淺談新形勢下 技術經紀人如何做好科技成果轉化工作

王順育

黨的二十大報告指出，人才是第一資源、創新是第一動力，深入實施科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略，開辟發展新領域新賽道，不斷塑造發展新動能新優勢。這意味著將教育、科技、人才擺在了新時代新征程發展的重要位置。新科技革命和產業變革的浪潮正在世界范圍內興起，重大科技創新成果正在加快實現生產力轉移轉化。科技創新鏈條更加靈巧，強化科技創新全鏈條一體化的發展要求越來越高。

技術經紀人是伴隨著科學技術和商品經濟的發展，社會分工日益深化而形成的一種新的社會職業，科技部關于《技術經紀資格認定辦法中》中指出，技術經紀人是在技術市場中以促進成果轉化為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務，并收取合理傭金的公民、法人或者其他經濟組織。技術經紀人作為專業化技術轉移服務體系中的一支重要力量，承擔著科技成果轉化與產業化的服務工作。如何將人才要素與技術要素交互融通，如何賦能技術經紀人隊伍以催生技術經紀新業態新模式，是促進科技成果轉移轉化和產業化的關鍵。

一、新形勢下技術經紀人需具備的能力

科技成果轉移轉化的過程，涉及到商務、法律、財務、專業技術等多方面多角度問題，技術經紀人要做好科技成果轉化工作，首先要強化自身的能力，優秀的技術經紀人要具備科學家的頭腦、企業家的膽識、社會活動家的能力和超乎常人的勤奮和毅力。

優秀的技術經紀人要具備以下的職業能力。

1.專業能力。專業能力是技術經紀人最重要的特征，扎實的專業基礎是優秀技術經紀人必須邁過的門檻。包括科技、產業知識，對某項科技領域的產業基礎知識、技術商品情況、研究試驗及生產工藝等方面有比較深刻的理解。掌握技術先進性、成熟度、適應性、競爭力等情況，能摸清企業產品、工藝、設備、標準等狀況。同時要掌握技術經濟學的知識，了解技術商品應用于生產的流程，了解技術商品貿易等相關知識，并能使用各種科技、經濟信息，洞察技術商品的社會需求，會使用多種調查、預測等方法，掌握技術商品供求動態及發展趨勢。另外，技術經紀人對法律基礎知識要有一定程度的了解，比如技術貿易管理法規，知識產權相關法律政策，有關技術合同的洽談、簽訂、仲裁的技巧和流程等等。

2.組織能力?？萍汲晒灰资且粋€包括了解市場需求、洽談業務、簽訂合同和合同實施等環節的完整過程，需要經紀人去組織、聯系。同時，技術經紀人既要為單項技術轉讓服務，又要為多種技術綜合配套服務。這就需要技術經紀人有較強的組織能力，能對各種復雜因素進行分析、綜合、判斷，從而做出最佳決策。技術經紀人一方面要能整合技術資源、銀行融資資源、企業管理資源、工程項目資源、技術法律資源、企業家資源等，把它們整合到一起形成合力，從而提高成果轉化率。另一方面要全面了解技術交易的流程與質量管理、售后服務的內容，在政、產、學、研、用上有足夠的跨界和圈層資源。

3.協調能力。技術經紀活動既是一種企業、政府、市場等各方都有參與的商務活動，更是一門與人打交道的交際藝術。這種能力體現在與人交談和應對技巧上，體現在對談判過程的掌握與把控上，體現在協調企業家、科研人員等各方的復雜關系上。在技術交易中，技術供需雙方和技術中介方三方的利益只要有一方不滿意，科技成果的轉讓就無法順利進行。因此需要技術經紀人充分發揮協調作用，融洽幾方的關系，切實把科技成果供需雙方聯合起來，才能提高科技成果的轉化成交率。

4.經營能力。技術轉移往往伴隨著很多風險和不確定性。對此，技術引進不僅需要牽線搭橋，更要求技術經紀人、技術供方與其共擔風險。技術經紀人應積極參與到對技術評估、資金融通、新產品鑒定、產品促銷、技術人員培訓、經營發展計劃的制定乃至公共關系的拓展中去，降低技術轉化的風險，消除后顧之憂。

5.系統思維能力?？萍汲晒D移轉化是一項有計劃、有目標、客觀理智的事業，技術經紀人不僅要對涉及的知識基礎有全面的了解和研究，還要對經紀活動做出周密的計劃安排。把服務的內涵和外延有機結合，為企業提供系統配套技術服務，才能較好地完成好技術轉化工作。要建立系統思維和一套系統的工作流程，先根據綜合信息選定目標，進行盡職調查，分析論證，提出各種方案，通過行政（手段）、政策（導向）、市場（需求）等進行多層次、全方位篩選，擇優選出政策上鼓勵、技術上成熟、經濟上有價值的方案。

6.再學習能力。技術經紀人不能滿足于既有的知識基礎和已經取得的成就，還要不斷地學習吸納新知識，以適應不斷提升的成果轉移轉化需要。通過“引進、消化、吸收、創造”而不斷提高，這個過程一定是再學習能力做主導，否則就無法完成這種高層次創新能力的提升。

二、技術經紀人做好科技成果轉化的幾個措施

技術經紀人要推動科技成果轉移轉化，拓展成果轉化路徑，可從以下幾方面發力。

1.選對平臺，借勢發力。作為技術經紀人首要任務就是選擇一個質量較好的平臺和載體，選擇一個有經驗的技術經紀人前輩作為領路人。在好的平臺工作，其資源較多，客戶量大，制度也較為健全，且收益分配也有保障，可以使技術經紀人擁有穩定的發展環境、起步可以更快。其次，與經驗豐富的前輩進行學習交流，可以增長見識，開拓視野，才能快速的成為一名懂經營、懂技術、會管理的技術經紀人。以吉林省技術產權交易中心為例，發揮國家技術轉移東北中心的作用，通過“工作站”“分市場”“區域技術轉移聯盟”“國際機構合作”構建了逐步完善的點線面體結合的技術轉移體系，擁有項目庫、需求庫、企業庫、專家庫、專精特新企業平臺、知識產權托管平臺、農業科技成果交易平臺等多個科技資源要素匯聚數據庫，承擔多項科技項目的建設與運行，可以為其平臺的技術經紀人開展工作提供強力支撐。

2.學無止境，行勝于言。對于技術經紀人來說，拿到資格證書只是工作開始的基礎，理論的學習往往需要實際工作來驗證，學無止境才會走到時代的前沿。隨著社會對技術經紀行業的認可，各地相關部門對技術經濟的重視也不斷提升，技術經紀人的就業和發展態勢良好，這就意味著技術經紀人更要不斷的學習?？萍夹畔r代，任何事物更新速度非常快，倘若止步不前，終究會時代淘汰。

3.資源共享，加入協會。技術成果轉化工作的開展，單靠個人的力量是不夠的，團結才會力量大，因此，技術經紀人要加入協會借力發展。以吉林省為例，技術經紀人可以加入到吉林省技術經紀人協會，可以了解到更多政府或企業等各方面的政策信息和供求信息，或者參加協會舉辦的各種活動獲取信息，依靠行業協會組織或者技術轉移專業服務平臺開展技術成果轉化工作收益大、風險小、是技術經紀人實現自我發展的有利跳板。

4.發揮優勢，擴大資源。擴大自身的知名度和影響力，可以在包括推介會、交流座談會和企業調研現場等各個場合，大力推介自身服務。積極對接和聯系新聞媒體，在紙媒、電視臺以及新媒體等進行多媒體聯動，多渠道傳播的宣傳。廣交朋友，積極聯系科研院所和高校相關管理部門，主動對接政府相關科技部門，廣泛聯合行業協會、產業聯盟、科技中介機構，打造技術經紀的“朋友圈”。高校院所可以利用自身豐富人才的優勢，建立一支高效的技術經紀人隊伍，負責對科技成果處理和市場轉化，推動高校院所科技成果自主轉化。同時可以借鑒國內外優秀的科技成果轉化經驗，推動建立完善的法規制度和獎勵機制，為科技成果的順利轉化提供保障與支持。

三、新形勢下技術經紀人做好科技成果轉化的新機遇

近年來，技術轉移人才日益受到各方重視，政府出臺相關政策都會提到加大技術轉移人才的培養力度，發揮技術轉移人才的作用。比如2021年9月份《知識產權強國建設綱要（2021-2035年）》，同年10月份《“十四五”國家知識產權保護和運用規劃》；2022年1月份《要素市場化配置綜合改革試點總體方案》，提出“加強技術轉移人才隊伍建設，探索評價與激勵辦法”、“健全職務科技成果產權制度，完善技術要素交易與監管體系”、“推進科技成果進場交易”等；2022年4月《中共中央、國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》，提出建立健全全國性技術交易市場，推動各地技術交易市場互聯互通；2022年9月科技部《“十四五”技術要素市場專項規劃》，提出“破除信息‘孤島和碎片式運營，建設全國統一、互聯互通的技術交易市場”，“鼓勵各類科技成果特別是財政資金資助形成的科技成果進場交易”，“拓展技術交易憑證與技術合同認定登記等領域通用范圍，打造高質量技術與資本對接平臺”；2022年10月黨的二十大報告中提出“必須堅持科技是第一生產力、人才是第一資源、創新是第一動力”。政策工具箱已備好，各地也都在推動政策承接和落地見效，北京、重慶、山東、遼寧、吉林等部分省市已將技術經紀專業列入職稱評審序列，同時也建立了更市場化的運作機制。未來技術經紀人的培育、運用、職稱評定、工作績效獎補等聯動機制體系不斷完善，技術經紀人的良性發展渠道不斷暢通，將讓技術經紀人成為充滿風險和機遇、極富魅力的新職業。技術經紀人要強化機遇意識，搶抓政策機遇“窗口期”，加強自身的本領和能力，充分發揮技術經紀人的能力，才能加速科技成果的轉移轉化。

（作者為吉林省技術產權交易中心有限公司總經理）