短視頻平臺助力農產品營銷的困境與提升策略

古蔚

(吉利學院 四川成都 641423)

隨著互聯網時代的到來，短視頻平臺成為農產品營銷的新寵。然而，盡管短視頻平臺在推廣農產品方面具有巨大潛力，但其發展也面臨著一系列困境，如內容同質化、盈利難題和缺乏有效監管等。本文旨在探討上述困境背后的原因，并提出相應的提升策略，以期促進農產品營銷的全面升級。

1 短視頻平臺發展現狀

近年來，我國短視頻平臺發展取得了令人矚目的成就，為社會經濟發展、文化傳播、科技創新等領域帶來積極影響。這一系列的成果不僅體現在用戶規模的迅猛增長，更體現在內容創新、產業融合以及國際影響力的提升等多個方面。

首先，我國短視頻平臺在用戶規模方面取得了令人矚目的成就。根據第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2021年12月，我國短視頻用戶達9.34億人。根據2022年8月國家互聯網絡信息中心發布的報告，截至2022年6月，短視頻用戶規模增長明顯，達9.62億人，覆蓋各個年齡段、職業和地區。這反映出短視頻平臺在滿足人們碎片化時間娛樂需求方面的巨大潛力，也表明我國信息技術普及的成果，以及人們多元化、個性化娛樂需求的日益增長。

其次，我國短視頻平臺在內容創新方面取得了顯著進展。平臺上涌現出大量富有創意和獨特風格的內容創作者，他們通過短視頻形式傳遞信息、表達情感，甚至引領一些時尚和文化潮流。同時，短視頻也為傳統媒體的融合創新提供了契機，許多傳統媒體紛紛加入了短視頻創作的行列。這種內容創新模式的興起，為傳統文化的傳承和創新提供了新的平臺，豐富了人們的精神文化生活。

最后，我國短視頻平臺的發展也在一定程度上推動了相關產業的融合與發展。從產業鏈角度看，短視頻平臺催生出了一批從內容創作、技術研發、平臺運營到數字營銷等多個領域的新興企業。為創業者提供廣闊的發展空間，也為就業市場帶來新的機會。同時，短視頻也在廣告、電商等領域展現出強大的商業價值，推動了線上線下融合的新商業模式的發展。

2 農產品電商現狀

2.1 基礎設施建設基本完善

截至2020年底，中國農村通信網絡建設已經取得重要成就。全國農村移動通信網絡基站數量超過1300萬個，移動電話用戶超過8億人。農村通信基礎設施的不斷完善，使得農村地區的居民能夠更方便地進行通信和使用互聯網。截至2020年底，全國農村公路通車里程已達580多萬公里。上述道路的建設使得農村地區交通更加便利，促進了農村地區農產品流通和經濟發展。

2.2 網絡普及率上升

根據中國工業和信息化部發布的數據，截至2020年底，中國農村網絡普及率達52.9%，較上年提升13.7個百分點，這意味著超過一半的農村人口已經能夠接觸和使用互聯網，這一數字在過去幾年內持續增長。中國政府在推動農村網絡普及方面采取多了項措施，如加強農村基礎設施建設、推動農村電商發展、提供互聯網培訓等。在上述舉措的推動下，農村地區的互聯網接入不斷改善，許多農民已經開始利用互聯網了解市場信息、銷售農產品、獲取知識等，推動農村經濟和社會的發展。

3 短視頻平臺助力農產品營銷的價值

3.1 助力農產品營銷實現“全渠道”覆蓋

隨著互聯網技術的快速發展，短視頻平臺在我國農產品營銷中正發揮著日益重要的作用，實現“全渠道”覆蓋，為農產品的銷售與推廣開辟出嶄新的途徑。通過短視頻平臺，農產品得以展示、傳播及與消費者進行直接互動，從而實現了更加廣泛和深入的市場滲透。農產品常常面臨著同質化和信息不對稱的問題，傳統的宣傳方式難以突出產品的特色與優勢。而短視頻平臺以其生動、直觀的形式，為農產品提供了豐富多樣的展示方式。農民可借助短視頻平臺，展示他們的農田、農作物、養殖環境等真實場景，讓消費者更直觀地了解產品的生產過程與品質。

同時，有創意的短視頻內容也能激發消費者的興趣，增強他們對農產品的關注度，進而促成購買行為。傳統的農產品銷售往往受限于地域和渠道，難以實現跨區域、跨平臺的推廣。而短視頻平臺具有全球性的傳播特點，可以將農產品的宣傳推廣范圍擴大到全國乃至全球。農民可通過短視頻展示自家農產品的獨特之處，吸引更多的消費者關注。同時，通過合作或廣告投放，農產品可以在不同短視頻平臺進行多維度、多渠道的宣傳，實現更加廣泛的市場覆蓋。在短視頻平臺上，農民和消費者之間可以直接互動，實現信息的雙向傳遞。消費者可在評論區提問有關產品的問題，農民則可以即時回復，解答疑惑。這種互動不僅增強了消費者對產品的信任感，還使得購買過程更具參與感和滿足感。同時，消費者在使用農產品時的心得和反饋也可通過短視頻進行分享，為其他潛在消費者提供參考，進一步增強農產品的市場影響力。

3.2 助力農產品營銷實現“品牌化”推廣

隨著科技與互聯網的迅猛發展，短視頻平臺在農產品營銷中發揮著日益重要的作用，將農產品的生產過程展示給消費者，通過獨特的創意和內容傳達出品牌形象，實現農產品的“品牌化”推廣。通過短視頻平臺，農產品得以更好地塑造品牌形象、傳遞核心價值，從而在市場脫穎而出。

首先，短視頻平臺通過品牌塑造為農產品的“品牌化”推廣提供有效途徑。農產品在市場中競爭激烈，如何讓自己在眾多同類產品中脫穎而出，需要塑造一個獨特的品牌形象。短視頻平臺提供了豐富的創意表達方式，農民可通過短視頻展示自家農田、生產過程、農村環境等，將自身的故事與產品緊密聯系，從而打造出一個具有鮮明個性和情感共鳴的品牌。這種品牌塑造不僅是產品本身的外在特征，更是一種情感、文化的傳遞，讓消費者在購買產品時能更多地與品牌產生情感共鳴。

其次，短視頻平臺可以促進消費者參與農產品品牌建設。在短視頻平臺上，農民可以與消費者進行直接互動，收集消費者的反饋和意見。這種互動不僅有助于改進產品質量，還能讓消費者更多地參與品牌的建設過程。消費者可以提出建議、分享使用心得，甚至參與一些品牌活動和互動，從而讓消費者更好地融入品牌文化中。這種消費者參與不僅增強了品牌的親和力，還為品牌發展提供了寶貴的建議和動力。

3.3 助力農產品營銷實現“精準化”升級

隨著互聯網科技的飛速發展，短視頻平臺在我國農產品營銷中正發揮著日益重要的作用，它不僅是將農產品推向市場的渠道，更加通過精準定位和個性化內容，實現農產品營銷的“精準化”升級。借助短視頻平臺，農產品得以更精準地定位目標受眾，提供個性化的宣傳與服務，從而更好地滿足消費者的需求。傳統的廣告宣傳方式通常面臨信息傳遞的廣度與深度難以兼顧的問題，但短視頻可以根據用戶的興趣、地理位置等信息，將宣傳內容精準投放給特定的受眾群體。通過分析用戶的瀏覽記錄、點贊行為等數據，了解用戶的喜好和需求，進而精準定位潛在消費者。這種受眾定位不僅節省資源，還能提高廣告的點擊率和轉化率，使農產品的宣傳更加高效。在短視頻平臺上，農民可以根據受眾特點，創作個性化、針對性強的內容。例如，不同年齡段、地域的消費者可能對農產品的需求和關注點不同，農民可根據上述特點，制作適合不同受眾的短視頻內容。這種內容定制不僅讓消費者更容易產生共鳴，也提高了他們與農產品的互動意愿，從而推動消費轉化。通過用戶的行為數據和反饋信息，分析用戶的興趣、偏好及消費習慣，從而不斷優化內容和宣傳策略。例如，根據用戶觀看的短視頻內容，推薦類似風格的其他農產品，從而引導用戶繼續瀏覽和購買。通過數據分析，農民和營銷團隊可以更好地了解消費者的需求，調整產品定位和推廣策略，從而實現精準化營銷的不斷升級。

4 農產品的短視頻營銷模式分析

4.1 以農戶為主體，利用個人賬號推廣產品

隨著短視頻平臺的迅速崛起，短視頻成為農產品營銷的新興途徑。在這一過程中，以農戶為主體，利用個人賬號推廣農產品，已經成為一種備受關注的營銷策略。這種策略不僅有助于塑造真實的農產品形象，還能與消費建立更加緊密的聯系。農戶作為農產品的生產者，對于產品的生產過程和特點了如指掌。通過個人賬號分享，農戶可以更方便地展示產品的獨特之處、生長環境、種植技術等，使消費者更加真實地了解產品背后的故事。這種真實性有助于建立信任，從而增加消費者的購買決策。

此外，農戶在農產品上的付出和堅持也會激發消費者的情感共鳴，增加產品的情感價值。農戶通過個人賬號分享短視頻，更容易與消費者進行互動和溝通。消費者可以直接在評論區提問、留言，而農戶則可以實時回應，解答疑問，建立起更親近的關系。這種互動可以增強消費者對產品的興趣和信心，有助于培養忠實的消費者群體。通過個人賬號，農戶還可以分享更多個人故事、生活經驗，從而增加品牌親和力，讓消費者更愿與之建立聯系。

4.2 以政府為主導，利用官方賬號推廣品牌

隨著短視頻平臺在農產品營銷領域的興起，關于如何更好地推廣農產品的討論也變得愈發熱烈。在這一背景下，有人主張農產品的短視頻營銷應以政府為主導，利用官方賬號推廣品牌。這種策略認為，政府作為公信力較高的機構，可以在推廣農產品過程中發揮重要作用。政府作為公共機構，其官方賬號通常具有一定的權威性和公信力。在政府的推動下，農產品的宣傳更容易被受眾接受和信任。政府可利用官方賬號制作優質的短視頻內容，突出產品的品質、生產環境等，從而有效增加消費者對農產品的認知度和興趣。同時，政府作為農村發展的重要推動者，具有資源和渠道優勢，能更好地整合各方面的資源，推動農產品短視頻營銷。政府可以協調農產品生產者、農民合作社、農業企業等多方力量，共同參與短視頻制作和推廣。通過政府的主導作用，農產品的宣傳不僅能夠更好地傳達產品信息，還可以為農民提供更多的銷售渠道，從而促進農村經濟發展。

4.3 以話題活動為形式，增加品牌曝光度

以話題活動為形式的短視頻營銷可以創造更多的互動機會，吸引用戶參與。通過設定具有吸引力的話題，如有趣的挑戰、有創意的主題等，可以激發用戶的興趣，促使他們積極參與和互動。例如，可以推出“農產品美食創意大賽”等活動，鼓勵用戶通過短視頻中展示自己對于農產品的獨特創意，從而激發用戶的創作欲望和參與熱情。當一個有趣、有創意的話題活動在短視頻平臺上展開時，往往會引發用戶的分享和傳播。用戶會將自己參與話題的短視頻分享給親朋好友，甚至在其他社交媒體平臺進行分享，從而將品牌和產品信息傳播得更遠。這種“口碑傳播”效應有助于提升品牌的知名度和曝光度。但設計和運營話題活動也面臨一些挑戰。首先，話題的設置需要符合目標受眾的興趣和需求，才能真正激發用戶參與；其次，活動的創意和執行需要足夠吸引人，才能吸引更多用戶的參與和關注。此外，話題活動需要一定的時間和資源來進行策劃和推廣，也需要平臺、品牌和用戶的共同努力。

5 短視頻平臺助力農產品營銷的困境

5.1 內容創作困境：缺乏營銷創意，內容同質化頻現

隨著短視頻平臺用戶規模的不斷擴大，內容創作競爭日益激烈，導致內容創作困境。農產品營銷需要更具創意的宣傳手段，但許多內容創作者缺乏足夠的營銷思維，導致創意不足，創作內容難以突出產品的特色與賣點。同時，由于追求點擊率和關注量，一些內容創作者傾向于模仿熱門內容，造成內容同質化嚴重，這種同質化使得農產品的宣傳難以脫穎而出，導致影響營銷效果。

5.2 盈利模式困境：缺少盈利空間，模式單一化明顯

盡管短視頻平臺在用戶規模和關注度上取得了顯著成就，但其盈利模式仍然面臨困境。當前，廣告投放仍是主要的盈利來源，但隨著廣告競爭的加劇，廣告費用不斷上漲，使得小規模農產品生產者無法負擔高昂的宣傳成本。此外，一些平臺對內容創作者的分成比例較低，也限制了創作者的積極性和創造力。缺少多元化的盈利模式，使得短視頻平臺的商業模式單一化，難以為農產品營銷提供更廣泛的支持。

5.3 平臺運行困境：缺少有效監管，市場發展無序化

短視頻平臺的迅猛發展也引發了一些監管問題，平臺運行的困境逐漸顯現。一方面，平臺內容的審核難以覆蓋所有發布內容，導致虛假宣傳、不實信息等問題頻發；另一方面，一些農產品營銷涉及虛假宣傳和不當競爭等問題，缺乏有效監管導致市場競爭不規范，消費者的權益受到損害。此外，一些不良內容和低質量內容濫竽充數，也影響了短視頻平臺的整體形象。

6 短視頻平臺助力農產品營銷的提升策略

6.1 深耕內容創作，激發消費者情感共鳴

隨著短視頻平臺在農產品營銷領域的不斷崛起，內容創作已經成為塑造品牌形象、吸引目標受眾、激發消費者情感共鳴的核心策略之一。然而，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，短視頻平臺需要更加深耕內容創作，以獨特的方式呈現農產品的魅力，激發消費者的情感共鳴。為吸引消費者的目光，內容創作必須充滿創意。短視頻可以引入不同類型的創意，如懸疑、幽默、溫情等，從而為農產品賦予不同的情感和故事性。例如，可以制作有趣的“一日農民”系列短視頻，展示農民的日常生活和努力，讓消費者更加貼近他們的辛勤付出。通過不同的創意元素，短視頻使農產品宣傳更加多元化，從而吸引不同類型的受眾。消費者越來越關注產品的背后故事，而真實的故事往往更能打動人心。可通過短視頻挖掘農民的真實故事，講述他們的努力、付出和堅守，使消費者與之產生情感共鳴。例如，可以制作關于農民克服困難、捍衛農產品品質的感人故事，激發消費者的同理心和尊敬之情。通過真實故事情感，短視頻可以建立起品牌與消費者之間的情感紐帶，增強消費者對農產品的信任和認同。通過短視頻互動方式，讓消費者參與農產品的宣傳過程。例如，可以開展有獎互動活動，鼓勵消費者拍攝并分享與農產品相關的視頻，分享他們的使用心得和感受。同時，平臺還能設置評論區，讓消費者可以直接與農民互動，提問、留言或分享自己的故事。這種互動不僅增強了消費者的參與感，還可加深他們與農產品之間的情感連接，從而提高其購買意愿。

6.2 豐富經營模式，驅動農產品營銷智慧升級

為實現更高效、更智慧的農產品營銷，平臺需要不斷豐富經營模式，驅動農產品營銷智慧升級。通過引入創新經營策略，提升農產品宣傳的精準性和個性化，滿足消費者多樣化的需求。短視頻引入多種類型的內容，如產品展示、生產過程、用戶分享等，從而展現農產品的多個維度。例如，與農民合作，制作短視頻展示不同季節的農田景象和農作物成長過程，讓消費者能更好地了解產品的生態來源和自然成長。 開展與農產品有關的主題活動，如農產品知識競賽、線上農場參觀等，吸引消費者積極參與，提升產品的關注度和購買意愿。還可根據消費者的興趣、地理位置等信息，為他們推薦相關的農產品內容和服務。例如，基于用戶的瀏覽歷史和點贊行為，向用戶推薦符合其口味的農產品，提高購買的精準性。開展農產品預訂服務，讓消費者提前下單，農民可根據需求進行生產，實現農產品的個性化定制。通過分析用戶行為數據和消費者反饋，深入了解消費者的需求和偏好，為農產品營銷提供更有針對性的策略。

6.3 完善營銷體系，打造農產品短視頻營銷鏈條

隨著短視頻平臺在農產品營銷中崛起，構建一個完善的營銷體系，打造農產品短視頻營銷鏈條，成為實現更有效、更高效營銷的關鍵。為在這個競爭激烈的環境中取得優勢，短視頻平臺需從多個方面出發，制定一系列具體策略，以完善營銷體系，構建起高效的農產品短視頻營銷鏈條。積極與農產品品牌進行合作，共同打造營銷內容。合作可以涵蓋品牌推廣、產品宣傳、線下活動等多個層面，從而將農產品的品牌形象與短視頻平臺的影響力相結合，提升品牌曝光度。例如，與知名農產品品牌合作，制作具有品牌特色的短視頻內容，通過雙方的資源互補，達到更廣泛的受眾覆蓋，從而構建起完善的農產品短視頻營銷鏈條。

應鼓勵多樣的內容創作，以滿足不同受眾的需求。建立一個涵蓋農業知識、生產技術、農產品介紹等方面的內容生態，為消費者提供豐富的信息資源。例如，可以開展專題活動，邀請農業專家、農民代表等發布相關內容，以增加農產品短視頻的深度和廣度。通過豐富的內容生態，為農產品不同層次、不同需求的推廣提供更多選擇，構建起多維度的短視頻營銷鏈條。通過用戶數據分析，了解消費者的興趣偏好、購買習慣等信息，從而優化短視頻內容和推廣策略。數據驅動可以指導平臺制定更有針對性的農產品推廣方案，實現更精準的受眾定位。例如，根據用戶瀏覽歷史，向其推薦相關的農產品短視頻內容，提高點擊率和轉化率。通過數據驅動，農產品短視頻的營銷鏈條可以更加智能化、個性化，從而更好地滿足消費者需求。

7 結語

綜上所述，在短視頻平臺的助力下，農產品的宣傳推廣得以更有創意、更直觀地呈現。然而，困境也時刻伴隨著機遇。通過深耕內容創作、豐富盈利模式、強化平臺監管等策略，農產品營銷能夠更好地應對挑戰，實現智慧升級。未來，隨著各方共同努力，有理由相信，短視頻平臺將繼續助力農產品走向更廣闊的市場。