瑪伊婭投奔安踏

周琦　江昱玢

上海瑜伽服黑馬，得到體育用品巨頭青睞。

10月16日，安踏公告稱，旗下附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾若干股東訂立股權買賣協議，具體收購金額暫未披露。

瑪伊婭的創始人歐逸柔、王佳音，一位主內專注創意設計，一位主外負責商業運營，共同經營運動服飾品牌MAIA ACTIVE。

2016年，品牌在上海創立之初，兩位女性好友獨辟蹊徑，垂直切入中國女性運動市場，打造出“腰精褲”“云感褲”等爆品，據官方預測，去年MAIA全平臺銷售額約5億元。

人群鎖定

“我們對公司更有信心了。”

16日，安踏宣布有條件購入瑪伊婭服飾75.13%的股本。一位瑪伊婭工作人員告訴《21CBR》記者，今早創始人也和員工們分享了這個消息，并表示被收購“是一件好事”。

該工作人員透露，安踏在瑪伊婭員工安排、架構、理念等方面“干預較少”。

一家賣瑜伽服為主的國產品牌，緣何被體育服飾巨頭押注？

記者實地探訪了位于上海前灘太古里的MAIA ACTIVE門店。暢銷的瑜伽褲陳列在門店右側，來往的消費者能一眼看到；運動內衣等私密類衣物，擺放位置則在門店內部，靠近試衣間的位置。

“與lululemon相比，我們有兩大優勢。”一位店員提到，MAIA ACTIVE專為亞洲女性設計。

記者注意到，門店所陳列的服飾顏色，沒有大紅大紫，取而代之的是燕麥色、烏木灰、奶茶棕這類低飽和度的色系。

“配色上，同樣一個黃色，有的黃色讓臉顯得特別黑，有的讓消費者的臉顯得特別亮，我們會根據亞洲女性的膚色進行調色。”聯合創始人王佳音分享。

亞洲女性與歐美女性在身材上，如腰線、腰臀差、大小腿比例等細節上，有很大區別。MAIA ACTIVE根據亞洲女性的身體曲線，設計服飾，讓產品更“服帖”。

面料方面，大部分亞洲女性的皮膚比西方人更加敏感，對面料柔軟度要求更高，品牌根據亞洲女性活動習慣研發面料。

店員透露，公司員工以女性為主，除IT崗有少數男生，“尤其是門店的員工，幾乎都為女性”。

另一大優勢，在于性價比。

品牌天貓旗艦店中，以瑜伽褲為例，MAIA ACTIVE售價在360～500元左右，lululemon售價則主要集中在830～1160元。短袖、運動內衣、衛衣等產品，前者定價也幾乎是“lululemon的一半”。

王佳音采用DTC模式（Direct To Consumer，直面消費者），即沒有任何運營方和經銷商，MAIA ACTIVE自有團隊全包干。據稱，傳統服飾品牌的渠道成本，是MAIA ACTIVE的2.6倍。

MAIA ACTIVE并未邀請流量明星擔任代言人，而是在抖音推出微綜藝，記錄8個素人用戶，為期10周的科學健身和飲食過程。

去年，MAIA ACTIVE所有門店平均坪效近8000元，是行業平均水平的四倍，其中，銷售情況最好的一家門店，坪效超2萬。

線上同步起量。

2019年，MAIA ACTIVE天貓旗艦店銷售額超億元，位列年度天貓女性健身褲店鋪第一；去年，王佳音帶隊殺入抖音渠道，當年體量破億。

海歸攜手

成立MAIA ACTIVE前，歐逸柔和王佳音，在時尚圈摸爬滾打多年。

創始人兼設計總監歐逸柔，2008年畢業于全美專業排名前三的紐約帕森斯設計學院，加入過時尚潮流品牌Doo.Ri和J.Crew，服務的客戶包括好萊塢明星及政客。

2010年她回到上海，擔任美國頂尖奢牌Badgley Mischka中國區產品首席設計師，主打長禮服。

王佳音生于1989年，金融數學出身，從內衣品牌維密的紐約總部首位亞裔買手，做到品類經理；2014年，她回國加入小紅書，成為電商部門2號員工，從0到1打造家居和時尚兩大品類，月GMV很快破億。

“維密擅長培養全面人才，每個人背的都是明確的16個指標的項目，從毛利率到運營成本、運營收入等所有的財務指標。”

王佳音對商業指標負責的能力，讓歐逸柔火速遞出橄欖枝。2016年11月，王佳音加入團隊，早期模式不清晰、運營有短板，增長緩慢。

“當時沒錢沒人沒資源，連工資都發不出來。”歐逸柔回憶道。

幸運的是，2017年3月，動域資本和達泰資本的千萬級融資，幫助歐、王兩人帶隊渡過難關，當年在售SKU翻倍，營收同比增長近10倍。

天眼查顯示，瑪伊婭成立至今共完成7輪融資，基本保持一年一融的速度，投資方包括紅杉資本、華創資本和百麗國際等。

“致力為亞洲女性帶來更舒適的運動體驗，MAIA ACTIVE在中國這樣一個高強度競爭的市場上，建立了獨有的消費者心智和品牌忠誠度。”百麗時尚副總裁朱廣賢評價。

找到利基市場，歐逸柔和王佳音大干快上，創業路上的同行者越來越多。

“MAIA ACTIVE業務在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者心智。”安踏在公告中表示。

這家市值超2500億的巨頭，看中MAIA ACTIVE對旗下女性業務板塊的補充作用，“滿足消費者多元化需求，進一步強化集團的品牌組合”。

安踏成熟的品牌運營、零售管理、供應鏈等能力，或能助力兩位女老板順風行舟、破浪前行。