馮裕才的達夢傳奇

何己派

1978年，武鋼熱軋車間斥巨資50億元，從日本引進了一套無人值守管理系統。日本人安裝完設備撤離中國時，就地銷毀了所有技術資料，足足有三卡車之多。

現場目睹這一幕的馮裕才，被深深刺痛，立誓要做中國人自己的國產數據庫管理系統。

從1980年寫下第一條代碼開始，40多年彈指一揮間。

2022年12月下旬，馮裕才一手創辦的“達夢數據”，以國內第一家數據庫公司的身份，在科創板過會，計劃募資23.51億元。

9月的權威消息顯示，達夢上市工作“根據相關規則正常有序推進中”。業內有分析認為，一旦成功上市，其市值將超過500億元。

學術背景、教授創業的例子很多，像馮裕才這樣56歲創業、79歲高齡仍活躍在業務一線，40余年只做一件事的勵志故事，極為罕見。

達夢數據三大業務營收情況2021.1—2022.6

九死一生

上世紀80年代，國外公司研發的數據庫產品步入商用階段，中國數據庫領域仍是一片荒漠。與馮裕才同歲的甲骨文公司（Oracle）創始人拉里·埃里森，彼時已在商業之路上風生水起。

在華中科大擔任助教的馮裕才，邊翻字典學英語，邊自學數據庫知識，通過翻看朋友從美國寄來的300多篇英文論文，逐漸摸清了數據庫系統的工作原理和使用辦法，盡管此時，他身邊甚至沒有一臺計算機可供實踐。

一個由馮裕才牽頭的研發小組很快成立，歷時6年，經過三次集中攻關，1988年，終于用Pascal語言自主開發出第一套數據庫管理系統CRDS，為中國最早的數據庫原型。

4年后，研發團隊升級為達夢數據庫與多媒體技術研究所，即如今的達夢數據前身，開始承擔國家多項重要科研課題。

達夢這個名字，源自Database Management的縮寫DM，承載的是馮裕才“產業報國”與“達成夢想”的樸素心愿。

從0到1，那時國外數據庫產品還未進入中國，技術攻堅沒有任何商業化產品參考，馮裕才的堅守，既孤獨又艱難，團隊面臨人才、經費、基礎知識等維度的多重考驗。

他與很多誘惑狹路相逢。

有臺商邀請他赴美從事數據庫工作，能幫整個團隊移民，條件是知識產權得留在美國，他拒絕了；有美國教授欲招他至麾下讀博，但數據庫研究成果得留在美國，他放棄了；國內知名研究所，能提供個人豐厚待遇，無法支持數據庫研究，他也搖頭拒絕了。

2000年，已研發推出了數據庫管理系統DM1、DM2的達夢研究所，正式邁出商業化的第一步，成立武漢達夢數據庫有限公司，將產品及服務推廣至政府單位及合作企業。

一群象牙塔里走出的知識分子搞商業化，起初遇到很多困難。

國內信息化產業整體發展較晚，數據庫產業錯過了全球數據庫發展的第一階段，導致國外成熟的商業數據庫產品進入我國市場時，迅速占據主導地位。

1989年入華的甲骨文公司，輕松“開疆拓土”，成為中國電信行業最大的數據庫供應商。其與同期進場的IBM、EMC，基于關鍵技術的壟斷，以IBM小型機、Oracle數據庫與EMC存儲設備，組成“IOE”三駕馬車，吞下國內政企信息化的大量市場份額。

達夢幾輪融資失敗，差點倒閉，馮裕才一度自己掏錢救急，給員工發工資。

很快，機會來了。IOE雖好，但實在太貴了。

阿里巴巴管理層算過一筆賬：將1萬億元GMV折算成數據量，再折算成需要的IBM小型機數量、Oracle數據庫量、EMC存儲數量的價格，每年需要給IOE 200億元的采購費——此時正是國產數據庫追趕的好時機。

堅決自研

面對國產化的機會，馮裕才站在關鍵決策路口。

開源或自研，他堅定選擇了后者，團隊自主編寫所有核心源代碼，不依靠開源數據庫。

直接拿開源數據庫的代碼修改后使用，起點更高，但相當于在別人的土地上種莊稼，產品架構不易調整，短期內無法掌握核心技術，更不可能招攬到大型政企用戶，尤其是對核心信息系統可靠性、性能等關鍵能力有更高要求的客戶。

自研數據庫博采眾長，遇到問題能靈活調整，不過起點低、難度和風險高、成本投入大。

早年，部分互聯網廠商及商業數據庫廠商站在“巨人”肩上，基于開源數據庫OEM進行二次開發，推出商業化發行版，使得常年數據庫評測第一的達夢，一度排名墊底，失去不少項目收入和經費支持。

業務不等人，2004年，馮裕才帶隊打了一場硬仗：耗時7個月完成原計劃2年半的研發工作量，推出DM4，產品性能大幅提升。

信息產業部組織的產品鑒定會對DM4的鑒定意見是，“在總體設計和關鍵技術上處于國內領先地位，達到國際先進水平”。

從DM4到最新版本DM8，達夢成功研發出數據庫集群軟件產品，填補了國內同類產品的空白。

在數據庫行業，共享存儲集群關鍵技術，是公認的技術“制高點”，長期為國外數據庫巨頭Oracle獨占，國內隨時面臨著“斷供”風險。歷經10多年的努力，達夢數據攻克了共享集群DSC的難題，成為全球第二家掌握該技術的企業。

受益于技術高門檻和產品成熟度，達夢核心的軟件產品使用授權業務，有著良好的盈利能力，2019—2021年三年，毛利率均高于99.5%，且貢獻了總營收八成以上。

達夢數據的營收，則從2019年的3億元攀升至2021年的7.42億元，年均復合增長率近57%，2021年凈利潤達4.38億元。

馮裕才始終強調自研和人才的重要性。

9月下旬，達夢數據正式啟動博士后科研工作站，馮裕才親自出席，評價工作站是一個新起點。

“我們將以國家戰略需求為導向， 聚焦原創性引領性科技攻關， 著力選拔、培養、造就拔尖創新人才，促進產學研結合......把博士后工作站打造成為‘卡脖子技術攻關的基地， 創新性人才引進的窗口， 專家級科研人才培養的平臺，推動中國數據庫產業的發展。”他這樣寄語。

在位于光谷未來科技大廈19樓的辦公室，一幅題詞高掛在馮裕才辦公桌背后，為中國著名計算機專家、中科院院士張效祥所題：“堅持自主開發，在市場競爭中不斷壯大。”

這是馮裕才創業的緣起，也是達夢成功的奧秘。

國產崛起

國際IT廠商憑借先發優勢，壟斷國內數據庫市場，服務大量政府、海關、郵政、民航、國央企等核心客戶，收取天價服務費。

這類廠商產品的“不可替代性”，在被逐步瓦解。

在日益復雜的國際局勢下，隨著斯諾登“棱鏡門”等數次重大信息安全事件的爆發，信息安全越發受到國家層面重視，“去IOE”背景下，國產崛起。

數據庫產業發展進入第三階段，中國的數據庫廠商數量明顯多于其他國家和地區，為挑戰傳統數據庫巨頭帶來更多可能。

就達夢而言，其已構建全棧數據產品解決方案，軟件產品使用授權業務終端用戶主要集中于黨政、能源和金融等領域。

在數據庫領域，金融對穩定性等運行性能要求極嚴苛，因而銀行常采用國際巨頭的數據庫產品。

最挑剔的客戶，態度也在發生變化。6家國有大型銀行中已有4家使用達夢數據庫，中信證券、上交所、深交所等金融機構亦開始使用其產品。

2021年，達夢的金融行業軟件產品使用授權業務收入，同比增幅超1000%。

Oracle、IBM 和 Microsoft等廠商，在國內手握近六成市場份額。在本地部署模式市場，達夢位列第三，前兩名是Oracle與華為。

據賽迪顧問的報告顯示，2022年國產數據庫市場，達夢數據占有率排名第一，并在事務型數據庫管理系統市場占有率排名第一。

“差距還是有的，我認為差距不是在產品的功能和性能。”馮裕才認為和國外頂級數據庫對比，最大的差距在于產品化程度和產品成熟度。

“我經常說一句話，產品是用出來的，有了足夠的用戶，產品才會越來越成熟，越來越好。”

馮裕才正領導團隊，不斷推出新的尖端產品。

10月，達夢數據庫一體機DAMENG PAI，在中國數據庫技術大會上高調亮相，產品在2021年7月正式立項。

“達夢做數據庫一體機，本質上不是要去照搬國外產品的架構，而是從國內數據庫應用態勢出發，立足中國國情，對接市場需求，做一款符合達夢數據庫運轉，滿足市場需求、用戶需求的產品。”達夢數據副總經理鄧亮介紹說。

馮裕才面對的另一重挑戰在于，阿里云等互聯網巨頭，也在紛紛加速布局數據庫產業，結合其自身低成本的自研/開源產品，對達夢這類傳統數據庫產品形成強勁沖擊。

“如何在與信息產業巨頭的合作和競爭中發揮自身競爭優勢，保持并提升公司在國產數據庫產業中的地位，對公司而言將是一個較大的挑戰。”達夢在招股書中表示。

79歲高齡的馮裕才，依然活躍在管理一線，保持著凌晨4點起床、洗冷水澡的習慣。

即使將這家起初只有幾百萬產值的公司，做到了如今的上億產值，他也曾多次感嘆，達夢“發展速度還是慢了”。

“我是一位堅持近40年，做自主可控國產基礎軟件的追夢者，是一位痛并快樂著的創業者，也是數據庫中國夢的堅守者。”

馮裕才還在以飽滿的狀態，帶領達夢闊步向前。