非遺藤藝SWOT分析與應(yīng)對(duì)策略研究

【摘要】非遺藤藝憑借其獨(dú)特的功能、外形和材料、價(jià)值和實(shí)用高度的統(tǒng)一性而贏得了許多人的青睞。近年來，由于傳統(tǒng)文化復(fù)興，非遺藤藝也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。雖然藤藝具有百年歷史的文脈傳承，但隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)革新日益加快，非遺藤藝還是面臨了一定的發(fā)展瓶頸。如何繼承和發(fā)揚(yáng)“傳統(tǒng)非遺”手工技藝，是當(dāng)下亟待解決的重要議題。本文通過對(duì)非遺藤藝的SWOT分析，因地制宜制定藤藝品牌發(fā)展策略，使高品質(zhì)、非遺、綠色、健康的理念有效融入藤藝發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】藤藝；SWOT分析；非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

【中圖分類號(hào)】J528.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2097-2261（2023）02-0079-04

一、引言

非遺藤藝憑借其獨(dú)特的功能、外形和材料、價(jià)值和實(shí)用高度的統(tǒng)一性而贏得了許多人的青睞，迎來了很大的發(fā)展前景，給人們的生活帶來清新純凈、寧靜幽雅的鄉(xiāng)村氣息，能夠在一定程度上緩解人們的生活壓力，使人們返璞歸真，舒心、愜意地生活。我國的藤藝發(fā)展最早可追溯到唐代，在當(dāng)時(shí)的廣東儋州、瓊州等地就出現(xiàn)了工藝精細(xì)的花卉、鳥禽、魚蟲等藤編圖案；到了開元至元豐年間，便有大量記載嶺南等地向朝廷進(jìn)貢皮藤、五色藤盤；清代早期，民間藤藝作坊變得越來越多，并隨著國家開放、進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，如今我國的藤藝已經(jīng)馳名中外。

二、優(yōu)勢(shì)分析

自黨的十九大開展以來，習(xí)近平總書記十分重視非遺的保護(hù)和傳承工作，在很多相關(guān)會(huì)議發(fā)表重要論述。隨著國家對(duì)非遺文化的重視，非遺藤藝也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。例如作為非遺藤藝的代表丁記藤藝，已有百年歷史文脈傳承，憑借其高品質(zhì)和好口碑，于2016年被列為河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，是河北省第一家以藤藝編織技藝列入河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的品牌，2019年被河北省列為“燕趙”老字號(hào)保護(hù)名錄。

三、劣勢(shì)分析

雖然非遺藤藝在新時(shí)代迎來了發(fā)展機(jī)遇，但由于傳統(tǒng)藤藝多為純手工打造，技術(shù)創(chuàng)新不足、人員凋零的明顯問題。以丁記藤藝為例，旗下工廠僅有二十多名工人，每人一年最多只能做出40件藤器，產(chǎn)量低，缺少將現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)非遺手藝相結(jié)合的技術(shù)；產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、形式單一，局限于家具，未能緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流而設(shè)計(jì)出符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者對(duì)在實(shí)用、美觀、環(huán)保等方面的個(gè)性化的需求也無法滿足。

而且非遺藤藝還存在銷售目標(biāo)單一的問題，如丁記藤藝目前的銷售市場(chǎng)主要集中于北戴河的療養(yǎng)院、賓館、酒店等，面向的消費(fèi)群體較為單一，消費(fèi)市場(chǎng)狹小。另丁記藤藝的線下門店本身開設(shè)在旅游城市，城市本地人口不多，旅游客流量季節(jié)性明顯且游客一般不會(huì)買走大型家具；線上直播、網(wǎng)絡(luò)推介等“云端”方式未能有效利用，非遺未能完全走出“閨閣”、走進(jìn)現(xiàn)代生活，所以銷售情況不容樂觀。而且丁記藤藝主打高端奢飾家具，走高端品牌定位的發(fā)展路線。缺少細(xì)致的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)、非遺、綠色、健康的理念未能有效融入，消費(fèi)者的流失。導(dǎo)致市場(chǎng)份額減少。加上缺乏多元化的宣傳，品牌知名度集中在當(dāng)?shù)?，外界知之甚少。非遺的優(yōu)勢(shì)未能充分發(fā)揮，沒有達(dá)到“傳承+銷售”一加一大于二的效果。

四、威脅分析

目前市場(chǎng)上的藤藝品牌眾多，發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)定位也有所不同，下面就以市面上有一定知名度的藤藝品牌進(jìn)行對(duì)比分析。

（一）同層次品牌對(duì)比

（二）較大品牌的優(yōu)勢(shì)分析

五、機(jī)會(huì)分析

（一）政治法律環(huán)境

在二十大報(bào)告中指出：“我們堅(jiān)持綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)持山水林田湖草沙一體化保護(hù)和系統(tǒng)治理，全方位、全地域、全過程加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，生態(tài)文明制度體系更加健全，污染防治攻堅(jiān)向縱深推進(jìn)，綠色、循環(huán)、低碳發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐，生態(tài)環(huán)境保護(hù)發(fā)生歷史性、轉(zhuǎn)折性、全局性變化，我們保護(hù)的祖國天更藍(lán)，山更綠、水更清?！盵1]藤藝家具就非常符合綠色環(huán)保的新趨勢(shì)，將來也會(huì)繼續(xù)秉持綠色發(fā)展的理念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，自然資源的消耗越來越多，自然生態(tài)環(huán)境遭到了嚴(yán)重的破壞，極大威脅到了人類的健康。所以綠色理念越來越受到人們的重視，作為給人們提供更好生活質(zhì)量的藤藝品牌，堅(jiān)持把綠色理念轉(zhuǎn)化為綠色設(shè)計(jì)理念，并且將之運(yùn)用到創(chuàng)新現(xiàn)代的藝術(shù)設(shè)計(jì)中，為人與自然之間的和諧相處增加新的方式。

（二）社會(huì)文化環(huán)境

在2019年12月8日，北戴河區(qū)文化館、區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)公益志愿者籌備了“傳統(tǒng)藤藝編織技藝”體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人丁新霞老師親自指導(dǎo)，區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人丁魁濱老師進(jìn)行講解。50余位通過文化館微信公眾號(hào)預(yù)約報(bào)名的網(wǎng)友來到“DIY文化科技體驗(yàn)區(qū)”，丁魁濱老師向大家講解藤藝的歷史文化背景，古老藤藝編織技藝之精湛之處，以及藤藝原材料的綠色發(fā)展理念，并現(xiàn)場(chǎng)演示傳授了藤編“如意拍”的編織方法。在丁記藤藝展位前，藤籃、藤椅、藤筐等精美的藤藝作品吸引了游客注意，非遺為文旅融合注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

隨之，丁記藤藝被列入省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為秦皇島的文化名片，這也意味著我們所面對(duì)的不僅是品牌自身發(fā)展，更承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任，是讓人們對(duì)于傳統(tǒng)文化價(jià)值的再認(rèn)識(shí)，對(duì)中國文化的重新追溯，使得現(xiàn)代藤藝再一次煥發(fā)出新的生機(jī)，讓越來越多的人再一次認(rèn)識(shí)到藤編藝術(shù)的文化價(jià)值。

（三）消費(fèi)者對(duì)非遺產(chǎn)品需求高

河北作為旅游勝地，隨著文化旅游的熱度的持續(xù)上升，游客對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情有著特殊的向往，為了滿足游客各層次的需求，當(dāng)?shù)靥偎嚻髽I(yè)不停地創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)形式。人們?cè)谥С趾捅Ｗo(hù)非遺的同時(shí)，居家日常使用或者當(dāng)作饋贈(zèng)親友的禮物，藤藝制品絕對(duì)為上選。

六、建議討論

在經(jīng)營發(fā)展的過程中，很多民族企業(yè)通常需要很多活動(dòng)來保持正常運(yùn)行，營銷活動(dòng)作為其中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，開展的好壞、產(chǎn)品能否為市場(chǎng)所接受，直接影響到品牌的生存和發(fā)展。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各大品牌越來越重視營銷活動(dòng)[3]。為提升我國藤藝的品牌價(jià)值，制定了以下四方面方案：

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提高服務(wù)質(zhì)量

1．產(chǎn)品設(shè)計(jì)

不再局限于傳統(tǒng)的大型家具桌椅制作，推出符合現(xiàn)代審美的小擺件，小掛件，以及提供DIY私人定制服務(wù)，滿足當(dāng)代年輕人的審美和要求。利用工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，以“傳承系列”“設(shè)計(jì)師系列”“節(jié)日限定”“主題限定”規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新思路，推出系列與限定產(chǎn)品，塑造高端年輕化品牌形象。

2．包裝設(shè)計(jì)

在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，提供消費(fèi)者環(huán)?？苫厥詹馁|(zhì)的文創(chuàng)包，上面印有品牌LOGO標(biāo)識(shí)和精美的產(chǎn)品。年輕人可自行收藏或日常使用。

3．質(zhì)量保證

制定詳細(xì)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，做好細(xì)節(jié)工作，把握產(chǎn)品質(zhì)量。通過線上直播平臺(tái)展示相關(guān)產(chǎn)品原材料和制作流程，讓消費(fèi)者看到藤藝產(chǎn)品原材料的精選好料和制作環(huán)節(jié)的精益求精，把控好每份產(chǎn)品的質(zhì)量。提供產(chǎn)品清潔用具，并向客戶保證，在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)，提供免費(fèi)清洗和維修更新服務(wù)。

4．服務(wù)保證

同時(shí)建立線上公眾號(hào)平臺(tái)和用戶交流群，方便客戶及時(shí)反饋交流產(chǎn)品使用情況，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)疑問時(shí)，可以及時(shí)回復(fù)并提供解決辦法，提升客戶對(duì)品牌的滿意度，同時(shí)可定期邀請(qǐng)部分客戶參觀體驗(yàn)藤藝制作加工。以求樹立一個(gè)值得信賴、具有人情味的非遺品牌形象。

（二）加強(qiáng)藤藝的宣傳力度，鼓勵(lì)多方參與

1.官網(wǎng)建設(shè)

從品牌自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始完善，建立品牌官網(wǎng)。品牌官網(wǎng)作為一個(gè)專有、權(quán)威、公開性質(zhì)的網(wǎng)站，利用線上宣傳的廣泛性來提升品牌的知名度，讓消費(fèi)者更加便利直接地去了解并且購買品牌產(chǎn)品。積極參與金蘆葦工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國IF獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國內(nèi)外知名的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)和展覽并在官網(wǎng)展示，加強(qiáng)品牌形象推廣，提高品牌知名度。

2.自媒體

通過自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，在小紅書、抖音、快手、微博等平臺(tái)和知名博主合作進(jìn)行推廣?？梢酝ㄟ^拍攝種草視頻、微博發(fā)廣告、藤藝小擺件口播視頻、藤藝體驗(yàn)館探店vlog等方式使非遺藤藝走進(jìn)大眾視野。在抖音快手平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，大到藤藝家具類，小到藤藝編制品，通過直播平臺(tái)的流量吸引全國各地的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)低成本的銷售方式。

3.品牌故事

品牌需要故事就像有魅力的人需要傳奇故事，藤藝歷史悠久，百年歷史文脈傳承，通過拍攝以“古韻新編，綠藤百樣”為主題的宣傳片，講述一些藤藝品牌的歷史發(fā)展，展示結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，力求讓消費(fèi)者了解非遺字號(hào)的煥發(fā)新生，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的正面認(rèn)知，提升藤藝品牌的親和力。

（三）全面提升藤藝制品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1.線下合作

推進(jìn)藤藝與咖啡廳、書店、民俗、首飾店合作。為咖啡廳提供藤椅藤桌，為民宿提供藤藝沙發(fā)、藤床等藤藝編織品，為書店提供藤藝書架、打造藤藝主題的氛圍感，讓人們?cè)谔偎嚨奶耢o典雅氣氛中感受藤藝的魅力，進(jìn)而推廣藤藝產(chǎn)品。與首飾店共同推出DIY藤藝編織手鏈戒指的活動(dòng)，讓人們親自動(dòng)手體驗(yàn)藤藝編織工藝，從中提升藤藝品牌知名度。此外，相關(guān)部門組織非遺傳承人開展專項(xiàng)討論學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)傳承人的自主性，提高非遺傳承人的專業(yè)素養(yǎng)，提供藤藝制品制作體驗(yàn)平臺(tái)，讓更多人感受非遺魅力的同時(shí)，為培養(yǎng)合適的非遺傳承人夯實(shí)基礎(chǔ)。

2.跨界聯(lián)名

在品牌營銷中，跨界合作起到重要作用，跨界聯(lián)名深受年輕人的喜愛。跨界合作可以充分發(fā)揮不同資源的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到資源整合的效果。將藤藝編制品放入盲盒中進(jìn)行銷售，能夠吸引一大批盲盒愛好者關(guān)注非遺藤藝。與化妝品合作，用藤藝品作為化妝品的外包裝打造綠色環(huán)保理念。也可以和其他非遺手藝合作，推出組合產(chǎn)品。

打造藤藝體驗(yàn)館，讓人們進(jìn)入藤藝工廠進(jìn)行參觀，親自參與工藝制作。館內(nèi)深度還原藤藝制作現(xiàn)場(chǎng)，從選材、工藝、組裝、編織、制作藤坐、噴漆和木蠟油到成品檢查一系列過程來感受藤藝的不凡技術(shù)。陳列出藤藝代表性家具小物件，使消費(fèi)者近距離體驗(yàn)品牌產(chǎn)品。將現(xiàn)代科技融入場(chǎng)館設(shè)計(jì)，打造VR數(shù)字化體驗(yàn)，讓消費(fèi)者戴上VR眼鏡穿越到19世紀(jì)的京津冀地區(qū)，感受當(dāng)?shù)靥偎嚨某砷L史，了解品牌價(jià)值，提升消費(fèi)興趣。

（四）深度挖掘“非遺+”模式，開創(chuàng)新格局

1.非遺+文旅

“非遺+文旅”體驗(yàn)營銷，打造旅游展覽景點(diǎn)，積極參與文化產(chǎn)品交易會(huì)、博覽會(huì)、藝術(shù)體驗(yàn)村，不斷建設(shè)特色非遺的創(chuàng)作、展示、交易、傳播、體驗(yàn)等平臺(tái)，擴(kuò)展非遺創(chuàng)新基地、手工藝創(chuàng)作基地[4]。游客可以深入了解品牌發(fā)展史、藤器制作歷史、制作材料，觀看并體驗(yàn)藤器編織過程。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目與旅游深度融合既有利于旅游發(fā)展，也有利于非遺的保護(hù)、傳承與發(fā)展。

2.非遺+文創(chuàng)

近年來非遺的保護(hù)和傳承日益受到重視，隨著現(xiàn)代生活方式的發(fā)展，傳統(tǒng)手藝容易被年輕人忽視和遺忘。將非遺與文創(chuàng)相結(jié)合，推出貼近生活、貼近時(shí)代的產(chǎn)品，如藤藝編織書簽、燈罩、收納盒等，讓非遺活起來，有利于傳承非遺手藝，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。可將非遺文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)交互設(shè)計(jì)，制成相應(yīng)H5小程序，公眾通過手指與軟件的交互，不僅可以獲取生動(dòng)的產(chǎn)品文化背景知識(shí)，并且可對(duì)某件文博產(chǎn)品的制作工藝與過程有直觀的了解，特別是這件產(chǎn)品所采用的某種非遺手藝，產(chǎn)品制作的視頻解說都會(huì)極為清晰地展現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)與步驟，是極好的教育與推廣方式[5]。

3.非遺進(jìn)校園

將非遺項(xiàng)目的技藝傳承與品牌推廣結(jié)合起來，在學(xué)校講解相關(guān)非遺知識(shí)。開展藤藝社團(tuán)，開設(shè)選修課程，教同學(xué)們藤藝編織技術(shù)；保護(hù)非遺手工，進(jìn)行傳統(tǒng)工藝的傳承；舉辦藤藝編織大賽，讓同學(xué)匯報(bào)展示自己的編織作品。在宣傳非遺手藝的同時(shí)，利用高校綜合優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)馗咝；I劃開設(shè)非遺特色專業(yè)，通過大學(xué)系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)領(lǐng)域的人才，以對(duì)非遺進(jìn)行更好的傳承和保護(hù)。

七、結(jié)語

保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)文化是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要組成部分，也是增強(qiáng)文化自信的基礎(chǔ)。隨著宣傳力度的不斷加大，當(dāng)下“傳統(tǒng)非遺”手工技藝被越來越多的人熟悉和喜愛。非遺藤藝的傳承與創(chuàng)新，既要傳承傳統(tǒng)手工藝文化精神，又要順應(yīng)時(shí)代需求，因地制宜。新的時(shí)代條件、新的發(fā)展理念、新的發(fā)展機(jī)遇，正在激發(fā)非遺手工藝的內(nèi)在活力，使之成為人們生活的重要組成部分。

藤藝所代表的不僅僅是一門傳承了幾千年的古老技藝，更重要的是展現(xiàn)了中國文化的博大精深，體現(xiàn)了中國悠久文明的獨(dú)特氣質(zhì)，我們所堅(jiān)守的是代表中國的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。一個(gè)新編的“古韻”，一個(gè)能夠長期陪伴的“藝術(shù)”，一個(gè)將要帶領(lǐng)潮流的“青藤”，非遺藤藝大步向前，與眾不同。

參考文獻(xiàn)：

[1]習(xí)近平.高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟 為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而團(tuán)結(jié)奮斗[J].九江學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2023，38（01）：2.

[2]黃佳佳.婁底全友家私企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神塑造研究[D].長沙：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，2015.

[3]靳朋偉.R工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].天津：河北工業(yè)大學(xué)，2020.

[4]昌吉州文旅之聲.“非遺+文創(chuàng)”如何融合發(fā)展？[EB/OL].（2021-04-20）[2022-12-30].https：//www.163.com/dy/article/G8185VRE0514IJ84.html

[5]方云.試析“博物館+非遺”模式下的文博創(chuàng)意衍生品開發(fā)路徑[J].遺產(chǎn)與保護(hù)研究，2016，1（06）：92-98.

作者簡介：

王坤范（2001.10-），女，山東濰坊人，東北林業(yè)大學(xué)本科在讀，研究方向：社會(huì)學(xué)、非遺文化。