業(yè)余籃球賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析與優(yōu)化對(duì)策研究

摘要：虎撲“路人王”是當(dāng)前我國(guó)首屈一指的民間籃球賽事，在我國(guó)業(yè)余籃球賽事發(fā)展中具有顯著的代表性，因此本文以虎撲“路人王”為例，對(duì)我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)研究。本文利用文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法等研究方法，首先對(duì)當(dāng)前虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的總體策略進(jìn)行概況與總結(jié)，具體包括建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、利用名人效應(yīng)、以校園為載體三個(gè)方面。之后對(duì)虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)遇進(jìn)行全面分析，基于虎撲“路人王”這一案例的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)探索出我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，提出要重點(diǎn)突出我國(guó)業(yè)余籃球賽事的全民性、趣味性、階梯性、發(fā)展性與內(nèi)生性這五個(gè)特性，以為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展提供一定的參考與借鑒。

關(guān)鍵詞：業(yè)余籃球賽事" 營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)" 優(yōu)化對(duì)策" 虎撲“路人王”

隨著全民健身計(jì)劃的實(shí)施以及人們體育鍛煉需求的不斷增加，我國(guó)業(yè)余籃球賽事的發(fā)展迎來(lái)了良好的機(jī)遇。虎撲體育是以體育賽事為主的社區(qū)網(wǎng)站，充分利用自身強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力以及大量的用戶(hù)資源，充分把握我國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)的大眾化發(fā)展趨勢(shì)，在2016年推出了名為“路人王”的業(yè)余籃球賽事。在我國(guó)業(yè)余籃球賽事發(fā)展不成熟、賽事規(guī)模較小且專(zhuān)業(yè)化程度較低的形勢(shì)下，“路人王”賽事的出現(xiàn)為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的發(fā)展提供了清晰明確的方向，如今虎撲“路人王”賽事的發(fā)展日趨成熟，其賽事過(guò)程的趣味性與賽事傳播方式的泛娛樂(lè)化特征迅速吸引了廣大群眾的關(guān)注，其在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)與顯著的成效，漸漸成為我國(guó)業(yè)余籃球賽事中的龍頭品牌。因此，本文通過(guò)對(duì)虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)的研究探索出我國(guó)業(yè)余籃球賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，以期能夠?yàn)槲覈?guó)業(yè)余籃球運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展提供一定的理論參考。

1、當(dāng)前虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

虎撲“路人王”的比賽方式以單挑為主，其賽事流程大致包括線上報(bào)名、抽簽選取、線下參賽。如今虎撲“路人王”已經(jīng)成為我國(guó)熱度非常高的民間單挑籃球賽事。虎撲“路人王”主要通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、名人效應(yīng)、校園營(yíng)銷(xiāo)這三大途徑開(kāi)展賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，具體如下。

1.1、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

虎撲“路人王”制定出比較具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，其賽事的獎(jiǎng)金額度也相對(duì)其他業(yè)余體育賽事更高一些，對(duì)參賽選手有著很大的吸引力，能夠大大激發(fā)人們參加比賽的激情，因此吸引了大量有實(shí)力的選手報(bào)名參加比賽。

1.2、名人效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)

“路人王”也積極利用名人效應(yīng)來(lái)開(kāi)展賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，積極聘請(qǐng)具有一定知名度的相關(guān)人士參加各種活動(dòng)，利用名人來(lái)提升活動(dòng)的熱度，吸引人們的關(guān)注，擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。例如，虎撲“路人王”邀請(qǐng)知名籃球解說(shuō)員楊毅在某一場(chǎng)籃球賽事的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)賽事進(jìn)行解說(shuō)，通過(guò)知名人士楊毅的影響力大大吸引了眾多籃球愛(ài)好者到達(dá)賽事現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，從而在很大程度上提升了賽事的熱度。

1.3、校園營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)校是我國(guó)培養(yǎng)人才的重要陣地，集聚著大量的學(xué)生資源，而虎撲“路人王”積極利用校園這一載體開(kāi)展籃球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其所開(kāi)展的名為“奔襲”的校園籃球活動(dòng)，吸引了大量學(xué)生到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參與、觀賞，營(yíng)造出濃厚的籃球運(yùn)動(dòng)氛圍，大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)、參加籃球運(yùn)動(dòng)的積極性，在很大程度上促進(jìn)了校園籃球與學(xué)校體育的蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，“路人王”還積極開(kāi)展與學(xué)生之間的交流與互動(dòng)活動(dòng)，無(wú)形中增加了學(xué)生對(duì)其賽事品牌的了解、認(rèn)識(shí)與興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目的。

2、虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

2.1、虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)（S）分析

（1）虎撲擁有規(guī)模較大的用戶(hù)群體。虎撲是我國(guó)發(fā)展規(guī)模非常大、專(zhuān)業(yè)化程度非常高的一個(gè)體育社區(qū)網(wǎng)站，其中設(shè)立由我國(guó)最大的籃球論壇“虎撲論壇”，該論壇有著大量的用戶(hù)，長(zhǎng)期保持非常高的活躍度，其中的路人王專(zhuān)區(qū)活躍度更是可以與一些知名球隊(duì)專(zhuān)區(qū)相聘美。直到如今，虎撲“路人王”的現(xiàn)實(shí)受眾群體規(guī)模仍然在逐步增加，“路人王”在虎撲官網(wǎng)以及微信公眾號(hào)、抖音、快手、微博等其他多個(gè)自媒體平臺(tái)上擁有非常可觀的關(guān)注量。總之，大量的用戶(hù)群體為“路人王”提供了非常堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)，同時(shí)也為其賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展提供了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)；

（2）虎撲“路人王”具備非常明顯的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)業(yè)余籃球賽事發(fā)展不夠成熟、專(zhuān)業(yè)程度不夠高、缺乏強(qiáng)大巨頭的形勢(shì)下，虎撲“路人王”的出現(xiàn)以及其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭使其很快成為我國(guó)業(yè)余籃球賽事發(fā)展的先行者，相比于其他業(yè)余籃球賽事，其發(fā)展速度明顯更加快速一些，這也為提供了非常顯著的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。虎撲“路人王”在進(jìn)入我國(guó)籃球賽事市場(chǎng)之后，迅速占據(jù)了大量的市場(chǎng)資源，吸引了大量的籃球愛(ài)好者資源，并充分利用其各方面優(yōu)勢(shì)與資源迅速提升賽事品牌知名度與影響力；

（3）虎撲“路人王”為廣大籃球愛(ài)好者提供了廣闊的圓夢(mèng)平臺(tái)。虎撲“路人王”以切磋球技為出發(fā)點(diǎn)，為眾多參賽選手提供了一個(gè)展示自身籃球技能、提升自身知名度、實(shí)現(xiàn)籃球夢(mèng)的平臺(tái)。很多參賽選手在通過(guò)“路人王”積攢了一定人氣之后，開(kāi)始積極參加各種綜藝節(jié)目、運(yùn)營(yíng)自媒體平臺(tái)等，并獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收入。因此，“路人王”既為參賽選手滿(mǎn)足自身籃球愛(ài)好提供了平臺(tái)，同時(shí)也為參賽選手豐富謀生手段、緩解經(jīng)濟(jì)壓力提供了幫助。不僅如此，“路人王”參賽選手的成功經(jīng)歷也為其他眾多體育愛(ài)好者提供了很好的激勵(lì)作用。

2.2、虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)（W）分析

（1）賽事缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)性。盡管經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今“路人王”發(fā)展規(guī)模逐漸增加，在全國(guó)的知名度與影響力也較高，但是其賽事專(zhuān)業(yè)化程度仍然有待進(jìn)一步提升，具體體現(xiàn)在裁判、解說(shuō)與轉(zhuǎn)播等方面。首先，關(guān)于賽事裁判方面，在很多賽事中普遍存在裁判經(jīng)驗(yàn)不足、判罰水平不夠高的問(wèn)題，導(dǎo)致很多參賽選手在比賽中產(chǎn)生諸多質(zhì)疑、抱怨等現(xiàn)象，大大影響了賽事的公平性；其次，解說(shuō)員專(zhuān)業(yè)水平不夠高，“路人王”的比賽形式比較新穎，以單挑為主要比賽形式，為了適應(yīng)該形式的比賽，其比賽規(guī)則也做了適當(dāng)?shù)母淖儯档推鋮⑴c門(mén)檻，更加突出其娛樂(lè)性，以吸引更多的人參與比賽，然而解說(shuō)員在對(duì)賽事進(jìn)行解說(shuō)的過(guò)程中，其語(yǔ)言過(guò)于呆板沉悶，不夠生動(dòng)與風(fēng)趣，同時(shí)也缺乏足夠的激情。不僅如此，解說(shuō)員關(guān)于籃球運(yùn)動(dòng)基本技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)方面的講解缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)性，通常只限于對(duì)賽事?tīng)顩r的簡(jiǎn)單描述；最后，關(guān)于轉(zhuǎn)播技術(shù)方面，如今虎撲“路人王”賽事轉(zhuǎn)播渠道仍然還比較單一，而且用于賽事轉(zhuǎn)播的設(shè)施器材也比較缺乏，機(jī)位不僅數(shù)量比較少，而且其移動(dòng)范圍也比較小，難以從多個(gè)角度與方位實(shí)時(shí)觀看比賽的具體情況，特別是一些球員的細(xì)節(jié)動(dòng)作等，這就在很大程度上影響了觀眾的觀賽體驗(yàn)；

（2）賽事機(jī)制缺乏足夠的合理性。剛開(kāi)始“路人王”將籃球賽事定位為“草根籃球”，旨在吸引眾多業(yè)余籃球愛(ài)好者積極參加。但是隨著賽事的不斷發(fā)展，其知名度與關(guān)注度也在不斷增加，開(kāi)始吸引越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)球員的積極參與，既有在CBA參加過(guò)職業(yè)賽事的職業(yè)籃球隊(duì)員，也有CUBA運(yùn)動(dòng)隊(duì)中的球員。盡管這些專(zhuān)業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員的加入大大提升了賽事的精彩程度，能夠吸引更多的觀眾觀看比賽，并且還能夠利用選手的名人效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果，但是這卻違反了“路人王”賽事專(zhuān)門(mén)面向草根與大眾的初衷，拔高了賽事的整體難度，導(dǎo)致很多非專(zhuān)業(yè)的參賽選手難以在賽事中出頭，在一定程度上影響了賽事的公平性，從而大大挫傷了其參賽的積極性。而“路人王”的賽事機(jī)制也存在明顯的缺陷，沒(méi)有采用分級(jí)制，沒(méi)有將業(yè)余選手與專(zhuān)業(yè)選手進(jìn)行分開(kāi)競(jìng)技，對(duì)于職業(yè)球員而言，可以通過(guò)該賽事平臺(tái)大展拳腳。一方面有利于提升自己的知名度；另一方面也能夠獲取豐厚的獎(jiǎng)金，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)名利雙收。而對(duì)于業(yè)余籃球愛(ài)好者而言，由于與職業(yè)球員之間的差距過(guò)于懸殊，難以在比賽中看到勝利的希望，進(jìn)而大大挫傷其參加比賽的積極性。

2.3、虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)（O）分析

（1）賽事的發(fā)展面臨諸多政策機(jī)遇。這些年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民體質(zhì)健康的重視程度不斷增加，提出“健康中國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略與全民健身計(jì)劃，同時(shí)也頒布制定了一系列的政策文件，這在很大程度上促進(jìn)了大眾體育的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)了全民參加體育鍛煉的積極性。而“路人王”作為一項(xiàng)面向社會(huì)大眾的體育賽事，迎來(lái)了良好的政策機(jī)遇，再加上社會(huì)大眾體育鍛煉需求也在不斷增加，因而有著非常廣闊的發(fā)展空間；

（2）“路人王”賽事可以通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展。在賽事品牌發(fā)展中，相關(guān)利益主體可以依靠與其他一些知名度與影響力更高、實(shí)力更加雄厚的有關(guān)品牌之間的合作來(lái)對(duì)自身品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以塑造良好的品牌形象，進(jìn)一步提升自身品牌的知名度。虎撲擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)與用戶(hù)群體規(guī)模很大的社交互動(dòng)平臺(tái)，因此虎撲可以憑借自身強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及豐富的籃球愛(ài)好者資源，加大對(duì)各方面資源與營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合力度，進(jìn)一步提升賽事品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.4、虎撲“路人王”賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的威脅（T）分析

（1）其他業(yè)余籃球賽事的發(fā)展形成一定沖擊。“路人王”的迅猛發(fā)展也使得很多體育從業(yè)者在籃球領(lǐng)域中看到了更多的商機(jī)，再加上“路人王”這幾年來(lái)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)也為眾多業(yè)余體育賽事活動(dòng)的開(kāi)展提供了重要的借鑒，這些業(yè)余體育賽事的相關(guān)利益主體開(kāi)始積極觀察、學(xué)習(xí)、分析虎撲“路人王”的成功經(jīng)驗(yàn)，提前消除一系列的阻礙因素，以為自身業(yè)余體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展探索出更加寬廣平坦的道路。如，3X3黃金聯(lián)賽、中國(guó)三對(duì)三籃球聯(lián)賽等，這些賽事質(zhì)量也比較高，也具有一定的知名度與影響力，這些賽事也吸引了很多人的參與與關(guān)注，也在一定程度上分散了人們對(duì)虎撲“路人王”的關(guān)注，導(dǎo)致其賽事受眾群體規(guī)模開(kāi)始不斷減少，包括運(yùn)動(dòng)員、教練員、觀眾等資源開(kāi)始向其他業(yè)余籃球賽事流動(dòng)。這導(dǎo)致虎撲“路人王”開(kāi)始面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而為其發(fā)展帶來(lái)不斷增加的威脅；

（2）球員參與賽事的情況不夠穩(wěn)定，對(duì)賽事形成一定的沖擊。賽事品牌與球員之間有著非常密切的聯(lián)系，球員的表現(xiàn)會(huì)在很大程度上影響賽事品牌的影響力。然而，“路人王”賽事中一些球員在日常生活中存在一些不當(dāng)?shù)难孕校@大大降低了觀眾對(duì)其的好感度與關(guān)注度，而觀眾對(duì)球員的看法與態(tài)度也會(huì)在很大程度上影響整個(gè)賽事的名聲及其發(fā)展。除此之外，如今“路人王”的很多賽事參與者是CUBA的球員，這些球員還是在校大學(xué)生，除了參加比賽之外，其余大部分時(shí)間還要用于學(xué)習(xí)學(xué)校所安排的課程，同時(shí)也要參加日常訓(xùn)練與學(xué)校組織的其他比賽活動(dòng)，這就很容易導(dǎo)致一些CUBA球員出現(xiàn)臨時(shí)不能參加比賽的情況，而這些球員的粉絲因?yàn)椴荒芸匆?jiàn)這些球員參加比賽而大失所望。這類(lèi)情況不僅影響比賽的正常進(jìn)行，同時(shí)也會(huì)影響觀眾對(duì)賽事的印象與態(tài)度，從而影響人們對(duì)賽事的關(guān)注度與忠誠(chéng)度。

3、我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析

3.1、打造全民性品牌，增強(qiáng)賽事號(hào)召力

作為賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)主體，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到受眾群體的重要價(jià)值，盡量采用多樣化措施增加受眾對(duì)賽事的認(rèn)知度、關(guān)注度、認(rèn)可度與信任度，以達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。這就需要我國(guó)業(yè)余籃球賽事相關(guān)利益主體先注重自身品牌形象的塑造，打造全民性品牌，提升賽事在廣大社會(huì)大眾中的號(hào)召力與影響力，吸引更多的人關(guān)注、參與賽事活動(dòng)。例如，虎撲體育就充分利用自身強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)與擁有眾多用戶(hù)的社交互動(dòng)平臺(tái)，為“路人王”賽事的營(yíng)銷(xiāo)提供了大量的用戶(hù)資源，通過(guò)文字、圖片、視頻、直播、線下活動(dòng)等多樣化途徑迅速為賽事吸引大量穩(wěn)定的受眾群體對(duì)賽事進(jìn)行關(guān)注與參與。

3.2、融入趣味性元素，實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)

在我國(guó)業(yè)余籃球賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該充分考慮廣大社會(huì)群眾的現(xiàn)實(shí)需求，充分體現(xiàn)整個(gè)比賽過(guò)程的趣味性與娛樂(lè)性。例如，“路人王”可以在賽事直播過(guò)程中，通過(guò)發(fā)彈幕、留言等形式加強(qiáng)與觀眾之間的交流與互動(dòng)，對(duì)觀眾的彈幕內(nèi)容與留言信息進(jìn)行系統(tǒng)收集與詳細(xì)了解。同時(shí)也可以通過(guò)在社區(qū)中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式對(duì)受眾群體關(guān)于賽事的想法進(jìn)行了解，然后利用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)對(duì)受眾群體的反饋意見(jiàn)進(jìn)行分析，以對(duì)人們的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行整體把握，并在此基礎(chǔ)上對(duì)賽制玩法進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)與創(chuàng)新，進(jìn)而為受眾群體提供更具有針對(duì)性的服務(wù)。除此之外，“路人王”也可以在賽事中融入泛娛樂(lè)化元素，積極邀請(qǐng)知名籃球運(yùn)動(dòng)員、解說(shuō)員參加籃球比賽活動(dòng)或者娛樂(lè)性比賽活動(dòng)等。比如，可以學(xué)習(xí)借鑒騰訊體育所舉辦的“超級(jí)企鵝名人賽”。除此之外，“路人王”也可以在比賽休息期間開(kāi)展啦啦隊(duì)表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等，通過(guò)豐富的在線活動(dòng)活躍賽事現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)賽事過(guò)程的娛樂(lè)性，為觀眾帶來(lái)更加豐富有趣的觀賽體驗(yàn)，進(jìn)而通過(guò)多途徑提高賽事的熱度。

3.3、建構(gòu)階梯性賽制，打造梯度競(jìng)賽平臺(tái)

虎撲“路人王”應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前賽事的改進(jìn)與優(yōu)化，加大對(duì)球員選拔制度的完善，可以利用分級(jí)賽制的方式，根據(jù)選手的專(zhuān)業(yè)水平將籃球賽事劃分成不同的等級(jí)，以為不同水平的參賽者提供公平的競(jìng)技環(huán)境。這有利于保證比賽的公平性，在不違背“路人王”面向草根、大眾化選手這一初衷的前提下提升比賽的精彩程度與觀賞性。另外，“路人王”也可以采用靈活升降的方式，根據(jù)參賽者的具體表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)或降級(jí)，如果參賽者在賽事中的表現(xiàn)較好，可以升到更高的梯隊(duì)，而對(duì)于表現(xiàn)不好的參賽者，則可以降至較低的梯隊(duì)。

與此同時(shí)，在構(gòu)建賽制梯度的過(guò)程中，還應(yīng)該充分明確階梯兩端的人才培養(yǎng)方向。在階梯的下端，應(yīng)該注重青少年籃球后備人才的培養(yǎng)，積極開(kāi)展“小籃球”比賽，以為青少年籃球后備人才的培養(yǎng)提供平臺(tái)。在階梯的上端，應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)，將賽事中表現(xiàn)十分突出的運(yùn)動(dòng)員輸送到NBL、CBA和中國(guó)三對(duì)三籃球聯(lián)賽中，以為我國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的開(kāi)展提供更多的優(yōu)秀人才。

3.4、拓寬發(fā)展性視野，提升賽事專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)

要想實(shí)現(xiàn)業(yè)余籃球賽事的可持續(xù)發(fā)展，還需要加強(qiáng)培訓(xùn)體系的構(gòu)建與完善，從球員、賽事裁判員、解說(shuō)員三個(gè)方面著手，進(jìn)一步提升賽事專(zhuān)業(yè)化程度。具體而言，首先可以積極引進(jìn)更多優(yōu)秀的教練員加強(qiáng)對(duì)球員的訓(xùn)練與指導(dǎo)；其次，可以引進(jìn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、裁判經(jīng)驗(yàn)豐富的裁判員，并充分重視對(duì)裁判員的培訓(xùn)；再次，可以在高校播音專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生與畢業(yè)學(xué)生中挑選出專(zhuān)業(yè)水平高、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默的播音人才擔(dān)任解說(shuō)，也可以高新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外其他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)，或者聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家與解說(shuō)員展開(kāi)交流與學(xué)習(xí)；最后，加大對(duì)賽事轉(zhuǎn)播技術(shù)的改進(jìn)與升級(jí)，引入更多數(shù)量的機(jī)位置于賽事現(xiàn)場(chǎng)中的不同方位。在對(duì)賽事進(jìn)行直播的過(guò)程中，還應(yīng)該對(duì)賽事得分情況、犯規(guī)情況、技術(shù)動(dòng)作等進(jìn)行隨時(shí)更新與發(fā)布，然后利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)。

3.5、激發(fā)內(nèi)生性動(dòng)力，深耕賽事相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈

要想促進(jìn)業(yè)余籃球賽事的可持續(xù)發(fā)展，還需要加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的深度開(kāi)發(fā)與發(fā)展，進(jìn)一步延伸籃球賽事相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，從而為業(yè)余籃球賽事的長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展提供足夠的資金動(dòng)力。具體而言，首先，作為賽事有關(guān)主體，可以圍繞賽事品牌開(kāi)設(shè)籃球培訓(xùn)班、舉辦冬令營(yíng)與夏令營(yíng)等；其次，有關(guān)主體可以積極開(kāi)發(fā)更多籃球賽事衍生產(chǎn)品，推出更多與“路人王”賽事有關(guān)的產(chǎn)品、服裝等衍生產(chǎn)品，可以利用得物、識(shí)貨、毒等自身線上購(gòu)物平臺(tái)，也可以加強(qiáng)與淘寶、京東、唯品會(huì)等線上購(gòu)物平臺(tái)之間的合作，積極開(kāi)展這類(lèi)體育用品與服裝的在線營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)賽事品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的；最后，可以在特色小鎮(zhèn)、旅游度假區(qū)中建立業(yè)余籃球賽事訓(xùn)練基地與比賽場(chǎng)地等，充分利用體育旅游業(yè)來(lái)宣傳賽事，同時(shí)也有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)家對(duì)全民體質(zhì)健康重視程度的不斷增加以及一系列有關(guān)政策文件的出臺(tái)，業(yè)余籃球賽事開(kāi)始受到越來(lái)越多人的關(guān)注。作為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的龍頭品牌，其營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他業(yè)余籃球賽事的發(fā)展有著非常重要的借鑒作用。本文基于虎撲“路人王”這一案例的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)探索出我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，以為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展提供參考與借鑒。

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作者簡(jiǎn)介：王一力（1982-），女，漢族，河北承德人，本科，講師，研究方向：體育教學(xué)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。