合作能力和合作意識的匹配度與農民合作社的發展
——以Z蘆筍合作社為例

聶洪輝

（上饒師范學院 政治與法律學院，江西 上饒 334001）

“大國小農”是我國的基本國情。小農生產的農產品市場化程度越來越高，被迫直接卷入了大市場的競爭之中，成了“社會化小農”[1]。小農對接大市場成了我國農業發展面臨的最大挑戰，小農嵌入現代農業成了我國農業現代化的必然選擇[2]。農民合作社作為農民組織起來對抗市場沖擊的重要載體，是小農對接大市場的重要組織，不但為實現農業和農民現代化起促進作用，而且為實現鄉村振興起重要推動作用[3]。合作社的主體必須是農民，這是合作社的本質規定[4]。農民的素質決定合作社的發展質量。就合作社而言，農民要具備主客觀兩方面的素質，也就是須既具備客觀方面的能力即合作能力，又具備主觀方面的意識即合作意識。因此，如何提高農民合作能力和合作意識是農民合作社研究的基本問題或元問題，乃至是農村社區自治研究的基礎性問題。現有對合作社的研究主要圍繞農民合作社本質[5]、本質規定及其變化[6]、合作化的異化[7]及其邏輯[8]、合作社的制度安排[9]等問題展開。鮮有研究從合作社主體的農民進行分析，特別是從農民的合作能力與合作意識角度進行分析[10]，且大多是將合作能力和合作意識作為單一影響因素進行分析，即只分析其中一個因素對農民合作社發展的影響。雖然這很重要，但二者的匹配狀況即匹配度也會影響合作社的發展。所以，從農民合作能力和合作意識匹配度的角度分析農民合作社發展的影響之研究就更罕見了。

因此，本文的核心問題是，農民合作能力與合作意識的匹配度如何影響合作社的發展？這個問題對農民合作社的研究至關重要，決定了合作社能否健康持續發展。筆者從2017 年到2021 年對S 省Z 蘆筍合作社進行跟蹤調查。本文通過對Z蘆筍合作社由組建到發展壯大、再到失敗散伙的描述與分析，回答以上問題。本文在現有研究基礎上通過回答農民合作能力與合作意識匹配度如何影響合作社的發展問題，探討合作社發展起來以后怎么辦，從而為促進合作社健康持續發展提供些許思路。

一、文獻綜述

馬克思說，人是實踐的主體。農民是鄉村治理和農業生產的主體，在鄉村治理和農民合作社的研究中，學者已經注意到農民的合作意識與合作能力會影響鄉村治理水平和農民合作社的發展。對此，學者進行了較為深入的研究并提出不少有益的建議。

（一）對農民合作能力的研究

學者大多認為，農民不能組織起來限制了農村政治經濟和社會發展，民國鄉村建設派的學者甚至將這個問題提高到了救國救民的高度。因此，他們都直接或間接地探討了提高農民合作能力的辦法及其影響因素。針對農民“一盤散沙”的現實，在民國期的鄉村建設中，梁漱溟提出用傳統儒家倫理教育農民，確切地說，是以教化的方法提高農民合作能力[11]。針對農民“愚、窮、弱、私”的社會病，晏陽初主張用現代教育方法融入鄉村治理之中，來提高農民的合作能力，也就是人們熟知的“內生與外鑠”的兩種方法，通過內生與外鑠聚力共生以提高農民合作能力[12]。針對農業的衰敗和農村經濟的落后的現實，費孝通主張將農民組織起來以提高農民的組織能力，并特別指出，沒有組織的變革，不可能實現技術變革[13]160。這里的組織能力就是指農民自己組織起來的能力，顯然，合作能力是重要內容。但改革開放后，農民組織化面臨諸多難題。賀雪峰認為，在市場經濟沖擊下，農民喪失了主體性并呈原子化狀態，農民合作成了難題，農民的合作能力在降低[14]。由于市場經濟向農村滲透破壞了農村傳統秩序，加之人口外流，村莊無法有效提供公共物品，農民之間的合作成本越來越高，使得農民逐漸缺乏合作能力[15]。還有學者分析了影響農民合作能力的其他因素。他們認為，農民是有合作能力和合作智慧的，他們合作能力弱是強力控制的結果[16]。總之，農民合作能力不強是學界的共識，但是，對如何提高農民合作能力，是通過教育的方法，還是鄉村治理的路徑，或是發展經濟的途徑，抑或是形成有利的制度環境？學界存在分歧。

（二）對農民合作意識的研究

小農的合作意識弱是學界共識。學界從文化和經濟兩方面分析了農民合作意識弱的原因，并提出了提高農民合作意識的辦法。馬克思認為，小農因生活方式閉塞，教育程度低，必須通過教育支持與幫助農民和爭取農民，并讓他們理解合作社是走出困境的唯一出路[17]369-371。曹錦清提出了“農民善分不善合”的觀點，就是指農民合作意識弱，難以實現合作。雖然這個觀點引起了一些爭論，但是，他的論證也不是毫無道理。他認為，中國人的關系堅持一種不平等的交往原則，導致平等協商的合作組織無法發育，農民的合作意識沒有生存的土壤[18]185。因此，農民合作意識弱是有文化根源，即以倫理等級為關系原則的儒家文化，是導致農民合作意識弱的根本原因。同理，中國人合伙辦企業（公司）成功的也不多，并且呈現“同舟共濟-同床異夢-同室操戈”的特征。在參與市場的過程中，人們都是受自我主義和關系理性支配的自我行動者，都遵循“自我行動-關系行為-派系行動”的自我行動的邏輯，要實現合作特別困難[19]326。另外，學者們還分析了影響農民合作意識的主客觀因素。在現實中，對農民合作意識有重要影響的因素是，農民的文化程度及其產品的商品化程度較低，農村市場發育程度低，政府支持力度不夠，農民對合作社的認知水平及對管理層的信任度低[20]。因此，如果不顧農民合作意識弱的現實，即使強行植入對農民有益的新制度模式和組織形式，仍然會導致農民的組織化困境[21]。不過，與提高農民合作能力的方法的研究不一樣，學者對提高農民合作意識的方法觀點基本一致。他們主張，提高農民的知識水平、認知水平，改變農民的觀念，重塑農民的價值觀，進而提高農民的合作意識，從而實現農民合作[22]8。

（三）文獻述評

學者從農民的主體性角度指出了農民合作能力與合作意識對促進農民合作和合作社發展的重要作用，分析了各自的影響因素并提出解決辦法。不過，學者們要么是對農民合作能力進行研究，要么是對其合作意識進行研究。無論是農民的合作能力，還是其合作意識，不是單獨對農民合作和農民合作社產生影響，而是共同起作用。二者作為農民合作的重要素質，相輔相成，缺一不可，不能割裂開來分析。更為重要的是，二者相互匹配度的高低對農民合作和農民合作社發生作用的大小也不同。學者單獨強調合作能力或合作意識對農民合作和農民合作社的重要性，雖有合理之處，特別是在農民合作和農民合作社研究的初期是十分必要且正常的。但是，經過前期研究積累后，將二者結合起來進行研究，就顯得尤其重要且尤為必要，有利于推進農民合作社的研究，甚至有助于農民合作理論的建立。而且，作為合作主體的農民，其素質本身就包含合作能力與合作意識兩個方面，它們是一體兩面的，農民只有同時具備合作能力和合作意識才能順利達成合作，合作社才能健康持續發展。因此，本文將農民合作能力與合作意識結合起來研究，分析二者的匹配狀況即匹配度影響合作社發展的機制，通過分析二者的匹配度如何影響農民合作社發展，探討合作社發展起來以后怎么辦的問題，以彌補既有研究的不足，希冀以此深化農民合作社和農民合作的研究，為建立農民合作理論做出貢獻。回答農民合作社發展起來以后怎么辦的問題，還有利于推進現有研究，提示合作社發展起來以后還存在農民合作問題，如何解決這些問題，仍然會影響農民合作社的健康持續發展。

二、本文的理論框架

合作能力主要包括職業技能、共同行動能力（制定規章制度、組織開會等管理協調類能力）、化解合作矛盾的能力和講信用能力。合作能力傾向于客觀方面，產生的外在表現行為容易觀察與測量，結果更容易感知，體現為具體的物質回報。合作意識包括從合作意愿到合作理念的不同層次，包括對合作目標的共識、契約意識、協作意識、合作意愿、合作理念和合作精神。合作意識偏向于主觀方面，由其產生的行為及結果不容易觀察與測量，體現為抽象的精神愉悅的回報。合作精神是合作意識的最高層次和最重要的外在表現，人們具備合作精神是合作持續、良性、穩定發展的基礎。主體的合作能力與合作意識對合作都具有重要作用，但在合作的過程中所起的作用并不相同。合作能力是基礎，合作意識受合作能力制約。因為合作能力偏向于物質的客觀方面，合作意識偏向于主觀方面。因此，合作能力決定合作意識，決定合作能否形成，提高合作能力解決的是合作的動力問題。合作意識促進合作能力提高，鞏固合作形式，決定合作的質量，因此，提高合作意識解決的是合作理念，起著方向引領的作用，并引導合作向更高層次發展。在合作取得初步成功后，將面臨繼續合作的發展方向問題，若不提高合作意識，將阻礙合作進一步發展，導致合作破裂。可見，合作的早期主要由合作能力決定，合作取得初步成功以后，合作意識的作用就會凸顯。具體對農民合作社而言，合作意識決定合作社發展方向，合作社的發展也應該遵循這樣的規律。因此，二者的關系不是靜態的，而是動態的，并呈現以下幾個特征。

第一，農民如果沒有合作能力或合作能力極低，就難以產生合作意識，退一步說，即使因為有合作需求產生了合作意識，但一旦開始合作便會遇到合作中具體而現實的矛盾而無法達成合作，合作意識很快就會受到抑制并幾乎消失殆盡。第二，合作能力與合作意識變化并不同步，合作能力因偏向于客觀物質方面，更容易提高發生改變，合作意識因偏向于主觀精神方面，相對于合作能力，提高的速度要慢很多，且受到傳統觀念的掣肘。第三，合作早期要特別重視提升合作能力，合作中后期即合作達成以后，要著重提升合作意識。所以，對合作社而言，因合作意識提升的速度慢于合作能力提高的速度，即使農民合作能力的提高促進了合作社成功，也會由于合作意識的制約導致合作社走向失敗。這主要是由合作社在不同階段面臨不同的任務和需要解決的問題不同所致，這也符合社會學中的文化墮距理論。文化墮距理論認為，在社會變遷過程中，文化各部分變遷的速度不同，有的變化快，有的變化慢，造成各部分之間的不平衡、差距和錯位[23]106-107。一般情況是，物質文化變遷速度更快，精神文化變化更慢，其中價值觀念變化最慢[24]68。綜上所述，本文的理論框架可以用圖1表示：

圖1 理論框架

值得注意的是，只要人們合作，就會不斷地面臨各種問題和矛盾，因此，二者的不匹配是常態，需要不斷地調適。只有使二者相互匹配，合作才能由低層次的合作走向良性的高合作層次。需要指出的是，二者完全匹配的狀況在現實中也是有可能存在的，但并不代表合作就一定是良性的高層次的。

實際上，二者完全匹配在現實中有兩種表現形式。一是低度均衡的匹配，合作能力與合作意識都很低，處于二者皆低的匹配狀態，這樣，要么沒有合作，要么是交換式的協作，比如，農民在農忙時節的相互換工，這種互惠式的換工就是協作，但并不是真正意義上的合作，可以視為最低層次的合作，稱為交換最為恰當。二是高度均衡的匹配。合作能力與合作意識都很高，且相互匹配，合作進入良性穩定狀態。比如，現代股份公司和一些社會組織。前者的例子很多，后者以著名企業家為主體組建的阿拉善SEE 公益機構最為典型。本文用這個理論框架分析一個合作社的實踐案例，揭示合作能力與合作意識從基本匹配到不匹配的變化導致合作社發展狀況發生變化的機制，揭示合作能力和合作意識匹配度對合作社發展的影響，并試圖提出調適的辦法。

三、案例及分析

Z 蘆筍合作社是由鄒理事長和6 位同齡人共同組建的，均為“80 后”。鄒理事長初中畢業后就到上海打工，幾年后又到浙江打工。在工廠放假期間，他去郊區游玩遇見在上海種菜的外地農民，得知種菜的收入不會比打工低，甚至更高。在工廠放假時，他就會與菜農學習種菜技術、大棚管理技術，并了解蔬菜銷售渠道。他又發現浙江有很多專業種蔬菜的農民合作社，熱心的合作社成員還帶他參加過農產品推介會。結婚后，為了照顧家庭，鄒理事長決定回家種菜。他邀請了6 位同齡朋友，流轉了200 畝土地，組建了Z 蘆筍合作社。因為懂技術、會經營，加之蘆筍銷售價格高，合作社經營不久便取得成功。2016 年，獲得了S省級示范社的稱號。但是，隨著合作社土地流轉規模擴大和業務拓展，成員的合作關系復雜化。因無法解決合作矛盾，合作社在2020 年失敗，解體散伙。

（一）打工學藝：合作能力與合作意識快速提升

Z 蘆筍合作社的創建者都是“80 后”，從初中畢業開始就在沿海發達地區打工，打工經歷深刻地改變了他們的思維方式和工作方式。現代化的工業和農業勞動是不一樣的，農業勞動的生產環節聯系不緊密，且難以監督，效率受農產品生產周期或養殖動物的生理周期影響較大。因此，在傳統農業時期，農民較為自由，表現為散漫和時間觀不強。長期以來的小農經濟和溫飽農業，使得農民的合作需求低，農業生產對合作能力與合作意識提升作用有限。只有到了現代農業時期，農業生產由溫飽邏輯變成了商業邏輯，對農民的合作能力和合作意識才有較高要求，并且現代化農業生產對二者的提升功能較為明顯。與農業不一樣，工業企業追求效率，企業管理要求規范化、工作流程化且工作容易監督，勞動產品更易計算且量化到個人。因此，生產的各個環節密切配合，需要成員有團隊精神，無形之中就培養了工人的合作能力與合作意識。

2017 年在訪談時，鄒事長說：“在廠里打工，和村里是不一樣的。城里新鮮事多，和（沒出來打工）以前的想法都不一樣。不是原來想的那樣，廠里也有矛盾，可是在工作的時候，大家還是要配合，除非你不想在那里干了。在農村和哪個人有矛盾，就不會再相互搭理，走路面對面碰到都會扭過頭去。和浙江農民做朋友，（我）學到好多，知道怎么種菜，怎么和人打交道，有意見（矛盾）不可怕，可怕的是不去解決，大家可以在一起商量把菜怎么賣出好價錢，單干肯定不行。我認為就是，組成合作社，人多力量大（笑）。”

英格爾斯對人的現代化的研究顯示，工廠是促成人現代化的學校，工廠的效率和正式的生產程序可以讓人學會尊重他人，工作和工資的規律性讓工人意識到必須將自己的工作與他人的工作相互配合，通過分工合作去完成工作[25]116。鄒理事長和同伴的打工經歷印證了這個結論。他在打工期間親身體會到合作的重要性，在工作中接受工廠生產的合作訓練，跟著上海和浙江的菜農不僅學習到了技術，還懂得如何合作。也就是說，鄒理事長通過打工和接觸菜農，契約精神、協作意識、合作技能、處理合作矛盾的能力、共同行動能力都得到了提高。

（二）合作社組建與成功：合作能力與合作意識的基本匹配

鄒理事長回鄉后，自己開始試種蘆筍，親自實踐學來的技術。之所以選擇蘆筍，是因為他在打工的時候最早接觸的就是種蘆筍的農民，知道蘆筍銷路廣、價格高，還特意留心學習了蘆筍的種植技術。另外，在當地沒人種植，蘆筍算是新鮮事物，市場競爭不激烈，銷售利潤大。試種成功后，他邀請了幾位關系好的同伴組建合作社。一是可以解決土地流轉資金不足問題；二是爭取合作社的補貼，節約經營成本。組建合作社后，非常順利共流轉約200畝的土地。

合作社成立后，為了防止親情關系的干擾，克服親戚朋友不好管理的弊病，社員們約定不請親朋好友到合作社做工，模仿工廠里的管理模式，生產標準化、流程規范化、管理分工化。社員按合作社章程分配，每5到8個大棚雇傭一位農民。考慮到只能請到五六十歲的農民，合作社允許雇傭的農民帶家屬——也是五六十歲的老伴，來一起做工。他們稱之為“種植承包制”。合作社規定了每個大棚的最低產量，種植環節的鋤草、澆水、施肥和收獲等各項工作都流程化管理。鄒理事長負責技術指導，其他成員負責監督。承包大棚工作的農民如果完成了最低產量和規定工作，就可以拿到每年近萬元的收入。高出合作社規定的最低產量的部分，農民可獲得其中30%的獎勵。每年年終，合作社召開會議，表彰工作完成最好的農民，并兌現獎勵。最低產量是鄒理事長根據生產經驗制定的保底成本，因為最低產量規定的比較低，農民只要按規定流程操作，都可以得到獎勵。所以，沒人會因低于最低產量而受罰的。這實際上是鄒理事長在工廠打工期間學到的獎勵辦法，同時也是考慮了鄉土人情的聰明之舉，既可以激勵成員，又起到維護人情及村社關系的作用。在鄒理事長和其他成員的共同努力下，合作社第三年就實現了贏利，成員獲得了豐厚的回報，都買上汽車，蓋起小洋房。

另外，合作社的社會效益也非常明顯，成員社會聲譽日益提升。有的農民看到合作社種蘆筍掙錢后也跟著種，遇到種植問題就會到合作社向鄒理事長請教，鄒理事長總是熱情地解答，種植戶打電話來問，他也是有問必答。對想種的農民，合作社都會給予支持，進行免費指導。在精準扶貧期間，合作社成員還在村莊做了公益，幫助農民發家致富。因為經濟效益和社會效益顯著，2016 年Z蘆筍合作社獲得了S省省級示范社的稱號。

從合作社成立到2018 年，Z 蘆筍合作社運轉良好。合作社成員將打工學習到的管理技術運用于合作社的管理，借用管理工廠的辦法管理合作社，用管理工人的辦法管理雇傭的農民，并用激勵手段提高產量。顯然，他們是將自己在工廠訓練出來的合作能力與培育出來的合作意識，運用于實踐，并且取得良好效果。實際上，這也是實現人的現代化過程。因為雇傭親朋好友會受人情、血緣關系的干擾，無法明確權責利關系[26]。鄒理事長說：“我懂技術，他們技術上有不同看法，都會聽我的。其他幾個兄弟（社員）打工也知道工廠管理辦法管用，遇到事情大家一起商量，都負責去超市推銷（蘆筍），跟浙江朋友參加了農產品交易會，產品銷路廣，我們都信任對方，你說有沒有發生過矛盾？我們在一起上過學，可以說是一起長大的，也不是沒有矛盾，一般都會講清楚，然后誰對聽誰的，還是聽我的多一點，賬在一起算，親兄弟，明算賬，吃虧要吃在明處，沒發生過什么大的爭議。”當時，我也問過在大棚做工的一位老農民，他說，沒看到有什么矛盾，“水寬好養魚”嘛。即合作社掙錢了，發生矛盾的可能性小，即使有矛盾也因為利益的增長而被掩蓋或容忍。

有學者指出，中國人是自我行動者，既受關系理性又受自我主義的約束，參與市場競爭時，并不容易與人合作，而是單干自主經營[27]。不同于新古典理論，這是一種特殊的行動理論即自我行動邏輯的社會實踐理論[28]。但是，從本案例看，也不盡然。從Z 蘆筍合作社取得的經濟效益、社會效益和成員社會聲譽看，合作社的發展是比較成功的，或者說取得了初步成功。改革開放后，經受了打工洗禮的農村年輕人，在有現實需求時會選擇合作，而且在合作能力與合作意識獲得提升后，可以克服自我行動的邏輯困境，適應市場經濟發展。總之，在打工和合作社組建與快速發展期，幾位合作社成員的合作能力與合作意識是基本匹配的。這為合作社的發展和成功提供了強大基礎和發展動力。但合作社沒有請會計，又顯示其合作意識還停留在人情社會的思維窠臼中，是合作社以后散伙的原因之一。

（三）合作社規模擴大與失敗：合作能力與合作意識的墮距

2018年底，合作社再次流轉了近200畝土地，種植其他蔬菜。不久，又開了一家餐館，餐館的蔬菜由合作社提供。成員希望通過餐館供應自產的蔬菜擴大合作社蔬菜品牌的影響力。當合作社發展壯大之時，也是成員合作能力不斷得到鍛煉、合作意識不斷得到增強之時。事實上，隨著經營規模擴大和經營范圍擴大，合作社的效益在增加。不過，正如文化墮距理論所揭示的，受客觀物質方面影響較大的合作能力提升較快，受主觀意識方面傳統文化和思維影響較大的合作意識提升較慢，二者提升速度不一致，結果二者變化不同步，造成了二者強弱的不匹配。結果，各社員在合作社組建之初不雇傭親朋好友的約定被悄然打破。不經意間中國傳統的“沾光”思想重現在他們的頭腦中。隨著合作社效益日益增加，有社員開始提出雇傭自己親人（父母和兄弟姐妹）的要求，因為親人在知道他們發財后，都希望能到合作社里勞動。他們親人的想法是，雇傭其他人也是雇傭，自己人總比別人更可靠。當然，這是目前的農村常見現象。正如學者所指出的，儒家思想邏輯起點是家庭成員關系[29]142。大多中國人的決策不是個體主義下的決策，而是以家庭為單位的決策。這樣，各社員的父母等親人最早進入合作社做工。很快，因為人情因素，社員不好指責親人，一些不規范的流程得不到糾正，監督自然也流于形式。而且，合作意識落后于合作能力的另一個表現是，合作社沒有請會計，隨著規模擴大，賬目越來越不清晰，超出了他們計算能力，因賬目產生的爭議開始出現。平時稱兄道弟的社員把合作社看作家庭的翻版，自己理清賬目，規模擴大前或合作社成立之初，是有利于齊心協力的，這種運作方式是可行的。實際上，中國很多合伙企業最早也是建立在血緣關系或地緣關系基礎之上，這是中國農民觸手可及的最可靠的關系，相互間是最值得信任的關系。問題在于合作初期，成員的合作能力和合作意識是基本匹配的，可以利用擬家庭成員關系解決合作問題，即使沒有會計，大部分賬目仍然可以算清楚。但合作社規模擴大后，賬目復雜化是必然的，沒有會計顯然不行。更為重要的是，雖然各社員親人是以務工的形式加入，但這些人會在無形之中介入合作社的管理。因為他們覺得自己也是合作社的主人，或者要維護合作社中的自己人的利益，所以，他們向合作社成員提出各種自己認為正確的管理建議。但這種合作能力與合作意識提升速度不同導致的不匹配，直接導致了合作社的“窩里斗”。這也是人們按家庭生活的交往原則行事必然導致“窩里斗”的結果[30]265。因為人情、關系和面子的影響，各社員并沒有翻臉，但已經面和心不和。事實上，這些社員的觀念不經意之間又回到傳統觀念中去了。中國人際沖突很難通過正式途徑解決，不會公開地進行對抗，而用“團結”的方式搞斗爭，使得矛盾難以化解[31]395。另外，規模擴大以后，合作社流轉土地種植的大眾化蔬菜因市場原因價格下跌，經營很快出現了問題，這部分的合作首先散伙。此時，合作社種植的蘆筍仍然可以贏利，但因為關系復雜，社員無心經營。2020 年，Z 蘆筍合作社在艱難運行了半年多后解體。因為事情敏感，在合作社失敗后，筆者也不好再訪談當事人，只訪談了與他們接觸較多的分管農業的副縣長和農業局工作人員。管農業的副縣長說：“農業風險本來就大，他（鄒理事長）規模擴張太快了，出現虧損，矛盾就出來了，這是重要原因，后來，家人又摻和進來，人心就更不齊了。我接觸過，每個人的能力都蠻強的，只是合（作）不下去了。”實際上，規模擴張過快，合作社成員合作能力有可能跟不上合作社的擴張規模。即使如此，只要他們齊心協力在市場中經受鍛煉，還是可以發展下去的。因為不能說合作社虧本了就是失敗了，如果蔬菜價格上漲，仍然有東山再起的機會。應該來說，合作社的解體主要是由于社員間的矛盾引起的，而不是由規模擴張和經營多樣化引起的。如果沒有雇傭親朋好友，及時聘請了會計，合作社的失敗也不會那么快。因此，失敗的一個重要原因是，他們合作意識的提升滯后于合作能力。他們的合作意識仍沒有擺脫傳統文化的影響，最終陷入人情困境之中，增加了管理的難度，導致合作矛盾無法解決。合作社成員沒有改變家庭式管理觀念，擴張后仍然權責利模糊不清，使得本來運轉良好的合作社走向解體。

三、討論

通過對Z 蘆筍合作社組建、發展和失敗過程的跟蹤調查，筆者發現，“80 后”的農村年輕人在發達地區打工，不僅增長了見識、拓寬了眼界，還發現了農業的商機。經過工業化生產與管理的淬煉，他們的合作能力與合作意識獲得了顯著提升。在合作社成立之初，他們有意識地規避了農村人情關系的影響，約定不雇傭親朋好友。隨后，他們將學到的工業化生產與管理的知識運用于合作社的管理與經營，合作能力與合作意識得到了良好的展現，這是合作能力與合作意識匹配期。因此，合作社取得了良好的經濟效益和社會效益。隨后，合作規模擴大和經營項目增加，顯示他們的合作能力與合作意識在不斷提升。但是，由于合作意識提升的速度滯后于合作能力的提升速度，發生墮距現象。結果，他們違背了當初的約定，雇傭了親人和朋友，又沒有請會計進行規范的賬目管理，導致合作失敗。也就是說，合作意識無法適應合作社規模的擴張與經營項目的增加，而且受人情關系的影響，合作意識與合作能力出現了墮距，即變化不同步，這不但阻礙了合作社的正常運轉，而且妨礙了合作社的進一步發展，這是合作能力與合作意識提升不同步期。最后，因社員無法化解合作矛盾，合作社走向解體，這與文化墮距理論是相符的。合作能力是可觀測的，與客觀事物聯系更密切，變化速度較快，且可以通過經濟效益等外在指標顯現出來。合作意識受傳統文化和觀念影響更大，變化速度較慢。二者變化的不同步，由匹配變成不匹配，從而使得合作社成員無法適應合作社的進一步發展。如果合作社成員又沒有能力與意識去化解合作矛盾，合作困境和合作社的失敗是必然的。

總之，Z 蘆筍合作社成員在打工之前，合作能力與合作意識都比較低，處于低匹配度或低度均衡狀態，不會想到合作，更不會想到組建合作社。合作社取得初步成功是因為合作社成員通過工業化的洗禮，合作能力與合作意識都得到提高，變得比較強且基本匹配。合作社失敗則是因為在合作社的發展過程中，合作能力與合作意識雖然都在提升，但提升速度不同步，合作能力提升速度快于合作意識提升速度，由匹配變成了不匹配，合作意識制約了合作能力有效地發揮作用，二者沒有實現高水平的均衡或匹配。所以，即使社員的合作能力與合作意識都很強，也可能無法合作。

學界對農民合作社的真偽之爭[32]、合作社異化的研究、合作社小農與現代農業有機銜接作用的研究[33]以及合作社治理研究等，都是對合作社的宏觀和中觀的研究。農民作為農民合作社的實踐主體，其合作能力與合作意識是屬于合作社的微觀研究，這方面的研究并不多。合作社微觀問題不解決，宏觀和中觀的研究就沒有根基。因此，農民合作能力與合作意識的研究屬于合作社的元問題。本文的創新之處在于分析了二者的關系，并指出二者匹配度不同，合作社發展狀態也不同。一般而言，合作能力提升要快于合作意識的提升，不解決合作能力與合作意識的墮距問題，合作社的運轉很容易陷入困境，遑論健康持續發展。本文的理論價值是，或能彌補了以往研究只關注合作能力或合作意識某一維度的不足，深化了合作社的研究，為合作社的宏觀與中觀研究奠定了堅實基礎。實踐價值是為合作社成員向高層次合作、更有廣度和深度的合作指明了方向，為解決合作社持續發展指明了微觀路徑。

本文的理論框架對中國人企業合伙現象也有解釋力。在一般情況下，合伙人開始合作時合作能力與合作意識是低度匹配的，但又大體均衡，所以能夠同甘共苦。這里還有種情況值得注意，二者均低的低度均衡的表現是，合伙開始就會遇到困難，因為匹配度低，很快就相互埋怨而散伙。如果合伙取得初步成功，合伙會進入中期，那么就會因為二者開始出現不匹配導致同床異夢。合伙進入后期，二者不匹配加劇，易導致同室操戈和同歸于盡的情況。因為合伙初期不順利而散伙比較快，不容易被人關注，學者也沒機會去研究；中后期的散伙矛盾比較激烈，容易被人關注，乃至被學者研究。在合伙的中后期，合伙取得了經濟效益，早期管理的不規范和凡事靠默契的問題會凸顯，有的問題會隨著實踐中合伙人合作能力與合作意識的提高而解決，但有的問題則不可能解決。因為合伙人自身很難解決合作能力與合作意識不匹配的問題，觀念的限制導致合伙人難以自我調節，合伙中的摩擦增加，矛盾會激化，導致同室操戈。即使合伙人解決了中期的矛盾，在合伙進入更高層次的階段后，也會產生合作理念的沖突，這已經不是合作能力問題，而是真正的合作能力與合作意識不匹配的沖突問題。合伙人因發展理念即合作意識的高級層次的沖突而決裂，導致同歸于盡。這個時候合伙人的合作能力仍然很強，但合作意識提升速度慢于合作能力的提升速度，觀念限制了合伙事業的進一步發展。當然，這就必須靠合伙者不斷地學習，或接受教育，以及采用現代化的制度，加快合作意識的提升速度，使得合作能力與合作意識實現高水平匹配或均衡。

電影《中國合伙人》的原型是“新東方”的合伙人，里面的情節耐人尋味。合伙進入鼎盛期后，“新東方”合伙人產生矛盾并不是因經濟利益分配不公，因為這很容易通過規范的財會制度即可解決，而是在公司要不要上市的發展理念上出現了分歧，差點因此而散伙。北大畢業的高素質人才合伙都會出現問題，更何況普通的農民？實際上，在經濟學中，已有成熟的方法解決合作問題。通過建立分工明確、產權清晰和管理科學的現代公司制度，以及合伙人退出制，就可以實現合伙企業的順利轉型。當然，這背后的合作意識仍然起阻礙作用，因為合作理念的沖突最難協調，還是可能會導致散伙，只是概率較低。著名的合伙企業因發展理念分歧而散伙失敗的例子常有。如曾經與京東和當當并稱垂直電子商務“三駕馬車”的“紅孩子”。需要指出的是，合作社不是合伙企業，而是互惠互助性質的經濟社會組織，有互助的道德意涵。因此，不能通過采用現代公司制度實現現代企業轉型方式來解決合作社發展問題。當然，為了解決合作社發展起來怎么辦的問題，可以借鑒合伙企業轉型的部分辦法，解決合作能力與合作意識因提升速度不一致導致的匹配問題。

在合作能力與合作意識匹配度的理論框架下，本文提出合作能力與合作意識組合的不同方式，對解決二者不匹配問題有幫助，這也是本案例研究的啟示。合作社組建期，解決的是生存問題，發展期解決的是利潤分配問題，發展期以后即成熟期解決的是理念問題。合作能力與合作意識匹配度不同決定了合作社發展狀況與面臨的問題不同（見表1）。

表1 合作能力與合作意識匹配度理論

合作需要從初級階段的交換式的協作到高級階段的認同式的合作，才能形成穩定的合作秩序。高級階段的合作是韋伯所說的“有利益關聯的理念”和“經過理念闡釋的利益”的有機結合。因此，合作社發展起來取得成功后，解決合作能力與合作意識提升速度不同導致的墮距問題，提高二者的匹配度，須從以下幾方面著手。第一，政府要給予合作社物質、技術、補貼等支持；農業部門要舉辦合作社培訓班，主要內容要包括合作的知識、合作社的知識、合作社成員必備素質、成員的權利與義務等。第二，合作社要健全規章制度，形成分工明確、決策民主的制度，尤其重要的是要健全財會制度。健全的規章制度可以使農民擺脫人情困境，提高契約意識。第三，在合作社發展起來以后，相關部門及社會組織可以發揮更大作用，有意識地幫助農民解決合作能力與合作意識提升不同步導致的不匹配問題。第四，合作社成員要有反思精神，在實踐中不斷調適二者的匹配度，特別要注重合作意識的提升，使合作能力與合作意識實現提升速度的均衡。第五，提倡合作帶頭人和企業家的奉獻精神，激發他們的鄉土情懷，以強化合作社的道德意涵，凝聚合作共識，又提高社區共同體意識。事實上，現在不少有鄉土情懷的企業家在帶動農民發展合作社。雖然這些有鄉土情懷的企業家不求回報的精神不能作為合作社發展的普遍經驗進行推廣，我們不能強行要求所有從事農業的企業家要有鄉土情懷并帶動農民發展合作社，但是，這些企業家確實為培育農民合作的道德情懷發揮了積極功能，為增強農民的合作能力與合作意識起到重要作用，在實踐中有引領示范效應，需要鼓勵與支持。讓他們在合作社的實踐中探索現代企業制度與合作社制度實現有機結合的創新型制度，以提升農民合作能力與合作意識的匹配度，解決合作社發展起來以后的問題，既保證合作社的可持續發展，又保證合作社的本質不變。

總的來看，在合作社組建時，農民主要解決共同面臨的困境問題，共同擺脫困境必須發揮合力，因此，雖然這個時候合作能力與合作意識都不是很強，甚至都比較弱，但二者是匹配的且匹配度較高，農民可以維持合作。特別是在雙方都需要對方或外部力量的支持使之生存下去的時候，會容忍對方的不足而愿意合作。在合作社取得初步成功之時，個人利益訴求增加，主要解決合作規范化的動力問題。農民合作能力提升速度會快于合作意識的提升速度，需要外部力量幫助提升合作意識，需要內部力量反思主動調適合作能力與合作意識的匹配度。這就是我國現階段農民合作社發展面臨的主要問題。合作社發展成功以后，需要解決的是合作社的發展方向問題，而合作理念對合作社發展方向起主要作用。合作社健康持續發展后，各社員的合作能力與合作意識都很強，但容易產生合作理念的沖突。這就需要合作社成員自己探索解決，比如，成立合作社聯合社、創辦合作社企業等。如果解決不好合作能力與合作意識均強但不匹配的問題，合作社仍然會由成功走向失敗。當然，這只是少數合作社面臨的問題，還不是我國現階段大多數合作社面臨的主要問題。總之，在農民合作社發展過程中，先解決合作能力問題，使合作社生存下去；再解決合作能力與合作意識匹配問題，使合作發展下去；在合作社發展起來以后，最后解決合作理念的沖突問題，使合作社健康持續發展。