鄉村振興背景下農產品新媒體營銷策略探究

李玉玉

（青島市技師學院 山東青島 266229）

鄉村振興戰略旨在解決農業、農村、農民問題，促進農村地區社會、經濟、自然、人文發展。這一戰略要求全面兼顧農村地區的各個方面，并在尊重人與自然和諧共生的基礎上循序漸進、因地制宜地進行改革工作。鄉村振興標志著鄉村經濟、鄉村產業的騰飛和發展。但隨著市場競爭加劇，擴大銷售渠道、提升農產品影響力成為廣大農民關注的問題。新媒體營銷模式能夠依托新媒體平臺優勢，使營銷從單向傳遞轉變為商家與消費者的信息互動，增強消費者體驗感，提高商品認知度，為農業發展提供支持。

一、新媒體營銷的概念及特點

新媒體營銷是指利用當前互聯網和數字技術的傳播方式，通過建立各類社交媒體平臺、網站、應用程序等渠道，以創建品牌形象、宣傳產品為目的，實現企業的市場營銷活動。新媒體營銷是一種全新的營銷手段，與傳統的營銷方式相比，具有方便、實時、交互性強等特點。首先，新媒體營銷具有較廣泛的渠道，包括社交媒體、微博、微信、視頻直播、搜索引擎及移動端應用等多種形式，通過這些渠道，可以將企業信息推送到受眾面前，提高品牌知名度。新媒體營銷可以利用網絡技術進行受眾定位，根據不同的地域、興趣愛好、年齡、性別等因素，對目標人群進行精細化分析，并制定相應的營銷策略，還可通過數據分析和傳播效果的反饋，不斷優化營銷方案，提高營銷效果。其次，新媒體營銷具有強烈的交互性，可以讓受眾參與營銷活動中，提高用戶感知度和參與度。比如，通過社交平臺開展用戶互動，讓用戶與品牌建立更加密切的聯系。新媒體營銷具有實時性強的特點，可以快速將信息推送到受眾面前，并且可以隨時更新。這樣不僅可以及時回答用戶咨詢問題，而且可以迅速推出新產品和服務，相比于傳統的營銷方式，新媒體營銷的成本通常較低，無需大量投入資源，就可以實現廣告推廣、品牌營銷、宣傳活動等多個目的。通過網絡活動的開展，可以降低營銷成本，獲得更高的投資回報率。

二、鄉村振興背景下農產品新媒體營銷的意義

隨著農業現代化進程的加快，農村地區的經濟水平和社會發展水平不斷提升，鄉村振興戰略深入實施。在這一背景下，如何擴大農產品銷售渠道，提高農產品的社會影響力成為重要的研究課題，新媒體作為網絡時代重要產物之一，具有渠道廣、資源豐富、傳播迅速等優勢，成為農產品營銷創新的重要手段。因此，在鄉村振興戰略下，農產品新媒體營銷具有重要的意義。

（一）擴大銷售渠道

農村地區出產的農產品，往往由于交通不便、信息不暢等原因，難以進入城市市場和國際市場，生產者往往面臨銷售難的困難。而新媒體營銷可以通過互聯網等途徑，將農產品推向更廣泛的市場，拓寬農產品的銷售渠道提高銷售量。

（二）提高農產品知名度

針對消費者對于農產品的認知水平不高的問題，新媒體營銷可以通過社交媒體、搜索引擎等工具，讓更多的消費者了解農產品、認知農產品。通過建立農產品微信公眾號、網站等新媒介渠道，開展基于新媒體的推廣和宣傳活動，提高農產品知名度和美譽度。

（三）提升消費體驗

新媒體營銷能夠讓消費者參與農產品的銷售過程中，增強其消費體驗，通過設置在線商城、預約下單等方式，可以讓消費者隨時隨地購買農產品，并提供優質、無憂的服務。

（四）促進農民增收

農民是農產品的主要生產者，而新媒體營銷可以將農產品銷售推向更廣泛的市場，增加銷售額，從而可以為農民創造更多的收益機會。通過建立網絡銷售平臺，打通生產、流通、銷售環節，實現農產品的高效銷售，增加農民的收入。

（五）推動農業現代化

新興技術和人工智能等應用在農業生產和經營方面的進步，可以促進農業現代化的進程，以新媒體為基礎的農產品營銷，可以大幅度降低成本，提高效率，推動農業現代化和數字化轉型。

三、農產品營銷的問題

盡管我國農產品市場廣闊，但是由于受到交通、信息不暢等諸多因素的限制，傳統農產品營銷渠道仍然主要依靠在城市或鄉鎮建立的傳統市場和零售商。這種分散、低效的營銷方式存在以下問題。

（一）信息不對稱

在目前的農產品營銷中，由于信息不對稱，消費者無法完全了解產品的質量、價格和來源等信息，容易受到欺詐和誤導，并導致選擇困難和信任度低。生產企業常常難以了解市場需求，缺乏足夠的市場調查和銷售數據支撐，同時也難以通過廣告宣傳等方式提高品牌知名度。

（二）低附加值

由于農產品的特殊性，其附加值較低，營銷利潤有限。即使農產品在種植、加工等方面具備優勢，但缺乏適當的營銷渠道和營銷手段，很難實現附加值提升，傳統營銷模式強調的是物流運輸和價格競爭，難以增加產品附加值，提高利潤水平。

（三）渠道單一

傳統的農產品銷售渠道以農貿市場、超市為主，流通效率低、交易價格難以穩定，而且整個銷售流程中的環節多，交易存在風險，農產品銷售渠道單一，很難滿足消費者個性化和多元化的需求，產品同質化現象嚴重且市場競爭激烈，難以建立品牌優勢。

（四）運營成本高

傳統營銷通常需要經過多個環節，每個環節都會增加一定的成本，加上農產品生產銷售周期長、運輸費用較高等因素，使得一些小型的農業企業面臨著資金不足、運營困難等問題，影響其持續發展能力。

四、鄉村振興背景下農產品新媒體營銷策略探究

（一）建立新媒體平臺，擴大農產品曝光率

在農產品新媒體營銷中，選擇合適的新媒體平臺是至關重要的一環，新媒體平臺可以幫助企業提升品牌知名度和美譽度，加強與消費者之間的互動和合作關系，還可以推廣和宣傳農產品的特色和品質。一般而言，選擇新媒體平臺需從多個方面進行考慮，首先要選擇合適的平臺，當前流行的新媒體平臺有微信公眾號、微博、抖音、快手、小紅書等，不同的平臺具有不同的特點和優勢，企業應根據實際情況和目標受眾選擇合適的平臺，并進行針對性的維護和運營。同時，在選擇新媒體平臺時要明確平臺的定位和目標受眾。例如，如果是中老年人和農民，那么微信公眾號將是一個更為適合的平臺，因為這個群體對微信的使用率較高；如果是年輕人或特定群體，那么可以選擇抖音、快手或小紅書等平臺，因為這些平臺更適合定位年輕群體和提供視頻營銷服務。其次要積極打造品牌形象，新媒體平臺是企業展示品牌形象和文化內涵的重要載體之一，企業要認真策劃和設計自己的品牌形象，并通過多種方式對外展示。例如，可以定期發布農產品生產、銷售、服務等相關信息，并加強與消費者之間的互動和交流。

（二）實行精準定位，加大市場宣傳力度

在農產品新媒體營銷中，精準定位和宣傳是營銷成功的關鍵，只有通過精準定位和宣傳，企業才能找到具有購買意愿的目標受眾，實現精準營銷和有效推廣。要想實現精準營銷，首先，需要明確目標受眾，采用科學的數據分析方法，根據不同年齡、職業、地域等因素對目標受眾人群進行劃分。其次，通過新媒體手段進行宣傳和營銷，以吸引消費者的關注和增加購買欲望。在農產品新媒體營銷中，企業需要充分發揮產品的特色和優勢，例如原產地、品質、口感等方面，突出產品差異和優勢，提高產品的競爭力和美譽度。同時，可以通過視頻展示、圖片介紹等方式清晰地展示產品特點，進一步吸引消費者的關注。最后，企業在進行新媒體營銷時，可以采用多種宣傳手段，例如短視頻、直播、微信公眾號、微博等，以滿足不同受眾的需求。并且，在宣傳過程中，要注意語言風格、形象特點、時效性等方面，加強與消費者之間的溝通和互動。

（三）劃分產品分級，實行差異化營銷

在農產品新媒體營銷中，劃分產品分級和差異化營銷是提升產品賣點，推廣品牌和產品的關鍵措施。企業可以將產品按照質量、顏色、品種、尺寸等因素進行分級，針對不同受眾群體使用不同的營銷策略。例如，可以采用價格策略，使得價格更合理，進而突出產品差異性和競爭優勢。在進行新媒體營銷時，應注意采用差異化營銷策略，例如，基于產品屬性和目標受眾的不同，可以針對不同受眾群體采用不同的廣告文案、圖片設計、宣傳方式等，進一步吸引消費者的關注，提高產品銷售額。

（四）優化數據分析及智能決策

數字技術不斷發展，數據分析已經成為農產品新媒體營銷的重要手段，通過對數據和信息的深度挖掘與分析，可以有效地推廣農產品，提高市場營銷效果。在農產品新媒體營銷中，要進行系統和全面的數據收集和整合工作，建立包括消費者需求、競爭情況、市場趨勢等多維度信息的數據庫，以便后續的數據分析和決策。對收集到的數據，針對農產品新媒體營銷中所涉及的各個環節，運用適當的數據挖掘和分析工具，實現對市場情況、消費者需求、產品生命周期等信息的深度分析，從而制定更加科學、合理的市場營銷決策。再運用數據分析結果，開發人工智能模型，輔助營銷管理人員進行決策。例如，通過智能推薦和個性化定制等方式，滿足消費者的不同需求，進一步提升農產品新媒體營銷效果。

（五）整合銷售渠道，加快產業融合

整合銷售渠道是指將各種農產品銷售渠道進行有機整合，通過形成多元化銷售網絡，提高農產品的市場透明度和競爭力，從而更好地服務于農民和消費者。產業融合的目標是通過深度融合，實現各類主體之間的緊密聯系，提升整個產業的綜合競爭力。在農產品新媒體營銷過程中，建立不同主體之間的協同發展機制十分重要。政府、企業、農民等各個方面都需要共同努力，通過合作共贏的方式，推動鄉村振興。例如，政府可以出臺激勵政策，鼓勵企業和農民參與農產品新媒體營銷，同時企業應當積極引導農民進行生產，幫助農民解決物流、銷售等問題，提高農產品的質量和品牌價值。在農產品新媒體營銷中，要建立全面多元化的銷售網絡，包括線上和線下各種渠道，以方便消費者選擇、了解并購買農產品。除了傳統的實體店鋪和超市之外，還包括電商平臺、社交媒體、直播等多種形式，通過多元化的銷售網絡，提高鄉村農產品的知名度和競爭力。

（六）推廣在線學習，引入職業培訓

推廣在線學習和引入職業培訓，可以提高農業從業者的專業技能和視野，促進農產品的創新和升級，推動產業的可持續發展。數字技術的快速發展，建立在線學習平臺成為一種十分有效的方式，可以讓從事農業經濟的人員更好地學習并分享最新的知識和技術。例如，政府可建立農業微課堂、職業技能培訓等平臺，提供形式多樣的在線學習課程和培訓服務，幫助農業從業者提高專業技能。在鄉村振興和農產品新媒體營銷過程中，引入職業培訓也十分必要，通過職業培訓，可以確保農業從業者獲得最新的知識和技術，提高工作效率和產出品質。此外，有關部門和企業還可以邀請專家、學者和企業界人士到農業經濟領域進行智庫交流，進一步提高農業從業者的專業素養和視野。

五、農產品新媒體營銷案例分析

案例一：某蔬菜電商平臺的成功經驗。

網絡普及和消費升級使農產品新媒體營銷成為新的渠道和方式。在這個過程中，許多蔬菜電商平臺崛起并取得了良好的市場效應，建立健全的供應鏈管理體系是成功的基石。該電商平臺在建立自有基地生產模式的同時，也與當地種植戶簽訂了供應合作協議，確保了產品的規范化和可控化，還建立了完善的物流管理系統。對于農產品的運輸環節進行精準把控，從而保障了產品的品質和新鮮度，提升了用戶的購買體驗。該蔬菜電商平臺通過不斷提升用戶體驗，建立了良好的口碑和品牌形象，成功轉化了部分顧客為忠實粉絲。平臺主要采用的營銷手段包括開展線上活動、贈送禮品、推出會員制度、推廣二維碼等，通過這些措施，平臺不僅提高了用戶黏性和復購率，還擴大了品牌影響力。同時，建立多樣化的銷售渠道，如超市零售、社區團購、批發代理等模式，靈活滿足不同客戶群體的需求。此外，該平臺還走出了線上渠道，進行實體店鋪的開設和布局，讓更多的消費者有機會接觸其產品。這種多渠道拓展客戶群的方式，不僅提升了品牌知名度，還增加了平臺的收益來源，并為終端客戶提供了更多購買選擇。

案例二：某水果企業微信營銷的實踐。

針對不同的銷售渠道和用戶群體，某水果企業微信電商平臺設計了不同的營銷方案，如推廣、促銷、優惠券等，并及時對營銷活動的效果進行評估和優化。例如，平臺可以研究消費者購買偏好，了解他們的需求和心理期望，從而進一步提升營銷效率，并形成可持續的盈利模式。微信作為一種新型的農產品新媒體營銷工具，已經廣泛應用在各個領域。該企業在開展微信營銷之前，就進行細致的市場調研，明確了目標客戶需求和特點，并制定了針對性強的推廣方案。通過微信平臺，企業可以精準地向目標客戶發布信息，掌握客戶興趣愛好，把握時機和節奏，提高營銷效率，并建立起豐富的內容形式。如微信文章、朋友圈互動等，讓受眾在諸多內容形式中獲得充足的賣點分析與厚實的案例闡釋，從而更好地引導消費者購買意愿，不斷增加內容形式，打造更多元化的營銷素材，提升品牌關注度。在微信營銷中，制定了多種優惠政策，如優惠券贈送、滿額返現、積分增值等手段，吸引消費者進一步購買。在此過程中，企業需要及時更新優惠政策、跟進消費者使用情況，并通過不斷迭代和升級，提高促銷效果和用戶體驗。通過在微信平臺上發布品牌故事、產品介紹、用戶實拍等內容，企業可以有效地加強消費者對品牌的信任感和認同感，從而提高品牌識別度和忠實度。同時，企業還鼓勵消費者進行評價和互動，讓消費者參與品牌形象塑造中，建立良好的互動關系。

六、結語

綜上所述，在鄉村振興背景下，新媒體的推動使企業可以更好地推進供給側結構性改革，提高市場競爭力，滿足消費者的不同需求，促進農民增收致富，農產品的新媒體營銷策略需要針對性強、可操作性強、靈活性強，也需要注重數據監測和消費者反饋，不斷調整策略、提升效益。只有通過不斷創新和實踐，才能使農產品新媒體營銷更加適應市場變化和消費者要求。