互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式探析

羅 歡

（四川國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院 四川成都 610103）

隨著通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新和發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并且互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用范圍仍在繼續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心于2022 年2 月25 日發(fā)布了第4 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，截至2021 年12 月，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到10.32 億人，約占全球網(wǎng)民總體數(shù)量的五分之一，較同年增長(zhǎng)4296萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到73%，已經(jīng)超出全球的互聯(lián)網(wǎng)普及率的平均水平。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)化”。如今，大數(shù)據(jù)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算等各種先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，使我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶穩(wěn)定發(fā)展，并呈現(xiàn)持續(xù)增加的態(tài)勢(shì)。如今，我國(guó)民眾的消費(fèi)情況正朝著多元化、碎片化方向發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，各類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了明顯的改變。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播環(huán)境

如今，以傳統(tǒng)媒體為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播環(huán)境正在向數(shù)字化媒體方向轉(zhuǎn)變，原本在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下的市場(chǎng)份額逐漸被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所搶占，投放到互聯(lián)網(wǎng)上的各類(lèi)廣告數(shù)量也在逐漸增加，營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道與以往相比也發(fā)生了巨大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及下，用戶甚至改變了移動(dòng)通信工具的使用習(xí)慣，新媒體傳播已經(jīng)成為用戶生活中的一部分。當(dāng)前，新媒體平臺(tái)上搭載龐大的信息數(shù)據(jù)，并且隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，仍在呈上升發(fā)展趨勢(shì)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)等便攜設(shè)備使互聯(lián)網(wǎng)受眾越來(lái)越廣，用戶數(shù)量也在不斷上升。在此背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將以更加高效的形式把信息傳遞給更加廣泛的受眾。傳播渠道的增加，使企業(yè)的形象被更多用戶所熟知，并且與媒體、用戶之間相互影響，在這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也因此增強(qiáng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播程度、傳播力度、傳播方向等都是影響企業(yè)形象的重要因素，因此，企業(yè)可以借助這些因素進(jìn)行推廣和宣傳。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售平臺(tái)

如今，企業(yè)品牌的線上營(yíng)銷(xiāo)基本在各電商平臺(tái)進(jìn)行，因此，一些主流的電商平臺(tái)上都會(huì)有很多企業(yè)品牌的旗艦店、官方授權(quán)店等。為了能夠滿足用戶的線上購(gòu)物體驗(yàn)，很多電商平臺(tái)增加了網(wǎng)絡(luò)直播功能，主播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方式的一大亮點(diǎn)，這種網(wǎng)絡(luò)直播帶貨能夠帶給用戶以圖片和視頻參考，會(huì)更加直觀。如今，電商與直播相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸被更多用戶所接受，這種方式也為企業(yè)在電商平臺(tái)中帶來(lái)了更大的商機(jī)。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的因素之一，如今，只有更加具有新意的營(yíng)銷(xiāo)方式才能帶來(lái)更多的受眾，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，能夠抓住更多用戶的眼球，讓營(yíng)銷(xiāo)商品更具有生命力和影響力。營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意點(diǎn)，包括創(chuàng)意思維、創(chuàng)意構(gòu)建、創(chuàng)意落地這幾個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)所有程序執(zhí)行完畢，才能與受眾進(jìn)行連接，讓商品在受眾中傳播，并將品牌形象深入用戶心中，進(jìn)而才能讓創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足

（一）互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度不完善

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在近幾十年間得到了迅速發(fā)展，并且隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)，幾乎各行各業(yè)都開(kāi)始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在此背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式受到了巨大的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的局限，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供功能更多、時(shí)間更久的服務(wù)，并且也使?fàn)I銷(xiāo)方法變得更加豐富。互聯(lián)網(wǎng)加速了數(shù)據(jù)信息的傳播速度，同時(shí)也擴(kuò)大了傳播范圍，消費(fèi)者的消費(fèi)理念在不知不覺(jué)中發(fā)生了改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)上得到快速發(fā)展，相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度卻沒(méi)有根據(jù)發(fā)展速度進(jìn)行完善。首先，企業(yè)沒(méi)有建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)管理制度，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)配合方面，并沒(méi)有進(jìn)行妥善安排，缺乏相應(yīng)的考核制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制。其次，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境缺少相應(yīng)的管理制度和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，很多商品存在虛假營(yíng)銷(xiāo)、夸大營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題，并且類(lèi)似于強(qiáng)制捆綁銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，這些情況都損害到了消費(fèi)者的權(quán)益，長(zhǎng)此以往，必然會(huì)使企業(yè)受到影響。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單

企業(yè)的產(chǎn)品、文化、影響力等都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的要素，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和傳播，同時(shí)還要具備足夠的創(chuàng)新能力，以及對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏對(duì)各個(gè)媒體平臺(tái)資源的整合能力，因此，還需要加大對(duì)各方平臺(tái)資源的整合力度，爭(zhēng)取讓自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍覆蓋全網(wǎng)，這樣才能擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)影響力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法仍舊是直接為消費(fèi)者進(jìn)行展示，并將產(chǎn)品內(nèi)涵直白地告訴消費(fèi)者，那么在表達(dá)和宣傳方面就缺乏新意。一般情況下，經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，會(huì)借助以往成功的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣，但是自媒體時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式和普通的營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)]有太大差距，因此，企業(yè)還需要繼續(xù)探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏品牌定位和規(guī)劃

當(dāng)前，一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上缺少品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，甚至沒(méi)有屬于自己的企業(yè)文化，因此，各種品牌在百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)上很容易被埋沒(méi)。也有很多企業(yè)會(huì)致力于構(gòu)建別具特色的品牌形象，但是由于缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，使自身的品牌形象定位出現(xiàn)了問(wèn)題，偏離重點(diǎn)，將重心放在了炒作上，這樣品牌形象就很容易受到影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)產(chǎn)品、資源、平臺(tái)等多方資源的整合，需要更加多樣、更加豐富的方法手段，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還會(huì)遇到很多不穩(wěn)定因素，因此，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員從全局出發(fā)，做出更加詳細(xì)的計(jì)劃。企業(yè)形象、產(chǎn)品特色、企業(yè)文化等是區(qū)分企業(yè)的重要標(biāo)志，也是給消費(fèi)者留下特殊記憶的重要標(biāo)志，企業(yè)如果缺少這些標(biāo)志，那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也很難從眾多企業(yè)和產(chǎn)品中被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

（四）缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式仍然處于初期階段，還需要進(jìn)行深入探索。當(dāng)前從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員大部分還不具備成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，甚至缺乏專業(yè)的素養(yǎng)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式還有待研究。目前很多企業(yè)會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作交給銷(xiāo)售人員，但是銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著較大的差距，部分銷(xiāo)售人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)比較欠缺，甚至缺乏相應(yīng)的文化知識(shí)及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，因此在面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)會(huì)手足無(wú)措。此外，也有很多傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)理念沒(méi)有及時(shí)跟上發(fā)展，還處于落后階段，而且信息技術(shù)水平也較低，無(wú)法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)判斷。之所以出現(xiàn)上述情況，主要是企業(yè)對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)失誤，并且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有引起足夠重視，因此才會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)性的問(wèn)題。此外，企業(yè)沒(méi)有對(duì)將來(lái)的發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃和安排，這樣營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)缺乏針對(duì)性，并且還會(huì)受到來(lái)自設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等方面的限制。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新策略

（一）完善互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度

建立完善的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度可以從以下幾個(gè)方面入手：第一，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，加快轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的速度，全面革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。第二，需要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、供應(yīng)商等方面進(jìn)行深入了解，從全局出發(fā)，以發(fā)展的眼光梳理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)及發(fā)展趨勢(shì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式向智能化、信息化、數(shù)字化方向創(chuàng)新。第三，要合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，深入把握用戶的消費(fèi)心理和實(shí)際消費(fèi)需求，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)方案，將各平臺(tái)的資源進(jìn)行整合，并做好售后工作。這些工作是營(yíng)銷(xiāo)的整體流程，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，可以根據(jù)這些流程進(jìn)行。第四，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)渠道、傳播渠道、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行探索，做好產(chǎn)品的線上線下銷(xiāo)售，拓寬線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（二）應(yīng)用多元化手段開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式前，需要對(duì)當(dāng)前所擁有的各項(xiàng)資源進(jìn)行整合，并且還需要為營(yíng)銷(xiāo)商品和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)做好鋪墊工作。資源整合需要從多方面進(jìn)行，如產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)、包裝等。在統(tǒng)籌資源的過(guò)程中，不僅要找到國(guó)內(nèi)的線上線下的傳播渠道，同時(shí)還要兼顧海外市場(chǎng)，從創(chuàng)新角度來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形象，才能給消費(fèi)者留下更深的印象。此外，還要開(kāi)發(fā)多元化的傳播方式，并在各類(lèi)媒體平臺(tái)上增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，如抖音、微博、快手等，同時(shí)要采用符合大眾口味、新奇創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，加大宣傳力度。而對(duì)于有海外市場(chǎng)的企業(yè)，也需要對(duì)媒體資源進(jìn)行整合，企業(yè)可以通過(guò)海外的熱門(mén)社交媒體軟件，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度，如臉書(shū)、推特、INS等。在傳播渠道進(jìn)行整合前，需要對(duì)不同地區(qū)的各種媒介的使用情況進(jìn)行調(diào)研和分析，然后再與相對(duì)應(yīng)的傳播手段結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大宣傳力度。同時(shí)，企業(yè)還需重視用戶群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)多元化的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推送，同時(shí)要加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

如今，我國(guó)的電商平臺(tái)數(shù)量較多，如淘寶、京東、拼多多等，并且這些平臺(tái)中的用戶仍在不斷增加，許多企業(yè)都會(huì)開(kāi)設(shè)線上渠道銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，此外還有很多社交媒體軟件都開(kāi)啟了購(gòu)物功能，并且這些軟件都成為產(chǎn)品宣傳很好的渠道，如抖音、快手等。企業(yè)也要研發(fā)自己的APP 或小程序，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣能彌補(bǔ)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所受的時(shí)間限制和空間限制。此外，企業(yè)也要加大對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，及時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，同時(shí)要加強(qiáng)品質(zhì)控制，嚴(yán)格監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品從技術(shù)上征服用戶，并且做好線上售后服務(wù)，做好用戶調(diào)研，這樣才能提升服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

（三）做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌定位和規(guī)劃

品牌化能夠讓消費(fèi)者加深產(chǎn)品與企業(yè)品牌之間的聯(lián)系，當(dāng)消費(fèi)者看到品牌的相關(guān)信息時(shí)，就能夠感受到企業(yè)的文化內(nèi)涵、品質(zhì)形象等要素。企業(yè)首先要從自身分析當(dāng)前所擁有的資源，并根據(jù)分析結(jié)果來(lái)構(gòu)建具有優(yōu)勢(shì)和特色的形象定位。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段，構(gòu)建城市品牌，充分展示品牌形象及精神品質(zhì)內(nèi)涵，加大品牌在用戶群體之間的影響力和知名度。在進(jìn)行品牌定位規(guī)劃的過(guò)程中，對(duì)潛在客戶群體進(jìn)行細(xì)化。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，到處充斥著各類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，要從眾多品牌中脫穎而出，則需要打造獨(dú)具特色的品牌文化，而想要做到這點(diǎn)，需要增強(qiáng)品牌的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這樣才能擴(kuò)大品牌的影響力和知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

（四）打造專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，首先，需要提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)素養(yǎng)，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是靠單打獨(dú)斗就能獲得成功的，其中包含的各項(xiàng)工作需要多人配合才能高效完成，因此，好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定是具備良好的團(tuán)結(jié)力和凝聚力。其次，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作，提供更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)和培訓(xùn)方式，如開(kāi)設(shè)講座、專業(yè)課程等，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)，有利于營(yíng)銷(xiāo)人員構(gòu)建完善的知識(shí)體系，提高營(yíng)銷(xiāo)能力，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，增強(qiáng)對(duì)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源的應(yīng)用水平。最后，企業(yè)要堅(jiān)持引進(jìn)專業(yè)的高水平復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才，這樣才能對(duì)各類(lèi)資源進(jìn)行整合，為企業(yè)其他部門(mén)人員提供幫助，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

企業(yè)的發(fā)展需要具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是每個(gè)企業(yè)都具備的基本條件，而團(tuán)隊(duì)能力的提升離不開(kāi)成員素質(zhì)的提升，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)步，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在選拔營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，首先要考察營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，如待人處事能力、應(yīng)急能力等。如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的所有成員都參與其中，在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)整體成員共同參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，需要用各種方法了解用戶群體的實(shí)際消費(fèi)需求，并充分挖掘潛在的客戶群體。營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)不同的客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，如何從不同的消費(fèi)者中發(fā)現(xiàn)自己的潛在客戶是營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)可以采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激成員，這樣能夠充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。另外，企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新人才招聘機(jī)制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備綜合能力的人才，而團(tuán)隊(duì)的管理者需要足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此企業(yè)在招聘管理人員時(shí)，要選擇具備一定人力資源知識(shí)的人員，并且要考察應(yīng)聘人員的學(xué)歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等。企業(yè)在選拔人才后，要對(duì)人才進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓新成員在短時(shí)間內(nèi)快速了解企業(yè)文化，這樣才能具有針對(duì)性地進(jìn)行工作。此外，企業(yè)要為員工提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓員工到大型企業(yè)中學(xué)習(xí)更加先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。企業(yè)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，然后再結(jié)合實(shí)際情況完善管理制度，加大實(shí)施力度，提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

（五）增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是提升營(yíng)銷(xiāo)能力的重要要求。如今的互聯(lián)網(wǎng)，包含著海量信息和內(nèi)容，因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)各項(xiàng)技術(shù)，如大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算、媒體技術(shù)等，其中大數(shù)據(jù)就是依靠收集海量信息為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供方向，而媒體技術(shù)則能夠幫助產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣傳，吸引更多消費(fèi)者的目光。增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，首先，管理層人員需要確定好企業(yè)的發(fā)展方向，做好產(chǎn)品定位和服務(wù)定位，這樣員工才能按照發(fā)展方向進(jìn)行工作。其次，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員要合理分工，明確自己的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)并不是一蹴而就的，需要企業(yè)和員工共同努力，共同學(xué)習(xí)，日積月累才能有所提升。因此，企業(yè)要為員工提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓企業(yè)和員工共同進(jìn)步。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道、傳播方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，發(fā)生了巨大的變革，因此，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也發(fā)生了變化，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破了時(shí)間和空間的局限，以更加多樣化的方法出現(xiàn)在眾人面前，這就需要企業(yè)及時(shí)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)和品牌形象從市場(chǎng)中脫穎而出，占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。