自有品牌 造福造富

王海坤 鄭丹

三大石油公司以自有門店和渠道優勢打造自有品牌商品，強化了品牌認知和影響力。

• 加油去中石化，喝咖啡來易捷！ 供圖/視覺中國

在蘭州，有1000多家牛肉面館，出門在外的蘭州人，回家第一件事，就是“扎碗牛大”！

回不了蘭州的蘭州人怎么辦？

中國石油甘肅銷售分公司2022年推出的首款自有商品品牌——速食版蘭州牛肉面“好客牛大”滿足了游子的鄉愁。“好客牛大”采用蘭州傳統配方與現代食品技術的優良結合，復原了堂食牛肉面的“色、香、味、形、養”，只需幾分鐘，即可享受到正宗地道的蘭州牛肉面。

“嗯！就是這個味兒！”客居北京的張先生輕喝一口湯，細細品味后，帶著滿足大口大口地吸溜著碗里的面條，一邊吃一邊不忘夸贊道。

有張先生這樣感受的人很多，“好客牛大”一經推出迅速風靡，如今甘肅銷售已經累計開發自有商品8系列46款，創收超1000萬元。

“好客牛大”的成功，是加油站行業開發自有商品品牌，掘金非油業務的一個縮影。

• 自有商品，易捷在用心

  進入6月，罕見的高溫席卷全國，到中石化加油站加完油捎帶上一件卓瑪泉，成為很多司機的選擇。

  “易捷·卓瑪泉”是中石化開發的重要自有商品品牌。

  卓瑪泉源自海拔7126米的岡底斯——念青唐古拉山脈南側，天然、綠色、無污染。 作為西藏地方礦泉水品牌已經誕生好多年，但因缺乏銷售渠道，銷量少得可憐。中石化的加入，改變了卓瑪泉的發展軌跡。

  2014年8月，由西藏石油牽頭，中國石化與西藏高原天然水有限公司攜手開發“易捷·卓瑪泉”。中國石化共占股51%，其中易捷公司占41%，西藏石油占10%。由西藏石油負責生產管理，易捷公司負責銷售。

  借著中國石化遍布全國的2.7萬家易捷便利店銷售網絡，卓瑪泉在全國市場迅速鋪開。

  2015年8月19日，卓瑪泉在香港上架；2015年8月22日至30日，卓瑪泉作為世界田徑錦標賽唯一指定用水，成為各國貴賓和運動健兒的專享飲水；2016年，卓瑪泉銷量達3億瓶，銷售額7.3億元；2018年12月，隨著中國石化在新加坡的首座加油站開業，卓瑪泉在新加坡面市。西藏石油分公司黨委副書記王大鵬說：“我們有信心進一步助推卓瑪泉發展，實現年銷量100萬噸，進入全國水飲銷售前列。”

  因為中國石化而帶火的地方商品不計其數。

  “橙子皮薄肉厚、飽滿多汁、酸甜可口，這樣輕輕咬一口，汁水就順著薄薄的瓣膜流出來了，像在喝橙汁一樣，都是陽光的滋味啊……”

  “德炎小龍蝦，純正的湖鄉味道！只只紅亮誘人，肉質鮮嫩飽滿Q彈，還有滿滿的蝦黃……給你的餐桌加一道特色菜吧！”

  …… ……

  2020年4月10日晚上，武漢剛剛解封，一場“為鄂拼單，買光湖北”的網上“吃播”便掀起了熱潮。一個半小時的直播，吸引了24.3萬人觀看、274.6萬人點贊。短短幾小時，小龍蝦銷售額破百萬元！

  隨后，中國石化易捷網上商城在全國范圍上線，開設“幫鄂拼一單”湖北農產品專區，組織60余款農產品上架銷售，以最快的速度在客戶和湖北農產品廠家間建立溝通。

  據中國石化銷售湖北石油分公司副總經理羅鑒講述，2021年4月以后，湖北石油開始進一步優化易捷渠道的湖北“荊楚優品”。2022年，優選出十家“荊楚優品”企業進行易捷自有品牌開發，包括秭歸臍橙、赤壁青磚茶、洪湖蓮藕、潛江小龍蝦、黃岡黑山羊、恩施硒米、黃岡蘄艾等。

  中國石化在打造自有品牌商品的路上走得步伐非常穩健。2002年開展易捷便利店業務以來，易捷已培育開發了卓瑪泉、長白山天泉、鷗露紙、賴茅酒、海龍燃油寶、尾氣處理液等13個自有產品品牌；易捷咖啡、易捷養車及易捷澳托貓等服務品牌；易享節、微光計劃等活動品牌以及易捷商城、易捷國際等平臺品牌。

  包括自有商品品牌打造在內，易捷迎來了市場和客戶肯定，獲得了“匠心品牌獎”“亞洲便利店社區支持與服務獎”等榮譽稱號，2020和2021年連續兩年被評為“我喜愛的中國品牌”。2023年，在中國品牌價值評價信息發布暨中國品牌建設高峰論壇上，中國石化的品牌價值連續7年位居能源化工行業第一。其中，“易捷”品牌價值達到206.97億元。

  • 自有系列，好客在行動

    天水位于甘肅省東南部，橫跨黃河和長江兩大水系，南北氣候兼而有之，非常有利于蘋果的生長和糖分的積累，是中外專家公認的世界蘋果最佳優生區。據說，1965年秋，當地的花牛村果農挑選了兩箱剛剛采摘的蘋果寄給了毛主席，表達對主席的敬仰。毛主席品嘗之后大加稱贊。多年過去了，花牛村的子孫仍然牢記此事，致力于“花牛”蘋果產業的發展。近年來，天水“花牛”蘋果產業已成為當地的最大經濟支柱。

    “今年，我們計劃開發‘隴上花牛系列產品作為昆侖好客的自有品牌商品。”中國石油甘肅銷售昆侖好客公司商品管理部主任劉祧說。據介紹，“隴上花牛”系列產品包括“100%蘋果汁”“蘋果醋”“脫酸低糖蘋果汁”。

    定西市位于甘肅省中部，一直帶有“隴中苦瘠甲于天下”的歷史標簽。2020年底，當地1101個貧困村全部摘帽。這里拉開了鄉村振興的歷史帷幕。由于地處黃土高原腹地，耕地土層深厚、富含鉀素且沒有污染，這里一直以來是中國馬鈴薯三大主產區之一，被譽為“中國薯都”。也因此，定西寬粉成為了當地馬鈴薯農產品產業化的一個標志性產品。

    中國石油甘肅定西銷售分公司以中國石油昆侖好客為主品牌，結合甘肅為隴原大地的簡稱采用“好客隴品”為副品牌，將甘肅特有、淳樸的西北人文與中國石油自有商品的時代性、創新性融合，最終形成了好客隴品之定西寬粉系列產品自身特有的風格。就這樣，一款時尚、醒目的火鍋伴侶“流汁寬粉”走進了昆侖好客消費者的視野并受到他們的喜愛。

    定西寬粉、花牛蘋果系列，只是中國石油昆侖好客有限公司自有商品的代表。

    西藏格桑泉礦泉水、好客·智咖啡、國色天香醬酒、昆侖好客優選+味道農墾大米、好客薯唯薯條……將消費幫扶工作與自有品牌商品開發運營深度結合，中國石油昆侖好客有限公司相繼開發運營了100多款具有消費幫扶屬性的自有品牌商品。

    據介紹，昆侖好客有限公司充分發揮平臺作用和渠道優勢，有效整合各省區銷售公司和供應商資源，在全國1萬多座便利店設置消費幫扶專區專柜，構建了全國性消費幫扶網絡，為脫貧地區特色產品開通集中采購“綠色通道”，建立了產業振興長效機制，有效推動了地方特色經濟實現可持續發展。

    翻開昆侖好客公司自有品牌地圖，足跡遍布國內多個省區市。

    內蒙古銷售公司充分考慮獨特的資源優勢和蒙元文化，培育建立自有品牌“昆享”，走產品差異化道路。公司正在籌備開發“昆享”綠祥呼倫貝爾牛羊肉系列產品和“昆享”科沁萬佳系列發酵蔬菜、有機醬油、醋等，“昆享”產品陣容不斷擴大。目前，公司自有商品累計銷售收入超6500萬元。

    青海銷售公司牢牢把握自有商品法寶，推陳出新，形成3個序列12個單品的自有商品體系——從黑枸杞、紅枸杞、藜麥米、牦牛肉干等“昆侖緣”系列柴達木特產的5個單品，到K3、K6、K9系列青稞酒的3個聯合品牌，再到開發“青稞面館”健康速食、“我是調酒師”青稞酒，都讓人耳目一新。“青稞面館”“我是調酒師”，已被中國石油集團納入自有商品名錄。

    廣西銷售公司近年來推出“壯鄉桂品”自有品牌，形成了“一縣一品”地方特色商品庫，通過“走出去”實現了全國地區合作覆蓋，年均銷售額逾千萬元。為助力鄉村振興，幫助果農發展水果銷售作為非油業務的新訴求。他們以“龍頭供應商+合作社+貧困戶”的方式，全力打造省內外特色生鮮產品銷售線下平臺，將壯鄉各地盛產的富川臍橙、融安金橘、百色芒果、天峨珍珠李作為主打非油品牌在線下加油站重點鋪貨，采取現場推介、朋友圈轉發、提籃銷售、五進活動、送貨上門等方式，供進站的客戶和周圍的居民選購。

    …… ……

    6月14日，在央企消費幫扶聚力行動之中國石油昆侖好客第三屆購物節上，昆侖好客公司展示了成果：充分發揮平臺作用和渠道優勢，有效整合各省區銷售公司和供應商資源，在全國1萬多座便利店設置消費幫扶專區專柜，構建了全國性消費幫扶網絡，為脫貧地區特色產品開通集中采購“綠色通道”，建立了產業振興長效機制，有效推動了地方特色經濟實現可持續發展。

    緊隨中國石化易捷之后，中國石油昆侖好客2023年品牌價值評價170.22億，位列零售行業第二，同比增長7.7%。

• 自有藍海，“海星”在努力

  看到一只色彩艷麗的、動感實足的“海星”漂游在藍色的“大海”中，就是到了中國海油加油站便利店。

  中國海油華北銷售北京公司北京加油站片區經理吳聰介紹說，海星是中國海油便利店的標志。海油加油站便利店門楣外觀都是這樣——統一的藍白色底色上一只海星。目前，海油新建站的便利店都是這種藍色風格的3.0版外觀布局。

  中國海油在北京的五家加油站便利店，為凸顯品牌特色，特推出文創雨傘、定制數據線、文創馬克杯、“深海在召喚”主題拼裝積木、定制冰箱貼等一系列文創產品。海油品牌與顧客的生活場景相契合，讓產品在顧客的生活中“訴說”自身的價值。

  抓住顧客生活中的所喜所好，從而彰顯產品和品牌價值。這是中國海油加油站便利店邁向自有商品這片藍色海洋的重要抓手。目前，中國海油加油站的便利店正在開展多種嘗試。

  “我們正在推出海疆潤滑油、‘BULE KOKO咖啡、文創積木等，熟悉掌握產品特點，找準賣點深入挖掘潛在客戶，不斷嘗試拓展銷售新渠道。”吳聰說。

  其實，這只“海星”的觸角很早就已經伸向了非油拓展的大海，并且與兩大石油公司一樣選擇了助力地方特色產品拓銷增效、醞釀帶有幫扶屬性的自有品牌商品發展道路。

  2022年1月21日，華東銷售收到一面來自江西省贛州市寧都縣田埠鄉金錢壩村村委會的錦旗，上面寫著“惠農支農暖民心，真幫實扶促發展”兩排大字。

  原來，在2021年底，華東銷售收到了一封來自貧困山村的邀請函。邀請函由革命老區金錢壩村村委會發出，信中提及當地盛產贛南臍橙，可是一到收獲的季節就苦無銷路。當地橙農希望借助中國海油在各地的營銷網絡幫助他們開拓市場。

  華東銷售零售管理部立時應邀前往當地考察，發現當地臍橙由政府統一發放種子，農業專家把控品質，種植的橙子美味可口，便向公司匯報了這一情況。華東銷售決定與當地果農合作在華東區域的加油站便利店推廣銷售贛南臍橙。在華東銷售麾下9家公司的加油站便利店的參與下，迅速打通了臍橙銷售的“最后一公里”。當地的臍橙有了銷路，1個月內就銷出60多噸。

  華東銷售上海聚龍加油站管理有限公司與江西省一家農產品銷售企業合作，通過加油站鋪貨形式，累計助農銷售贛南臍橙達數百噸，帶動革命老區合作果農每年增收超10萬元。

  對于中國海油華南銷售公司來說，通過廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州六省加油站零售平臺，讓優質農產品通過油站渠道走進百姓家，既是鞏固拓展脫貧攻堅成果、助力鄉村振興的新路途，也是拓展自主品牌商品、助力企業多元發展的有效途徑之一。截至2022年12月15日，華南銷售非油品銷售額突破百萬元的便利店數量再創新高。

  責任編輯：石杏茹