基于個性化定制的高校大學生陶瓷工藝品設計制作推廣

◇馮 永 林思梅

陶瓷藝術是中華民族寶貴的文化遺產，西方了解中國就是從瓷器開始的。陶瓷不僅是產品，更是一種文化和科技結合的藝術結晶。陶瓷工藝品融入了中國的陶瓷文化，與現代藝術相結合，具有極高的收藏價值；陶瓷工藝品本身具有藝術性，除了作為擺件起到裝飾作用外，還可以展示個人品位與審美情趣；陶瓷工藝品外觀精美，無論是顏色、圖案還是造型，都具有較強的美觀性，具有欣賞價值；陶瓷是中國古代沿傳下來的一種具有民族性的立體文化載體，具有文化傳承作用。當前，為了迎合時代的需要，陶瓷工藝品與時俱進，與現代、時尚元素相結合，更符合現代人的審美與要求，更加受到人們的喜愛和歡迎。

景德鎮陶瓷大學是一所以陶瓷為特色的綜合性高等學府，但部分畢業的大學生仍對陶瓷缺乏了解，對母校缺少感情，畢業后慢慢將陶瓷藝術淡忘。如果在畢業季為畢業生定制一份符合大學生審美且價格合理的陶瓷主題紀念品，例如陶瓷名片、陶瓷手機殼、陶瓷鑰匙扣、陶瓷個性化水杯等，可以讓畢業生在畢業后的生活中經常感受陶瓷文化，從細微處著手建立大學生與學校的良好關系。

一、個性化定制陶瓷設計與傳統工藝結合

（一） 個性化定制陶瓷設計與傳統工藝結合的現實意義

近年來，人們的物質生活水平有了質的飛躍，陶瓷工藝品也逐步成為居家、收藏的重要產品。這就需要陶瓷設計師站在個性化需求的角度，從人們的審美觀念與精神所需出發，將現代個性化設計元素與傳統陶瓷工藝相結合，使陶瓷工藝品具有質感美、造型美、內涵美，以獲得更多人的青睞，幫助陶瓷生產企業樹立良好的外在形象，在提升陶瓷產品附加價值的同時，使企業實現提效增收的經營目標。

陶瓷工藝本身遵循著以人為本的理念，無論是設計過程還是生產過程，都融入了人的期待值，而現代人的生活方式多種多樣，每個人精神文化追求的目標也各不相同，這就使陶瓷工藝品形成了一個多元化視角、多層次需求的格局。如果僅僅依托現代工藝技術或者單獨借助傳統工藝方法，無法滿足各個受眾群體的需求，因此，現代生活個性化陶瓷設計理念有利于促進傳統陶瓷工藝的升級，而傳統陶瓷工藝這一民族瑰寶也必須依附于現代陶瓷工藝才能更好地傳承下去，二者相輔相成、相互促進，共同提升了陶瓷工藝品的檔次與藝術價值。

（二） 個性化定制陶瓷設計與傳統工藝結合的形式

現代生活個性化陶瓷工藝應注重陶瓷的造型。無論陶瓷工藝品是平面的還是立體的，是抽象的還是具象的，都離不開“型”，透過陶瓷工藝品的型體就能夠讀懂其精神內涵與文化底蘊。因此，近年來，陶瓷設計師會將傳統工藝中的陶瓷型體與現代生活個性化陶瓷設計理念融合，并合理運用火焰、肌理、材質，在滿足造型需要的同時，體現出陶瓷工藝品極高的藝術價值與內在美感。通常情況下，陶瓷設計師往往采用象征性的處理方式，將形狀與傳統工藝元素融合，使陶瓷鑒賞者與收藏者在情感上產生共鳴。

一件陶瓷工藝品的意蘊體現一種精神境界，即透過工藝品能夠找到與自身產生精神、思想、意識共鳴的元素。因此，應充分考慮作品的文化創意，將我國的傳統文化融入作品，以人們的個性化需求為側重點，分析當下陶瓷工藝品市場的發展趨勢，使陶瓷工藝品的經濟與文化藝術價值體現出來，以帶動陶瓷工藝品市場的良性發展。

二、陶瓷工藝品設計與開發的趨勢

陶瓷工藝品隨著制瓷工藝的不斷進步和人類社會的不斷演變而出現并逐漸發展起來。陶瓷工藝品的形成并非偶然，其中的關鍵原因包括：第一，人類社會的變革，人們隨著社會變更和發展而形成不同需求，手工藝人需要以更加開放的思想來研究瓷器；第二，人們對瓷器的追求不再僅滿足于實用價值，也更加注重美觀性及其背后的文化價值、藝術價值和研究價值，于是陶瓷工藝、品類也不斷豐富；第三，國內外市場的需求，隨著社會的進步，人們對于陶瓷產品的追求更加強烈，陶瓷產品也愈加平民化、商業化。陶瓷工藝品在滿足人們的需求的同時，也不斷壯大自己，逐漸形成如今百花齊放的發展趨勢。

從整體而言，在以大學生為代表的青少年群體中，現代陶瓷工藝品發展空間很大，陶瓷原料、陶瓷樣式及其所蘊含的功能將會不斷豐富。對現代陶瓷工藝品而言，具有個性化的設計理念與象征意義是十分必要的。景德鎮陶瓷大學繼承在陶瓷領域鉆研的傳統，不斷發揚陶瓷優勢，將理論和實踐結合起來，開發學生創造性思維，鼓勵學生在傳統陶瓷領域創作出既有實用意義，又具有觀賞價值的別有風味的藝術品，并發揮自身在陶瓷材料、陶瓷設計方面的優勢，不斷培養具有良好的陶瓷文化素質的學生，使其成長為扎根實處的陶瓷人。

三、陶瓷工藝品設計制作推廣項目的產品特色與商業模式

陶瓷工藝品不像衣服和糧食等是生活必需品，因而它的受眾群體相對不會像前二者那樣廣泛。對于陶瓷工藝品這種偏工藝方面的產品而言，產品原料的適用度、質量的好壞、生產工藝的優劣等格外重要，這是形成回頭客、宣傳產品的關鍵。基于個性化定制的高校大學生陶瓷工藝品設計制作推廣，致力于結合陶瓷文化設計出符合大學生審美心理且價格合理的畢業紀念品，旨在利用校園文化產品和學生互動活動作為傳播載體和途徑，讓陶瓷、學校、大學生在生活中建立聯系，將陶瓷文化以現代化的方式進行傳播推廣。

項目初期通過團隊設計相關文化產品進行小規模的推廣，以陶瓷文化和校園風景為特點，充分將陶瓷藝術和傳統文化相結合設計出相關產品；前期線下發展穩定后，可以慢慢將市場拓寬至更多的高校，建立線上服務平臺，聯系各高校相關人員，形成“互聯網+”營銷模式，同時進行線下推廣，以弘揚陶瓷文化為主題在本地的市場進行擺攤推廣和營銷。同時，對于產品的質量和可信度，需要在線上和線下店鋪做好保障工作。有效利用電子商務平臺，樹立起高校的品牌形象，將品牌做大做好。

四、陶瓷工藝品設計制作推廣項目的市場分析

陶瓷工藝品是集商業性和藝術性于一體的商品，它背后蘊含著豐富的文化和商業意義。其具有絕緣、硬度高、耐腐蝕、耐高溫、耐輻射等諸多優點。陶瓷品類眾多而投資規模較小，所具有的附加值高。其巨大的藝術魅力和經濟價值是其他許多藝術品所無法比肩的。調查與陶瓷工藝品相關的售賣網站，并沒有找到專門針對高校大學生的個性化定制的陶瓷工藝品店鋪，大多為企業網站，進行公司宣傳和產品推廣；淘寶網站雖有少量相關的店鋪，但可信度不高。如今，人們很欣賞獨具風格的個性化產品，尤其是家居擺件。隨著互聯網的興起，網上購物現象十分普遍，不管是在城市還是農村，網上購物都成為人們生活的一部分。這大大提高了人們的生活節奏，為人們節省了很多的寶貴時間。因而，經營主要針對大學畢業生群體的個性化定制陶瓷工藝品的店鋪，有著很好的發展前景，線上和線下店鋪相結合的方式，也更適應當今時代的購物方式。

項目主要目標群體是景德鎮陶瓷大學畢業生群體，將陶瓷工藝品內蘊含的陶瓷文化和學校文化傳播給大學生，潛移默化地培養學生掌握傳統文化知識。由此，大學生對母校的懷念、學校文化和陶瓷文化的傳播必然會掀起熱潮，而陶瓷工藝品內蘊含的陶瓷文化和學校文化也會隨之得到推廣。

通過產品推廣，潛移默化地加深學生對學校的感情，這種感情滲透在他們的生活中，流淌在生活的詩篇中，幻化在四季的變換里。它不僅能加深學生對學校的情感，還以某種方式讓學生有所思考，促進學生的成長與發展。

五、陶瓷工藝品設計制作推廣項目發展的解決途徑

圍繞陶瓷相關衍生產品的價位和性能進行探討，能夠使其較好地被大學生接受和選擇，從而更好地適應大學生對傳統文化、陶瓷產品的需求，在銷售產品的同時進行傳統文化教育，既能給消費者帶來價格上的刺激，同時又能為產品樹立良好形象。隨著產品的進一步推廣，可以逐步采用刺激性定價策略，加大產品投入數量，走薄利多銷的價格路線。

陶瓷店鋪的經營，面臨著來自不同區域的陶瓷企業與各種商店的競爭，因而突出陶瓷產品本身的發光點就是需要著力的重要方向。不論是在線上或者線下，都要滿足顧客的不同需求，將為顧客提供專業化、個性化的服務作為重要的經營原則，充分發揮景德鎮陶瓷大學學生的優勢，為廣大顧客提供有科學依據和有重點的陶瓷產品介紹。陶瓷商品的整體戰略也是非常需要重視的。在商品從生產到銷售，再到售后的整個流程中，要有清晰的計劃和嚴格的管理，始終以服務顧客為主線。店鋪風格設計不能千篇一律，要保持獨特性，展現魅力，結合已有的陶瓷銷售模式，利用實體店展銷、活動推廣、人脈資源進行產品營銷。線上線下整合營銷是項目未來營銷的主要渠道，需要結合產品特色，通過QQ、微信、貼吧、論壇等平臺進行線下活動的宣傳與展示，進一步擴大產品的宣傳效應，吸引更多的消費者，以培養忠實顧客。

六、陶瓷工藝品設計制作推廣項目發展的風險預期

項目創始團隊為大學在校生，項目面臨的首要問題就是資金的缺乏，前期需想辦法融得部分資金。因為陶瓷工藝品不像衣服和食品等生活必需品這般擁有廣泛的受眾，投資開店的初期，讓消費者保留對產品的喜愛很重要，如果運營方式不對，導致入不敷出，將會面臨破產倒閉的風險。再加上創業團隊的實際市場運作經驗不夠豐富，對資金的管理不夠專業，而項目前期的店面擴張、實體產品及租賃服務等業務將占用大量資金，因此項目發展前期可能會出現資金不足、資金鏈斷裂等財務風險，制約項目的運作和發展。本項目雖然是為青年大學生提供新型的產品服務，但是項目特點是投入小，回報率較高，所以可能會有許多的競爭者出現，將面臨同行的眾多挑戰。

此項目的優勢是制瓷技術易掌握，有豐富的人才儲備，有很好的市場環境。在項目前期的時間、金錢和精力投入雖不小，后期運營成本卻比較低，有很好的發展前景。這個項目也存在劣勢，即在推廣過程中較難吸引顧客，并且由于個性化定制，很多產品無法大量生產，難以形成大范圍的客戶群，在使人們接受產品時存在局限性。

七、結語

陶瓷工藝品具有實用與藝術相結合的審美特點。因此，陶瓷工藝品除了提供使用價值以外，還能使人從中感受到手藝人在制作陶瓷工藝品過程中的感觸和所想敘述的故事，使買賣雙方在精神層面達到共鳴。基于個性化定制的高校大學生陶瓷工藝品設計制作推廣項目，通過加強產品設計和推廣，希望使產品在高校甚至是陶瓷工藝品市場成為特色符號，最終通過“互聯網+”營銷模式擴大規模，進行營利，也希望通過該項目為校園文化和陶瓷文化的結合貢獻力量，幫助大學生對陶瓷文化加強了解、對學校增進感情。