狂漲的珍珠竟因海水污染

《中國經濟周刊》 記者 郭霽瑤|北京報道

“前兩月這個點位的淡水耳釘才500 元，怎么現在開口要價1000 元了？”面對珍珠店家的要價，《中國經濟周刊》記者有些驚訝。

“現在幾乎一周一個價！你前幾個月買的款，我甚至愿意回收再賣，買到就是賺到！”店家如是回復。

店家話語雖有夸張成分，但也折射出珍珠價格暴漲的現狀。今年以來，記者幾乎每個月都會去北京紅橋市場，眼睜睜看著珍珠一個月一個價，也見證了越來越多年輕消費者的涌入。

在繼黃金熱之后，作為“媽媽嚴選”的珍珠，也迎來了年輕群體的追捧，等到了這“潑天的富貴”。

年輕人爆買珍珠

9 月下旬的一個周末，記者來到北京紅橋市場三樓。作為北京老牌的珍珠市場，這里的裝潢充滿了上世紀90 年代的風格，整體有些破敗。與周遭老舊的環境不同，許多珍珠柜臺前擠滿了年輕姑娘。

“90 后”女孩周凡就是其中一員。她正在一家珍珠柜臺比對手頭珍珠的珠光。她告訴記者，自己是在今年3 月的一個珠寶展上“入坑”珍珠。“我就是看見一個姐姐戴上珍珠耳環后，那光澤，哇！整個人的氣質都變好了！”周凡說。在此之前，她一直覺得珍珠是“媽媽”“阿姨”們的最愛。

“入坑”半年，周凡經常到紅橋市場閑逛，也常在線上“蹲”直播開蚌，來來回回在這上面的花費已有三四萬元，其間，她也對珍珠的品類、價格有了一定了解。在店家給一對大溪地耳環報出1900 元的價格時，周凡搖搖頭，說出了自己的心理價位——1200 元。

“現在的小姑娘可‘精’了！會看會挑，懂行還會砍價。”與周凡討價的店家說。在周凡作勢要走的時候，店家叫住她：“1500 好不啦，小姑娘！”

“我身邊今年‘入坑’珍珠的年輕朋友特別多，有朋友為了價格更便宜，還直接飛到諸暨買。我也經常在社交媒體上刷到年輕網友的買珠攻略。”周凡說。

商家也有如此感受。記者走訪了多位商家后了解到，珍珠受眾年輕化已是業內共識。

林昕從2018 年開始代理售賣日本珍珠，她告訴記者：“頭兩年主要是日本客戶，2020 年年底開始有國內客人來咨詢，今年就是年輕人多了很多。”

相較于鉆石、黃金這種起步價就很昂貴的首飾，珍珠的價格算得上豐儉由人，價格區間跨度非常大，預算從幾百塊到幾十萬，都有相應的選擇。例如前段時間陷入輿論風波的李佳琦就曾于9 月份進行珍珠專場直播，產品價格在99 元到18 萬元不等。“現在我這邊上萬元貴貨的主力軍還是阿姨，年輕人預算相對較低，普遍預算在3000～5000元。”林昕坦言。

紅橋市場一家做了25 年珍珠生意的商家告訴記者，今年客人明顯比去年多了不少，尤其是年輕客群。隨著客群年輕化，一些新穎的款式也更加流行。比如帶有古典氣質的巴洛克珍珠、充滿個性的keshi 等 （巴洛克珍珠即一種形狀不規則的珍珠；keshi 即一種伴生的“無核珍珠”）。

再看宏觀數據，據中國珠寶玉石首飾行業協會統計，2022 年中國珠寶玉石首飾產業市場規模約7190 億元，與上一年基本持平。其中，珍珠市場實現兩位數增長。另據智研瞻產業研究院的統計數據顯示，2023 年上半年中國珍珠行業市場規模達310.9 億元，超過2018 年全年的306.5 億元。

對于今年珍珠爆火的原因，商家們認為主要有兩點：其一是線上電商尤其是直播間的助推；其二則是明星效應，一些珍珠品牌邀請了國內當紅明星代言，再加上近期很多明星佩戴珍珠出現在公開場合，以及穿搭博主和電商平臺進一步助推熱度，從而迅速出圈。

而在近期日本核污染水排海造成輿論風波后，珍珠行業也因此引發了一波“搶珠潮”。“很多人擔心水質污染造成母貝進一步大量死亡。現在海水珍珠市面上大部分都是排海事件之前上市的珍珠，所以很多人都在搶購。”林昕說。

滿珠澳白一年內漲價10倍，有店家卻賺得更少了

一面是高漲的消費需求，另一面則是一路飆升的價格。

今年1 月，日本珍珠品牌御木本MIKIMOTO 吹起了珍珠漲價的第一聲號角，宣布在國際市場也實施20%的提價；同月，日本另一珍珠首飾品牌Tasaki 也宣布于3 月在中國市場提價，調價原因是“由于原材料，以及最近世界形勢造成的各種費用上漲”。

隨著珍珠品牌漲價，裸珠市場也應聲齊漲，漲幅甚至讓一些珍珠商家大呼“離譜”。

“今年從年初到現在漲太快了，最夸張的就是滿珠鏈澳白。差不多漲了有10 倍左右。”林昕告訴 《中國經濟周刊》記者。

不只澳白，其他海水珍珠也同樣瘋漲。

“去年年末，有客戶買了一套真科研天女項鏈。當時售價是2 萬元左右。今年2—3 月，也有顧客要天女，當時漲到了3 萬元左右。近期最新的天女價格已經達到5 萬～6 萬元了，而且品質還沒有去年好。”林昕說。

“我們幾個搞珠寶的小伙伴都覺得漲幅不太合理。”林昕直言，“現在的這股漲價風，我感覺跟之前某奢侈品包漲價挺像。”

林昕的貨源主要來自日本珍珠批發商和日本珠農等。她告訴記者，海水珍珠漲價的原因，主要是因為海水水質污染，導致母貝大量死亡。

“海水珍珠生長期普遍較長，打底兩年起步。澳白就更長，要好幾年。海水母貝一個才產一顆，還不容易存活，容易產出不規則形狀，現在就是供不應求的狀態。”林昕說。

由于海水珍珠動輒上千、上萬元甚至更貴，不少年輕消費者會選擇價格更為友好的淡水珍珠。但不承想，淡水珍珠的價格也跟著坐上了火箭。

周凡告訴記者，3 月入手的一對10 ～11 點位的淡水珍珠耳釘，當時價格為288 元。今年7 月她再去同樣的店家，相似品相的產品，店家喊價500元，9 月已經是900 元了。

也有規模較大的珍珠商家嘗到了這股消費熱潮的“甜頭”。在今年3 月的中國國際珠寶展上，有工作人員告訴記者，光是浙江諸暨的一個珍珠品牌，兩天參展的銷售額就達到了100多萬元。

但一些規模較小的珍珠商家卻表示，收入并沒有明顯提升。林昕告訴記者，她今年的收入反而下降了。“一些客人因為無法承受價格而流失。再加上上游貨源在漲，我為了維持客源，會適當壓價，所以收入反而少了。之前有個老板想和我合作從我這里拿貨，他搞直播。但今年漲價太快，他覺得沒啥賺了，也就不了了之了。”林昕說。