工廠大腦賽美特

周琦

芯片產業鏈中，被國外壟斷的技術和產品，不止光刻機和EDA。

被稱為“工廠大腦”的CIM（Computer Integrated Manufacturing，計算機集成制造），是芯片制造過程中必需的工業軟件，曾被國際廠商掌控近40年。

“我不想做重復的事情，總覺得差點意思?！?020年，已多次創業成功的李鋼江，入局國產半導體CIM賽道，成立賽美特。

擴張迅猛。

賽美特成立至今，已完成十余次并購；不到三年獲五輪融資，投后估值超60億元；已全面啟動上市準備，目標是明年敲鐘。

在國產半導體CIM廠商中，賽美特的技術人員數量、產品線完善度、12產線案例豐富性，均位于行業前列。

“幫助晶圓廠實現更高的效率、良率和產能，降低綜合運營成本，實現國產半導體CIM軟件對國外廠商的超越。”賽美特董事長兼CEO李鋼江接受《21CBR》記者專訪時表示。

針對半導體CIM“自主可控”，他結合行業現狀與發展趨勢，講述了這只國產半導體CIM“準獨角獸”的突圍之路。

連續創業者

我身上帶有互聯網基因。

1993年，我考入清華大學計算機系，在那里學習了7年，直到獲得碩士學位。

畢業后我任職于微軟、英特爾、谷歌等頭部跨國公司，當過軟件工程師、研發經理、研發總監等。

互聯網行業在國內興起，我進入國內大廠，擔任搜狐視頻CTO、百度大數據部總監，這些經歷為我后來創業奠定方向基礎。

2014年，我聯合創立互聯網教育公司“跟誰學”，To C公司主要服務個人用戶，我更主張技術驅動型企業，三年后，我又成立百家云，并將服務對象從單一的教育行業，拓展到金融、醫療等。

2020年，機緣巧合之下，我發現一家半導體制造領域的CIM軟件公司正在尋求合作。這家公司屬于“小而美”，靠自身發展，未來局限性較高。

我恰好想做跟此前領域不一樣的事情，進入智能制造軟件賽道頗具挑戰，但很有意義。于是，賽美特合并成立后，我擔任董事長兼CEO，身邊朋友都頗為詫異。

我考慮了兩點，一是企業級領域的機會和空間逐步擴大，且需要長期的投入和耕耘；二是中國制造業正處于做大做強的關鍵時刻，數字化轉型是實現這一轉變的必要條件，但國內工業軟件公司的綜合實力相對薄弱。

這三段創業經歷，有相同之處——三家公司都是科技企業，技術人才的管理是相通的；細看又都不太一樣，從To C到To B轉變，從教育到制造的跨行業。

過往經驗讓我能充分發揮管理能力和資本力量，迅速壯大公司的綜合實力，這在To B領域比較罕見。

創業之初，賽美特合并整合了“特勱絲”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司，也將其過往20年的技術積累納入麾下。此后，賽美特又相繼完成十余次并購，不僅吸收了國內外先進技術，還快速補齊了產品線。

好的一面是，賽美特僅花一年，就進入了行業第一梯隊。

管理上帶來一些挑戰。

公司總部設于上海，并在蘇州、深圳、北京、成都、合肥、臺灣，以及新加坡和馬來西亞等地成立子公司。團隊成分有些“復雜”，員工來自中國、韓國、新加坡、馬來西亞等，整合企業屬性包括國資、外企、民營。

另一方面，工業軟件賽道對我來說需要花更多時間沉淀，坦白講，里面的專業知識，我還沒能全部掌握。

這和做互聯網區別很大。

此前做軟件技術開發，心里是有底氣的，我可以把活兒干好；但賽美特相比軟件技術，更多依賴于行業經驗和業務邏輯。

我不認為自己天生聰明，在管理團隊上也沒有特別造詣，只是之前帶過很多團隊，踩過太多坑，對很多情況已有預判，這也是我們和同行相比的小優勢。

其次，得益于之前互聯網公司的經驗，我將全員持股方法引入賽美特，員工持股占比在行業內應該是最高的。

從結果看，我認為賽美特的發展是“超過預期”的，人才是純流入狀態，團隊非常穩定，中高管沒有人離職。

制造業大腦

CIM是掌控半導體制造的生命級系統，業內人士大多稱之為“大腦”。

它覆蓋了產品全生命周期，由MES（生產執行系統）、EAP（裝備控制平臺）、SPC（統計過程控制）、YMS（良率分析控制系統）、APC（先進過程控制）、FDC（故障偵測及分類）、RTD（實時排產系統）等數十種軟件系統組成。

一顆芯片要經歷近千道制造工序，任何環節都容不得差錯，CIM控制生產良率和效率，降低每顆芯片的成本。

簡單來說，CIM越早投入使用，成本越能得到有效控制。

數十年來，國產工業軟件缺錢又缺人，缺少強競爭力的產品問世；西方軟件占領市場，并企圖阻止國產工業軟件發展，售賣給中國企業的軟件，會把最核心的模塊去掉。

內憂外患之外，國產工業軟件面臨的，還有應用場景落地的挑戰。

在我看來，能從兩個方面構建競爭壁壘：

一是產品競爭力，即行業解決方案的完整性，和產品的技術先進性；二是運營能力，包括核心團隊的行業經驗和項目團隊的執行能力，看企業是否能持續為客戶服務。

賽美特成立初衷便是“自主可控”，把國外先進半導體制造廠商已經實現的事情，用國產化方式降低企業運營成本。

當前，賽美特員工數已超800名，技術團隊占比超80%，自主研發打造的純國產CIM解決方案，滿足8/12吋晶圓制造廠所需功能。

我們以服務半導體/泛半導體行業為主，如硅片、前道、后道、光伏原材料等。

值得一提的是，賽美特已成功為7家12吋晶圓廠構建CIM解決方案，并獲得量產驗證，其中，在部分工廠已完成Auto3驗證；協助12吋晶圓廠解決高工藝、高成本、高良率、高產量等挑戰。

案例包括但不限于：為上海臨港某廠提供整套國產CIM解決方案；為西安和青島某廠分別成功完成Auto1、Auto2到Auto3全自動化上線等。

2021年9月正式啟動的南通某廠CIM構建項目，目前可支撐月產數6萬片的生產指標，實現良率提升、無紙化生產運作等業務目標。

半導體制造之外，賽美特也為包括新能源、裝備制造、高科技電子、軌道交通、電子組裝、電池制造、家居、醫療、化工等領域在內的全制造行業，提供數字化轉型服務?？蛻舭熊嚂r代、小天才、邁瑞醫療、顧家家居、獅王等。

每個行業都有自身的制造特點和需求，賽美特以服務行業龍頭企業為主，旨在建立標桿案例，在同領域內推廣。

本土高滲透

如何獲取客戶信任，是個難題。

工業軟件可以簡單劃分為研發設計、生產制造等類型，其中國產生產制造軟件類型的滲透率較高，達五成左右。

在我看來，本土工業軟件采用率還能更高。原因在于，不少非市場化要素，正阻礙著本土工業軟件滲透率提升。

打個比方，本土企業針對外企產品和國產產品的態度不同。

“工廠大腦”CIM軟件的重要性不言而喻，一旦出現問題，工廠面臨停頓，甚至癱瘓，因此大多數半導體企業選擇軟件十分慎重。

若采用外資企業的產品，出了差錯是國外供應商的水準問題，不是技術部門選型錯誤；但國產軟件出現問題，輕則認定為專業技術不過關，重則懷疑存在不正當關系。

換句話說，國內市場對國產軟件的高容忍度，對本土供應商發展不利。

賽美特泛半導體智能制造系統平臺

行業也存在不公平競爭情形。

一些國際設備巨頭，也是工業軟件領域的重要玩家。設備短缺之時，他們借壟斷地位，將軟件和硬件捆綁銷售。

所以我們首先要練好基本功，還得有“耐心”。不斷積累案例，慢慢打造口碑，能拿出大批成功案例，才是最大的底氣。

賽美特是目前國產半導體CIM廠商中技術人員最多、產品線最完善、12吋產線案例最豐富的供應商。

今年6月，公司完成超5億元C輪融資，由經緯創投領投，G60科創基金、珠海鼎信、駱駝基金、陽光仁發、厚雪基金、立昂微等聯合投資，老股東天善資本持續跟投。

這是賽美特兩年多內完成的第五次融資，資本陣容囊括高瓴、哈勃、比亞迪、深創投等明星機構，公司估值已超60億元。

經緯創投董事總經理張超看好我們的智能制造業經驗和落地閉環能力；

陽光仁發投資總監朱祥文則表示，賽美特掌握核心技術，是國產CIM領域的領軍者，特別是在12吋晶圓廠全自動化生產的解決方案領域，具有明顯的優勢。

C+輪融資也同步啟動。

我們將不負眾望，加速12吋晶圓廠全自動CIM解決方案的升級。

在支撐高制程、全自動化生產和超大規模產能的同時，引入大數據和AI人工智能技術，并降低綜合運營成本，實現國產半導體CIM軟件對國外廠商的超越。

賽美特也將布局制造企業經營管理軟件和相關半導體硬件領域，構建集成一體化智能制造解決方案。

為進一步加速產業布局，實現智能制造軟件和相關控制硬件的全覆蓋，賽美特控股股東、管理團隊和相關產業方已成立一支10億元的產業基金，圍繞智能制造產業上下游，加大投資和并購力度。

我們已全面啟動上市準備，希望明年能有所收獲。

誠然，中國工業軟件想要“彎道超車”，在業態建設、人才儲備、市場認知方面，賽美特仍需不斷積累。