醫療器械企業財務風險管控探析

葉長紅 歐普康視科技股份有限公司

引言

由于社會經濟的發展和物質條件的改善，人口預期壽命不斷延長，60 歲以上的老人越來越多，這意味著醫療領域的求助需求將大幅增加。醫療器械企業在醫療行業的發展中發揮著不可比擬的作用，也是提供健康服務的重要基礎。隨著醫療器械行業市場規模的進一步擴大，出口量和產品的技術含量也在逐步提高。隨著醫改的不斷深入，市場競爭日益激烈，給醫療設備公司帶來了更多挑戰。因此，醫療器械行業既是一個高成本、高技術、高風險、高利潤的行業，又是一個風險多、變化快的行業，為了應對復雜多變的國內外環境，公司需要加強經營風險管理，以確保公司的發展。其中，財務風險是醫療器械行業的主要問題。為改善經營狀況，有必要確保加強金融風險管理。本文旨在深入探討醫療器械企業的財務風險，并提出有效的管控策略，以確保企業的健康發展，避免財務風險對企業造成不可挽回的損失，從而促進企業的經濟發展。

一、醫改政策實施對醫療器械企業財務風險的影響分析

（一）財務壓力增大

隨著藥企醫改政策的確立，如果醫療器械價格下降，就意味著收入下降。隨著“零加成”政策的實施，經銷商們面臨著更大的挑戰：他們需要更多的客戶，以便獲得更高的利潤，而不是僅僅依靠低價出貨來維持生存。這將會對醫療器械企業的利潤產生重大影響，并且打破“以藥養醫”的傳統局面[1]。醫院是醫療器械消費的主要來源，對這些產品的需求量非常大。在采購醫療設備和醫用耗材的過程中，醫院有很強的議價能力，相對而言，醫療設備企業為了獲得醫院的訂單，在談判中處于弱勢，即使醫院無法支付全部資金，目前，醫療器械企業也必須接受這一條件。隨著“兩票制”標準的實施，醫療器械企業的財務問題成倍增加，這也給企業的財務管理和財務運作帶來諸多問題。

（二）銷售風險增大

由于醫療器械企業采購的生產設備均由廠商提供，其生產平衡性和穩定性可能會影響產品的銷售量，從而帶來一定的風險。此外，由于國內醫療器械企業目前處在壟斷狀態，客戶毫無議價權，所以，如果在產品運輸過程中，質量、交貨期等方面無法滿足客戶的要求，將會進一步增加銷售風險。

（三）成本控制要求提高

在新衛生法實施的大背景下，企業不僅要著眼于降低成本，更要著眼于提高自身的產銷效率。由此看來，醫療器械企業必須著眼于降低自身成本，從控制企業成本的角度出發。就目前的情況來看，對于優質醫療器械、體外診斷和大型醫療器械，采購過程主要由省、市、政府聯合進行，然后通過多種方式篩選經銷商，比如增加參選數量、成績和服務等方式。所有這些都是擁有醫療器械的中小型公司面臨的重大挑戰[2]。如果規模、資本等嚴格要求不達標，相關布局將直接落空，加速公司業務的并購重組。

（四）回款慢，增加資金風險

從實際情況來看，由于醫療器械和醫院設備需求逐漸增加，醫療器械企業的銷售業績將繼續向好，但新的問題也隨之而來——銷售量較大，基本處于停滯狀態。逾期付款的問題，導致企業對醫療器械企業回款緩慢，大大增加了營運資金風險，體現在企業收入不斷減少，甚至需要增加貸款，影響了企業的正常經營，增加了公司的投資風險。

二、醫療器械企業財務風險分析

（一）存在籌資風險

隨著“兩票制”標準的實施，醫療器械企業將面臨更多的資金壓力，整個行業將面臨嚴峻的資金短缺問題。為了應對這一挑戰，銀行和金融機構表示他們正在不斷調整貸款政策，以便向實力雄厚的企業提供更低成本的貸款。如果公司資產負債率過高，將面臨更嚴重的問題，主要原因是資本結構不合理，資本需求與資本預算成正比。財務杠桿越高，公司因此需要支付的資金就越多，公司的償債壓力無疑會加大。在這種情況下財務風險增加——你借了很多錢來籌集資金，但你必須償還更多的錢。

（二）存在營運風險

由于醫療器械企業生產具有穩定性和連續性的特點，企業更容易受到訂單取消或合同違約的影響，進而影響利潤；此外，醫療器械企業容易受到相關政策影響，政策變化會影響產品銷售。

醫療器械企業為了防止有些客戶欠款和拖款，大多數都實行先收款后發貨的經營模式，可是考慮到某些客戶在一段時間里出現經濟狀態不佳和流動資金不足的現象，為了維護客戶將會開設不同的合理的信用期限，這種方法雖然維護了部分的客戶，但也給企業帶來了一定的風險。同時，滯銷產品主要出現在庫存風險中，若企業積壓了大量的產品，那么將會使該企業的庫存風險上升，進而也增加了企業的運營成本。

（三）存在投資風險

投資風險是指受不確定因素的影響，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風險。企業投資風險通常包括兩個方面：一是企業投資風險，二是對外投資風險。對于醫療器械企業而言，對內投資往往是關鍵。內部投資主要包括固定資產投資、非流動資產價值投資、在建工程投資等。通過各種因素識別和評估資產回報率以及銷售凈利潤等可以清楚地顯示公司的業績。其次，同樣的問題還有廠房擴建。很多醫療器械企業并沒有結合自身的具體情況進行分析，也沒有認真考慮是否真的需要擴張，現有的選址和醫療器械的生產及基礎產能是否能夠滿足銷售需求。一味地擴大業務，籌劃大筆資金，無疑會大大增加資金的機會成本，在這種情況下，極易造成較大的投資風險。在醫療器械企業的資本投資中，除了固定資產投資和設施建設投資外，最重要的投資是研發，其中企業研發投入最初占公司投資的絕大部分。隨著中國創新技術的不斷發展，企業必須在研發投入和未來業務之間做出權衡，以確保產品能夠滿足市場需求，否則將會面臨極大的風險。

三、財務視角下醫療器械企業風險管控的有效策路

（一）注重籌資風險控制

從醫療器械企業的角度來看，不斷地創新和研發對資金的需求很大，很容易出現問題。企業要想有良好的募資方案，就需要注意募資方式和渠道的多元化。醫療器械企業可以通過以下方式籌集資金：一是選擇政府投資。企業要提高對政府新政策的持續關注，尤其是對稅收減免、利率優惠等政策的關注程度，學會充分利用政府出臺的新政策，有效防范和降低融資帶來的風險。二是公司上市。醫療器械企業可以注冊上市，以吸納大量社會資本來支持企業擴大、增益生產的基本環節，從而提高企業對抗風險的能力[3]。三是銀行貸款。銀行貸款優點是籌資迅速和成本較低，在一定程度上可以發揮杠桿效益，缺點在于籌集資金有限，使用限制較多，因此需要綜合考慮銀行貸款優缺點。目前，對于醫療器械企業來說，醫療技術就是企業的核心生存能力，醫療技術的研發需要大量的資金，在籌資的過程中，我們可以想辦法多元化吸引資金，擴大資金來源渠道，防范資金風險。

（二）注重資金運營風險控制

1.做好庫存管理

醫療器械企業應精心設計不同的銷售策略，通過不同的平臺進行競爭，與IT 互聯網技術緊密結合，積極拓展物流信息網絡建設。整合各家醫院的資源消耗，多舉措施，打通線上線下，有效利用多渠道信息，減少庫存積壓。

合理調配醫療器械企業庫存。存貨管理是公司發展的關鍵，超高或過低均會對公司產生不利。太多的存貨會增加成本，甚至會引起嚴重的損失。過少的存貨會引起商品短缺，損害公司的形象。因此，公司應該建立一個有效的倉庫管理體系，以確保存貨合理。通過利用互聯網技術和大數據思維，我們可以建立一個嚴格、高效、可操作的倉庫管理體系，以及在采購市場建立物流中心或中轉倉庫，以提升產品配送的效率和質量，以提高公司物流運作的效率，從而降低公司經營的風險。

此外，醫療器械企業在擴大生產銷售或準備生產銷售產品時，要做好基于數據生成的業務信息的提出和報送工作，以實現數據的及時性、高效性和一致性。醫療器械生產企業在確定產量的過程中，必須依靠銷量而定，而在醫療器械盤點中，不僅要對自然市場層進行測算和分析，還要對企業的銷量進行預估，防止盲目生產來增加庫存。

2.防范資金回收風險

對于醫療器械企業來說，營運資金是保證公司長期穩定運營的生命力。如果公司沒有流動資金的支持，這將導致資金回收出現一系列風險。醫療器械企業應特別關注資金逆流風險。與其他公司相比，醫療器械公司有一些特殊之處。例如，實踐中，一些醫院、診所等醫療機構大多采取賒購的方式。不能及時收回資金，對于醫療器械企業來說，無疑將面臨無法收回的高風險。如果在交貨后延期付款，無疑會增加公司的負債水平。要有效防范和應對債務風險，醫療器械企業必須做好以下事情。一是做好客戶資信調查。醫療器械企業對客戶的信譽、品質和資產狀況等進行調查，可以在保證成本回本的前提下，為客戶提供合理的銷售折扣，通過這種方式鼓勵客戶提前支付貨款加快資金回籠。二是醫療器械企業要做好信用評級和客戶星級評價。為此，公司可以設立與信用管理相關的部門，對客戶信用進行評估，科學決策，保證銷售信用過程，保證客戶售后按期付款，從而避免呆賬損失。三是分析銷售回款率，企業的銷售回款率是指實際收到銷售款與銷售總收入的比率，這個比率不僅能夠反映出企業的回款情況，還可以在一定程度上反映出企業的經營能力、資金周轉能力。企業在分析的過程中，應該考慮應收賬款可收回性，確定應收賬款發生時間，及時掌握壞賬、呆賬發生的時間段和比率，為企業決策提供更多的信息。四是優化績效考核。為了公司未來的可持續發展，我們必須重視公司銷售人員的共贏發展，積極鼓勵銷售人員及時回籠收益。建立健全回款獎勵機制，對回款業績好的銷售人員給予適當獎勵，這樣調動員工的主觀能動性對提高銷售回款率也起到一個不錯的效果。

3.強化流動資金風險管控

為加強對醫療器械企業財務風險的控制，應特別注意流動性風險的管控。根據醫療器械企業的特點進行分析，制定應對方案，防范投資風險。醫療器械企業的管理要轉變思維方式，樹立科學的資本經營理念，引入企業化管理，使企業管理更加完善和高效，同時注重分析。在分析業務效率時，應該特別關注風險來源和可能產生的后果。一旦確定了操作風險的類型和來源，就可以重點關注公司內部資金流動，并采取有效措施調節人力資源，以確保規定的資金流動規范化和合理化[4]。作為一家醫療器械中小企業，我們可以通過綜合分析來擬定有效的資本管理方法。此外，我們還可以根據中小企業的人力資源現狀，設定多層次的監管目標，以便對中小企業的人力資源進行移動監管，真實、透明化地監管業務的經營情況。我們可以利用最新的技術來建立一個完善的營業資金管理系統，以提升工作效率，并有效防范和管控財務經營風險。

（三）注重投資風險控制

為了降低醫療器械行業的財務風險，企業應該重視投資風險控制。醫療器械企業在開發新項目、制定投資計劃時，要確保計劃準確、全面，嚴格按照程序規范運作。作為醫療器械企業，應當嚴格遵守市場準入規則，特別是在申報審批環節，確保程序的合理性、完整性和有效性。同時，也要注意投資合同的設計，保證合同的規范性，對合同條款進行審查和綜合評價，避免合同設計不規范給投資帶來風險。在做出投資決策之前，應當仔細審查投資者的權利和責任，保證投資目標、結構和時間符合法律規定，并且應當選擇專業的研究團隊對被投資公司進行全面的調查分析，以保證資金的準確度和可信度，避免出現盲目性。重要的是要注意投資組合的科學化。目前，醫療器械企業在選擇投資渠道領域方面普遍比較統一，這是企業投資風險加大的原因之一。為了有效地降低投入經營風險，公司應該制定科學的投入綜合規劃，以便轉移投入經營風險，提升公司財務管理能力，減少風險經濟損失。此外，為了更好地控制投資成本，醫療器械公司應該在投入經營活動的全過程中重視成本規劃。公司應該制定有效的投資計劃，以便有效地防范資金經營風險并減少損失。在醫療器械企業中，研發階段的投入占據了重要的比重，因此，為了提高投資回報率，公司應該在規劃開發前進行深入的研究和分析。可組成專家組進行討論和決策，項目立項后，須準備經費，確定研究的各個階段和總體開發，確保研究和預算的準確性和精確性。

（四）提高企業風險管控能力

醫療器械企業在發展期應注重財務風險的防范和管理。公司管理層必須認識到自己對公司發展的主導作用，參與到生產經營的各個環節，合理調控財務活動，提高財務活動的合理性。

財務人員要高度重視財務風險管控工作，在開展工作時要靈活運用專業技能，同時要有風險意識，及時發現活動中的風險并進行管理。此外，在國家食品藥品監督管理部門的監督下，企業各部門要不斷學習這方面的知識，了解企業自身的運作情況，認真學習相關法律法規，執行相關運營任務，運用相關知識作為保證。

風險管控不是一次性的任務，是一個持續監管和調整的過程，風險管控部門需要對風險事件的發生情況和影響程度制定相應的對策，根據市場環境的變化及時地調整風險措施，定期把風險管理情況匯報給企業高層管理人員，讓管理層及時了解風險報告，為公司的重要決策服務。

結語

綜上所述，醫療器械企業在各種商業環境中面臨著商機和挑戰。為了保證醫療器械企業的長期發展和繁榮，應將財務風險管理作為企業管理的核心，強化信息風險管理，建立完善的財務風險控制系統，并重視財務管理風險預警。加強經營風險過程管控和事后跟蹤，提升公司風險管控能力。