流媒體語境下國產(chǎn)院線電影發(fā)展策略探析

劉艷

【摘要】當(dāng)前國內(nèi)“愛優(yōu)騰”等流媒體平臺(tái)快速發(fā)展，尤其在新冠疫情發(fā)生后，傳統(tǒng)電影行業(yè)受到較大挑戰(zhàn)。面對(duì)困局，以《囧媽》為例的院線電影開始“觸網(wǎng)”自救，選擇在流媒體平臺(tái)免費(fèi)放映，此舉為流媒體平臺(tái)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，各大平臺(tái)會(huì)員訂閱數(shù)量快速增長。流媒體電影迅猛發(fā)展，國產(chǎn)院線電影從生產(chǎn)制作到發(fā)行放映都受到了影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本文著重探討流媒體平臺(tái)與國產(chǎn)院線電影之間的關(guān)系，為國產(chǎn)院線電影破局提出建議。

【關(guān)鍵詞】流媒體 院線電影 院網(wǎng)融合 發(fā)展策略

流媒體平臺(tái)的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)院線電影帶來不小的影響。尤其是2020年新冠疫情的出現(xiàn)，給院線電影的發(fā)展造成前所未有的困難，徐崢導(dǎo)演的《囧媽》在當(dāng)年春節(jié)檔撤檔后，開始“觸網(wǎng)”自救，以6. 3億元將版權(quán)賣給了字節(jié)跳動(dòng)，并在抖音、西瓜視頻等流媒體平臺(tái)上免費(fèi)放映，影片僅上線3天就實(shí)現(xiàn)了播放量超過6億、總觀看人次1. 8億的驚人數(shù)據(jù)[1]，成為疫情期間國產(chǎn)電影“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”的成功先例。隨后，《肥龍過江》《大贏家》等影片紛紛效仿，選擇在流媒體平臺(tái)線上免費(fèi)或者付費(fèi)點(diǎn)播放映。“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”違背了傳統(tǒng)院線電影與院線、影院利益分配原則，由此引發(fā)了“院網(wǎng)之爭”的大討論。

（一）拓展放映渠道VS分流影院觀眾

院線電影（此處特指商業(yè)電影）為了票房收益，從立項(xiàng)開始就會(huì)根據(jù)市場及觀眾需求進(jìn)行創(chuàng)作。為減少投資風(fēng)險(xiǎn)，制片方很少冒著打破市場既定規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，去觸及某些小眾、冷門的類型和主題，影院放映也更偏向于具有票房號(hào)召力的電影大片。這種情況下，行業(yè)優(yōu)勢資源逐漸向頭部聚集，造成許多中小成本電影的票房無法收回成本，這是電影資源的浪費(fèi)。流媒體平臺(tái)提供放映與宣發(fā)路徑，讓一些相對(duì)低成本的電影和一些非市場主流題材和類型的電影有了展示的渠道，這可以給制片方或?qū)а莸葟臉I(yè)人員更多行業(yè)機(jī)遇。

流媒體電影通過免費(fèi)或者付費(fèi)點(diǎn)播的形式，以差異化的價(jià)格策略吸引大批觀眾，這也影響了一些院線電影觀眾選擇“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”。根據(jù)CNNIC第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10. 32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)73. 0%。[2]。中國網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率呈持續(xù)增長態(tài)勢，部分觀眾為了節(jié)約時(shí)間和觀影成本，更愿意通過流媒體平臺(tái)隨時(shí)隨地觀看電影。“與影院觀影平均票價(jià)37元相比，近90%受訪者接受的線上觀影付費(fèi)額度在10元以下，其中近70%觀眾集中在5元以下，觀眾對(duì)線上觀影的主要價(jià)格需求是比線下影院更加便宜[3]”，這表明了觀眾對(duì)線上觀影方式接受度相對(duì)較高。如何以作品質(zhì)量促進(jìn)影院觀影人次增長、增強(qiáng)觀眾與影院粘性、拓寬觀影人群等都是國產(chǎn)院線電影有待解決的問題。

（二）院線窗口期縮短VS放映效率提升

傳統(tǒng)院線電影只有影院一個(gè)主要放映窗口，“影院的票房收入一般約占整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的80%”[4]。電影從院線下映到網(wǎng)絡(luò)上線的窗口期一般是30-90天，這也意味著觀眾至少要在院線下映30天后才能在線上免費(fèi)或者付費(fèi)觀看新影片，這一過程周期較長。受新冠疫情影響，線下影院階段性停業(yè)和線上渠道擴(kuò)張互為消長，在影院全面關(guān)停的局面下，一些片方紛紛轉(zhuǎn)向流媒體平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)“影院為王”的院線放映模式，進(jìn)入到“多屏競爭”的局面，以各種大小移動(dòng)終端為載體的流媒體平臺(tái)進(jìn)行同步播放“院線電影”，開始挑戰(zhàn)電影行業(yè)的“窗口期”，使得傳統(tǒng)院線統(tǒng)一發(fā)聲、集體抵制流媒體縮短窗口期或者“零窗口期”的行為。如“橫店影視股份有限公司等23家院線聯(lián)名向國家電影局提交了《關(guān)于提請(qǐng)主管部門規(guī)范電影窗口期的緊急請(qǐng)示》。請(qǐng)求國家電影局緊急叫停《囧媽》在網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)播出的行為，并且取締電影院以外的各類‘零窗口期’的放映模式。”[5]

視頻流媒體的迅猛發(fā)展使得電影傳播的載體和渠道更加多元化，如智能電視、平板電腦、手機(jī)等大、中、小屏終端都可以成為觀眾欣賞線上內(nèi)容的窗口。觀眾也無須按照電影院線的排片來安排觀影的時(shí)間和地點(diǎn)，而是能夠更加自由自在地選擇觀影的方式和內(nèi)容，也因此極大地提高了放映效率。同時(shí)微博、微信、抖音、快手等自媒體、流媒體服務(wù)逐漸成為電影宣發(fā)、首映的主陣地，直接線上宣發(fā)的“輕發(fā)行”策略省去了復(fù)雜繁瑣的物料準(zhǔn)備，節(jié)約了大量的成本。加之流媒體服務(wù)的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等功能形成“病毒式”的海量傳播，提升了宣發(fā)效率和知名度。通過短視頻、直播、云路演等新興“輕發(fā)行”模式是流媒體語境下短視頻社交媒體與電影傳播的深度融合，采用“線上+線下”的宣發(fā)策略，從不同角度、不同層次以滿足觀眾的需求。

（三）打破時(shí)空限制VS削弱文化公共性

不同的媒介及場景會(huì)影響觀眾的觀影體驗(yàn)。流媒體觀影則徹底打破了電影觀賞的時(shí)空限制，人們不僅可以自由把控時(shí)間，還能隨意選擇觀影場景，比如通過手機(jī)、電腦觀影。觀眾可以在任意時(shí)間、任意場景下選擇影片，調(diào)節(jié)觀影模式，比如調(diào)節(jié)聲音大小、選擇暫停播放、開啟彈幕互動(dòng)交流等，流媒體觀影改變了以往觀眾只能被動(dòng)觀看的情況。正如弗吉尼亞·布魯克斯所說：“在世界各地，人們在家中電視機(jī)前等待著衛(wèi)星信號(hào)送來的高清現(xiàn)場放送，用家庭平板屏幕連接數(shù)碼影像播放器，甚至在電腦屏幕前收看流媒體視頻———他們總是擁有自由選擇權(quán)，喜歡什么就看什么”[6]。

電影自誕生以來，影院就是其最重要的放映平臺(tái)。相比之下影院觀影的絕對(duì)優(yōu)勢就在于公共觀影屬性，觀影體驗(yàn)往往是“強(qiáng)制性”的。長久以來，觀眾從得知影片信息，選擇觀影時(shí)間和地點(diǎn)、購票進(jìn)入影院，最后完整地觀賞兩個(gè)小時(shí)的電影等一系列主動(dòng)自發(fā)行為都呈現(xiàn)出某種儀式感，建立起電影院集體共享的觀看模式，是人社會(huì)性的集中體現(xiàn)。“流媒體電影文化在為觀眾的精神享受提供更豐富細(xì)膩的資源的同時(shí)，也有可能扼殺電影作為公共文化的獨(dú)特價(jià)值：在審美、道德和價(jià)值觀上凝聚社會(huì)共識(shí)。[7]”相較于影院觀影，流媒體線上觀影則將電影放映的部分控制權(quán)轉(zhuǎn)交到觀眾手中，觀眾的自由選擇權(quán)更大，完全是個(gè)體化的觀看并具有可移動(dòng)、可操控的特征，倍速播放以及播放暫停功能擾亂了電影敘事的連貫性，電影時(shí)間壓縮影響了觀看電影從沉浸體驗(yàn)到情感共鳴以及認(rèn)知行為的審美接受，失去了特定公共空間的儀式感體驗(yàn)，這一方式削弱了電影與公共文化之間的關(guān)系。

（一）內(nèi)容深耕：聚焦精品內(nèi)容

1.聚焦時(shí)代發(fā)展，探索多元化題材

首先，院線電影創(chuàng)作堅(jiān)持內(nèi)容為王，創(chuàng)意制勝。未來院線電影創(chuàng)作要更多地結(jié)合時(shí)代發(fā)展主題，深入生活、扎根人民，創(chuàng)作出與生活和時(shí)代緊密聯(lián)系的多樣化的現(xiàn)實(shí)題材作品。通過多樣化的題材以及更豐富的形式、風(fēng)格、手法體現(xiàn)文化內(nèi)涵和時(shí)代精神的潮流，同時(shí)要立足于中國特殊的社會(huì)語境，尋求類型電影的全新突破，加強(qiáng)藝術(shù)電影與市場之間的平衡，完善中國電影類型多元化的發(fā)展格局。

其次，堅(jiān)持情懷至上，敘事為先。電影作為一門綜合性的敘事藝術(shù)，始終堅(jiān)持思想性、藝術(shù)性與觀賞性相統(tǒng)一的原則，在對(duì)國家形象和集體記憶的建構(gòu)上發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢，通過內(nèi)容的組織安排、跌宕起伏的情節(jié)設(shè)置等完成故事講述，有意識(shí)地對(duì)觀眾進(jìn)行內(nèi)在情感召喚，充分體現(xiàn)社會(huì)主流意識(shí)。如以“抗疫”為題材的《逆行者》《中國醫(yī)生》等影片真實(shí)地反映了我國醫(yī)務(wù)工作者臨危不亂、勇敢奔赴前線“抗疫”的大無畏精神；反映年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力脫貧攻堅(jiān)的《我和我的家鄉(xiāng)》《青春作伴好還鄉(xiāng)》等影片都緊跟時(shí)代步伐，反映現(xiàn)實(shí)生活，為今后的同類型題材提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2.豐富電影內(nèi)涵

首先，在不偏離主流價(jià)值觀的前提下，盡可能多地挖掘具有時(shí)代意義和價(jià)值的現(xiàn)實(shí)題材，同時(shí)也要展現(xiàn)題材的多樣性，將集體主義、人文關(guān)懷以及優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等更多文化內(nèi)涵注入到人物和故事中。如《哪吒之魔童降世》中，在構(gòu)圖和色彩方面體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)水墨畫的風(fēng)格，影片中的寶物山河社稷圖，以及出現(xiàn)的嗩吶、二胡和戲曲元素等都具有濃郁的中國傳統(tǒng)藝術(shù)特色。2021年春節(jié)檔上映的影片《刺殺小說家》和《侍神令》中的人物形象和影像造型融入國潮文化符號(hào)，為受眾提供了風(fēng)格多元的審美體驗(yàn)。

其次，人物作為電影敘事的要素，角色形象塑造關(guān)系著電影主題的傳達(dá)。影片制作除了要不斷突破傳統(tǒng)的敘事策略，創(chuàng)新和運(yùn)用更靈活的表達(dá)方式，也要通過更豐富的敘事視角和人物形象塑造，嘗試從小人物的敘事角度、人物的成長變化經(jīng)歷來傳遞電影主題，用真實(shí)可信的鮮活影像和藝術(shù)表現(xiàn)展示電影文化內(nèi)涵，更好地實(shí)現(xiàn)院線電影在時(shí)代發(fā)展中承擔(dān)起主流價(jià)值的建構(gòu)和傳播。同時(shí)，在電影演員選擇上，其形象和氣質(zhì)要符合電影劇本角色需要，而不要一味地選擇流量明星，“適合”比“流量”更重要。

（二）技術(shù)賦能：改善消費(fèi)體驗(yàn)

1.引入新媒介技術(shù)，提升差異化體驗(yàn)

電影史上每一次技術(shù)革命都會(huì)帶來不同程度的觀影體驗(yàn)變化，技術(shù)更迭在不斷推動(dòng)電影行業(yè)向更高水平邁進(jìn)。高成本、大制作的院線電影因新技術(shù)的運(yùn)用，在視聽效果等方面具有網(wǎng)絡(luò)電影不可比擬的優(yōu)勢。數(shù)字化設(shè)備與后期剪輯軟件的結(jié)合可以通過特效彌補(bǔ)實(shí)地拍攝存在的不足，并制作出常規(guī)設(shè)備無法拍攝出的場面。5G技術(shù)的快速發(fā)展為4K、8K等高清視頻播放奠定技術(shù)基礎(chǔ)， VR、AR等技術(shù)運(yùn)用到電影生產(chǎn)中，讓電影畫面走向虛擬的三維空間，觀眾通過可穿戴式設(shè)備以及傳感器的運(yùn)用可以完全沉浸在數(shù)據(jù)所營造的“真實(shí)”世界中，即真實(shí)還原場景，影像故事或者畫面?zhèn)鬟_(dá)更加真實(shí)，多重感官體驗(yàn)，在一定程度上改變了觀眾的觀影方式。

其次，積極運(yùn)用全新電影拍攝技術(shù)和升級(jí)拍攝設(shè)備。在電影創(chuàng)作中，景別運(yùn)用、拍攝角度、場面調(diào)度、光影比例等都有不同的講究，拍攝創(chuàng)作中要根據(jù)影片的主題內(nèi)容、風(fēng)格基調(diào)合理運(yùn)用各種拍攝技法。因此要不斷加大技術(shù)投入，升級(jí)電影攝制裝備。

2.升級(jí)影院設(shè)備，改善消費(fèi)環(huán)境

首先，面對(duì)線上觀影的分流，影院作為傳統(tǒng)放映端口，需要實(shí)時(shí)升級(jí)硬件、軟件設(shè)備，不斷滿足觀眾多樣化的消費(fèi)要求，創(chuàng)造高品質(zhì)且差異化的觀影感受，以此吸引更多觀眾進(jìn)入影院觀影。優(yōu)質(zhì)的影視作品需要通過優(yōu)質(zhì)的載體傳達(dá)給觀眾，當(dāng)下影院的IMAX影廳、杜比影院、巨幕、4K激光銀幕等放映設(shè)備為觀眾提供了良好的觀影體驗(yàn)。國產(chǎn)品牌CINITY影院放映系統(tǒng)，率先在國內(nèi)外提出并實(shí)現(xiàn)了整合4K、3D、120幀、高亮度、高動(dòng)態(tài)范圍、廣色域、沉浸式聲音的高技術(shù)格式，是目前世界范圍內(nèi)電影放映領(lǐng)域的最高技術(shù)格式和最佳的電影展現(xiàn)形式[8]。未來影院更要追求差異化的發(fā)展，搭載更先進(jìn)的影音播放設(shè)施，創(chuàng)造更具沉浸感的觀影感受，從視覺奇觀和在場感受兩個(gè)方向上不斷革新。

其次，相對(duì)于線上觀影，影院觀影更具在場感、真實(shí)感與沉浸感。影院要在觀眾購票、進(jìn)店、等待休息等各個(gè)環(huán)節(jié)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)行主題化布置，打造特色影院，增強(qiáng)消費(fèi)者的沉浸感，利用消費(fèi)者的社交圈為影院宣傳。同時(shí)影院繼續(xù)升級(jí)會(huì)員制，對(duì)不同的會(huì)員制定個(gè)性化服務(wù)，培養(yǎng)觀眾影院觀影的習(xí)慣、增強(qiáng)觀眾粘性，并通過消費(fèi)者的社交圈進(jìn)行電影營銷。

（三）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)：促進(jìn)合作共贏

1.互相借力，院網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)

首先，影院要正視觀眾觀影網(wǎng)絡(luò)化、流媒體化的趨勢。盡管2020年存在特殊情況，但“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”的現(xiàn)象不是偶發(fā)性的結(jié)果，而是中國電影市場發(fā)展過程中的一種選擇。流媒體平臺(tái)可以根據(jù)用戶的瀏覽、觀看記錄等進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集，通過算法推斷出觀眾的興趣偏好，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，彌補(bǔ)傳統(tǒng)影院宣發(fā)、放映渠道的不足。

院線影院可與流媒體平臺(tái)探討建立一套利益共享的合作機(jī)制。院線電影前期可通過流媒體服務(wù)抓住受眾的喜好進(jìn)行題材選擇、情節(jié)設(shè)置、人物塑造等，以便更好地滿足觀眾多元化的觀影需求。在上映前，進(jìn)行線上線下組合的宣傳營銷，已成為當(dāng)前院線電影宣發(fā)的常規(guī)動(dòng)作，未來院線電影需要結(jié)合短視頻、直播、云路演等方式精準(zhǔn)掌控受眾的喜愛程度、電影口碑等進(jìn)行院線排片，探索更多小投入大產(chǎn)出的宣發(fā)效果。流媒體平臺(tái)作為影院之外的增量渠道，可以在提高片方效益的同時(shí)，滿足受眾的多樣化觀影需求，院線電影要主動(dòng)靠近流媒體，用優(yōu)質(zhì)作品擴(kuò)大影響力，吸引更多的觀眾，擴(kuò)充電影市場。

其次，流媒體平臺(tái)要尊重傳統(tǒng)影院作為院線電影成本回收的主要途徑。部分院線電影選擇“線上首映”是疫情期間的“特殊情況、特殊處理”，流媒體平臺(tái)在短期內(nèi)無法撼動(dòng)傳統(tǒng)影院的地位。愛奇藝電影中心總經(jīng)理宋佳就曾指出：“像《流浪地球》……這樣的頭部院線電影，一部差不多要頂10至15部的網(wǎng)絡(luò)電影，數(shù)據(jù)上才會(huì)基本持平。雖然網(wǎng)絡(luò)電影現(xiàn)在的長尾效應(yīng)越來越好，但是與上過院線的這些片相比，還是有很大差別。[9]”院線電影具有明顯的“二八效應(yīng)”，票房作為最主要的收入來源，只有具有強(qiáng)競爭力的頭部、腰部電影才在影院的排片考慮范圍內(nèi)，因此，對(duì)一些小成本電影或者在影院沒有競爭力的藝術(shù)電影等一些小眾電影，則可以轉(zhuǎn)向流媒體平臺(tái)進(jìn)行線上播放，有效對(duì)接分眾群體，為影院帶來更多增量并促進(jìn)院線電影的良性發(fā)展[10]。

2.跨界融合，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

院線電影放映的基本條件是影院的健康運(yùn)營，而未來影院的健康運(yùn)營需要不斷地拓展業(yè)務(wù)，多元化經(jīng)營。在電影市場競爭日益激烈、影院建設(shè)增速較快、票房收入遭遇發(fā)展瓶頸的今天，影院經(jīng)營不能僅僅依賴高票房電影，而要注重與餐飲、零售、廣告、文化衍生品等行業(yè)交融，以差異化、細(xì)分化的思維打造獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌競爭力，把影院轉(zhuǎn)型成更為綜合性的消費(fèi)空間，加長觀眾在影院的逗留時(shí)間。影院可以嘗試?yán)闷鋬?yōu)質(zhì)的播放設(shè)備和舒適環(huán)境，以重大體育賽事或主題活動(dòng)為依托開拓直播業(yè)務(wù)。成立于2005年的英尋事件（Fathom Events）號(hào)稱“北美影院直播之王”，專營藝術(shù)片重映和影院直播業(yè)務(wù)， 2019年票房總收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8000萬美元，共售出570萬張門票，上座率較2018年增加了8. 6%[11]。

受疫情影響，片方選擇“院轉(zhuǎn)網(wǎng)”的自救措施給傳統(tǒng)院線影院業(yè)務(wù)帶來沖擊，院網(wǎng)融合是大勢所趨，未來中國電影工作者在內(nèi)容創(chuàng)作上要聚焦時(shí)代發(fā)展需求，豐富文化內(nèi)涵，在電影技術(shù)上要不斷革新，改善消費(fèi)者觀影體驗(yàn)，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)互相借力，打造具有共情力的口碑精品。雖然今后電影行業(yè)發(fā)展依舊會(huì)存在很多不確定性，但影院一定是不可取代的存在，國產(chǎn)院線電影在發(fā)展過程中依然存在著很大空間，應(yīng)主動(dòng)尋求與流媒體融合共生的新策略，擁抱新技術(shù)變革，從而確保電影行業(yè)在良性發(fā)展的軌道上健康成長。

注釋

[1]孫佳山，杜宜浩.《囧媽》之爭：流媒體之媒介迷思與國產(chǎn)電影結(jié)構(gòu)性困局[J].電影評(píng)介， 2020 （12）： 20-25.

[2] CNNIC發(fā)布第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[J].新聞潮， 2022 （02）： 3.

[3]李博. 疫情解除后，優(yōu)質(zhì)新片是觀眾回歸影院的重要?jiǎng)恿N].中國藝術(shù)報(bào)， 2020. 04. 15總第2307期

[4]張忠，丁果，梅也天.后疫情時(shí)代中國電影產(chǎn)業(yè)的守正與創(chuàng)新[J].電影文學(xué)， 2021 （04）： 3-9.

[5]劉旭.電影院線聯(lián)合抵制歡喜傳媒與徐崢涉嫌違反《反壟斷法》[EB/ OL]. 澎湃新聞， 20- 02- 03. https： / / baijiahao. baidu. com/ s？ id = 1657514188572186091&wfr = spider&for=pc

[6] ]弗吉尼亞·布魯克斯、張儀姝：《從梅里愛到流媒體視頻：動(dòng)態(tài)舞蹈影像的一個(gè)世紀(jì)》，《北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)》， 2018年，第4期.

[7]常江.流媒體與未來的電影業(yè)：美學(xué)、產(chǎn)業(yè)、文化[J].當(dāng)代電影， 2020 （07）： 4-10.

[8]康妮.科技賦能電影———給觀眾一個(gè)進(jìn)影院的理由[N].中國電影報(bào)， 2021-09-29 （005）.

[9]斯大凌.影院關(guān)停連鎖反應(yīng)：片荒中的影人、用戶與視頻網(wǎng)站[ [Z/ OL].深焦DeepFocus， 2020-07-11？

[10]饒曙光，蘭健華.后疫情時(shí)代：中國電影的高峰之路與世界電影新格局[J]. 世界電影， 2020 （06）： 4-15.

[11]潘源. 2019年美國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告[J].電影藝術(shù)， 2020 （02）： 49-57.