為鄉(xiāng)村發(fā)展持續(xù)輸送人才，助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。具體工作中，地方政府要加快職能轉(zhuǎn)變，結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際需求完善政府治理體系，提升地方政府綜合治理現(xiàn)代化水平，錨定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，推出體量小、見效快的服務(wù)，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

第二，地方企業(yè)要發(fā)揮自己的社會(huì)職能，通過創(chuàng)建行業(yè)協(xié)會(huì)的方式為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。特別是行業(yè)中的龍頭企業(yè)，需要對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)性的扶持，從人才、資金、信息等維度出發(fā)，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展全方位的合作，分享企業(yè)運(yùn)營過程中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)，避免大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過程中，由于對(duì)所從事的行業(yè)缺乏深入的了解，而出現(xiàn)投資失敗、經(jīng)營不善等現(xiàn)象[5]。同時(shí)，地方企業(yè)要發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，深入鄉(xiāng)村組織各種形式的培訓(xùn)班，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提升職業(yè)技能。例如當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商龍頭企業(yè)，可以定期選派技術(shù)骨干深入鄉(xiāng)村，組織鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行集中培訓(xùn)，針對(duì)一些具有技術(shù)門檻、使用難度較高的新技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)云計(jì)算平臺(tái)、uibots等，進(jìn)行系統(tǒng)性講解，確保鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能夠利用新的計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，形成更為精準(zhǔn)的用戶畫像。

第三，高校需要對(duì)創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，在傳授創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)的特點(diǎn)，制定細(xì)致、詳實(shí)的創(chuàng)業(yè)課程，確保課堂上講授的創(chuàng)業(yè)知識(shí)能夠應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中。條件允許的情況下，高校還可以與企業(yè)合作，在鄉(xiāng)村建設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維以及創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

4 結(jié)語

鄉(xiāng)村振興視閾下，想要推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村“百業(yè)興旺”目標(biāo)，相關(guān)從業(yè)人員就要對(duì)大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)問題給予高度關(guān)注。基于薩爾曼創(chuàng)業(yè)模型，確定能夠影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的主要因素，深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難，通過跨部門合作、完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策、構(gòu)建信息聯(lián)動(dòng)共享機(jī)制等方式，為大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)提供良好的外部環(huán)境，提升鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)成功率，吸引更多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成多方共贏局面。