企業市場營銷戰略的創新與對策研究

■溫劍峰 浙江安防職業技術學院

一、引言

一個企業是否能夠長久發展，取決于恰當的市場營銷戰略。現階段市場營銷成功與否，是以顧客的觀點來度量的。一個好的產品在市場中所占據的比例和活動的指標，很大程度取決于營銷方式和營銷理念的革新。成功的市場營銷，是企業長期發展的基礎，也是一種重要的經營理念。當代企業開辟新的市場渠道多種多樣，例如：運用人際網絡進行營銷；通過提供各種形式的服務或流程；提倡綠色、節約能源、整合資源等。市場營銷是以滿足供求關系為基礎，以符合社會可接受的形式來供應其特有的商品。

二、企業市場營銷戰略及創新意義

從企業營銷管理角度看，科學、合理的營銷戰略模式可以拓展市場的渠道，增加企業的經濟效益，會使營銷變得井然有序，加強企業各部門之間的配合，從而更好地促進企業的可持續發展。在新的經濟發展階段，高級管理人員需要按照各科室員工的能力，進行適當的分工，快速地推動企業的銷售工作。在新的經濟發展環境下，各個行業的發展都存在著巨大的發展潛力，必須在發展中與市場保持密切的關系，在發展中吸取教訓，進行革新，從而實現企業的可持續發展。市場營銷是一項系統性的工作，它既包括基本的工作，也關系到企業今后的發展，尤其是對銷售人員來說，營銷就是銷售，即為企業建立一個良好的品牌，而在企業發展的進程中，品牌就是企業的形象，消費者更看重的是品牌影響力。追求短期利益而忽略長遠發展是企業發展最大的忌諱。在激烈的市場環境下，為了適應日趨激烈的市場環境，企業必須及時進行創新與適應。創新理念早已被大眾所接受，并逐漸融入了市場經濟中，但許多企業在實踐中仍然存在著許多不足之處，因而要使自己得以生存和發展，就需要在營銷策略上進行革新。利用營銷手段進行創意應用，以當代營銷理念促進企業在品牌形成過程中的轉變。基于其獨特的競爭優勢，通過市場營銷的改革，可以在某種意義上為企業創造更多的增值價值，從而使企業的整體效益得到提升。

三、企業在市場營銷戰略的有效創新措施

1.市場潛能的發掘與品牌的建立

企業若想要樹立良好的品牌形象，就必須有強大的企業文化進行支撐。企業的經營和發展，首先要有一個清晰的品牌定位，如果沒有正確的定位，企業就無法在激烈的市場競爭中脫穎而出，因此，企業要走入現代社會，應思考發展方向和內涵，思考自己應該做什么，怎么做。此外，企業要有獨特的市場思維，尋找適合的發展之路。而在經營方式上，也要注重產品和技術的開發。企業的領導者應有使命感和遠見，并根據企業的發展戰略，逐漸擴大經營規模。不斷完善自己的品牌發展歷程，以“易上手，高品質”為宗旨，將大量高質量的產品帶給消費者。只有在市場經濟條件下開展的市場營銷活動，才能發揮其應有的功能。在市場營銷理念中，企業要制定市場經營戰略，只有這樣，企業的市場營銷策略方能邁向將來。企業以營銷戰略為先決條件，制定商品的包裝及價格。在當今激烈的市場環境下，各大企業應依據自身特點，借助各類媒體媒介，建立良好的品牌形象，使其在最短時間、最大限度地贏得廣大消費者的認可。在建立品牌的過程中，要始終擔負著與之對應的社會責任，以節省能源、降低環境、提高產品的安全性，為顧客提供合理的、令人心悅誠服的商品和服務。市場營銷首先要做的就是制定市場營銷計劃，其次需所有的職員齊心協力應對市場變化，并根據客戶和競爭者的不同，制定相應的營銷計劃。在日新月異的市場經濟條件下，企業必須以一種積極的心態和銳意進取的心態不斷地進行創新，使企業能夠永恒地生存下去，謀求長期的發展。

2.通過整合市場中的優勢資源，使企業的價值最大化

在產品研發中，要重視品牌的作用，以最大限度地滿足消費者的需要。在市場上，由于競爭的日趨加劇，對顧客和商品的要求也日趨多樣化。在我國，隨著社會的迅速發展，人們的物質和精神需求也在發生著變化。在此背景下，市場營銷對企業的發展具有重要意義。所以，在面臨嚴峻的競爭時，必須做好相應的應對措施。隨著“知識經濟”的到來，品牌在企業市場營銷中的作用也越來越突出，其內涵也日益豐富。為客戶提供優質的產品和服務，是影響企業利益的重要因素。因此，必須轉變傳統的營銷模式，將現有的營銷模式進行融合，面向消費者，采取適當的營銷策略，實現最佳的銷售結果。要建立營銷團隊、營銷信息系統、營銷體系，將營銷中的每個環節拆分，以便更好地占據市場，實現營銷目標。企業在進行市場營銷過程中，要從多個角度出發，明確產品定位、消費群體和預期的營銷效果。在充分考慮企業成本和實際收入差別的基礎上，針對不同的營銷環節，進行動態的營銷資源調整，以實現最大的營銷效益。一個企業的產品開發團隊，要想獲得更多的利益和價值，首先要做的是將自己的產品發揮到極致。在市場上做廣告，可以增加品牌的知名度，贏得顧客的信賴，讓顧客了解到產品的優良品質，并承認產品的價值。企業要運用恰當的方法將企業產品、市場營銷人員和產品的使用者有機地聯系在一起。這三個因素在一定的范圍內，會對產品的制造、開發和營銷產生一定的作用。企業要不斷發展新的市場營銷方式和理念，才能夠建立和宣傳顧客所認同的商品，并通過科學的方法對市場營銷人才進行有效的管理。

作為市場的營銷部門，如何將產品的宣傳推廣做得更專業，是決定一個企業的營銷部門是否具有進一步拓展市場的關鍵。營銷是一個企業最重要的環節，在激烈的市場競爭中，通過不斷革新傳統的市場營銷手段和模式，能夠讓企業在市場競爭中獲得最大的利益。企業的營銷方式既可以是網絡，也可以是大眾傳媒，甚至是報刊，總而言之，要為潛在的消費者構建一個全方位的、多維的營銷模式。一個企業營銷成敗與其是否真正認識到市場的需求有很大的關系，市場營銷不只是一個簡單的商品和定價問題，還有許多其他復雜問題，可以讓一個企業在保證成本的前提下，制造出更好的商品。一個企業不但要能制造出符合自己要求的商品，而且要能制造出符合消費者需求的產品，為企業滿足市場的需求創造出新的機遇，為自身贏得市場的同時也在很大程度上滿足了消費者的需求。在進行市場營銷時要有一些想象力，作為營銷部門，其營銷的壓力來源于企業和其他企業。總之，市場營銷應該把握住未來市場，堅持產品生產和營銷的消費者導向作用，通過企業各個環節之間的協調最大限度地滿足市場的需求。

3.創新市場營銷新方式與制度建設

營銷存在著一定的市場規則，與消費心理、消費行為存在著某種關聯，即在一定的程度上會對消費行為和心理產生影響，進而推動消費。要理解市場的發展，除了需要知道市場的規模，還必須了解市場的增長、市場份額的變化、消費市場的變化。面對日益多變的市場，消費者的需求也在發生巨大的改變。企業要做的，就是讓顧客滿意，贏得市場。只有不斷創新，才能確保企業的可持續發展。面對新的市場環境，企業如何科學、系統地進行市場營銷戰略的制定，關鍵是采用新的思路和理念，以達到科學、系統、戰略性、持續性和有效性。在具體實施中，必須對網上營銷進行深層次的研究，堅持科學營銷、品牌營銷、服務營銷理念，以滿足顧客的需要。如此一來，企業的營銷策略便可以確保目標明確。比如，在進行營銷戰略時，可以運用大數據技術收集、整理、分析相關信息，以便掌握市場真實狀況，制定具有針對性的營銷戰略。在實施營銷戰略變革時，應重視“雙循環”的整合，立足于本土化，大力開拓國外市場，全方位提升企業的市場競爭力。

由于生產力的大幅度提高，市場由最初的賣方向買方過渡，顧客對商品的要求也日益多樣化。作為一家企業，在適應顧客需要的同時，也要針對顧客的需求，制定適合自己的營銷戰略。不同的市場要素并非獨立，而是彼此作用，而且市場與非市場因素的關系也是緊密相連的，隨著網絡技術的飛速發展，無論是從銷售時機還是銷售手段上，都徹底改變了以往的銷售模式。在此期間，應強化對市場變革的理解，并以此指導營銷的實際操作。要達到顧客的需求，了解顧客的心理和目的，就可以將商品的銷量最大化，達到市場目標。企業的市場推廣能力主要取決于其所處的社會、經濟、文化、市場理念。市場的激烈競爭，并不只是一個商品之間的較量，而是一個與產品制造的成本緊密相連的過程。在市場營銷的過程中，顧客的心態不會一成不變，當企業的商品性價比更高，或更好地符合消費者的需求時，消費者就會把目光投向那些商品。開發市場營銷工具與技術，是促進我國經濟發展的一個主要方法。企業的營銷活動存在著某種規律，即以顧客的需求為主導，并通過一定的營銷策略來進行推廣。在這個新的時代，很多企業都開始重視自己的產品，將企業文化與顧客的需求結合起來，以達到客戶的需求，從而增加自己的市場份額。市場需求是指在一定時間內消費者對產品的需求量。市場營銷在為企業創造利益的同時，也能最大限度地滿足客戶的需要。而對企業而言，最重要的是將其產品的市場營銷范圍擴大到更為廣闊的范圍，根據企業內部和外部環境制定適合自身的營銷策略。如今，商品經濟興盛，其對營銷的影響是相互聯系的。所以在市場營銷中，要實現各個因素之間的協調和溝通，才能使各種因素相互配合，從而使整體效益最大化。在實施營銷過程中，應從總體上全面地剖析所面對的市場，力求把握其特征。企業能制造出符合顧客需要的商品，而且能提供最好的服務，以保證獲得客戶的青睞，從而實現市場占有率。因此，在市場營銷時，要把企業的文化與商品、市場的銷售有機地融合在一起。

4.利用互聯網技術，保證傳播效果最大化

運用互聯網技術進行市場營銷，其核心內容是不能僅僅限于單一的新媒介技術，而是充分運用各種新媒介平臺，通過多渠道多形式的方式推廣企業的商品，以達到更好的效果。第一，在開展品牌推廣前，應該先組織專門的專家調查市場的消費需求，了解有關的商品類型和市場占有率，再將調查結果與企業的產品相融合，根據市場情況對自身產品進行明確定位，最后通過網絡平臺傳播各種信息，以便讓更多的消費者了解相關產品。如今，在智能手機的廣泛應用之下，線上購物已經十分普及，從前消費者是先到現場看過商品，再選擇是否購買，但如今，消費者大多數從淘寶網、拼多多、京東等網購平臺購買商品，而商家也可以利用網購平臺進行線上銷售，將企業的商品進行分類銷售，這樣不僅可以讓顧客隨意選擇消費模式，還可以大大降低市場成本。第二，商家可以在產品的定價上下功夫，通過折扣等手段招攬顧客，通過網絡營銷的方式提高產品的銷量，同時也可以通過網絡提高產品的銷量。第三，認真合理地選擇代言人，利用名人的影響力來增加品牌的影響力，吸引忠誠顧客推銷自己的商品，提升品牌形象。

企業的銷售工作不僅僅是為獲取經濟利益、增加利潤。在這個新的經濟時期，企業要樹立更強的品牌觀念，提升自己的品牌影響力，以獲得顧客和行業的認可，這樣才符合企業長期發展的需求，提高市場占有率，達到經濟效益，從而鞏固企業的市場地位。這就需要在原有的市場營銷戰略的前提下，不斷發展新的市場營銷戰略，以適應各種顧客，增加產品的市場占有率。全方位面向直播平臺、新媒體平臺，建立起全方位的市場營銷和服務系統。在營銷方面，由于其業務的主體是商場、學校、工廠、企業等，因此，利用新媒介進行營銷時，必須要準確分析業務的基本邏輯，如業務類型、服務對象、特定地區等，以便為顧客準確地提供促銷資訊，增加顧客的號召力，獲取更多的流量，達到預定或超出預期的目的。

5.創新市場營銷管理理念

要深入了解營銷工作的重要性，尤其要充分認識營銷工作的正面意義和重大意義，從有利于營銷規范化建設、營銷創新建設、營銷效能建設三個有利于市場營銷工作的方面創新。在具體的執行中，要加強市場營銷管理的戰略性、全面性、系統性，以提升市場營銷效率，并結合企業的實際狀況，加強市場營銷管理的實效性。比如，在進行品牌管理時，要加強品牌管理的穩定性、持續性、長期性和戰略性，要以科學性的思維來進行管理，尤其要把“治理”思想引入營銷管理之中，積極推行“組合策略”，尋找適合自己的市場營銷方式。營銷理念要進一步優化和改進，不僅要推動企業的發展，而且要推進營銷的科學化、規范化，還要著力于樹立營銷的品牌，要通過加強品牌的經營，通過采取切實的措施來增強品牌影響力，在培育營銷人才的意識上一切圍繞品牌實施，一切服務品牌戰略，一切促進品牌發展。

四、結語

在人民的物質生活條件日益改善的今天，我國消費者對商品的需求也日益多樣化。而在網絡和信息化的發展下，我國的營銷模式也在悄然發生著變化。在此背景下，筆者針對國內市場中挖掘市場潛力、構建市場品牌、將市場的資源進行整合等問題進行了深入的討論，并就如何進行營銷創新，給出了相應的策略。