“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺商業(yè)模式探討

摘" 要：為傳承艾草文化、助力農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展、滿足人們對個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品的需求，“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺以傳統(tǒng)中醫(yī)藥材艾草為切入口，數(shù)字賦能“云養(yǎng)”模式，將云端虛擬艾草種植與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，將線上“云養(yǎng)艾”和線下“真養(yǎng)艾”相結(jié)合，通過艾草認(rèn)養(yǎng)、托管代種、成果收獲等多種個(gè)性化定制方式，依托數(shù)字化技術(shù)向群眾普及艾草為代表的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，幫助農(nóng)民降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞：艾草；云養(yǎng)；智能交互平臺；互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)模式

中圖分類號：F323" " " " 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2023）18-0005-04

Abstract： In order to inherit the culture of Artemisia， assist the development of rural agriculture， and meet people's needs for personalized agricultural products， the \"Cyber Planting Artemisia\" Intelligent Interaction Platform takes traditional Chinese medicine Artemisia as the entry point， and digitally empowers the \"Cloud Planting\" mode. It closely combines cloud virtual Artemisia planting with the real economy， combines online \"Cyber Planting\" and offline \"Real Planting\"Artemisia， and then adopts Artemisia adoption， trusteeship， and self-cultivation. Through various forms of private customization such as achievement harvesting， we rely on digital technology to popularize the traditional Chinese medicine culture represented by Artemisia to the masses， helping farmers reduce business risks， increase product added value， increase farmers' income， and assist in rural revitalization.

Keywords： Artemisia; Cyber Planting; Intelligent Interaction Platform; Internet; business model

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和完善，認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)方興未艾，令“面朝黃土背朝天”的枯燥農(nóng)事實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，其與國家大力倡導(dǎo)發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的政策高度契合，不僅帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，發(fā)展前景廣闊。“云技術(shù)”“云平臺”成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與社會(huì)發(fā)展相結(jié)合的新名稱，同時(shí)產(chǎn)生了一系列“云養(yǎng)”概念，如 “云養(yǎng)貓”“云養(yǎng)寵物”等。李華等在《“共享+農(nóng)業(yè)”共享農(nóng)場引領(lǐng)農(nóng)業(yè)共享經(jīng)濟(jì)》一文中也提到“未來5年國內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)有望保持年均30%以上的高速增長”。

“云養(yǎng)艾草”即消費(fèi)者可以通過云平臺認(rèn)養(yǎng)自己喜歡的艾草，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)觀察艾草在現(xiàn)實(shí)中的生長、種植、收獲全過程，享受沉浸式種植體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上體會(huì)種養(yǎng)的樂趣，包括后續(xù)相關(guān)艾草的收割以及相關(guān)艾草產(chǎn)品的制作等。這種云養(yǎng)殖模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為紐帶將消費(fèi)者、農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)緊密聯(lián)合在一起，不僅可以讓城市居民體驗(yàn)到耕種樂趣，滿足好奇心，還可以幫助農(nóng)民擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路，改善了農(nóng)戶的生活條件。

1" 前期調(diào)研分析

對“云養(yǎng)艾草”的社會(huì)需求及大眾接受程度、消費(fèi)傾向等進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有89.59%的消費(fèi)者“嘗試過”相關(guān)艾草產(chǎn)品，如艾草、艾包、艾條和艾枕等。可見，當(dāng)前社會(huì)絕大部分人群都接觸和使用過艾草類相關(guān)產(chǎn)品，艾草產(chǎn)品有著較深厚的群眾基礎(chǔ)，受眾廣泛。

對消費(fèi)者“云養(yǎng)艾草”認(rèn)知調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“聽說過，有一定興趣參加云養(yǎng)”的占比25.69%；“了解過云養(yǎng)”的占比18.69%；“參加過云養(yǎng)寵、云養(yǎng)殖等”的占比2.21%。同時(shí)，超過半數(shù)消費(fèi)者表示“愿意（含非常愿意）少量付費(fèi)”嘗試“云養(yǎng)艾草”。從調(diào)研數(shù)據(jù)可看出，大部分消費(fèi)者有意愿進(jìn)行“云養(yǎng)艾草”嘗試。

此外，接近60%的消費(fèi)者選擇通過手機(jī)app進(jìn)行云養(yǎng)殖，70.26%的消費(fèi)者愿意付費(fèi)將養(yǎng)殖成功后的艾草郵寄給自己動(dòng)手制作，也有部分消費(fèi)者考慮讓平臺回收艾草。上述調(diào)研數(shù)據(jù)說明，項(xiàng)目市場需求可觀，但應(yīng)注重項(xiàng)目平臺開發(fā)的便捷性和實(shí)用性。

2" “云養(yǎng)艾草”智能交互平臺模式設(shè)計(jì)

“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺模式打破傳統(tǒng)艾草產(chǎn)品銷售方式，通過“線上＋線下”雙渠道推廣宣傳，明確平臺的目標(biāo)人群，提出相關(guān)智能服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)用戶、平臺、農(nóng)戶三方面有效互動(dòng)：用戶，在云平臺與農(nóng)戶簽約合作種植艾草，支付農(nóng)戶傭金享受種植成果；平臺，提供交互渠道，用戶在平臺上進(jìn)行“云養(yǎng)艾”，產(chǎn)成品可在平臺進(jìn)行出售、加工、兌換；農(nóng)戶，與用戶簽約合理利用土地資源進(jìn)行艾草種植，政策扶持力度大，種植成本和難度低，銷路廣泛。用戶、平臺、農(nóng)戶三主體共享服務(wù)、共享信息、交互聯(lián)動(dòng)，共同實(shí)現(xiàn)艾草云養(yǎng)交互平臺運(yùn)轉(zhuǎn)的多元聯(lián)動(dòng)模式，具體可分為云上“養(yǎng)”、云上“看”、云上“玩”、云下“療”4個(gè)板塊，如圖1所示。

2.1" 云上“養(yǎng)”

基于“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息化智能優(yōu)勢，著力開拓農(nóng)產(chǎn)品衍生活動(dòng)，使艾草等農(nóng)產(chǎn)品的種植與銷售不再局限于傳統(tǒng)形式，通過智能化傳播豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。

增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。用戶通過云平臺訂單認(rèn)養(yǎng)艾草，線下農(nóng)戶種植，種植期滿收獲成品。通過可視窗口實(shí)時(shí)了解艾草生長狀態(tài)，與農(nóng)戶交流種植經(jīng)驗(yàn)，在平臺分享領(lǐng)養(yǎng)種植心得。

搭建交互平臺。建立交互平臺渠道，創(chuàng)新線上線下聯(lián)動(dòng)模式。在用戶與農(nóng)戶之間起到橋梁作用，線上吸引用戶進(jìn)行低成本、長期回報(bào)的艾草種植簽約，線下與農(nóng)戶共同經(jīng)營管理艾草種植，同時(shí)與不同地區(qū)艾草深加工廠合作進(jìn)行“輕資產(chǎn)”委托加工，為農(nóng)戶與用戶提供更多選擇，多渠道拉高利潤空間。

保障農(nóng)戶利益。農(nóng)戶可以擴(kuò)大銷路，提高整體利潤水平。農(nóng)戶以提供服務(wù)的方式種植并獲得傭金，與平臺用戶簽約保障自身收益，艾草種植成本低難度小，多種類農(nóng)產(chǎn)品種植，依托平臺擴(kuò)大銷售路線，最大程度利用土地資源，在政策有力扶植下實(shí)現(xiàn)全面增收。

2.2" 云上“玩”

“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺致力于將云端虛擬態(tài)同實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，結(jié)合艾草種植實(shí)體，多元化服務(wù)項(xiàng)目增加用戶可玩性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和情感體驗(yàn)深度融合。

用戶實(shí)現(xiàn)情緒價(jià)值與享受產(chǎn)成品相結(jié)合。用戶在平臺進(jìn)行艾草AI形象云種植，滿足情緒價(jià)值，在成品收獲后可選擇收到種植成果、在平臺兌換其他農(nóng)產(chǎn)品、在平臺深加工后由平臺收購獲取收益，可玩性強(qiáng)。

平臺通過技術(shù)與運(yùn)營模式創(chuàng)新提高用戶體驗(yàn)。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息系統(tǒng)，與多地區(qū)農(nóng)戶合作生產(chǎn)，拓展不同領(lǐng)域、不同農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新服務(wù)，平臺簽約深加工工廠進(jìn)行“輕資產(chǎn)”委托加工，面對用戶的不同選擇提供多元服務(wù)。

農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思路提供服務(wù)與專業(yè)技能，價(jià)值變現(xiàn)。推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)戶可以根據(jù)用戶不同選擇進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品培育種植，由提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提供服務(wù)，周期性獲得傭金，同時(shí)因?yàn)榘莸纳L特性不會(huì)妨礙正常生產(chǎn)生活，與平臺用戶簽約增加收入。

2.3" 云上“看”

“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺打造種植加工可視窗口，使用戶可以隨時(shí)了解領(lǐng)養(yǎng)艾草生長狀態(tài)，公眾號宣傳推廣中醫(yī)藥文化，弘揚(yáng)民族文化自信。

打造線上可視窗口。通過打造艾草生長可視窗口，讓用戶實(shí)時(shí)觀測自己領(lǐng)養(yǎng)艾草的生長狀況，了解中醫(yī)藥材種植知識，一定程度上避免了假貨威脅，讓用戶看到從種植采摘到加工完整流程，對平臺的產(chǎn)品與服務(wù)放心。

公眾號宣傳推廣。在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的背景下，中藥材的科學(xué)種植、古法加工、規(guī)范生產(chǎn)成為大眾普遍關(guān)心的問題。公眾號定期推送關(guān)于艾草理療、中醫(yī)養(yǎng)生、打假偽醫(yī)學(xué)謠言等相關(guān)科普文章，幫助人們深入了解平臺產(chǎn)品，宣傳傳統(tǒng)文化，豐富用戶體驗(yàn)。

2.4" 云下“療”

“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺通過線上線下聯(lián)動(dòng)提供多元服務(wù)，通過艾草產(chǎn)品外用保健、運(yùn)動(dòng)健康打卡監(jiān)測、衛(wèi)生知識普及為人們構(gòu)建多元化的健康保障平臺。

艾草產(chǎn)品外用保健。用戶認(rèn)養(yǎng)的艾草可以深加工成為艾包、艾條、艾熏等外用品綠色安全，具有一定的除瘟保健效果，貼合中華傳統(tǒng)艾草習(xí)俗，還可以在家中進(jìn)行掛艾、熏艾除菌消毒，艾灸艾貼艾草精油對中老年人群與青年運(yùn)動(dòng)人群有很好的大眾普適性。

運(yùn)動(dòng)健康監(jiān)測打卡。用戶可在“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺上每日進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健康打卡，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，平臺也會(huì)結(jié)合每個(gè)時(shí)間段當(dāng)下流行內(nèi)容等開設(shè)健康運(yùn)動(dòng)操直播，使用戶切身感受平臺“健康生活”的服務(wù)理念。

衛(wèi)生知識普及宣傳。平臺結(jié)合自媒體、公眾號等方式向大眾普及中醫(yī)養(yǎng)生與醫(yī)療保健知識，增強(qiáng)人們對自身健康的重視程度。

3" “云養(yǎng)艾草”智能交互平臺戰(zhàn)略分析

3.1" PEST宏觀環(huán)境分析

運(yùn)用PEST分析法從政治（Politics）、經(jīng)濟(jì)（Economy）、社會(huì)（Society）和技術(shù)（Technology）4個(gè)方面分析項(xiàng)目所處市場宏觀環(huán)境。

政治環(huán)境分析。近年來，國家出臺積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的多項(xiàng)政策文件，培育新興業(yè)態(tài)，打造新的增長點(diǎn)；與此同時(shí)，大力推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，注重“三農(nóng)”問題，解決國計(jì)民生的根本性問題，因此“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”符合當(dāng)前國家大政方針，有利于享受政策紅利。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。作為新興綠色產(chǎn)業(yè)，艾草種植成本低、畝產(chǎn)收入高、收益期間長，同等種植面積下艾草產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是玉米、小麥的3倍，市場前景廣闊。2021年國內(nèi)艾草（干）需求量12.5萬t，艾草市場規(guī)模6.98億元，預(yù)計(jì)未來艾草行業(yè)市場規(guī)模將突破9億元，呈現(xiàn)供需兩旺局面。

社會(huì)環(huán)境分析。快節(jié)奏的社會(huì)生活使人們心理壓力較大，通過云端養(yǎng)殖艾草可以幫助人們釋放生活壓力、舒緩情緒，同時(shí)，隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變，艾草養(yǎng)生產(chǎn)品受到追捧。

技術(shù)環(huán)境分析。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)云養(yǎng)殖，使技術(shù)深度與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加快了農(nóng)業(yè)發(fā)展逐步邁向科技化、智能化、信息化，符合時(shí)代發(fā)展的趨勢。

3.2" SWOT戰(zhàn)略分析

運(yùn)用SWOT分析法從項(xiàng)目自身優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）以及面臨的外部機(jī)會(huì)（Opportunities）和挑戰(zhàn)（Threats）進(jìn)行分析。

3.2.1" 項(xiàng)目優(yōu)勢分析

具有多元化經(jīng)營優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過構(gòu)建“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺打破傳統(tǒng)種植銷售方式，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程種植銷售，消費(fèi)者在云種植的同時(shí)，可以了解到相關(guān)文化及知識，可以觀賞、購買、制作相關(guān)艾草產(chǎn)品。此外，艾草不像其他名貴藥材種植困難，不易收取，艾草生命力頑強(qiáng)，容易種植。項(xiàng)目所在地湖北蘄春有不少艾草種植基地，艾草資源豐富。

3.2.2" 項(xiàng)目劣勢分析

平臺剛剛起步，相對缺乏管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對市場瞬息萬變的變化不夠敏感，同時(shí)知名度不高，消費(fèi)者信賴程度較弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜多變，平臺上容易出現(xiàn)假貨現(xiàn)象，缺乏應(yīng)對這類現(xiàn)象發(fā)生的強(qiáng)有力的措施方案及經(jīng)驗(yàn)。

3.2.3" 外部機(jī)會(huì)分析

國家部署的七大新基建產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)做支撐，在鄉(xiāng)村振興大環(huán)境下，政府重視鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，給予政策和經(jīng)濟(jì)扶持，一定程度上減少企業(yè)發(fā)展壓力。艾草歷史悠久，不少人已經(jīng)熟知艾草，愿意購買相關(guān)艾草制品，具有廣闊的市場需求。由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的變化，養(yǎng)生保健市場逐漸形成，項(xiàng)目具有很大的發(fā)展空間。

3.2.4" 外部威脅分析

“云養(yǎng)殖”平臺良莠不齊，消費(fèi)者對“云養(yǎng)”項(xiàng)目容易失去信心，對項(xiàng)目可能有一定影響。服務(wù)行業(yè)競爭力大，越來越多的企業(yè)進(jìn)軍服務(wù)業(yè)，項(xiàng)目商業(yè)模式容易被模仿，同時(shí)有著被成熟型企業(yè)取代的威脅。

3.3" 客戶群體分析

近年來，不少人越來越懷念田園生活，租上一塊地，種上綠色的蔬菜，充分體驗(yàn)慢節(jié)奏的田園生活，已成為人們熱衷的一種生活和休閑方式。“云養(yǎng)艾草”項(xiàng)目正好可以滿足此類人群的需求，在家體驗(yàn)種植艾草的樂趣，并可得到艾草相關(guān)制品。客戶群體主要分為以下三類。

娛樂消遣群體：通過網(wǎng)絡(luò)平臺認(rèn)養(yǎng)艾草，定期觀察并下達(dá)澆水施肥等指令，放松身心，體驗(yàn)種植的小樂趣。

養(yǎng)生保健群體：愿意在平臺上購買相關(guān)艾制品，艾條、艾包等，養(yǎng)生保健。

文化愛好群體：通過平臺了解艾文化、艾草的種植方式以及相關(guān)艾產(chǎn)品知識。

4" “云養(yǎng)艾草”智能交互平臺商業(yè)策略分析

以云養(yǎng)技術(shù)為核心，宣傳艾草文化和健康生活理念，結(jié)合市場需求，開發(fā)多種“云養(yǎng)艾草”產(chǎn)品服務(wù)，通過對平臺技術(shù)提升和產(chǎn)品種類創(chuàng)新，特色的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ降葷M足不同消費(fèi)群體的需求，具體分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

4.1" 產(chǎn)品策略

根據(jù)產(chǎn)品生命周期，在不同生命周期采用不同的策略。平臺用戶生命周期指訪客從首次接觸到產(chǎn)品或服務(wù)，到首次注冊登記成為用戶，在一定時(shí)間內(nèi)使用產(chǎn)品功能或服務(wù)獲得價(jià)值，再到最后卸載流失的全過程。

引入期產(chǎn)品策略。首先找到有效的種子用戶，進(jìn)行積極的宣傳和推廣。如果將平臺細(xì)分的目標(biāo)用戶不一致的人群作為種子用戶，這類種子用戶的價(jià)值幾乎為零。發(fā)展重點(diǎn)是找準(zhǔn)用戶核心需求及痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，保證產(chǎn)品安全穩(wěn)定發(fā)展。

成長期產(chǎn)品策略。開展充分的用戶調(diào)研，比如線下調(diào)研、在用戶群喜歡用的論壇門戶、社交媒體搜集產(chǎn)品的用戶反饋、電話回訪注冊用戶反饋，以用戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，開展?fàn)I銷運(yùn)營活動(dòng)，每日簽到、等級積分體系等進(jìn)行用戶留存。發(fā)展重點(diǎn)是提升用戶的體驗(yàn)，增加滿足用戶個(gè)性化需求的功能。

成熟期產(chǎn)品策略。給種子用戶超預(yù)期的回應(yīng)，比如，迅速完善用戶提的需求、贈(zèng)送VIP等，這樣種子用戶更樂意協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品高效迭代。做好新用戶引導(dǎo)，以簡潔的方式讓新用戶知道產(chǎn)品的功能和如何使用。同時(shí)，體驗(yàn)完VIP功能后，帶動(dòng)普通用戶轉(zhuǎn)化。發(fā)展重點(diǎn)是拓展產(chǎn)品的業(yè)務(wù)場景，建立用戶黏性，提升產(chǎn)品營業(yè)收入。

衰退期產(chǎn)品策略。不斷迭代產(chǎn)品，通過用戶分析對喜歡常用功能做優(yōu)化，剔除或延后優(yōu)化冗余功能。通過短信、新穎的活動(dòng)等形式召回用戶。發(fā)展重點(diǎn)是老客戶維護(hù)。

4.2" 價(jià)格策略

平臺產(chǎn)品采用市場導(dǎo)向定價(jià)法為定價(jià)指導(dǎo)思想。“云養(yǎng)”價(jià)格周期根據(jù)艾草生長周期確定，以半年測算。項(xiàng)目投放市場時(shí)，通過一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場，在短期內(nèi)加速在目標(biāo)市場里的成長，獲得最高銷售量和最大市場占有率，形成品牌影響力的原始積累。此外，艾草深加工產(chǎn)品價(jià)格則根據(jù)淘寶等市場能夠接受的平均價(jià)格來確定。

4.3" 渠道推廣策略

線上推廣。創(chuàng)建相關(guān)微信公眾號，運(yùn)用公眾號發(fā)布“云養(yǎng)艾草”的認(rèn)領(lǐng)步驟教程，以及種植成功后的后續(xù)操作。定期發(fā)布有關(guān)艾草養(yǎng)生的文章、艾草系列產(chǎn)品的正確使用方法、艾草美食的制作過程和新品等，向消費(fèi)者群體快速曝光產(chǎn)品和服務(wù)等信息，提高品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，精準(zhǔn)吸引粉絲和消費(fèi)者，為項(xiàng)目帶來收益。

同時(shí)，在抖音、快手等短視頻平臺，上傳“云養(yǎng)艾草”相關(guān)宣傳視頻；在微信、微博等社交平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息、消費(fèi)者使用的真實(shí)反饋、艾草的健康養(yǎng)生小知識等，根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)者習(xí)慣，針對性進(jìn)行廣告推送，吸引消費(fèi)者參與線上線下活動(dòng)。

線下推廣。爭取與大型藥店達(dá)成合作，顧客掃碼進(jìn)入小程序，可免費(fèi)贈(zèng)送一張艾貼，采取先體驗(yàn)后了解的方式，讓用戶更輕松、更信賴認(rèn)可“云養(yǎng)艾草”平臺模式，并且?guī)?dòng)其他消費(fèi)者也參與進(jìn)來，達(dá)到平臺推廣的效果。同時(shí)，選擇在大型商場、公園、廣場和小區(qū)住宅聚集地等人流量大的地方，搭建小型商品展示臺，免費(fèi)讓消費(fèi)者使用和體驗(yàn)商品，同時(shí)推廣宣傳“云養(yǎng)艾草”的模式。

4.4" 促銷策略

平臺上線前預(yù)熱。啟用線上平臺前1周，可以在朋友圈、粉絲群持續(xù)發(fā)布宣傳海報(bào)＋活動(dòng)預(yù)告，引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號。

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊送艾草。引導(dǎo)老顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、群聊，按要求（文案＋海報(bào)＋二維碼）轉(zhuǎn)發(fā)，集滿80個(gè)贊后截圖發(fā)給平臺客服，可領(lǐng)取免費(fèi)云養(yǎng)艾草一株。

累積消費(fèi)積分，自主兌換。顧客消費(fèi)可以得到積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以兌換優(yōu)惠券和產(chǎn)品，同時(shí)復(fù)購時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)。

5" 結(jié)束語

數(shù)字賦能“云養(yǎng)艾草”模式，使艾草種植產(chǎn)業(yè)在社會(huì)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)高效貫通，“云養(yǎng)艾草”智能交互平臺設(shè)計(jì)出全新的線上種植加線下養(yǎng)護(hù)的種植系統(tǒng)，充分利用艾草資源，依托“互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)”滿足人們的消費(fèi)新趨向，擁有廣闊發(fā)展前景，為艾草經(jīng)濟(jì)帶來突破性發(fā)展，切實(shí)助力鄉(xiāng)村振興。

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