市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力視閾下的茶企營(yíng)銷(xiāo)策略研究

蔡曉聰，劉瑞

（河南測(cè)繪職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 450018）

茶文化是我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中重要的組成部分，廣受我國(guó)社會(huì)大眾喜愛(ài)。在新的歷史時(shí)期，我國(guó)社會(huì)大眾的文化自覺(jué)與文化自信持續(xù)強(qiáng)化，這不僅讓社會(huì)大眾對(duì)茶文化等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了高度的認(rèn)同，也讓茶飲重新成為了社會(huì)大眾生活中的必需品。面對(duì)這一發(fā)展機(jī)遇，茶企需要重視優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)體系，提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要意義

1.1 有助于提升茶企經(jīng)濟(jì)效益

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，茶行業(yè)發(fā)展規(guī)模越來(lái)越壯大。同時(shí)，人們的物質(zhì)生活質(zhì)量在不斷提升，消費(fèi)水平也在日益提高，茶葉銷(xiāo)量也在持續(xù)上升。研究茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分析并找出茶企營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中存在的問(wèn)題，能夠借助茶葉市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，合理規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，整合企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)茶葉市場(chǎng)重新進(jìn)行定位，從而運(yùn)用良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升茶葉產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，增加茶葉銷(xiāo)量，為茶企帶來(lái)更好的經(jīng)營(yíng)效益。

1.2 有助于推動(dòng)茶企的轉(zhuǎn)型升級(jí)

目前，中國(guó)的茶葉市場(chǎng)規(guī)模雖然在不斷地?cái)U(kuò)大，但整個(gè)茶行業(yè)市場(chǎng)依然處在供過(guò)于求的狀態(tài)，大部分的茶飲企業(yè)都面臨一系列的發(fā)展問(wèn)題，如品牌化程度不高，缺乏以市場(chǎng)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略，茶葉營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)體系等。而在茶葉產(chǎn)品的流通渠道和人們消費(fèi)模式不斷變化的市場(chǎng)現(xiàn)狀之下，要想讓茶企自身改變經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須要通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，以此來(lái)保證企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展，從而創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展為更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的茶企[1]。……