搭建融媒平臺(tái)，創(chuàng)新公益助農(nóng)助企新模式
———河北廣播電視臺(tái)《冀有好物》賞析

□ 周長(zhǎng)虹

《冀有好物》是河北廣播電視臺(tái)精心策劃推出的首檔公益助農(nóng)助企全媒體直播節(jié)目，于2020年9月12日開(kāi)播，每周六晚21:20直播，由河北臺(tái)的當(dāng)家主播方瓊、曉辰、芮格等電視、互聯(lián)網(wǎng)雙棲主持人聯(lián)袂主持，形成欄目核心化符號(hào)，借助他們?cè)谌W(wǎng)的超強(qiáng)影響力，實(shí)現(xiàn)為《冀有好物》“代言”，為縣域“代言”，為河北好物“代言”，進(jìn)一步為縣域政府、企業(yè)提供形象背書(shū)。

該欄目開(kāi)播至今已完成全媒體直播84場(chǎng)，向全網(wǎng)觀眾推介河北縣域72個(gè)、企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)10場(chǎng)、廳局專(zhuān)場(chǎng)1場(chǎng)，發(fā)布河北好物5000余種，節(jié)目累計(jì)創(chuàng)收5000余萬(wàn)元，并在新媒體平臺(tái)直播300余場(chǎng)，累計(jì)流量達(dá)10億人次，憑借省級(jí)媒體多元化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，搭建鄉(xiāng)村振興公益平臺(tái)

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的總抓手，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，是黨的二十大提出的新要求。河北廣播電視臺(tái)策劃推出的這檔公益助農(nóng)助企全媒體直播節(jié)目緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興這一時(shí)代主題，以河北省內(nèi)縣域特色資源為基礎(chǔ)，以“家鄉(xiāng)好物”為切入點(diǎn)，整合全媒體資源推廣河北縣域知名產(chǎn)品，創(chuàng)新采用“全媒體直播+新媒體帶貨”模式，構(gòu)建極具河北特色的電商矩陣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。節(jié)目從河北品牌講到河北故事，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，宣傳縣域經(jīng)濟(jì)文化，塑造縣域品牌，打造縣域名片，讓觀眾全面、深入地了解地方政治、經(jīng)濟(jì)、文化、農(nóng)業(yè)等多領(lǐng)域發(fā)展情況，助推縣域經(jīng)濟(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)，助力縣域經(jīng)濟(jì)振興，激發(fā)當(dāng)?shù)厝罕娊ㄔO(shè)經(jīng)濟(jì)的熱情。

在節(jié)目宣推方面，《冀有好物》遵循“大屏+小屏”“省媒+地方+企業(yè)”“主持人+受邀嘉賓”的多鏈路并行的原則，根據(jù)用戶習(xí)慣及傳播規(guī)律，形成了單期節(jié)目前期宣推和后期二次傳播的全媒體、全周期宣推模式。節(jié)目播出前推出量身打造的專(zhuān)屬形象宣傳片，并為推介地舉辦縣域或品牌專(zhuān)場(chǎng)，邀請(qǐng)各地市、縣（區(qū)）長(zhǎng)或企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹當(dāng)?shù)鼗蚱髽I(yè)特色及發(fā)展情況，融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、自然風(fēng)光、非遺展示、現(xiàn)場(chǎng)游戲等元素，通過(guò)連麥、歌曲、舞蹈等形式展示各地好物。節(jié)目實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+電視”多屏互動(dòng)，在淘寶平臺(tái)構(gòu)建PGC矩陣，建立地方特色產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者全新溝通方式，保證“好物”全時(shí)段、多渠道銷(xiāo)售，讓互聯(lián)網(wǎng)端和電視端的結(jié)合更深入、更有效。在節(jié)目呈現(xiàn)上，直播間“連麥”至節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目主持人也會(huì)和直播間的觀眾互動(dòng)，同時(shí)整合河北臺(tái)內(nèi)《河北新聞聯(lián)播》《今日資訊》等節(jié)目形成縣域經(jīng)濟(jì)宣傳的橫貫線等。

節(jié)目在大屏播出后，其傳播的延續(xù)性仍在持續(xù)發(fā)酵，聯(lián)合河北臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道王牌民生新聞節(jié)目《今日資訊》，為節(jié)目專(zhuān)門(mén)設(shè)置獨(dú)立板塊“最美家鄉(xiāng)”，對(duì)該縣的特色文化進(jìn)行宣傳報(bào)道。在新媒體傳播方面，《冀有好物》將節(jié)目精彩集錦與優(yōu)質(zhì)“好物”進(jìn)行二次編輯與創(chuàng)作，把電視節(jié)目?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)化成符合新媒體風(fēng)格特點(diǎn)的短視頻、短消息，在學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、冀時(shí)客戶端等新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳報(bào)道。

節(jié)目強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，緊緊圍繞服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略，立足于縣域宣傳與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)需求，完成“大平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)鏈+融媒體”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)及生態(tài)圈構(gòu)建；采用“政府+媒體+企業(yè)”的互促模式、“線上多渠道+線下多點(diǎn)位”的銷(xiāo)售模式、優(yōu)秀文化傳承與特色品牌宣推相互賦能的“雙效”豐收模式，由傳播層向服務(wù)層轉(zhuǎn)化，開(kāi)辟產(chǎn)媒融合創(chuàng)收路徑。

發(fā)揮制作優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)主流媒體平臺(tái)價(jià)值

《冀有好物》節(jié)目以河北省內(nèi)縣域特色資源為基礎(chǔ)，以“家鄉(xiāng)好物”為切入點(diǎn)，整合全媒體資源推廣河北省內(nèi)縣域知名產(chǎn)品，創(chuàng)新采用“全媒體直播+新媒體帶貨”模式，構(gòu)建極具河北特色的電商矩陣。在彰顯主流媒體價(jià)值的層面，《冀有好物》是如何布局的？

首先，充分發(fā)揮電視內(nèi)容制作手段的優(yōu)勢(shì)，對(duì)政策、施政理念等抽象概念進(jìn)行可視化傳遞。節(jié)目通過(guò)微演講、才藝秀等方式對(duì)縣域政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行電視化包裝，全面展示政府領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采，讓政務(wù)性工作闡釋變得生動(dòng)易懂，貼近百姓生活。如在滄州任丘專(zhuān)場(chǎng)節(jié)目中，任丘市副市長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鋼琴演奏，自彈自唱演繹原創(chuàng)歌曲《大美任丘我的家鄉(xiāng)》，生動(dòng)展現(xiàn)了任丘生態(tài)宜居、自然和諧的優(yōu)美環(huán)境，更唱出了任丘市政府在基層組織建設(shè)中“用心為民”的初心。

其次，充分利用融媒體節(jié)目多樣、鮮活的表現(xiàn)手段拓展節(jié)目外延。如保定安國(guó)專(zhuān)場(chǎng)“藥王宴”的推介案例，欄目組充分發(fā)揮直播節(jié)目強(qiáng)互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)官方抖音號(hào)與網(wǎng)友隨機(jī)連線，由專(zhuān)家為網(wǎng)友推薦健康飲食建議。同時(shí)，節(jié)目在祁膳坊餐飲公司設(shè)置第二現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)抖音連麥的方式，立體展現(xiàn)了“千年藥都，健康安國(guó)”的城市發(fā)展理念。直播現(xiàn)場(chǎng)，僅營(yíng)養(yǎng)套餐一款商品，在短短五分鐘內(nèi)電商端銷(xiāo)售突破3000份，銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元。

最后，針對(duì)縣域重點(diǎn)推介內(nèi)容量身定制文藝節(jié)目，寓教于樂(lè)地輸出核心理念。如石家莊正定縣專(zhuān)場(chǎng)中，節(jié)目重點(diǎn)推介了食品加工企業(yè)——惠康食品的“谷言系列預(yù)制菜”，導(dǎo)演組編創(chuàng)情景歌舞《廚神駕到》，通過(guò)歌舞巧妙地展示出主持人由“廚藝小白”到“烹飪大師”的蛻變過(guò)程，體現(xiàn)了產(chǎn)品便捷易操作、美味可口、節(jié)省時(shí)間等特點(diǎn)。節(jié)目通過(guò)融媒定制宣傳、全媒體矩陣銷(xiāo)售等方式擴(kuò)大了企業(yè)品牌影響力，改變了惠康食品的營(yíng)銷(xiāo)理念，將原本單一的線下銷(xiāo)售模式調(diào)整為依托主流媒體同步整合電商資源的立體化銷(xiāo)售模式，在節(jié)目播出后企業(yè)與欄目組進(jìn)一步達(dá)成戰(zhàn)略合作，聘請(qǐng)節(jié)目主持人方瓊為產(chǎn)品形象代言人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，惠康食品在參與節(jié)目后，銷(xiāo)售額較上年提升30%以上，收效顯著。

打造融媒矩陣，開(kāi)辟產(chǎn)媒融合創(chuàng)收路徑

《冀有好物》節(jié)目充分整合河北廣電全域資源，以專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和欄目淘寶PGC賬號(hào)為基礎(chǔ)，以主持人自有新媒體賬號(hào)為依托，通過(guò)“重點(diǎn)宣傳，散點(diǎn)銷(xiāo)售”的模式，把節(jié)目打造成河北好物融媒體宣傳陣地、河北名優(yōu)產(chǎn)品集散地。

那么在融媒體矩陣方面，《冀有好物》是如何融通合作的呢？

首先，《冀有好物》與河北阿里巴巴淘寶直播基地緊密合作，為節(jié)目量身打造“冀有好物”淘寶PGC賬號(hào)，在新媒體端探尋全新的宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售模式，通過(guò)“秒殺”等方式將縣域好物以極優(yōu)惠的價(jià)格“送”給粉絲，增加網(wǎng)絡(luò)端受眾對(duì)節(jié)目宣推內(nèi)容的關(guān)注。

其次，結(jié)合河北廣電MCN公司，依據(jù)節(jié)目主持人自身特點(diǎn)，在多個(gè)新媒體平臺(tái)為主持人量身打造具有鮮明垂類(lèi)特性的新媒體賬號(hào)，拓展節(jié)目宣傳渠道。圍繞節(jié)目主持人方瓊打造的綜合性賬號(hào)“方瓊”現(xiàn)有粉絲1275萬(wàn)；圍繞節(jié)目主持人芮格打造的娛樂(lè)類(lèi)抖音賬號(hào)現(xiàn)有粉絲683萬(wàn)；圍繞主持人小龍打造的母嬰類(lèi)賬號(hào)“四季媽媽—小龍”現(xiàn)有粉絲273.7萬(wàn)。通過(guò)主持人新媒體平臺(tái)賬號(hào)的矩陣化運(yùn)營(yíng)，極大地拓展了節(jié)目在新媒體端的宣傳張力，逐漸形成了以電視媒體宣傳為主，新媒體端聯(lián)動(dòng)觸發(fā)的立體宣傳模式。

最后，《冀有好物》電商發(fā)展模式不局限于單一賬號(hào)的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，而是充分整合節(jié)目所觸達(dá)的各方資源，打造新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣。以邯鄲大名專(zhuān)場(chǎng)“木倫河雪糕”的推介片段為例，第一步，在前期宣傳階段，整合全域資源，邀請(qǐng)多平臺(tái)美食主播，開(kāi)展木倫河雪糕“新品嘗鮮”活動(dòng)，進(jìn)行話題預(yù)熱，同時(shí)依托主持人“方瓊”“溫格夫婦”等新媒體賬號(hào)針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行短視頻編創(chuàng)，提高企業(yè)知名度。第二步，在電商端進(jìn)行矩陣式延續(xù)銷(xiāo)售，節(jié)目直播后以“冀有好物淘寶PGC賬號(hào)”、主持人自有新媒體賬號(hào)為主，多平臺(tái)食品類(lèi)主播賬號(hào)為輔，對(duì)木倫河雪糕進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的電商端持續(xù)銷(xiāo)售，充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。第三步，欄目組還本著“既輸血又造血”的理念，從開(kāi)店、選品、售后服務(wù)等多方面入手引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售思維，協(xié)助企業(yè)建立自己的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。在重大節(jié)點(diǎn)、節(jié)慶節(jié)目中，各新媒體平臺(tái)聚合發(fā)力，形成傳播合力提升好物品牌聲量。

訂制專(zhuān)屬內(nèi)容，拓展縣域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條

《冀有好物》項(xiàng)目實(shí)踐的不斷深入，媒體融合節(jié)目的優(yōu)越性逐漸顯現(xiàn)。首先，體現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目吸納能力，《冀有好物》電視直播+網(wǎng)絡(luò)直播+新媒體直播帶貨+多平臺(tái)碎片化傳播“百花齊放”的融媒發(fā)展模式，有效帶動(dòng)了政務(wù)、商務(wù)合作。河北臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道以《冀有好物》節(jié)目模式為核心，先后承辦了河北體育局“體育消費(fèi)季”發(fā)布活動(dòng)，第21、22屆中國(guó)·安平國(guó)際絲網(wǎng)博覽會(huì)，邯鄲市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，第二、第三、第四屆衡水老白干酒文化節(jié)，第六屆京津冀中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)等十余項(xiàng)大型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，累計(jì)創(chuàng)收超3000萬(wàn)元。

其次，依托欄目在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中積累的良好口碑，吸引品牌廣告客戶。以2022河北網(wǎng)絡(luò)春晚為例，通過(guò)在前期產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目中積累的良好資源，成功吸引衡水老白干、板城酒業(yè)、以嶺藥業(yè)、呷哺呷哺、冀城口腔等知名企業(yè)加盟，通過(guò)對(duì)客戶的融媒定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目創(chuàng)收1000余萬(wàn)元。欄目逐漸形成“融媒發(fā)展，打造影響力——產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目加持，提高自身附加值——產(chǎn)媒融合，優(yōu)化創(chuàng)收結(jié)構(gòu)”的良性發(fā)展模式?！都接泻梦铩吠ㄟ^(guò)節(jié)目?jī)?nèi)容創(chuàng)新化、傳播銷(xiāo)售手段多元化、節(jié)目發(fā)展產(chǎn)業(yè)化“三化共融”的發(fā)展模式，開(kāi)創(chuàng)了河北廣電大型綜藝類(lèi)節(jié)目產(chǎn)媒融合轉(zhuǎn)型的先河。

IP輸出，打造跨區(qū)域聯(lián)合平臺(tái)

《冀有好物》節(jié)目不僅在策劃理念、運(yùn)營(yíng)方式、傳播渠道方面的綜合創(chuàng)新突出，在傳統(tǒng)媒體日漸艱難的創(chuàng)收壓力之下，《冀有好物》的異軍突起，自然引來(lái)了全國(guó)各家電視臺(tái)關(guān)注的目光。2021年6月，湖北廣播電視臺(tái)綜合頻道專(zhuān)程就《冀有好物》節(jié)目的研發(fā)與落地同節(jié)目組進(jìn)行業(yè)務(wù)座談，2021年12月，湖北廣播電視臺(tái)綜合頻道《荊楚有好物》正式上線，《荊楚有好物》同步在線抖音直播間，利用湖北綜合頻道全網(wǎng)近2000萬(wàn)粉絲的新媒體矩陣（如抖音、視頻號(hào)、今日頭條、快手、微博、長(zhǎng)江云等）多平臺(tái)協(xié)同發(fā)力，累計(jì)銷(xiāo)售湖北“好物”達(dá)到13000多件，涉及能源、汽車(chē)、光電、家居、服飾、文旅、農(nóng)副產(chǎn)品等眾多品類(lèi)。2022年12月，短短一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收2000余萬(wàn)元，收視率也名列前茅，被湖北廣電評(píng)為年度創(chuàng)新節(jié)目。

目前，已有浙江6頻道、四川鄉(xiāng)村頻道、山東齊魯頻道等多家省級(jí)媒體積極聯(lián)絡(luò)，有意引進(jìn)《冀有好物》節(jié)目模式。河北《冀有好物》、湖北《荊楚有好物》欄目的成功背后的運(yùn)作模式值得媒體從業(yè)者認(rèn)真思考，歸根到底是電視產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)及生態(tài)圈的合理構(gòu)建，依托“大平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)鏈+融媒體”組團(tuán)擴(kuò)能，進(jìn)而合力致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)陣地共融、品牌共創(chuàng)、資源共享，把各省優(yōu)質(zhì)資源推向全國(guó)平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

隨著新媒體平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，人們獲取信息的成本越來(lái)越低，可選擇性也越來(lái)越大，傳統(tǒng)電視媒體如果不抓住機(jī)遇，推進(jìn)媒體融合，最后只會(huì)不斷流失觀眾。因此，研究電視節(jié)目在融媒體時(shí)代的發(fā)展策略具有重要意義。首先，電視節(jié)目要從根本上進(jìn)行內(nèi)容和形式的創(chuàng)新。其次，在融媒體時(shí)代，清晰的用戶畫(huà)像能夠幫助節(jié)目找準(zhǔn)自身定位，將節(jié)目的受眾精細(xì)分類(lèi)，便于有針對(duì)性地進(jìn)行推送，提高節(jié)目的傳播效果。