直播電商賦能鄉村振興的實踐路徑研究

【摘 "要】 鄉村振興戰略是習近平總書記于2017年10月18日在黨的十九大報告中提出的戰略。實施鄉村振興戰略是建設現代化經濟體系的重要基礎，是實現全體人民共同富裕的必然選擇。因此要全面推進鄉村振興，從不同方面著重發力。隨著科學技術的不斷進步與發展，傳統電商、直播電商等數字化商業模式成為賦能鄉村振興的重要方式。如今，隨著“數商興農”工程的實施，直播電商助力鄉村振興步入高質量發展的新階段。當前，直播電商作為一種新興行業，其就業前景廣闊，對拉動鄉村經濟具有重要作用和意義，因此中高職院校根據社會的實際發展需要開設了直播電商服務專業，重在培養具備短視頻拍攝與剪輯、直播銷售、直播運營、直播推廣、商務數據分析等能力，德智體美勞全面發展的高素質勞動者和技術技能人才，從而帶動鄉村產業，賦能鄉村振興。在實際教學過程中要讓學生正確認識直播電商的作用與意義，并了解其完整流程與運營方式，使其能夠根據鄉村產業的實際情況制定直播方案，真正做到因地制宜、因村制宜，推廣鄉村特色產業，通過電商直播平臺讓特色農業走出鄉村、走向全國，甚至世界，從而推動產業融合發展，推動鄉村經濟，賦能鄉村振興。文章就直播電商賦能鄉村振興的實踐路徑進行具體探究。

【關鍵詞】 直播電商；鄉村振興；實踐路徑

中職院校作為培養直播電商人才的重要基地，不僅要在實際教育教學中注重理論教學，還要注重實踐教學，關注學生的觀察能力、融合能力、運營能力，在實戰項目中歷練學生的專業技能，鍛煉學生的應變能力，讓學生在“真刀真槍”的專業實踐中厚植愛農情懷、練就興農本領，幫助當地農民真正實現銷售增收，切實做到服務鄉村振興。文研究將從直播電商在鄉村振興中的應用優勢、直播電商教學中存在的問題以及直播電商教學賦能鄉村振興的實踐路徑三個方面對問題進行分析。

一、直播電商在鄉村振興中的應用優勢

（一）打開農副產品銷售渠道，推進品牌創建

信息技術的快速發展讓直播電商這種新型電子商務模式進入市場，并受到了大眾的喜愛與支持，它成為當前產品銷售的一種新的營銷方式，也成為受眾挑選商品、購物的一種新型方式。線上平臺的技術支持讓直播行業快速發展，并迎來了銷售額的暴增。這為原來無人問津的農副產品增加了更多的銷售渠道，提高了農副產品的曝光率。在直播間內可以對鄉村自身獨有的品牌和產品進行介紹，使其以更加直觀的方式呈現在受眾面前，這樣能讓更多有需要的受眾了解產品的實際情況，從而促進消費者購買。當前，受眾更喜歡通過直播的方式購物，高質量的網絡覆蓋率將一些農副產品品牌推向受眾，讓他們了解了更多“隱藏”在鄉村的“寶藏”品牌，加深了對品牌的認識。還有一些農副產品通過直播平臺提高了生產數量，提升了生產效率，讓一些鄉村政府以及自營者看到了商機，創建了專屬品牌，推動家鄉的產品走向更加廣闊的平臺。

（二）減少成本，加強與受眾的互動與交流

直播電商平臺具有自身的優勢和特點，在成本上，線上平臺比線下平臺更低。線下平臺針對農副產品的銷售渠道有限，存在很多的工作環節，需要大量的人力、物力等。與此同時，線下市場趨勢多變，其受眾的實際需求也在發生著相應的變化，其客流量的穩定性和長遠性難以保障，需要投入較大的精力、時間等進行分析和處理。很多農副產品需要在短時間內盡快銷售出去，但是通過線下渠道推廣速度慢，還存在不穩定性，很容易使農戶產生一定的損失，不利于鄉村振興的發展。直播電商平臺在互聯網技術的支持下，其面向的受眾更加廣泛，也沒有地點、時間的限制，主播完全可以根據互聯網提供的數據對受眾的喜好以及觀看時間、時長等進行分析，確定自己的直播時間、直播方向等。農副產品主播還可以通過之前的直播數據以及行業的線上發展趨勢，及時掌握受眾喜好的變化，并在第一時間調整自己的直播內容以及直播方式，以滿足受眾的實際需要。這樣在無形當中減少了很多成本的投入。目前不同直播平臺的受眾覆蓋面非常廣泛，其也逐漸成為受眾娛樂、購物的平臺，在直播平臺進行鄉村農副產品以及精神文化的推廣，可以滿足不同年齡、不同階層人群的購物需求，讓更多的受眾看到直播產品，從而根據自己的需要進行購買，提高產品銷售量。在線上直播平臺中，主播可以直接與受眾進行互動，在展示產品的同時對受眾提出的問題進行解答，快速提升受眾對產品的了解，從而拉近產品方與受眾之間的距離，更好地維護顧客的利益。

（三）直播形式多樣化，提高產品成交量

直播電商是一種新型的銷售方式，其線上平臺的產品成交量已經大大高于線下傳統平臺的成交量，其中很重要的一點是直播形式多樣化，而對產品的多方面介紹、主播的講解能力和調動直播現場氛圍的能力等，都是提高產品成交量的重要因素。很多主播都具有自身的優勢和魅力，能夠在直播中突出自己的能力，讓受眾認可、喜歡并支持自己。還有一些主播能夠以受眾的角度去對產品進行介紹，包括親自進行體驗，這樣就給受眾留下了對產品更加直觀、更加全面的印象，加深了受眾對產品的認識和了解。現場氣氛的調動也能夠讓受眾有身臨其境的感受，從而提高產品的成交量。

二、直播電商教學中存在的問題

（一）教學內容不夠系統

直播電商是電子商務的一部分，但是需要學習的內容非常廣泛，學生需要對每一個環節都有較為深入的認識和掌握。但是就當前的教育教學情況來看，教學內容更新不及時、不全面，很難讓學生跟上時代的腳步。互聯網直播平臺的變化非常快，產品更新的速度、受眾熱衷的方向，隨時都在變化，包括對直播環境、直播環節、主播的個人能力等情況都要隨時進行調整。這就要求教育教學內容也要及時跟進，內容要更加具體、更加系統、更加全面，這樣學生始終都能夠學習到更加新穎的內容，了解直播電商的趨勢和方向，明確學習的目標，加深對直播電商的認識，對直播電商的每一個環節有清楚認識，具備扎實的理論基礎，這樣才能夠在實踐中占據主動和優勢。

（二）實踐與理論相脫節

直播電商服務專業要培養與直播相關的專業型人才，學生畢業走向工作崗位后能夠將鄉村的產品、鄉村的文化通過互聯網平臺推廣出去，增加鄉村經濟效益，提高鄉村的知名度并擴大其影響力，讓更多的人了解鄉村、認識鄉村。但是在實際教育教學當中，教師往往更加注重對學生理論基礎的培養，雖然也在學校搭建了專門的直播演練室，與相關直播平臺進行對接，但是從整體的效果來看，學生對直播的認識和了解比較表面化，他們沒有真正走進直播間，尤其是助推鄉村振興的直播間，他們在前期缺少對相關產品的了解，也沒有深入鄉村對其發展、銷售產品、亮點等進行自我總結和分析。大多數情況下學生只是進行參觀或者演練，真正能夠參與到直播中的環節較少，這樣學生就無法將理論知識運用在實際中。學生畢業走向工作崗位后也無法直接與相關平臺或者單位進行對接，反而還要重新進行學習，這是當前實際教學中存在的弊端與不足。

（三）缺乏強大的師資力量

直播電商是近幾年來在中高職院校興起的熱門專業，并且線上市場始終在變化當中，而中職院校直播電商的教師缺少專業的實踐經驗，很多教師是理論上的“巨人”，但是實踐中他們并沒有太多的經驗。在實際教育教學當中，很多教師也并沒有對如何應對直播中容易出現的問題等進行教授，學生在學習過后依舊停留在課本的知識層面，并沒有從課堂中得到更加具有實用性的經驗。師資力量的缺失是當前直播電商教育專業中的重要問題，教師缺乏實踐性教學經驗，他們也在不斷學習和摸索當中，并且在實際教學中缺乏新穎的形式吸引學生的注意力和關注，這樣就無法培養更加專業的直播人才。

三、直播電商教學賦能鄉村振興的實踐路徑

（一）優化教學方案，劍指直播人才培養方向，提升人才效能

當前每個線上平臺的特點都不一樣，它們的受眾群體不一樣，因此直播的方向和直播要求也不一樣，想要通過直播電商助力鄉村振興，就要在實際教學內容中優化教學方案。教學內容要根據直播平臺或者本地機構平臺的直播要求設置，課程內容要具有可行性和專業性特征，能夠真正服務于直播崗位。

課程內容要有計劃、有規劃，從理論到實踐都要有循序漸進的過程。實際教學內容既要全面又要具有針對性，即開始讓學生全面學習并掌握電商直播的各個環節，而后要根據學生的興趣進行有側重性的劃分，讓學生專注于直播的一個方面或者多個方面。這樣在進行人才培養時能夠更加具有針對性和系統性，學生能夠專注于一個方面或者幾個方面，這樣有利于專業人才的培養。與此同時，要做到教學的內容具有可實踐性，教學與實踐是要穿插進行的，即在學習中實踐、在實踐中學習，一方面幫助學生可以扎實直播電商的理論基礎；另一方面也可以鍛煉學生的理解能力、實際運營能力，全面提高學生的直播能力。

（二）重實踐，強思想，加強直播電商實踐

直播電商是一項綜合性非常強的工作，其要求直播人員既要了解銷售的實際產品，又要具備調動現場氣氛、控制現場氣氛的能力。這就需要學生在日常學習生活中加強實踐和學習，在實踐中不斷進步，找到自身的不足，感受直播現場的流程與氛圍，這樣才可以全面提升直播能力。但是當前教學中并沒有給予學生較多的實踐機會，即使讓學生參與直播，相關機會也是屈指可數的，沒有從根本上起到提升學生直播能力的作用。因此中職院校應該從兩個方面幫助學生提升直播能力。一方面，學校要與專業平臺的直播團隊、與本地鄉村建立三方合作關系，即由專業直播團隊和學校學生共同為鄉村產業進行宣傳和產品銷售。教師要每周設置直播實踐課程，時間為三天左右，在這三天的時間里學生要在選定的鄉村中進行走訪。教師帶領學生進入鄉村企業或者產業區，抑或農家農戶，進行實地的調研，與鄉村負責人對接直播活動。教師從產品選育、種養管理、銷售、包裝、電商運營等方面做詳細介紹，并帶領、指導學生進行相關產品的實際栽培、種植、品種識別、直播帶貨及產品包裝等產銷環節的實踐技能操作，之后讓學生跟隨直播團隊共同進行直播。另一方面要鼓勵學生以小組為單位，在小組共同創建的賬號上銷售本地鄉村產品，在直播間中學生可以根據自身的特點與優勢創新直播形式，以積極向上的專業的形象打造自己的專屬直播間，為本地鄉村產品的銷售和宣傳貢獻一份自己的力量，同時也可以全面提高學生自身的專業能力和水平。

（三）組建專業教師團隊

當前中職院校的教師團隊較為單一，大多數是專科教師，缺乏實踐經驗。因此在今后的教育教學當中要引入專業的直播團隊作為學生的指導者，讓學生能夠全面了解和掌握當前不同平臺直播的方式與特點，并且可以觀察他們的直播現場，了解最新的情況，并學習他們的優勢。邀請具有豐富經驗的團隊作為學生的指導教師，可以更加直接地指出學生存在的問題，以及未來他們的發展方向，這樣就可以給學生樹立一個明確的學習目標。此外，學校要邀請鄉村領導，包括鄉村企業管理者、營銷者，甚至農戶等進行教學，為學生講解鄉村的變化、產品的優勢等，這樣可以讓學生對直播鄉村產品、鄉村文化等有所積累和理解。這個學習的過程可以加深學生對鄉村的了解與熱愛，從而讓其在今后的工作崗位上能夠盡快進入狀態，更好地服務于鄉村振興工作。

四、結語

新時代背景下，直播電商已經成為新型的營銷模式，對推動經濟發展具有重要作用。中職院校作為培養直播專業人才的重要基地，需要不斷更新觀念和意識，在教育教學中融入革新的內容，使其符合直播平臺的發展要求。與此同時，還要強化實踐教學，讓學生真正深入鄉村振興，了解鄉村文化和鄉村產品，用合作的方式進行直播實踐，從而全面提升學生的專業能力和素養，培養新一代專業直播電商人才，共同推進鄉村振興戰略高效發展。

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