阿米巴管理模式在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務單元的應用實踐解析

閆武堂 陜鋼集團西安分公司

當前，鋼鐵企業(yè)因為受到“雙控政策”和“雙碳”因素的影響，市場的供需關系和競爭局面存在不確定性。并且受到疫情常態(tài)化因素的控制，導致鋼鐵行業(yè)整體的增放速度緩慢，環(huán)保管控形勢的不斷嚴峻，導致鋼鐵企業(yè)面臨不定性的風險。因此，對于嚴峻不確定的市場形勢，確保提升全員參與經營，降低生產成本的模式?？梢詫⒚装湍Ｊ竭\用在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務當中，進而深化全體員工的經營意識，全面促進成本收益的提升。但是在具體推行期間還存在問題需要完善，應當轉變以往靈活性不強的情況，提升數據的精準度，強化數據反饋的規(guī)范性。由此可見，阿米巴經營模式在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務的運用，可以改善其問題，對于管理有著現實意義，也有利于其他鋼鐵企業(yè)從中受益，進而提升參考新意見。

一、阿米巴管理模式概念

“阿米巴”指的是一種單細胞的變形蟲，靠一個細胞就能完成新陳代謝。在遇到外界的攻擊時，多個阿米巴變形蟲可以組合成新的個體，在新的個體中，每個變形蟲各司其職，共同防御外敵。當新個體分開時，每個變形蟲又能獨立生存，互不依賴?！鞍⒚装徒洜I”主要就是在牢固的經營哲學，與精細的部門進行獨立的核算管理，從而將企業(yè)劃分成為小集體，就好比自由自在重復進行的細胞分裂阿米巴。

通過各個阿米巴為核心，從而進行自主計劃的制定，實施獨立的核算，促進自主發(fā)展，確保每一位員工可以在發(fā)展的期間成為主角，促進全員經營模式的參與，構建激情的集體，讓其企業(yè)可以得到高質量的發(fā)展。

阿米巴經營不是單純地追求利潤，而更加注重對社會的貢獻。進行辛勤地勞作，開發(fā)出符合客戶需求的產品和服務，并降低成本，擴大銷售，這些活動的最終目的是為人類社會做出應有的貢獻。要提高單位時間附加價值，就要在提高產品和服務的同時，提高部門內員工的綜合能力，提高部門的凝聚力，提高部門作為一個整體的素質和能力。

二、阿米巴管理模式引進的實際意義

（一）這是當前精益管理方式的根本需求

對于阿米巴經營模式來說，在部分日航公司、京瓷公司的引進都獲得了明顯的成效，是對于企業(yè)內部經營管理改善的根本形式，可以促進管理形式的進一步延伸。通過對阿米巴經營模式的引進與實施，可以確保企業(yè)外界環(huán)境得到更快的反映，進而結合單位時間進行科學核算，促進構建成為全員參與的精益模式，堅持以數據發(fā)展為基礎，針對內部的職能進行可續(xù)的核算與監(jiān)督，保證獲得更為強烈的運營效果，讓其成本與市場的價格掛鉤，全面發(fā)展各部門潛能，促進利潤發(fā)展最大，成本最小，進而讓精益發(fā)展的理念在企業(yè)當中落實，扎根基礎，優(yōu)化管理形式，確保規(guī)范性，從而使企業(yè)在實際的發(fā)展中受益，彰顯成本優(yōu)勢。

（二）是企業(yè)發(fā)展的內在需求

現如今社會堅持強化鋼鐵企業(yè)，進而堅定不移的發(fā)展精益管理，在精益管理當中，不僅可以更好地將成本更好降低，還可以促進經營管理理念得到提升。鋼鐵企業(yè)公司堅持“綠色制造、智能制造、精品制造”的發(fā)展理念，進而通過精益的管理形式來促進質量得到提升，促進成精益管理降本增效，提升服務質量。除此外，還需要在成本管理的發(fā)展中全面挖掘潛能，學習先進成本管理方式，引進新經驗，對于非試點區(qū)域需要對其進行優(yōu)秀單位標識，查找其中的不足，全面改進與創(chuàng)新。對于阿米巴經營來說，主要就是培養(yǎng)出一批內部懂得經營的管理人員，成為可以執(zhí)行一線任務的員工，進而彰顯地方發(fā)展的優(yōu)勢。

（三）彰顯企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

第一，全面激發(fā)員工參與的積極性，保證員工的動力得到提升，進而為企業(yè)培養(yǎng)高質量的人才；第二，小集體是一種具有高效率的徹底檢驗系統(tǒng)，進而將“銷售額最大化、經費最小化”的經營原則在企業(yè)內部徹底貫徹；第三，企業(yè)領導人員需要對于企業(yè)的經營情況進行掌握，制定正確決策，避免企業(yè)存在高風險；第四，促進大企業(yè)轉變成為小經營，讓企業(yè)在保證大規(guī)模優(yōu)勢的期間，具備小企業(yè)的靈活性；最后，組織能夠靈活應對市場環(huán)境變化而迅速調整，幫助企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

三、阿米巴管理模式在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務單元的應用實踐

（一）創(chuàng)建以公司領導為發(fā)展的阿米巴形式

在經營哲學的全面貫徹落實發(fā)展下，需要時刻遵循“漣漪原理”。首先，需要對高層的思想進行統(tǒng)一，構建最為基本的經營原則，之后讓高層面向中層傳播，在到基層，循序漸進。對于鋼鐵企業(yè)來說，需要始終堅持“全員參與、透明經營、人才培養(yǎng)”的根本原則，進而促進生產與經營之間的整合發(fā)展，讓其精細化管理的廣度與深度全面邁進。不僅如此，還需要公司構建以領導為主，部門領導為輔助的阿米巴管理形式，促進工作的統(tǒng)籌與組織發(fā)展，進而對階段性的成果進行科學的評價與實施，促進改進，確保問題得以結局，促進順利實施。第一，“內部定價”的管理體系。回到鋼鐵身上，成型部門會想，造型是最重要的，憑什么我成本2 元、收入3元？我至少定價4 元。部門立刻反對，你想多了，我最多2 元購買。所以要實施阿米巴模式，就必須有個類似于國家發(fā)改委價格司的機構，盡量公允地給每個部門的服務定價。這其實極其困難，也是為什么很多西方管理學者痛批阿米巴，說是計劃經濟時代的偽科學。第二，“單位時間”的獎勵制度。每個職能部門都有了成本、收入、利潤的概念后，要懂得把利潤平攤到總工作時間上，計算每人每小時創(chuàng)造的部門利潤，并把這個“單位時間利潤作為核算指標。這其實就是用某種方式的“人均利潤”。

（二）深化對阿米巴形式的宣傳與普及

首先，把企業(yè)拆分為一個個獨立核算單元，有一個前提，就是各個核算單元能貫徹公司整體目標和方針，堅持公司利益至上原則。否則的話，各自為政，很容易出現扯皮、推諉，不利于公司發(fā)展。其次，阿米巴經營的目的是實現全員經營，激勵每一個員工的責任感。這就要求公司管理層不能有私心。阿米巴經營的實現依靠獨立的核算體系，這讓企業(yè)經營徹底透明化，每個員工都能清楚地明白公司業(yè)務與發(fā)展現狀。這對很多老板來說，就比較為難。最后，阿米巴經營體現的價值觀是稻盛和夫一直倡導的“利他之心、敬天愛人”，沒有這樣的價值觀作為支撐，阿米巴經營也難以維持。在鋼鐵企業(yè)的實際發(fā)展期間，需要在可定的范圍內自主創(chuàng)建阿米巴的宣傳專欄，進而運用信息化形式，促進在公司內網與各作業(yè)區(qū)網絡系統(tǒng)加強，全面宣傳阿米巴經營知識，實施具體的培訓可見，從而將精益管理內容依照網絡發(fā)展模式展現，進而上傳“精益管理工具實用手冊”、實際案例等材料，保證整體員工可以隨時學習，方便查看，構建精益求精的學習會，讓其員工交流心得，促進職后培訓的吸收，進而落實在日常工作中的融入，確保阿米巴經營模式可以深入人心。除此之外，還可以構建“快樂積分”的氛圍模式，強化職工自身的榮譽感，實現物質與精神雙重鼓勵。在宣傳與普及阿米巴的理念期間，可以讓其將經營意識滲透到工作細節(jié)中，循序漸進，促進思想的統(tǒng)一發(fā)展，讓員工得到理解與認同。

（三）實施阿米巴培訓，構建阿米巴組織

鋼鐵企業(yè)可以聘請專業(yè)的咨詢人員，對員工進行阿米巴培訓，進而圍繞阿米巴的理論知識、經營哲學、交流流程等方面促進開展，進而讓其組織內容得以落實。組織各種阿米巴之間進行科學的學習交流，構建激勵管理機制，可以定期開展領導層的參評會議，促進形式的創(chuàng)新。除此之外，需要企業(yè)依照不同的業(yè)務需求來制定，構建多方面發(fā)展成本的中心形式，支撐各方面核算基礎的發(fā)展。

（四）構建阿米巴的內部交易制度

1.梳理阿米巴報表科目，構建單位時間核算表

阿米巴經營科目主要就是以成本科目最小為基礎，進而結合成本報表，對阿米巴的經營報表收入、成本、燃料動力進行具體時間的明確，進而梳理相關的結構細節(jié)，構建成為三級的成本科目。需要注意的是，銷售收入當中涵蓋了對制造費用，方便進行邊際貢獻的根本核算；依照直接與間接人員的數量來對整體工作進行計算。結合公式，最終設計出單位時間產值、單位時間利潤，進而構建更為科學的阿米巴核算表，方便進行數據的分析。

2.明確阿米巴報表數據來源

經營會計報表的數據采集，數據標準經營關系的重要性。因此，需要鋼鐵企業(yè)全面整合當前的產銷系統(tǒng)，進而通過自動與手工之間整合形式，確定報表實際消耗的金額。例如，通過設備的數據內容采集進行修理費的計算；依照銷售收入、主原料來明確銷售成本與經營決策報表數據內容。

3.明確內部交易定價制度

對于內部的交易體系進行全新構建，這是當前阿米巴模式的主要步驟。其中，阿米巴管理中的定價不僅是關鍵，并且定價也直接決定了經營者的業(yè)績。在實際的內部交易系統(tǒng)當中，公司的內部交易就是基礎。一方面，是成本的結算價；另一方面是市場價，構建阿米巴內部轉移的定價基礎，賺取更多的利潤。

4.構建自主管控形式

首先，依照經營會計報表，全面分析整體的阿米巴經營結果，掌握時代發(fā)展的新趨勢，進而對其中的費用進行的核算加工，構建月度經營預算形式，開展月度實績與預算對標；其次，通過績效施工圖，全面跟蹤年度重點指標與實際任務完成的進度，對于未達成的原因進行綜合分析，提出改進措施；第三，需要全面聚焦現場的單薄環(huán)節(jié)，通過單元發(fā)展的目標為基礎，積極面向靶心發(fā)展發(fā)力，解決疑難問題；第四，通過經營報告的分析，召開分析總結會的制度；最后，改善成果文件形式，避免存在固化的發(fā)展，提煉更為優(yōu)秀的案例，促進匯集，組織培訓全面推廣。

5.明確直接發(fā)展的關系

（1）確立各個與市場有直接聯(lián)系的部門的核算制度

公司經營的原理和原則是“追求銷售額最大化和經費最小化”。為了在全公司實踐這一原則，就要把組織劃分成小的單元，采取能夠及時應對市場變化的部門核算管理。

（2）培養(yǎng)具有經營意識的人才

經營權下放之后，各個小單元的領導會樹立起“自己也是一名經營者”的意識，進而萌生出作為經營者的責任感，盡可能地努力提升業(yè)績。這樣一來，大家就會從作為員工的“被動”立場轉變?yōu)樽鳛轭I導的“主動”立場。這種立場的轉變正是樹立經營者意識的開端，于是這些領導中開始不斷涌現出與稻盛和夫一同承擔經營責任的經營伙伴。

（3）實現全員參與的經營

阿米巴自上而下的全員行動更加能從實操中發(fā)現經營活動中的問題和漏洞，從而從根本上完善企業(yè)的經營活動行為。如果每一個員工都能在各自的工作崗位為自己的阿米巴甚至為公司整體做出貢獻，如果阿米巴領導及其成員自己制定目標并為實現這一目標而感到工作的意義，那么全體員工就能夠在工作中找到樂趣和價值，并努力工作。我們要激勵全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經營，在工作中感受人生的意義和成功的喜悅，實現“全員參與的經營”。模式本質阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式。阿米巴經營模式與“經營哲學”“經營會計”一起相互支撐，是一種完整的經營管理模式，是企業(yè)系統(tǒng)競爭力的體現。

四、結束語

總而言之，現如今，我國的原燃料價格依然在不斷的延續(xù)，但鋼鐵的價格處于下行通道，因為受到市場的不斷擠壓，導致我國的鋼鐵企業(yè)發(fā)展十分的緩慢，造成鋼鐵企業(yè)的生產經營壓力偏大，產生嚴重的利潤擠壓。為了更好規(guī)避當前市場面臨的風險，需要發(fā)展經營活力，創(chuàng)建降本節(jié)支增效的新形式，實現精細化的管理，進而促進阿米巴管理與鋼鐵企業(yè)整合，培養(yǎng)出“懂經營、善經營”的人才，進而維護市場運行，促進經營生產。