創新創業背景下大學生攝影平臺的建設與創新研究

陳建統 吳嘉豪 操行健 尚子力

［摘 ? ?要］ 隨著經濟社會的快速發展，人們對攝影的消費需求也與日俱增。尤其是大學生群體對拍攝服務的需求更為顯著，同時該部分群體也是極具個性的。本文主要對大學生約拍及其平臺的市場現狀和競爭對手進行分析，進而以基于微信小程序和公眾號創建的一站式大學生共享攝影約拍平臺“咔噠攝影”為例，對攝影約拍平臺的建設與創新進行研究。探索適合本平臺發展的商業模式，同時分析可能產生的風險并提出可行性對策建議。

［關鍵詞］ 創新創業；攝影平臺；商業模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194. 2023. 11. 031

［中圖分類號］ Ｆ４９；F062.9 ? ?［文獻標識碼］ ?A ? ? ?［文章編號］ ?1673 - 0194（2023）11- 0107- 04

０ ? ? ?引 ? ?言

目前我國攝影行業亂象叢生，許多消費者對攝影行業不了解，認為其價格高、服務差、質量低、套路多，難以找到高性價比的攝影服務；同時，具有專業攝影技術的從業人員往往因為知名度不高而難以獲得穩定的客源。在如今信息化、數字化發展的大環境下，運用新興的信息技術構建一個公開透明的、方便快捷的、合作共享的攝影平臺滿足大學生對攝影的需求，搭建與專業攝影團隊的合作橋梁，構建出一個完整的從線上到線下的服務平臺是十分必要的。

目前大學生群體對校園攝影的需求量劇增。校外的攝影工作室往往價格昂貴且不便利，而我們校內的攝影工作室可以以接近學生的消費水平的價格，根據學生的消費要求，為學生提供私人定制服務，性價比極高。

１ ? ? ?背景分析

１．１ ? 市場分析

１．１．１ ? 行業現狀

伴隨著我國居民生活水平的提高，越來越多的人喜歡攝影，通過拍攝美好的事物、記錄重要的歷史時刻分享自己的情感。目前，我國攝影行業經過多年的發展，已經形成巨大的規模。隨著經濟的發展，我國的攝影市場也在不斷地發展，其市場規模持續增長，預計到２０２５年市場規模將達到７ ０６３．１８億元。與此同時，在商業攝影中，寫真市場的前景廣闊，消費者涵蓋各個年齡層，且消費的需求大、場景局限性低，基本上隨時隨地都可以拍，同時現今的攝影藝術風格更加多元化，“國潮”“古風”“Ｃｏｓｐｌａｙ”等越來越受到消費者的追捧。

１．１．２ ? 客戶分析

“咔噠攝影”平臺的主要客戶群體是在校的大學生，他們對攝影有著較高的要求，可以接受用相對合理的價格滿足其對攝影的需求，同時在校內進行拍攝可以快速得到他們想要的照片。對于大學生群體，我們還可以在各高校社區或朋友圈做網絡推廣，讓更多同學知道“咔噠攝影”平臺的存在；在開學期間和各個節假日或者畢業季開展打折促銷活動，還可以組織舉辦各種風格形式的拍攝活動，以此吸引更多的大學生消費。

１．１．３ ? 分析結論

從市場分析來看，攝影行業的市場規模在不斷擴大，大學校園內的市場需求還有很大的發展空間。同時隨著各大短視頻平臺的快速發展，大學生對拍攝、剪輯處理等更感興趣。

１．２ ? 競爭分析

１．２．１ ? 社交媒體平臺

社交媒體是比朋友圈更公開、更廣闊的平臺，可以作為作品運營的載體。博主可以以“攝影師”的身份發布自己的作品圖，吸引更多粉絲流量，并將其轉化為自己的未來客戶。常見的社交媒體平臺有：微博、小紅書、抖音、快手等。

１．２．２ ? 專業攝影平臺

專業攝影平臺分為攝影分享平臺和約拍平臺。攝影分享平臺的用戶通過高質量作品分享吸引客戶，如圖蟲、視覺中國、５００ｐｘ。約拍平臺則主要用于連接客戶與攝影師，可供客戶約拍、攝影師接客單，這類平臺運營的首要目的是“接單”，攝影師可以根據攝影作品要求，主動選擇合適的客戶進行合作。如：喔圖、美片、淘拍拍、拾光盒子等平臺。

１．２．３ ? 自由職業平臺

自由職業平臺雖然主要與獨立攝影師合作，但也不會拒絕有突出技能的工作者。自由職業平臺的運營思維結合了社交媒體和約拍平臺的運營思維，不但能展示自己的作品，還能從中接到客戶訂單。常用的自由職業平臺有：Ｆｒｅｅｔｅｒ創意自由職業、自由人協作等。

１．３ ? ＳＷＯＴ分析

１．３．１ ? 優 ? 勢（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）

“咔噠攝影”大學生平臺主打校園內學生間的交易，可以直接讓攝影師與有需求的學生在平臺上進行聯系，所有交易都在平臺內部進行，是一個規范的交易市場。還可以為在校的大學生攝影師提供兼職機會，也可以為學校拍攝工作提供相應的攝影師。

１．３．２ ? 劣 ? 勢（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）

初期缺乏知名度，沒有穩定的客源，而且學生團隊的資金并不充足。現有的約拍平臺專業水平高，流量較多。而大學生平臺知名度低且用戶只是學校內的學生群體，用戶群體單一。

１．３．３ ? 機 ? 會（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）

現在的大學生對攝影和后期剪輯的需求量較大，而且服務大學生群體的專業約拍和后期剪輯平臺較少，功能不夠完善。學校內現有的具備攝影能力的門店功能有限，為學生群體提供多功能攝影服務及攝影后期剪輯服務的領域還處于真空狀態，所以大學生平臺發展前景較大。

１．３．４ ? 威 ? 脅（Ｔｈｒｅａｔｓ）

主要競爭對手有社交媒體平臺、專業攝影平臺、自由職業平臺，這些平臺也有相關的前期拍攝和后期剪輯功能。“咔噠攝影”工作室創立之后需要大量的資金來開拓市場和運營，難以確保短期內盈利。此外，學校許多有攝影愛好的學生都擁有自己的攝影攝像機，會以協作拍攝等形式威脅到平臺業務發展。

２ ? ? ?平臺的創新

２．１ ? 平臺的功能及簡介

“咔噠攝影”大學生攝影交流平臺可以與各個高校的攝影協會、攝影部門和攝影愛好者合作，為高校的同學提供拍攝與后期剪輯等服務，為需求不同的大學生提供專屬定制服務。還可以與有拍攝、剪輯技能的學生簽約，成為入駐平臺的個人攝影師或是剪輯師，在 “咔噠攝影”平臺上進行服務接單。同時將大家的作品通過抖音、快手、小紅書等自媒體平臺進行宣傳以提高知名度。平臺將對這種服務收取一定的傭金以及廣告費用。后期平臺還會與當地的傳媒公司合作，學習更專業的拍攝技術，同時將平臺的優秀簽約攝影師與后期剪輯師推薦給合作的企業，推動大學生就業。

２．２ ? 平臺的特色（創新點）

平臺的主要服務對象是在校大學生，可應用于各個大學，能提供校園寫真、畢業跟拍照等拍攝服務；用戶可以選擇自己喜歡的拍照方式和風格。創立這個項目有利于幫助在校大學生解決攝影問題，大學生攝影愛好者還可以互相交流，并且可以幫助有攝影特長的大學生解決就業問題，推薦優秀的攝影師去攝影公司或傳媒公司工作。

隨著社會的發展，學生對個人攝影的需求日益增長，但專業攝影師服務收費過高等原因讓這個市場無法良好發展，“咔噠攝影”平臺就可以很好地填補這個缺口，推動攝影行業在大學校園的發展，同時為攝影師帶來經濟收益。現在是互聯網時代，通過線上平臺，我們可以快速提高自身知名度，迅速地在學生群體中產生影響力。

３ ? ? ?商業模式

３．１ ? 運營模式

“咔噠攝影”平臺主要以工作室形式運營，運用平臺賬號進行宣傳以及營銷，再吸收外界的廣告費用作為平臺的運營資金。招募校園內的攝影愛好者及剪輯師，并與校外的攝影公司展開合作。同時將平臺的優秀攝影師推薦給攝影公司，為優秀的學生提供就業機會。這樣可以實現約拍平臺、消費者及攝影師的共贏。

３．２ ? 盈利模式

通過低廉的平臺費用吸引大量的大學生用戶入駐，薄利多銷。對于平臺內產生的每筆服務交易，平臺會以傭金提成方式獲得收益。平臺還可以在用戶使用商品或服務產生消費后，收取一定比例的服務費；商家也可以通過在商品詳情頁添加廣告，從而獲得廣告收益。

３．３ ? 價格決策

平臺會提供不同價格的服務套餐，交易達成后平臺簽約的攝影師可以收取交易額２０％的傭金。

４ ? ? ?前景分析

４．１ ? 市場前景

當今時代互聯網發展迅速，我們可以更加便捷地尋找到自己需要的產品或服務。目前國內的攝影市場缺少規范化的對接供需雙方的平臺，我們可以利用互聯網搭建一個規范的攝影平臺。

現代年輕人更加崇尚個性化消費，他們對產品的需求不再僅限于基本功能，而是追求定制款商品和去標準化服務。與此同時，隨著顏值經濟的發展，人像攝影在攝影約拍中占據了主導地位，年輕消費者會根據個人喜好選擇線上平臺或獨立攝影師為自己拍攝，這類人像攝影的互動性是以往影樓所達不到的。因此，線上約拍平臺需要合理調整運作模式，緊跟市場發展方向，全面把握消費者心理，為消費者提供更貼切的服務。可以說隨著現代信息技術的發展、互聯網的普及，“互聯網＋攝影”已成為攝影行業新的發展趨勢。

而后疫情時代，約拍地區不受限制，客戶不再局限于當地，可以約時間地點和對應地區的攝影師進行匹配，所以現在約拍行業面臨非常好的發展機會。

４．２ ? 產品前景

約拍是一個新興產業，擁有廣闊的市場，但是攝影以及衍生出的創意攝像并不算新興產業，已經建立了一定的消費圈層。想要真正從固有的狀態中找到立足之地，就要對產品內容進行新一輪的細分。例如，在小程序中將不同風格的服務明確區別開，可以讓消費者更加精準地篩選。攝影人群基數大，實踐參與性強，可以增加線上與線下的互動。將攝影平臺打造為攝影社區也更加符合未來發展的趨勢，這也體現了以用戶為核心的經營理念。“互聯網＋”是時代發展的大勢所趨，而懂得傳統行業價值的人才更能把握住時代發展的機遇。

４．３ ? 服務前景

攝影約拍平臺應積極主動和現代文化相結合，未來在校大學生必然會產生更多的攝影需求，相當于“攝影＋”，我們可以完善這方面的功能，更好地解決供需矛盾問題。平臺還可以開設相關板塊專門服務在校的大學生，比如通過策劃專題、定期組織相關攝影比賽等方式宣傳我們的平臺；可以鼓勵用戶參與校園攝影創作活動，這樣不僅能使更多的大學生參與攝影，還能激發出拍攝者的靈感。而作為創新主力軍的高校生，更要利用文化勢能，挖掘利用文化軟資源，積累經驗。同時，攝影約拍平臺也要明確自身服務于文化傳播的屬性，這樣將會更加有利于用戶接受并認可。約拍平臺在有一定的認可度和品牌影響力之后將不會局限于拍攝活動，可以與一些國內攝影品牌一起組織活動，為雙方引流。

５ ? ? ?風險管理及建議

通過研究發現，攝影約拍平臺運營會產生以下幾方面的風險。首先，由于市場變化快，獲得資金支持的渠道少，從而出現因不能及時獲得資金而失去時機，被潛在的競爭對手超過或經營失敗的風險。隨著平臺的擴大，流動資金能否及時跟上也將直接影響平臺的市場開拓進程，就會出現資金風險。其次，目前項目開發人員缺乏經驗，在開發產品時計劃不周詳，導致產品功能上有所缺失，用戶體驗不佳，這就會出現技術風險。再次，目前市場上已有類似產品，并具有一定的影響力和認同度。在市場競爭中，我們的平臺可能會處于劣勢。此外，我們難以確定市場接受時間、難以預測新產品擴散的速度，這些都會引起市場風險。最后，由于本平臺面向的客戶群體比較單一。因此平臺的發展還是具有一定的風險性。

針對以上幾方面的風險，本文提出以下幾種應對方案。第一，吸收有資金管理運作經驗的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動性， 確保資金的合理利用。科學安排資金結構，合理進行利潤分配。第二，引進專業技術人員，開發更多的產品功能和特點，以市場和用戶需求為導向，不斷對產品進行改進和創新，以保證產品優勢。第三，加大宣傳力度，提高平臺知名度，進一步提高服務質量，突出價格優勢，提高產品的綜合競爭能力。第四，加強對目標客戶的宣傳，不斷創新，不斷提高服務質量、完善功能，不斷開拓市場。只有在市場上贏得信譽，才能使我們的平臺為用戶認可。

基于小程序和公眾號建立的一站式大學生共享攝影約拍平臺“咔噠攝影”，是滿足當前大學生攝影約拍需求的創新性實踐。對于校園攝影愛好者與攝影需求者比較集中的大學生群體而言，服務于校園內部的共享攝影約拍平臺，不僅能夠為他們提供更多的交流機會和攝影服務，還能夠為他們提供實踐的機會。在“大學生創新創業”背景下，大學生共享攝影約拍平臺的發展前景十分廣闊。

注：通信作者，尚子力。

主要參考文獻

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