改革開放以來朱仙鎮木版年畫產業發展狀況調研

摘要：河南開封朱仙鎮木版年畫發祥于北宋、鼎盛于明清，至今仍廣為流傳，且已形成集生產、流通、消費于一體的產業化發展模式，是國家級非物質文化遺產代表性項目之一。本文從藝術市場的角度出發，以朱仙鎮木版年畫產業的發展概況、生產經營、流通消費為主要研究對象，進而探析改革開放以來其產業的發展變遷。

關鍵詞：朱仙鎮木版年畫；生產經營；流通消費；產業調研

朱仙鎮地處河南開封祥符區，作為當地文化名片的朱仙鎮木版年畫，發祥于北宋都城東京（今開封）。北宋孟元老《東京夢華錄》記載的“近歲節，市井皆印賣門神、鐘馗、桃板、桃符，及財門鈍驢、回頭鹿馬、天行帖子”，道出了北宋京都汴梁木版年畫印制、售賣的繁榮景象。但受戰亂影響，大批北宋手工匠人南遷，從而造就了全國多地流行木版年畫的傳統。因此，朱仙鎮木版年畫便享有“中國木版年畫鼻祖”的稱號。如今，有著近千年歷史的朱仙鎮木版年畫，其消費市場也發生了巨大的改變。本文將對改革開放以來朱仙鎮木版年畫產業的發展概況進行梳理，以窺探其市場的發展變遷。

一、發展概況

20世紀60年代至改革開放前夕，由于種種原因，整個朱仙鎮木版年畫行業處于“停滯”狀態。直到1978年至1992年這一時期，隨著國家相關扶持政策的出臺，朱仙鎮木版年畫才得以恢復生產。1982年，全國年畫工作座談會形成《關于加強和改進年畫工作的意見》，為朱仙鎮木版年畫創造了相對寬松的發展環境，使其獲得重生。1986年和1987年，在開封市政府的扶持下，朱仙鎮木版年畫社和朱仙鎮木版年畫研究會相繼成立。兩社分別整理和復刻了20世紀六七十年代的年畫397幅、128幅，其修復整理出來的古版年畫得到業界的一致好評。因此，朱仙鎮木版年畫在此期間，依托國家和政府的大力扶持，產業發展漸趨穩定。

1992年至2002年，朱仙鎮木版年畫因受社會大環境和自身因素影響，發展緩慢。1994年和1995年，朱仙鎮木版年畫大師張繼中在當地先后建立兩個印刷廠，兩廠職工共計200余人，依靠印制對聯、膠版年畫經營，后因故停業。1996年3月，朱仙鎮木版年畫社因多種原因被迫關門，朱仙鎮木版年畫的發展再次進入一個瓶頸期。

2002年至2012年，朱仙鎮木版年畫步入復興期。2002年，首屆中國木版年畫國際研討會暨中國木版年畫大聯展確立了朱仙鎮木版年畫作為“中國木版年畫源頭”的地位和聲譽。同時，以馮驥才為主導的“中國民間文化遺產搶救工程”啟動，作為第一批試點的朱仙鎮木版年畫再次獲得重生。2006年5月，開封朱仙鎮木版年畫被列入首批國家非物質文化遺產名錄，使其呈現出更加強勁的復興勢頭。2007年，開封市非物質文化遺產發展有限公司成立，該公司致力于向社會推銷朱仙鎮木版年畫產品，形成了集生產、流通、消費于一體的產業化發展模式。2010年，朱仙鎮木版年畫被我國外交部指定為“國禮”，朱仙鎮木版年畫由此進一步走出國門，獲得突破性發展。

2012年以來，朱仙鎮木版年畫產業進入繁榮期。在此期間，朱仙鎮木版年畫與國際接軌更加密切，跨界融合的趨勢也愈發凸顯。2013 年，年銷售額達 1800萬元，帶動第三產業人員 6000 余人，對當地起到了鄉村振興的作用。2014年，朱仙鎮國家旅游示范區正式建成，其聯合國內23所高校舉辦學術研討會，研發出30余種年畫新題材，實現了產、學、研的綜合發展。除此之外，朱仙鎮木版年畫還在加拿大溫哥華、奧地利維也納展出。2016年，朱仙鎮木版年畫作為國家非遺項目，參與“感知中國、哈薩克斯坦行”。兩次的對外文化交流，使得朱仙鎮木版年畫產業逐漸享譽中外。如今，朱仙鎮木版年畫發展呈現繁榮態勢，現已形成“朱仙鎮年畫一條街”，其年畫木版共計6000多塊，產品200多種，年銷售額達3000萬元，遠銷國內外。

綜上所述，改革開放以來，朱仙鎮木版年畫的發展經歷了初始期、瓶頸期、復興期和繁榮期四個階段，雖伴有波折，但產業發展不斷完善，與國際接軌也日趨密切，已形成集生產、流通、消費于一體的產業化發展模式。

二、生產和經營

改革開放以來，朱仙鎮木版年畫基本沿用傳統的作坊式生產模式，但已形成了流水線式的生產體系。在經營上，為順應時代趨勢，年畫藝人也在產品的研發上進行了創新性的探索。

（一）生產模式

改革開放以來，按照生產規模進行分類，可將朱仙鎮木版年畫的商鋪分為家庭式作坊、資深店面作坊和年畫工作室三種不同程度的生產模式。

一是傳統家庭式作坊。其屬于私營性質，且生產規模較小，從業者多為家族成員，一般不雇傭工人，以盈利為主。他們將年畫制作視為副業，年產量幾萬張。這種“前店后坊”的家庭式作坊，生產相對封閉，效率較低。同時，因其分工不明確，生產規模較小，導致產業經營較為混亂，無法形成龍頭企業。

二是資深店面作坊。相對于家庭式作坊，其亦屬私營性質，但已形成流水線式的生產體系，且成為當前朱仙鎮木版年畫的主流生產模式。資深店面作坊以“萬同老店”為代表，它創建于明末清初，現有國家級工藝美術大師3人、省級藝術家5人、高級印工5人、雕版師3人。繪畫、雕版、印刷各環節分工協作，生產直接對應市場，既可以保證生產的效率，又可以減少工人學習的難度。因其高效的產業運作模式，如今分別于洛陽、鄭州、上海、北京等地開設總代理，年畫產品遠銷至20多個國家和地區，已形成了一定的產業規模和相對完善的產業鏈條。

三是年畫工作室。相較于資深店面作坊，其屬于國營公立機構，但在生產模式上，也采用流水線的方式。最具代表性的是郭泰運先生領銜的開封市博物館年畫工作室，創辦于2004年，其雕版、繪制、印刷各生產環節亦分工明確，外雇印刷工和裝裱工6—8人，但年畫總生產人數僅有8—10人。此類工作室除經營之外，還承擔著社會教化的職能，在當地開展“朱仙鎮木版年畫走進校園、走進社區”等活動，以實現其產、學、研一體化的發展模式，從而活化朱仙鎮木版年畫在大眾心中的形象。

（二）經營品類

改革開放以來，朱仙鎮木版年畫的經營品類，既有傳承，亦有創新。因此，按照創作題材分，可將其分為傳統型和創新型兩大類。

首先，是傳統型年畫。該題材包括三大分支：門神家堂類、戲曲故事類和吉祥圖案類。門神家堂類，是由古時人們崇尚“鬼神”觀念得以延續下來的傳統題材代表性年畫，如《福祿壽》《加官進祿》《五子登科》等。戲曲故事類年畫多為《木蘭從軍》《麒麟送子》《牛郎織女》等戲曲或民間傳說。吉祥圖案類則多選取吉祥物以表達美好的象征寓意，如花瓶、如意象征“平安如意”、蓮花、鯉魚象征“連年有余”之意。目前，這些傳統題材的年畫市場逐漸萎靡，在一些電商平臺和手工藝品店，普通質地的單幅門神類年畫售價10元，若裝裱高檔一些的售價100多元，裝訂成冊的售價400—500元，這種普通價位主要供普通大眾消費。若供給藝術家、研究機構等高層次消費群體，便采用上等年畫材質，其制作工藝也相對復雜，價格區間則在1萬元至2萬元不等，此類高檔的年畫產品通常走實體銷售渠道，并規定限額購買。

其次，是創新型年畫。為符合當下大眾的審美需求，年畫藝人生產出將年畫的傳統內涵與時代元素相結合的創新型題材年畫。如張繼中創作的《中國夢》、開封博物館年畫工作人員制作的《包公》、描繪開封市花形象的《菊花童子》，以及2008年的《奧運年畫》等，它們均以時代精神面貌為創作題材，深得群眾青睞。更有甚者，2016年1月，由淘寶眾籌“故宮淘寶”團隊設計的《皇帝賜金福、皇后贈如意》，以故宮文化為題材的木版年畫，售價168元，半天內籌款達成率飆升至632%，這與傳統題材的門神、家堂年畫迥異，但其成交量卻令人驚喜。

朱仙鎮除售賣木版年畫外，為提高產業的附加值，精美的年畫衍生品也大量涌入市場。如一些年畫商利用開封“宋文化”，將宋代錢幣和年畫結合在一起，制成北宋錢幣年畫選，售價在300—800元之間；2008年中國郵政發行的《朱仙鎮木版年畫》紀念郵折，售價60元一套；還有抱枕、小夜燈、帆布包、掛歷等，其價格多維持在5—100元左右。因其實用性和審美性，在一定程度上提高了朱仙鎮木版年畫的銷量，但因同質化現象嚴重，這些創新型年畫在市場上也只是曇花一現，收效甚微。

三、銷售

改革開放以來，為順應時代的發展，朱仙鎮木版年畫勇于躋身信息數字化行業，形成了傳統與現代化相結合的營銷模式。同時，由于城市現代化進程加快，朱仙鎮木版年畫的消費群體結構發生了翻天覆地的變化。

（一）銷售方式

改革開放初期，朱仙鎮木版年畫依然沿用傳統的實體銷售方式，具有極強的自發性和分散性。直到21世紀初，互聯網在各行業的滲透和推廣，才使得部分朱仙鎮木版年畫商店也加入到轉型進軍網絡銷售的行列中來。

首先，是實體銷售方式，主要包括批發和零售。20世紀70年代末之后，城市化進程加快，朱仙鎮木版年畫的屬性也發生根本性變革，由傳統年畫轉變為企業、機關單位、團體組織批量化訂購的禮品、工藝品，這種形式主要存在于年畫存貨量較大的作坊。2014年以來，朱仙鎮木版年畫已完成對一些大型企業集團的多批訂單，不僅提升了在業界的知名度，更實現了經濟與社會效益的雙豐收。批量化訂購的客戶主要來自河南的開封、商丘、鄭州、周口、南陽、洛陽、滑縣、濮陽和山東菏澤、江蘇徐州、安徽界首一帶鄰近縣市，零售的主要對象是省內外的游客。

其次，是網絡銷售方式。進入21世紀后，朱仙鎮木版年畫也開始介入“互聯網+”的營銷模式。曹家老店、萬同老店等年畫作坊和商店在淘寶上設有專門的網店，但據淘寶網交易量顯示，幾十家網絡店鋪的交易量不容樂觀。相較而言，2015年，天津楊柳青木版年畫通過淘寶銷往270個城市；2022年，在“時藏”數字藏品平臺限量發行的數字藏品《仕女游春》，售價9.9元，9999份天津楊柳青木版年畫藏品一經上架，被買家瞬間搶空。通過對比，反映出朱仙鎮木版年畫目前在互聯網的轉型程度依然較低，且網絡運營效果不太理想。

從年銷售額來看，目前朱仙鎮木版年畫年銷售額近3000萬元，天津楊柳青木版年畫則達5000萬元，而山東楊家埠木版年畫更是突破1億元。三者的對比，反映出朱仙鎮木版年畫雖也正在探索產業化轉型發展道路，但與業界同行相比，還有很大的提升空間。

（二）購藏群體

隨著城市化、現代化進程的加快，傳統木版年畫的主要消費群體因文化素養的提升和個人需求的轉變，已不再追求傳統木版年畫，而是呈現出了多元化的趨勢。

目前，朱仙鎮木版年畫的購藏群體主要有四類：一是來開封旅游的散客，他們將木版年畫作為地域文化紀念品贈予至親好友；二是國內外研究機構，其購買目的是作為藝術課程的樣本，為學生普及中國民間傳統藝術和文化的知識內容體系；三是一些團體和企業單位，主要作為紀念品饋贈和答謝賓客；四是專業美術從業者、藝術研究人員，包括一些民間藝術愛好者，這部分消費者更青睞于正宗的年畫和刻版，其購買年畫并不單單是用于辟邪祛災、祈福納祥，更多的還是基于對朱仙鎮木版年畫獨特的審美趣味和鑒藏目的。

從朱仙鎮木版年畫的購藏群體可以看出，改革開放以來其消費結構呈現三大趨勢：一是從多數變少數，由年節必備品到地域紀念品，其性質的轉變，以及被紅底膠印年畫搶占市場，均是朱仙鎮木版年畫銷量下降的重要因素。二是從農村到城市，農村人口的城市化遷移是引發其主要消費群體發生變化的主要原因。三是從本地到外地，改革開放以來，文化政策的扶持和旅游業的發展，以及國家對非遺文化的保護和重視，是拓寬朱仙鎮木版年畫流通與銷售范圍的重要推動力。

四、結論

縱觀改革開放以來朱仙鎮木版年畫的產業化發展，有蛻變，也有短板。生產和經營模式依然較為保守，采用傳統的作坊式生產，尚未形成科學有效的規模化生產。在其產品的開發上，雖有所創新，但也存在同質化現象嚴重、質量良莠不齊等問題，導致相關產品只能風靡一時。在銷售層面，在面對原有消費群體流失的情況下，增加了國內外高層次的消費群體，這一群體擴大了朱仙鎮木版年畫傳播范圍和流通領域。總的來說，朱仙鎮木版年畫產業正處在現代化轉型的艱難探索期，作為河南的一張文化名片，如何在“堅守中前行”是目前朱仙鎮木版年畫所面臨的重大課題。

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作者簡介：

齊曉瑩（2000—），女，漢族，河南南陽人。首都師范大學美術學院在讀碩士研究生，美術學專業，研究方向：中國美術史。