互聯(lián)網(wǎng)時代背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及優(yōu)化策略分析

王 赟

（安徽省太和縣墳臺鎮(zhèn)社會事務(wù)服務(wù)站，安徽 阜陽 236649）

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”走向廣闊市場。早在多年前，阜陽市就出臺了《阜陽市農(nóng)村電商全覆蓋鞏固提升行動方案》，力促農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，提出力爭當(dāng)年全市農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達到40億元，培育16個以上年網(wǎng)絡(luò)銷售額超1000萬元的農(nóng)村電商經(jīng)營主體目標(biāo)，進一步暢通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，奮力推進阜陽市農(nóng)村電商發(fā)展走在安徽省前列。

1 互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

1.1 縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用能夠有效縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期，提高市場效率和競爭力，為農(nóng)民和消費者帶來更多的便利。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場和消費者間可快速、及時地傳遞信息。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以將農(nóng)產(chǎn)品的供需情況、市場行情以及銷售渠道等信息迅速傳遞給更多的經(jīng)銷商和消費者，節(jié)省了傳統(tǒng)溝通渠道花費的時間和成本。農(nóng)民、經(jīng)銷商既可以通過互聯(lián)網(wǎng)公開發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、價格等信息，擴大銷售渠道和范圍，推動構(gòu)建價格透明、公平有序市場，又可以通過對大數(shù)據(jù)的分析和處理，對農(nóng)產(chǎn)品市場進行預(yù)測和評估，對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進行精確監(jiān)控和管理，及時調(diào)整銷售策略，提高市場反應(yīng)速度和決策效果[1]。

1.2 降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理成本

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用可以簡化營銷渠道，縮短信息傳遞時間，降低市場調(diào)研成本，提高營銷效果，從而降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的總體成本。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道由中間商、批發(fā)商和零售商等多個環(huán)節(jié)參與，每個環(huán)節(jié)都需支付一定的成本，而通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品直接面向消費者銷售，省去了中間環(huán)節(jié)的費用，減少了成本。傳統(tǒng)營銷中，需通過電話、會議等方式進行市場調(diào)研，投入較多的人力和物力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以進行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等，實時了解市場需求，迅速將農(nóng)產(chǎn)品的供需信息、價格信息等傳遞給相關(guān)人員，減少了營銷人員的拜訪和調(diào)研成本。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行精準(zhǔn)定位和推廣，能夠更好地滿足消費者需求，提高營銷效果。

2 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)面臨的新形勢

2.1 品牌傳播的多元化

互聯(lián)網(wǎng)為品牌傳播提供了更多的渠道和方式，如社交媒體、在線購物平臺、微信公眾號等。品牌需適應(yīng)并利用這些新的渠道和方式，進行多元化的傳播，以吸引更多的消費者關(guān)注。

2.2 用戶體驗的重要性

互聯(lián)網(wǎng)時代注重用戶體驗，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也應(yīng)注重消費者的體驗，為用戶提供便捷的購買方式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造用戶滿意度高的品牌形象。

2.3 電子商務(wù)的興起

互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道之一。品牌需建立自己的電子商務(wù)平臺或在第三方平臺上進行銷售，提高銷售效果和品牌知名度。

2.4 口碑傳播的重要性

互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶越來越依賴在線評價和口碑信息來做出購買決策，品牌應(yīng)積極打造良好的口碑，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得消費者的好評，增強品牌形象。

2.5 數(shù)據(jù)驅(qū)動的品牌建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)可獲得大量的數(shù)據(jù)來分析用戶需求和市場趨勢，品牌應(yīng)善于利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略和服務(wù)體驗，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升品牌競爭力。

3 互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及優(yōu)化的重要性

互聯(lián)網(wǎng)為品牌傳播提供了更廣泛和便捷的平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體、電商平臺等方式，品牌可以更好地展示自己的產(chǎn)品特色和品牌文化，吸引更多的目標(biāo)消費者，提高品牌知名度。一方面，農(nóng)產(chǎn)品品牌可通過互聯(lián)網(wǎng)開拓線上銷售市場，消除了地域限制，將產(chǎn)品銷售到全國甚至全球各地，獲得更多的銷售機會，提高銷售額。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品品牌可通過互聯(lián)網(wǎng)不斷提升用戶的滿意度和忠誠度，優(yōu)化用戶體驗，提供個性化的服務(wù)、快捷的物流和售后支持，提高產(chǎn)品復(fù)購率和品牌口碑。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生了大量的用戶數(shù)據(jù)，品牌可以通過數(shù)據(jù)分析了解用戶喜好、購買行為和需求，找到目標(biāo)受眾并進行精準(zhǔn)營銷，減少市場推廣成本。

4 互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷策略

4.1 精準(zhǔn)定位農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷需先做好市場調(diào)研，了解農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢、消費者偏好和需求。通過數(shù)據(jù)分析和市場研究，確定目標(biāo)市場規(guī)模、競爭態(tài)勢以及潛在消費者群體等信息。將農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場細分為不同的消費者群體，根據(jù)其特征、需求和購買能力等，劃分出具有較高潛力和優(yōu)勢的細分市場。細分市場可以根據(jù)地理位置、年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等維度來劃分，針對每個細分市場，確定品牌的定位策略。定位策略可以基于產(chǎn)品品質(zhì)、價格、功能、品牌形象和特點等因素確定。通過精準(zhǔn)定位，與目標(biāo)消費者建立情感連接和差異化競爭優(yōu)勢。根據(jù)目標(biāo)市場的需求，調(diào)整產(chǎn)品的特點、包裝和定價等，打造定制化的產(chǎn)品。同時，提供個性化的售后服務(wù)和用戶體驗，以增強消費者的忠誠度和滿意度。定期監(jiān)測市場反饋和競爭動態(tài)，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化，及時調(diào)整和優(yōu)化品牌的定位和營銷策略。

4.2 增強農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)主體的品牌意識

在互聯(lián)網(wǎng)時代，增強農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)主體的品牌意識對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷非常重要。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)意識到，農(nóng)產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，要注重生產(chǎn)過程的質(zhì)量和規(guī)范，確保產(chǎn)品的可追溯性和安全性。同時，應(yīng)了解自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，加強品牌形象的塑造。經(jīng)銷商和批發(fā)商作為農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，也應(yīng)有相應(yīng)的品牌意識，通過提供個性化的服務(wù)確保產(chǎn)品質(zhì)量和時效，建立良好的口碑和信譽，還可以與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合作，共同塑造和傳播品牌形象。零售商和電商平臺應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的包裝和展示，提供良好的購物體驗，通過專業(yè)的營銷策略和促銷方法推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，吸引更多消費者。

4.3 豐富營銷方法，提高品牌知名度

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過豐富的營銷方法來提高品牌知名度。利用各種社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，與消費者建立互動和溝通，創(chuàng)作與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，分享品牌故事、產(chǎn)品資訊、農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖或種植過程等，吸引關(guān)注和分享，提高品牌知名度，為品牌建立良好的形象和口碑。優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞，使品牌在搜索引擎上排名靠前，提高品牌曝光度，關(guān)鍵詞要選擇與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，并結(jié)合地域、特色等特點，吸引潛在消費者的搜索和點擊。在各類電商平臺上進行產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌宣傳等，吸引目標(biāo)消費者，增加品牌曝光。與影響力較大的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）合作，通過推薦、評測、體驗等方式推廣品牌，使品牌獲得更多關(guān)注和認可，提高品牌知名度。結(jié)合線下活動，如農(nóng)產(chǎn)品展覽會、農(nóng)產(chǎn)品品鑒會等，加強品牌的線下宣傳和推廣，與消費者互動和交流，進一步提升品牌知名度。

4.4 加強科學(xué)技術(shù)研發(fā)，增強農(nóng)產(chǎn)品附加值

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過加強科學(xué)技術(shù)研發(fā)，增強農(nóng)產(chǎn)品的附加值，實現(xiàn)品牌的差異化競爭。積極利用先進的科學(xué)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，如溫室種植、無土栽培、精準(zhǔn)灌溉、無人機監(jiān)測等，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量[2]。通過科技方法，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，建立可信的產(chǎn)地認證和品牌溯源系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程全監(jiān)控和全記錄，提高產(chǎn)品的可追溯性和安全性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。采用創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)，開發(fā)出高附加值的農(nóng)產(chǎn)品衍生品。例如，利用特殊的加工方法或配方，將農(nóng)產(chǎn)品加工成具有特色、功能性或便攜性的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進行數(shù)據(jù)分析和智能化管理，了解市場需求和用戶偏好，精準(zhǔn)進行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)劃、銷售渠道選擇和定價策略等，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的決策，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

4.5 帶動延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過帶動延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來提高品牌的競爭力，將農(nóng)產(chǎn)品加工成多樣化、便捷化的產(chǎn)品，提高附加值和市場競爭力。例如，將水果制成果脯、果醬，將蔬菜加工成速凍蔬菜等。同時，注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計，符合時代潮流和消費者需求，提升產(chǎn)品的形象和價值。建立高效的物流配送和倉儲管理系統(tǒng)，確保農(nóng)產(chǎn)品從田間到消費者手中的快速交付。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流和倉儲，提高效率，降低成本。將農(nóng)產(chǎn)品與旅游、文化等相結(jié)合，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品品牌衍生品和農(nóng)村旅游服務(wù)。例如，開設(shè)農(nóng)家樂、觀光農(nóng)園、鄉(xiāng)村民宿等，增加消費者的體驗感和吸引力，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌的多元化發(fā)展。與相關(guān)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、零售商、餐飲企業(yè)等建立合作伙伴關(guān)系，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同推動農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和營銷。

4.6 加大對農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度

在互聯(lián)網(wǎng)時代，加大對農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度對于品牌建設(shè)至關(guān)重要。農(nóng)戶或相關(guān)部門可建立一個專門的品牌網(wǎng)站和微信公眾號，用于發(fā)布品牌資訊、產(chǎn)品介紹、品牌故事等內(nèi)容，與消費者互動，建立品牌形象，增加用戶黏度。利用社交媒體平臺，如微博、微信朋友圈、抖音等，發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品推薦、用戶體驗分享、品牌活動等，通過社交媒體的傳播效應(yīng)，引起用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，提升品牌知名度和影響力。組織農(nóng)產(chǎn)品教育和推廣活動，如品牌講座、品牌雜志、農(nóng)產(chǎn)品展覽等，向消費者介紹農(nóng)產(chǎn)品的特點、品質(zhì)、養(yǎng)殖或種植過程，加深對品牌的認知和理解。重視客戶口碑和用戶評價，鼓勵用戶對產(chǎn)品和品牌進行評價和分享，同時積極回應(yīng)用戶反饋，提升用戶滿意度和忠誠度，進一步擴大口碑傳播和品牌影響力。

4.7 完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系

在互聯(lián)網(wǎng)時代，完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要舉措。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)消費者的需求、喜好和購買行為，建立用戶畫像。通過對消費者數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)的市場定位和個性化的營銷策略。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和算法，為消費者提供個性化推薦的農(nóng)產(chǎn)品購買建議。根據(jù)消費者的需求和喜好，推薦適合的農(nóng)產(chǎn)品品種、種類和價格，提供定制化的購買服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明化和追溯性。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以確保農(nóng)產(chǎn)品的及時配送和資訊更新，提升消費者的購物體驗和滿意度。提供豐富的農(nóng)產(chǎn)品知識和教育服務(wù)，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的了解和認知。通過品牌網(wǎng)站、微信公眾號、短視頻等方式，以娛樂互動的形式提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識，提高消費者對品牌的信任和認可。建立完善的售后服務(wù)體系，及時響應(yīng)用戶的問題和反饋。通過線上客服、社交媒體互動等渠道，與消費者保持良好的溝通，解決問題并改進產(chǎn)品和服務(wù)。通過完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系，品牌可以更加精準(zhǔn)地滿足消費者需求，提供個性化的購物體驗和貼心的服務(wù)，增強消費者對品牌的信任和忠誠度，提升品牌的競爭力和市場份額。

5 結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過加大宣傳力度和打造個性化營銷渠道，以優(yōu)化品牌建設(shè)。在宣傳方面，品牌可以利用在線渠道如品牌網(wǎng)站、社交媒體以及農(nóng)產(chǎn)品教育和推廣活動等，增加品牌曝光和知名度。在營銷渠道方面，可以借助農(nóng)產(chǎn)品電商平臺、社區(qū)團購、農(nóng)產(chǎn)品訂閱服務(wù)、線下體驗店、農(nóng)產(chǎn)品合作社以及社交電商渠道等方式提供個性化的購買體驗和便捷的銷售渠道。此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還可以通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、建立精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升品牌競爭力。通過這些措施，農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠與消費者建立緊密的聯(lián)系，增加品牌認知度和滿意度，進而提高品牌的競爭力和市場份額。