成為中國市場局內人

石杏茹

4月12日，煦暖的陽光溫柔地照耀著嘉興這座充滿紅色歷史的小城，投資8000萬瑞士法郎的科萊恩中國CATOFIN?催化劑嘉興工廠正式開業。

在開業典禮上，本刊記者采訪了科萊恩首席執行官康睿德先生（Conrad Keijzer）。

投資超3億歐元

中國石油石化：康睿德先生，你好，恭喜科萊恩嘉興廠正式開業。這對科萊恩在中國發展有什么戰略意義？

康睿德：對CATOFIN?催化劑等創新產品的投資體現了科萊恩的最新企業宗旨——“創新化學成就天人和諧”。這項投資是我們在強勁增長的細分市場中，通過領先的催化劑技術強化區域足跡并提升中國本地化生產供應戰略的一部分。在現有位于上海的金山催化劑工廠和科萊恩一體化園區內的催化劑研發中心基礎上，嘉興工廠進一步擴大了我們在中國的發展足跡。

中國石油石化：嘉興廠在疫情期間建成，是不是遇到了很多困難？

康睿德：嘉興催化劑廠的投資額是8000萬瑞士法郎，根據現在的匯率相當于8000萬歐元。新工廠采用了一流的數字化運營技術，其對于確保高質量催化劑的持續生產，同時提高生產率至關重要。這個項目從開工到投入使用整個建設周期僅耗費18個月，而且是按時并且在我們的預算之內完成了整個建設工作。在最繁忙的時候，有700多名工人同時在現場作業。另外，18個月的建設周期里面，我們實現了零事故建設。

因為疫情的影響，我們確實遇到了很多的困難，例如我們的歐洲團隊無法親歷項目建設和調試，所以項目全部由本土團隊獨立完成，之前第一批的產品已經嚴格按照規范交付給客戶。非常感謝他們所做的卓越貢獻。

中國石油石化：去年7月，嘉興催化劑廠就開始投入營業。除此之外，科萊恩近年來在中國興建了許多工廠。去年科萊恩的業績非常亮眼，和在中國新廠投營有多大關系？

康睿德：去年科萊恩的業績確實非常亮眼。我們的銷售額和利潤率都有非常好的表現。其中，銷售額增長24%，扣除受定價政策影響的17%外，實際有7%的增長，超過了在歐美地區整個化工行業的增長，提升了科萊恩核心業務的市場份額。

在中國的表現就更好了。去年中國的GDP增速放緩，數字是3%。但是科萊恩的銷售額達到5.72億瑞士法郎，實現了23%的增長，超越了中國市場的平均增長速度，包括去年第四季度，雖然疫情影響比較大，我們依然實現了14%的增長。

科萊恩在中國的業績表現，很大一部分是由于我們通過開設新工廠實現本土化生產。2018年，我們新增兩座添加劑生產基地；2019年，我們新增順酐催化劑生產線。2020年、2021年、2022年，我們分別有三個項目破土動工。其中，嘉興廠就是在2020年破土動工的。在大亞灣建設的兩條無鹵阻燃劑生產線，分別于2021和2022年動工。這三個項目加起來投資達到1.8億歐元。過去幾年，科萊恩在中國的總投資額超過3億瑞士法郎。如今，科萊恩在中國有9個生產基地、3個本土研發中心、超過1000名的員工。

在中國，為中國

中國石油石化：興建了這么多工廠與生產線，科萊恩在中國有怎樣的市場目標？

康睿德：目前，中國占整個全球化工市場的份額40%左右，而特種化學品市場的占比會稍微低一點，大概是35%。這就使得中國已經超過美國以及歐洲，成為全球最大的單一化學品市場。展望未來五年，全球新增市場超過50%以上將來自于中國。任何一家跨國企業如果想要在全球化工市場上取得優于市場平均表現，就一定要重視中國市場。所以，中國市場對于科萊恩而言是非常重要的一個戰略性市場。

2021年，我們發布了對于中國增長非常有雄心的目標，希望到2025年在華銷售額占到全球銷售額的14%。目前為止，我們的結果已然超過預期，期待到2025年我們可以超額完成目標。

中國石油石化：為了實現在中國的增長戰略，科萊恩準備采取什么措施？

康睿德：科萊恩在中國開展業務已經有50年的時間。我們的策略是“在中國、為中國”，持續不斷地提升并且拓展中國本土化能力。我們希望能夠立足中國，為中國市場特定地開發本土化產品。除此之外，希望實現本土化生產，包括原材料本土化采購、組織本土化發展。我們在中國建立新的生產基地和研發以及技術中心，能夠進一步地支持科萊恩超越市場表現的增長。這對于科萊恩如今以及未來的業務發展，都至關重要。

2021年，科萊恩在中國銷售的產品有35%是在中國本土化生產的。我們當時的目標是到2025年中國本土化生產達到50%。為此，我們一直持續不斷地加碼在中國的投資，在遼寧盤錦、上海金山、浙江嘉興這三個地方都有我們的催化劑生產基地。目前看來，能夠讓我們50%的目標超額完成。

直面競爭

中國石油石化：為了實現高質量發展，目前中國的化工企業尤其是國有企業都在化工新材料尤其是高端化學品方向發力。科萊恩如何看待未來的競爭，有什么優勢？

康睿德：對于競爭，科萊恩的立場和我個人的立場都是開放的，有競爭才有進步。其實，不僅是剛剛您提到的國企，其他民營企業在催化劑的研發上也同樣在追求精進，也有很多的投入和關注。所以，競爭的確存在，我們要正視它。

科萊恩最大的優勢是在研發方面有幾十年的經驗積累。此外還有非常重要的一點，比如說CATOFIN的催化劑，它可能需要幾千上萬噸催化劑裝入到反應裝置里面，正常運行幾年時間不出現任何的故障。這需要長期的經驗積累，這也是科萊恩可以為客戶所帶來的價值。

第二個優勢，科萊恩還在進行持續不斷的創新。通過創新，通過根據客戶具體的需求，我們可以進行定制化，能夠從激烈的競爭中脫穎而出。

第三個優勢，科萊恩越來越關注中國市場，會逐漸向中國傾斜以及布局更多的資源，來實現“從邊緣到核心”的轉變。我們不僅在中國布局工廠，而且要把整個業務鏈條都在中國加以完善。比如說，我們的技術支持、銷售團隊、市場營銷、研發，以及我們的供應鏈，涵蓋整個價值鏈。我們也會有負責全球工作的領導團隊到中國來常駐。這是我們集團內部非常重要的轉型。希望我們能夠成為中國市場的局內人。

責任編輯：趙 玥