打造全新的商業模式創造我國蜂業新輝煌

打造全新的商業模式創造我國蜂業新輝煌

為傳統的蜂產業注入新思想、新活力、新動力的天津渤海商品交易所蜂蜜蜂王漿運行中心，是一家新型的全國蜂王漿、蜂蜜電子商務運作公司。蜂王漿產品自今年6月30日上市以來，截止到8月31日，實現蜂王漿電子交易額為204.16億，成交量突破5000公斤，全國行業客戶參與人數突破了100家，目前是渤商所112個已上市的產品里認知度、采購量、投資額最高的“明星”產品。運行中心的背景、定位、發展規劃如下：

●中心建立背景

全國現有近2000家的蜂產品企業，銷售模式從原有的專賣店、直營店到現在的電子商務，一直處于轉型階段。企業在取得銷售數值成績的同時，我們也清醒的認識到，近年來全國蜂產品行業信息高度不對稱、不公開、不透明，行業企業銷售渠道受阻，用價格戰惡性競爭市場問題日益嚴重。全國蜂產品行業急需打造質量安全公信力的標桿載體，必須實現從單一的銷售零散客戶轉變成搭建全國蜂產品購銷平臺主導者的二次轉型升級。由天津渤海商品交易所下屬的蜂蜜蜂王漿交收運行中心的建立，為全國蜂王漿、蜂蜜提供了現代現貨交易的平臺。

●中心運行定位

浙江新聞題為《著眼未來看浙江經濟增速》一文中指出，文化創意產業、健康產業、生態產業和互聯網產業等，這四大產業幾乎代表著未來最具增長潛力和代表著最先進的財富價值觀。浙江如果圍繞這些核心產業為重點和突破口，并堅持10年乃至30年，就將會繼續走在前列。中心就是利用互聯網及物聯網技術為基礎，積極布局蜂產業，實現其健康產業增值，并逐步進入文化創意產業的大產業的綜合體。中心依托擁有一百多個并且每日不斷更新上市的產品，交易商數高達500萬、日交易額突破200個億、年交易額突破三萬億人民幣，線下營業部超過3000家的全國最大的現貨交易所——天津渤海商品交易所，充分利用它的市場服務網、資金結算網、商品物流網和信息傳播網，實現傳統產品蜂王漿、蜂蜜的現貨貿易、商品投資、價格發現三大功能。在中心運作的蜂王漿蜂蜜現代現貨市場里，所有的買方和賣方都可以在不同的地方通過網絡登錄的方式進入里，簽訂蜂王漿、蜂蜜合同，買賣商品，還可以非常方便地進行電子合同的轉手貿易。我們銷售的蜂王漿由第三方商品檢驗機構為出入境檢驗檢疫局按批次抽檢，并出具檢驗合格報告后，進入渤商所認可并監管的第三方公共倉儲，全部的交易金額也由第三方監管，因此在這個平臺上買賣蜂王漿、蜂蜜，很安全，很方便，同時又能為產業客戶實現融資、融貨。

渤商所蜂王漿產品上市數據統計（6月30日～8月31日）

蜂產品上市后，一是促進蜂農增收。蜂產品上市后，擴大了蜂產品的銷售量，巨大的市場需求推動蜂農進一步擴大產能，轉變之前蜂農“賣貨難”的問題，同時還減少流通環節，發現蜂蜜、蜂王漿真正的合理價格，從而實現蜂農增產增收。

二是拓寬銷售渠道。中心通過在全國各地持續性召開行業內外的推介會，開發了新的蜂產品客戶，又整合了上下游客戶加入平臺陽光采購，解決了現有的銷售瓶頸，拓寬了銷售渠道，滿足企業追求的銷售利潤最大化，打造了蜂王漿從個人消費者到行業客戶大量采購的一個全新的電商化平臺，今年通過中心賣貨的企業銷售額將同比增加30%以上。

三是打響蜂產品品牌。中心運作的買賣模式在國內外市場都具有重要影響力，在CCTV-2、新華社、第一財經、和訊網等主流媒體進行實時信息發布，提升了蜂產品的品牌影響力，從而實現企業產品價值的最大化。

四是帶動物流發展。中心物流配送與第三方快遞合作，目前，個人交易商交收蜂王漿每天近100公斤的發貨量到全國各地，蜂蜜上市后，將更大的增加物流配送量。

●中心發展規劃

1.做好發展規劃，明確未來2年及未來發展目標；

2.持續性全國巡回路演，樹立蜂產品品牌公信力；

3.嚴格把控質量，完善并推廣電子信息化溯源體系，制定科學嚴謹的蜂蜜、蜂王漿上市產品標準，建立產品快速檢測實驗室；

4.加快標準公共倉庫建設，滿足不斷擴大的物流倉儲需求；

5.建設蜂蜜、蜂王漿交收運營中心大樓、電子交易大廳、蜂業虛擬博物館；

6.開發軟件，建設蜂蜜、蜂王漿上市數據分析中心，并以此為基礎打造“智慧蜂業”大數據平臺，對蜂農生產實時指導。

中心通過3至5年的努力，通過電商化運作真實反映出蜂蜜、蜂王漿價值，發現蜂蜜、蜂王漿真正的價格。以“標準化生產、電商化貿易、資本化管理、現代化物流服務”經營理念，為全國蜂行業打造一個具有公信度的倉儲、物流、交收（提貨點）公共平臺和全新的貿易平臺、交易結算平臺、交收物流現代化電子商務平臺，及基于互聯網的蜂蜜、蜂王漿商品銀行，實現我國蜂產品傳統產業在生產、儲運、銷售方面質的飛躍。