湯蓉芳：擁抱市場，依托品牌化戰略助力企業高質量發展

宋曉輝

“一帶一路”，是統籌國內國際兩個大局，謀劃我國全方位對外開放新格局做出的重大戰略決策。自“一帶一路”政策落地后，全球經濟貿易產業進入了全新階段，同時也為跨境電商發展帶來了新的機遇。與傳統對外貿易相比，跨境電商在優化交易流程、減少交易成本、消化過剩產能、增加就業機會等方面的正向作用突出，深得眾多企業的認可和推崇。

在受訪過程中，上海胤石網絡科技有限公司總經理湯蓉芳表示，早期做跨境電商簡單粗暴，“2萬元啟動資金滾出100倍”的案例比比皆是，但隨著eBay、阿里速賣通、亞馬遜、wish等大量平臺的引入，跨境電商正式進入“群雄爭霸”的年代，自2017年起，跨境電商的運營、盈利難度大幅增加，眾多企業迎來了新一輪的挑戰。

厚積薄發創辦上海胤石，打造汽車配件銷售新模式

湯蓉芳，上海市寶山區青年企業家協會、上海市寶山區女企業家協會會員，曾先后榮獲21世紀最佳商業運營模式獎、2020年國際跨境電商汽車零部件銷售領軍人top10等稱號。深耕行業多年，湯蓉芳帶領胤石科技持續發展，先后獲得Wish2021全球年度峰會-2021優質賣家、2021年度全國優秀跨境電商企業等榮譽，為此湯蓉芳贏得了業內的一致贊譽。

在提及湯蓉芳時，不少業內前輩紛紛表示，并非每個創業者都有如此幸運，能夠跟隨行業共同進步與成長，他們認為，湯蓉芳的成功是運氣+實力的結果。對此湯蓉芳直言，相對而言，她更贊同“成功是自己和團隊厚積薄發的結果”這一說法。湯蓉芳直言，她經常用“毛竹四年生根于地下，待到有朝一日勢如破竹”來勉勵自己，這恰恰就是企業成功的根本原因。

早在2004年湯蓉芳于英國留學時，她就被跨境電商的概念所吸引，那時中國剛加入WTO，外貿產業處在起步階段，國內對貿易出口過度依賴貿商、廣交會等媒介。“這是機會也是挑戰”，在這一想法落地后，湯蓉芳就持續關注國內跨境電商的最新動態，不斷學習國外領先的跨境電商運營思路和方法，她總說，雖然上海胤石2012年成立，2014年正式完成公司注冊，但自接觸跨境電商開始她就沒停過，一直在汲取關于跨境電商企業運營的專業知識。

與所有扎根中國同時具備國際視野的成功人士一樣，得益于準確定位，湯蓉芳贏得了市場先機，自成立后，上海胤石立足歐美市場，持續踐行“在國內賣1元，到美國賣1美元”的基本主張，在開拓市場之余還憑借“只換后綴單位”的交易模式斬獲了高額業績，快速在美國、中國香港和陜西西安成立全資子公司，極速壯大了企業的規模，成為汽車配件跨境電商企業的優秀典范。

迎合市場發展，實施品牌化戰略見實效

湯蓉芳指出，她十分喜歡《易經》中的一句話——與時消息、與時偕行、與時俱進。她強調，萬事萬物，唯一不變的就是變化，跨境電商行業也不例外。2016年，行業競爭進入白熱化狀態，隨之而來的是盈利的超高難度。在很長一段時間里，湯蓉芳圍繞“為什么相同商品，對方的價格高這么多卻仍然能斬獲高額銷售業績”這個問題展開深度的思考和探索，最終她感覺到了品牌的力量和重要性，她驚覺，品牌是企業存在和發展的靈魂，是提升產品競爭力的核心所在，更是汽車配件跨境電商產業實現優化發展的關鍵路徑。

后來湯蓉芳申請了公司的第一個國際商標——XUKEY，此后的一切都顯得那么順其自然，湯蓉芳帶領團隊圍繞現有產品線做了細化拆分并推出各自的商標品牌，在全球多個國家進行注冊。這一舉措強化了企業的競爭優勢、提升了產品的溢價能力、突破了不同國家地區的地域限制，為上海胤石贏得了高額的年創收，單單2021年，胤石的跨境電商總銷售額就突破億元。湯蓉芳表示，在過去胤石走出了無比順暢的品牌化發展道路，歸其根本性原因有二，一是汽車有兩萬多個零部件，為他們的品牌化帶去了更大的空間可能。二是因為他們對單一類目十分執著，有市場，夠專注，企業就具備了在商業上獲得成功的基本條件，“成功”只是時間上的問題。

在“成功可被預見”的事實引領下，湯蓉芳和團隊卯足全力，圍繞零配件和改裝件推出奧瑪森、車甲士兩個品牌，明確奧瑪森工業風、車甲士運動感的基本格調，有針對性地鎖定了用戶群體，最終經過4年多的打磨，兩個品牌的產品矩陣不斷完善，積累了大量的粉絲群體。特別是奧瑪森品牌，逐步打通了線上線下的界限，在全球已經積累了數十個海外線下經銷商，主要涵蓋汽配零售商和汽修廠。

更難能可貴的是，湯蓉芳在做大做強企業與品牌的同時，還不忘肩負起民族企業家的責任，湯蓉芳直言，目前她們正在全力搭建一個產業賦能的平臺，旨在通過代運營、培訓、產業信息化改造等項目賦能中國企業，協助它們實現品牌出海，開拓中國制造產品的市場。

對現有成就湯蓉芳并不滿足，她指出，中國品牌的折舊率并不低，如何維持乃至延長企業品牌的生命線，這是在未來她將認真去做好的一件事。面對日趨復雜的全球貿易環境，未來她將以用戶的需求作為基本的出發點和落腳點，切實做到“創新”、“盈利”兩手抓，一是持續優化產業積累、信息處理系統，進一步實現全球范圍貨物流、信息流、資金流的統一管理，二是在“品牌”和“高效”上下苦功夫，結合企業現存不足及時反思回頭看，在良性循環中助推企業乃至行業的高速發展與成長。