虎門：紡織重鎮的滌舊生新

張倩　袁雪

2020年11月21日，東莞虎門鎮，“第25屆中國（虎門）國際服裝交易會暨2020虎門時裝周（秋季）”新品時裝秀。圖/東莞圖庫

周末的虎門大道堵車經常蔓延好幾公里，人流車流涌動，繁忙又稍顯混亂，讓人不禁感慨這里的喧囂與景氣。當地人卻是一副不值一提的表情，繼而懷念起在電商時代來臨之前的輝煌。

這一條大道附近是1平方公里的服裝批發商圈，有著兩座大型服裝城——富民時裝城和黃河時裝城，從上世紀90年到本世紀初，那個堪稱線下批發市場的黃金年代，虎門是數一數二的時尚發源地。富民時裝城的檔口一席難求，東莞最知名的服裝品牌“以純”就是從這里走出來，富民也有著“百萬富翁搖籃”“服裝品牌孵化地”等名聲。

如今很多檔口要么空置，要么改做其他生意。服裝電商、直播電商等新消費模式分走了服裝專業市場的大量客流，留下來的商鋪也開始走上線上線下銷售的雙渠道，市場里掛著不少電商培訓的廣告。

“最高峰的時候，這條路根本別想通行，現在的客流連過去的五分之一都不到。”熟悉這里的老司機介紹道，“這么擁堵，主要是虎門發展太早，道路等基礎設施老舊了。”

虎門舊稱太平，太平鎮的前身“太平墟”開埠于明末清初，至清朝末年，已發展成為莞邑三大墟鎮之一，曾是珠三角的重要商品集散地、對外貿易關口，工商貿易直接影響粵港澳、輻射全國。憑借這樣的商貿文化和地理位置，中國內地第一家“三來一補”企業在此落地，虎門就此邁上農業向工業轉型的快速路，曾經在鎮域經濟中一騎絕塵。如今，虎門的“東莞第一鎮”易手多年，屬東莞前三。

2022年，虎門鎮地區生產總值735.77億元，以電子信息制造業、信息傳輸線纜產業和紡織服裝鞋帽制造業為三大支柱產業。其中紡織服裝作為最具標志性的產業，年產值超過420億元。據報道，根據虎門服裝協會5月摸查情況反饋，受消費市場需求減弱，中美貿易摩擦而導致紡織服裝鞋帽制造業出口減少等因素影響，約七成企業出現負增長，預計虎門服裝服飾產業1月-5月工業增加值同比下降14%。

紡織服裝的起落詮釋著虎門經濟的興衰。近十年來電商的沖擊只是虎門紡織服裝遭遇的又一次沖擊，作為最先卷入全球化市場浪潮的產業，歷經多次市場變化和經濟周期起伏，幾次轉身，如今仍在艱難求索。

服裝興鎮 幾經浮沉

從洋貨扎堆到產業聚集。虎門位于珠江口東岸，海路往返中國香港只需幾個小時，早在上世紀70年代后期至80年代，虎門小商販從中國香港和深圳沙頭角運回面料、服裝、鞋襪及其他日用品，以地攤經濟滿足了當地居民對服裝顏色和款式的多樣化需求，“洋貨一條街”遠近聞名。到了80年代中后期，虎門憑借地理優勢不斷承接中國香港等地的紡織產業，外資服裝來料加工逐漸增多，虎門鎮政府因勢利導，引導服裝企業“進街巷”，引進服裝產業鏈上下游企業，服裝產業發展步入有序正軌。1993年11月，政府斥資7000萬元建設富民商業大廈，分散在街巷的商戶集中到大廈經營，專業商貿市場已現雛形。虎門鎮政府于1995年提出“服裝興鎮”發展戰略，實施了一系列扶持壯大服裝產業的措施，將虎門服裝產業帶入大發展階段。

從產業集聚到集群蝶變。商貿的活躍賦予了紡織服裝產業發展的前提，“前店后廠”模式如雨后春筍般推廣開來，民營企業快速發展壯大。與消費終端直接鏈接既省去了中間的流通環節，又能使服裝企業及時洞察消費趨勢，虎門服裝的市場競爭力日益突出。現代企業管理制度取代家族式管理方式，拉鏈、面輔料市場逐漸完善，織布、漂染、刺繡等產業鏈配套逐步完備，物流、勞務等服務機構不斷涌現，虎門服裝產業集群逐漸成型。當時盛傳一句話，“對于巴黎時裝，東京市場反應周期是15天；對東京時裝，中國香港反應周期是10天左右，而虎門市場對中國香港潮流的反應只需5天。”足見虎門當時走在了時尚前沿，并奠定了“南派女裝”的名聲。1996年，政府搭臺開始舉辦首屆“中國虎門國際服裝交易會”，這個全國第一個鎮級國際交易會對后來虎門服裝產業對接全球市場、擴大整體知名度、增強影響力、完善產業鏈等至關重要。2002年，虎門被中國紡織工業聯合會命名為“中國女裝名鎮”，成為與中國紡織工業聯合會建立試點共建關系的首批紡織特色名鎮之一。隨著產業生態不斷完善，服裝的品類也得到擴充，童裝、男裝、休閑裝等品類日益豐富。

金融危機倒逼品牌和渠道升級。進入21世紀，內需市場依托我國宏觀經濟發展實現體量躍升，國際市場依托我國加入世界貿易組織契機得以迅速開拓，直到金融危機爆發之前，紡織行業處于黃金發展期。至2007年底，虎門全鎮上規模服裝制衣企業1300多家，服裝年生產量達到2.5億件（套），銷售總額近150億元；虎門服裝生產企業在國內外注冊商標有5000多個。

金融危機爆發后，國內外需求雙雙下滑，虎門品牌力量薄弱、產品同質化競爭激烈、生產要素制約加劇等外部風險和內部矛盾紛紛涌現。虎門開始在品牌端發力，打造區域品牌，培養產品品牌，提升面料品牌，組團參展中外服裝服飾展會，2014年成功在馬德里公約國注冊“虎門服裝”國際商標，讓虎門品牌走向了世界。如今，虎門擁有各類服裝服飾注冊品牌5萬多個，其中“以純”“新虎威”為中國馳名商標。

2022年，虎門紡織服裝企業近3000家，服裝服飾業企業工業總產值約420億元，占到全鎮工業總產值的四成以上，年銷售額超過830億元，年產服裝約4億件（套），從業人員超過20萬人，其中規模以上企業75家，高新技術企業3家。擁有面輔料、印染配套企業及咨詢、設計、策劃等配套服務機構1000多家，服裝服飾及面輔料專業市場40個，經營商戶1.5萬。

隨著互聯網與市場渠道融合發展，虎門積極拓展線上渠道，逐漸成為我國服裝服飾電商的重要基地，2013年建設阿里巴巴·虎門服裝產業帶，2015年被國家商務部評為“國家電子商務示范基地”，2020年建成虎門電商產業園。如今，虎門擁有服裝相關電商園（區、城）共七個，落戶或簽約入駐的電商企業近3000家，是目前東莞最具產業特色和基礎的電商基地，基本實現了全產業鏈電商化。2022年，虎門紡織品服裝網上銷售額為573.8億元，全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過9000家。

創新出口業態 開拓新興市場

2013年之后，我國經濟發展步入減速降擋、結構優化、創新驅動的發展階段，虎門也再次遭遇困境：發展空間受限導致部分企業外遷，多數小微企業缺少工藝設備改造升級和研發投入資金，高端人才短缺、科技創新能力偏弱。

同時面臨的還有深刻調整的外部環境。國際紡織產業供應鏈加速重構，南亞、東南亞地區紡織服裝產品市場份額逐年提升，全國紡織行業經濟指標增速出現階梯式放緩。國際紡織產業供應鏈格局深刻調整，發達國家加強對高端技術裝備的控制力，各國間紡織貿易、投資領域競合關系更趨復雜。2018年以來，美國對我國紡織品服裝加征出口關稅，出臺所謂“法案”，意圖將我國紡織品服裝排除在國際供應體系之外。我國紡織服裝產品在美國、歐盟進口市場中所占比重明顯下降，在美市場份額由2010年41.2%的歷史峰值下降至2022年的24.7%，在歐市場份額由2010年42.5%的歷史峰值下降至2022年的32.3%。特別是疫情暴發后，通脹壓力席卷全球，加息潮來襲抑制全球經濟復蘇力度，紡織品服裝國際消費需求較為低迷。2023年以來，包括虎門在內的大多數服裝出口企業面臨訂單明顯下滑的難題。在國際市場需求不足、國際貿易條件惡化背景下，紡織行業急需突破傳統出口模式，開拓新興市場，尋求新的發展空間。

廣東影領時尚科技產業有限公司將虎門服裝產業的電商發展優勢和出口制造優勢相結合，牽頭建設衣品同創跨境電商產業園，帶動虎門服裝中小企業創新出口新業態，在出口美歐傳統市場遇阻的情況下開拓新興市場。一方面，電商服務公司將交貨周期短、質量穩定、資金流健康的生產型企業納入出口供應商體系，與SHEIN等跨境電商建立合作關系，借助新型出口平臺強大的營銷能力解決虎門服裝企業出口訂單下滑問題，快速打開巴西、印尼等新興市場，享受新興市場服裝消費及網購快速增長紅利。

另一方面，電商服務公司建設電商直播基地，引進物流、報關等第三方服務機構，為眾多跨境電商賣家提供網站運營、新品發布、選品展示、質量檢測、攝影宣傳、直播帶貨、孵化培訓、產業融資等一站式服務，發展壯大出口主體，助力出口品牌享受社交媒體流量紅利。據衣品同創跨境電商產業園負責人介紹，目前在亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、Wish、Shopee平臺上從事跨境電商的企業超過1500家，全年跨境電商進出口額達13億元。

數據顯示，2022年虎門鎮電商主體通過第三方平臺實現網上銷售額573.8億元，增長3.2%，年快遞業務量超6.4億票，日均電子商務快遞業務量超175萬票，約占東莞市快遞業務量的四分之一。

挖掘細分需求 創新經營模式

隨著我國居民收入水平的提升，休閑娛樂、醫療健康等改善型消費需求快速釋放，服裝等生活必需品消費需求增長相對較慢。居民人均衣著支出占比呈現逐年下降趨勢，2022年，居民人均衣著消費支出為1365元，在總消費支出中占比為5.6%，較2013年國家公布該數據之初的7.8%下降2.2個百分點。特別是疫情發生后，內需整體呈疲弱態勢，導致內銷品牌企業面臨利潤縮減、庫存累升等經營壓力。

以純集團作為虎門時裝最具全國影響力的代表性品牌，走出了一條逆勢增長的道路。從26年前富民時裝城一個檔口銷售服裝，到現在年營收達到60多億元，員工1.3萬人，以純的蛻變靠的就是“專注”：專注在服裝領域，專注在國內市場，專注在16歲到35歲的年輕群體，又專注在平價優質時尚服裝產品定位。

如果以一般的產業或企業戰略發展眼光來看，以純是止步不前的。傳統產業的幾個必經之路：出口到國外市場，將品牌高端化、深耕線上渠道等，以純一個都沒有走。在調研中，以純的管理層介紹說，“我們就專注在這一個細分市場和賽道，其他層次讓別人去做。我們董事長經常講國內這個市場足夠大，如果全國人民每人買我們一件衣服就很厲害了。”

抓住這樣的細分市場，以純主要通過質量和款式兩個抓手。為把好質量關，以純2002年就建立了國內民營服裝企業的首家質量檢測中心。在設計款式方面，以純在虎門建有專門的研發中心，有200余名設計師，在全行業利潤率下降的情況下，縮減其他支出全力加大研發設計投入，每個季度推出約5000個新款服裝，打造直營、代理、加盟業態豐富的數字化渠道，第一時間掌握消費者反饋，從而以銷定產減少庫存。“以快時尚著稱的ZARA，和以質量取勝的優衣庫，都是我們學習的榜樣。”以純介紹說。

疫情發生以來，由于社交隔離措施限制，部分品牌縮減實體門店數量，服裝零售規模有所減少。2022年，我國服裝、鞋帽、針紡織品限額以上單位零售額同比下降6.5%，紡織行業規模以上企業營業收入同比減少1%。以純通過“連鎖加盟”經營模式與代理商利益共享、風險共擔，門店數量實現逆勢增長，目前擁有全國專賣店6000多家，銷售網點遍布32個省、自治區、直轄市，2002年實現產值同比增長2.2%，2023年1月-4月銷售額實現2.6%的增長。

推進智能制造 實現降本增效

對于紡織這種勞動力密集的行業，我國勞動力成本逐年上漲、勞動力日益短缺問題帶來的沖擊甚大。紡織行業必須把數字化從渠道端推向生產端，在降低綜合制造成本的同時，實現智能化柔性制造，滿足質量上乘、小單快反的市場需求。無論是與出口跨境電商建立穩定的合作關系，還是滿足內需市場多樣化需求，服裝企業都需要將高效的生產能力作為根本支撐。

如以純大力推進生產端、倉儲端、人工端數字化改造，采用AMR機器人實現物料和工件全自動運輸，實時監控生產流程以便發現問題并獲得解決方案，確保產品符合客戶要求。東莞聽雨軒服裝有限公司采用細胞式吊籃流水線代替傳統吊掛系統，通過吊框細胞流、運載數量、模塊串聯、吊框識別等模塊的應用，提升一次成品率，30分鐘即可做出成品，生產效率提升22%。衣針衣線（東莞）制衣有限公司打造“眾包、共創、柔性”的數字化制衣車間，整合虎門地區制衣小作坊資源，憑借穩定優質的供應成為SHEIN供應商。國家面料館虎門分館引進3D面料掃描儀，面料進行過掃描和數據處理后，幾分鐘內即可生成服裝3D效果圖。虎門服裝設計研發中心引進三維設計Vidya軟件和3D服裝設計與制版系統，大幅降低制版成本，為企業提升產品開發能力提供技術支撐和創新服務。

提升城市能級 破解產業瓶頸

一業興，百業旺。虎門服裝服飾業經過30多年的發展，不僅成為虎門的特色、龍頭、支柱產業，也帶動了餐飲、旅業、運輸、物流、零售、房地產等行業的興旺發達，對虎門工業化和城鎮化發展作出了重要貢獻。

不過，與我國其他服裝產業集群相比，虎門雖起步較早，但與廣東省內的深圳，省外的福建、江蘇和浙江服裝產業相比，差距依然存在。

首先體現在影響力方面。虎門時裝尚未形成文化底蘊豐厚、特色鮮明的時尚風格，缺少印象標識；在品牌方面，缺少時尚話語權。品牌定位較為單一，比如以純以平價時尚為特色，但在高端時尚、功能細分、場景細分等領域缺少品牌。服裝企業競爭激烈，產品大多雷同，沒有形成各具特色的差異化發展格局。且自主研發能力弱，眾多中小企業作為出口品牌供應商，可替代性較高。

第二就是產業鏈各環節強弱不均，服裝企業較多，但中游的織造和印染環節力量薄弱，上游的棉紡和化纖環節相對缺失。尤其是附加值較高的印染環節薄弱，無法形成上下游一體化的服裝產品研發體系。

第三仍是空間發展的老問題，虎門部分服裝企業已經向廣東省內其他地方和中西部地區轉移，產業外遷減弱集群效應。

作為東莞最早進行開發的鎮街，虎門遭遇的成長煩惱具有典型性：工業用地現狀與企業發展的需求矛盾比較突出，大多工業廠房和工業園區都建于上世紀八九十年代，老舊而又缺少配套功能，難以承載現代化產業發展；城市基礎設施的滯后也阻礙了高端人才的落戶，形象亟待更新，城市功能有待完善，教育、醫療、養老、交通、人居環境等方面的提升成為產業升級的必需。因此，從2021年開始，虎門重點推進了“筑基”“塑城”“強核”“提質”和“惠民”五大行動，“塑城”行動致力于在更高起點提升城市新形象上加快突破。

高鐵虎門站是京港高鐵在東莞境內的唯一站點，是東莞對接廣深的交通樞紐。當下，在對虎門站擴容改造的同時，虎門鎮政府正在統籌規劃以高鐵站為核心的站產城融合項目，即虎門高鐵站TOD，形成虎門新的生活、消費、經濟中心。虎門TOD定位為時尚產業研發及展銷中心，目標是國際頂尖的時尚產業研發及展銷中心，集總部經濟、研發設計、時尚發布、商務會展、商貿流通于一體的現代產業集聚區，輻射帶動周邊服裝布料批發市場連片升級改造，提升產業承載能力，拓展發展空間，振興商貿市場。

虎門鎮黨委副書記、鎮長吳慶球曾介紹說，虎門服裝的下一個目標是以“粵港澳大灣區時尚中心、中國服裝服飾時尚品牌名城、世界級時尚產業集群”為方向，全力打造世界級服裝產業集群先行區。

如果說上個世紀90年代富民服裝城的建立，將散兵游勇聚集起來，奠定了虎門服裝商貿中心的地位；虎門高鐵站TOD片區的籌劃，則承載著聚集各類生產和創意要素，將服裝服飾這一傳統產業時尚化、品牌化的期望。

（編輯：張燕冬）