線上線下市場開拓成效顯著　養元飲品上半年實現營收與凈利雙增長

韓森

8月26日，“六個核桃”母公司養元飲品（603156.SH）披露2023 年中報。報告期內，在消費市場需求回暖契機下，公司積極順應行業發展趨勢，優化自身產品結構，推動營銷升級，并加速落實數字化建設，推動運營效率提升。同時，公司成功舉辦全國經銷商峰會，為特色營銷模式升級和深化發展戰略夯實基礎。多措并舉下，上半年公司交出一份出色成績單。

據半年報顯示，公司營收達30.02億元，同比增長9.18%，同期歸母凈利潤為9.12 億元，同比增長31.41%，實現收入與凈利潤雙增長，為全年高質量發展夯實基礎。此外，公司經營活動產生的現金流量凈額達8.66億元，更同比大增395.58%，盈利質量與抗風險能力突出。

20 余年的俯首耕耘，使現如今的養元飲品在產品定位、品牌建設、工藝技術、質量安全控制、營銷模式、生產能力等方面均形成了獨特的競爭優勢，已成為國內核桃飲料的龍頭企業，在植物蛋白飲料具備強大先發優勢。而其六個核桃系列和植物奶產品更深受消費者喜愛，特別是公司“經常用腦·多喝六個核桃”的品牌主張早已深入人心。

上半年以來，憑借強大的品牌影響力，公司“養元·六個核桃”核桃乳成為我國核桃乳產銷量最大的品牌。百尺竿頭更進一步，養元飲品并未滿足于所取得的階段性成績。報告期內，為進一步完善六個核桃系列產品主流價格帶布局、更好的滿足細分人群、細分場景的消費需求，公司持續深化對六個核桃無糖高鈣、六個核桃易智成長等產品的全國性推廣。與此同時，公司對部分產品的外觀設計進行視覺升級，在通過視覺系統加強與消費者溝通的同時，更有效搶占了消費者心智。此外，公司還開發了小規格產品，進而降低消費門檻，強化自飲消費場景。借此，公司產品結構得以持續優化，與終端市場需求愈發契合，為后續收入增長夯實根基。

另一方面，公司從線上、線下兩個維度入手，加速進行市場開拓。報告期內，公司持續對六個核桃2430 進行試點推廣，通過積極開展以“線下品鑒會”為主的推廣活動，持續推進C 端教育。此外，公司在重點市場開展養元植物奶推廣工作，已初步探索出“早餐市場”推廣模式，目前正逐步擴大試點范圍進行推廣驗證。公司表示，后續將進一步總結養元植物奶推廣方案，進行全域復制推廣。與此同時，上半年公司積極拓展線上新興消費渠道，目前已與國內主流電商平臺、直播平臺、社群平臺形成穩固的戰略合作關系，基本覆蓋國內主流平臺，并初步建立了專業的直銷、經銷網絡。

在加大市場開拓力度的基礎上，今年以來，養元飲品更持續推進F2B2b 渠道數字化，在核心市場積極推廣“一物一碼”數字化營銷工作，并通過產品的掃碼銷售，實時掌控終端店的銷售數據。而借助數字化手段，公司進一步促進線上線下的高度融合，助力整體運營效率的有效提升。

在經銷商方面，據養元飲品2023年半年度經營數據顯示，上半年經銷渠道收入達28.56 億元，同比增長9.70%，華北、華中、東北、西北等地區均呈兩位數增長之勢，其中西北地區收入更同比增長近40%。此外，報告期內，各地區經銷商共計增長42 家，合計達2084 家。

據悉，為加強經銷商信心、深化發展戰略、激發品牌勢能、推動特色營銷模式升級，今年6 月，以“營銷升級·品牌長青”為主題的六個核桃2023 年全國經銷商大會在天津召開，眾多行業大咖與全國經銷商代表齊聚一堂，共同探討行業前沿發展趨勢。大會上，養元飲品旗下品牌六個核桃正式提出“百年養元”的長期發展戰略，彰顯了其打造百年品牌的雄心。同時，相關專家解答了核桃的功效價值，為六個核桃從“可選性消費”變成“日常剛需性消費”提供了理論支撐。此外，會上還對養元飲品“全鏈C 端運營”的營銷模式升級進行了詮釋，獲得廣泛關注。

值得一提的是，大會尾聲養元飲品重磅發布了其“中秋旺季營銷策略部署”，分別從產品、渠道、品牌、營銷和服務等眾多方面向全國經銷商闡述詳盡戰略打法。市場人士認為，養元飲品以核桃健腦文化出發，持續喚醒消費者潛在認知和健康意識，經銷大會成功舉辦體現了公司發展底氣，更凸顯了其長期主義與廠商共贏理念。伴隨后續市場復蘇，公司在革新求變下，有望開啟高質量發展新篇章。