陸曉昕：從銀行高管到新型商業(yè)模式的開創(chuàng)者

高曉雪

金融是推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，合理地利用金融手段，能夠精準(zhǔn)地幫助企業(yè)對接資源，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但在行業(yè)壁壘的影響下，借助金融手段實(shí)現(xiàn)資源整合，進(jìn)而找到新的商業(yè)模式并非易事。這就要求相關(guān)人員不僅要具備扎實(shí)的金融理論知識，還要具備豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。

成都金螺科技有限公司的陸曉昕，就是一位富有創(chuàng)新精神，且具備強(qiáng)大資源整合能力的高素質(zhì)人才。在職業(yè)生涯的下半場，他將目光投向了金融科技領(lǐng)域，通過搭建科技轉(zhuǎn)化平臺，試圖憑借專業(yè)的金融知識和對各個(gè)行業(yè)的深刻認(rèn)知，以及豐富的人脈資源，幫助更多的科研項(xiàng)目走出大學(xué)、實(shí)驗(yàn)室，從而找到更多的商業(yè)應(yīng)用場景。

深耕銀行，激發(fā)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

人們常說，無論什么行業(yè)，只要你堅(jiān)持十年，你就是這個(gè)行業(yè)的專家。正是因?yàn)殚L期堅(jiān)持，才會(huì)讓你比其他人更了解這個(gè)行業(yè)生態(tài)。陸曉昕是一位深耕銀行系統(tǒng)十八年的行業(yè)精英，自1998年大學(xué)畢業(yè)后的八年時(shí)間里，陸曉昕扎根基層、苦練內(nèi)功，積累了大量的銀行知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。在銀行經(jīng)過多年的歷練后，陸曉昕具備了扎實(shí)的工作基礎(chǔ)。2006年，他成功加入深圳發(fā)展銀行總部，并被派駐到成都主導(dǎo)深發(fā)行成都分行的籌備工作。面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，陸曉昕以超強(qiáng)的執(zhí)行能力，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，完成了上級交辦的工作。

一家大型銀行要在省會(huì)城市設(shè)立支行并非易事，除了需要完成硬件設(shè)備安裝、工作人員招聘這些基礎(chǔ)工作之外，客戶數(shù)量和存款數(shù)量也必須達(dá)到一定規(guī)模。為此，陸曉昕逐一拜訪了四川省范圍內(nèi)的全部龍頭企業(yè)，在短短的幾個(gè)月內(nèi)完成了籌備工作。

成都分行開業(yè)后，陸曉昕就在信貸部負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)。他不斷努力，與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)建立信貸關(guān)系，為深發(fā)行立足四川打下基礎(chǔ)。在與企業(yè)合作的過程中，陸曉昕發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的現(xiàn)金流都存在問題，嚴(yán)重制約了發(fā)展。為此，他依托銀行資源，圍繞核心企業(yè)建立了“總公司—銀行—全國分、子公司”的交易鏈條，將上下游企業(yè)的資金匯集到銀行進(jìn)行管理。此舉不僅提高了上下游企業(yè)資金的流動(dòng)性，提升了總公司和分、子企業(yè)的生產(chǎn)銷售額，也讓銀行完成了經(jīng)營目標(biāo)。

探索創(chuàng)新，發(fā)揮供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢

中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)升級，在此背景下，供應(yīng)鏈金融概念逐漸形成。供應(yīng)鏈金融不僅是一種新型的融資服務(wù)，更是提升供應(yīng)鏈運(yùn)營效率和競爭力的重要工具。

2008年，陸曉昕加入重慶銀行成都分行，次年完成成都分行籌建，并擔(dān)任重慶銀行天府支行行長。當(dāng)時(shí)，正處于災(zāi)后重建的關(guān)鍵期，各地工程車輛極其緊缺，為助力災(zāi)后重建工作，陸曉昕充分利用銀行資源，與國內(nèi)某知名汽車企業(yè)簽署合作協(xié)議，解決了重建工作中車輛緊缺的難題，也大幅提升了該汽車公司的銷售業(yè)績，這進(jìn)一步放大了供應(yīng)鏈金融的作用。

作為一名銀行的資深高管，陸曉昕對許多行業(yè)都有非常深入的研究。川渝地區(qū)水電資源豐富，但水電站的建設(shè)周期長、資金體量大，很多中小型水電企業(yè)的流動(dòng)資金不足，資金鏈斷裂的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展。陸曉昕意識到，如果利用金融手段將中小型水電企業(yè)整合到同一生態(tài)中，再為其打造健康的資金流動(dòng)模式，就可以幫助企業(yè)紓困。

為此，陸曉昕積極請教大型水電企業(yè)管理者，為中小型企業(yè)制定行之有效的方案，即依托銀行適量的流動(dòng)資金幫助中小企業(yè)規(guī)范建設(shè)，使其達(dá)到大型電力公司的收購標(biāo)準(zhǔn)，并預(yù)備資金幫助大型電力公司對中小型企業(yè)進(jìn)行收購或并購。通過金融手段將大量的中小型電力企業(yè)進(jìn)行整合，擴(kuò)大了總裝機(jī)容量。在完成電力企業(yè)的資源整合之后，這些企業(yè)的電力系統(tǒng)開戶業(yè)務(wù)也被歸入重慶銀行。

陸曉昕將供應(yīng)鏈金融玩成了“共贏”金融鏈，并且該模式能夠在其他行業(yè)里進(jìn)行推廣，為行業(yè)發(fā)展注入新的能量。

自主創(chuàng)業(yè)，搭建科研轉(zhuǎn)化平臺

近年來，低碳經(jīng)濟(jì)、環(huán)保能源及科技創(chuàng)新等逐漸成為新時(shí)代的關(guān)鍵詞。陸曉昕敏銳意識到：在倡導(dǎo)綠色發(fā)展的當(dāng)下，作為科研創(chuàng)新主陣地的高校，大部分科研成果難以走出實(shí)驗(yàn)室，甚至僅停留在理論層面，非常缺乏科技成果轉(zhuǎn)化的路徑和平臺。

與此同時(shí)，那些具備研究能力的專業(yè)科研人員，對市場的實(shí)際需求了解不深入，無法精準(zhǔn)地找到適合自己的投資企業(yè)，導(dǎo)致對社會(huì)有用的科研成果不能及時(shí)推向市場；另一方面，市場真正需要的產(chǎn)品也會(huì)缺乏技術(shù)支撐。而陸曉昕正好能讓優(yōu)秀的科研成果走出實(shí)驗(yàn)室、走向市場，也能夠基于市場需求為科研創(chuàng)新提供明確的方向。

陸曉昕依托合作伙伴的頂尖科研能力，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南開大學(xué)等國內(nèi)一流高校的實(shí)驗(yàn)室建立了密切合作關(guān)系。他借助豐富的銀行資源，在精準(zhǔn)把控政策的前提下，為需要孵化的科研項(xiàng)目搭建平臺，并精準(zhǔn)匹配有合作意愿的企業(yè)，助力科研成果走出實(shí)驗(yàn)室。陸曉昕始終堅(jiān)持共贏原則，努力尋找科研實(shí)驗(yàn)室與投資企業(yè)之間的契合點(diǎn)，進(jìn)而形成全新的商業(yè)模式。

陸曉昕認(rèn)為：“之所以能夠幫助實(shí)驗(yàn)室在短時(shí)間內(nèi)找到資金和合作企業(yè)，與我在銀行的經(jīng)歷密不可分，在銀行工作時(shí)，積累了大量資源，這些對于創(chuàng)業(yè)起到了非常大的幫助作用。”

推動(dòng)科研與產(chǎn)業(yè)對接，打通科研成果與商業(yè)應(yīng)用之間的壁壘，將會(huì)成為陸曉昕未來的工作重點(diǎn)。我們相信，陸曉昕一定會(huì)憑借專業(yè)的金融知識和強(qiáng)大資源整合能力，在創(chuàng)業(yè)路上書寫更多精彩的故事！